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第100章:不怕一万就怕万一
由于买家天生对二手车车商的不信任,刚一见面,还没来得及说上一句话,就给他打上了坏蛋、骗子、坑人等负面标签,打心眼里起了戒心,生怕上当受骗。
因为买二手车,买家最担心的是什么?
不是价格,
而是车况。
在归德市,二手车普通车型的利润通常百分之五到百分之十几,个别车型的利润高点,但也不会超过百分之二十,当然这只是说大概如此。
而有的时候一辆车在车商手里煮的时间久了,为了回笼资金,甚至会赔本大甩卖,能不能捡到漏,就看买家自己本事了。
买贵了顶多多花了几千块钱,买家骂骂咧咧的诅咒给车商买棺材板了,买家最起码还落一辆车况好的车子。
买到了水泡、火烧、大事故,或者抵押车之类的,这辆车就废了,买家车财两空,追悔莫及,还受家人懊怨,朋友嘲笑。
张勇和宋刚上一世商量了半年多的计策,针对的便是这点,就是要打消买家的戒心,别管卖的是什么车型,是万把块钱的北斗星,还是十几万的宝马三系,自己先严把质量关,保证没有问题,这才喊出了“诚信经营,在腾飞车行发现水泡、火烧、大事故车赔偿一百万”的口号。
一百万啊,不是仨核桃俩枣。
现在是吹牛上税的年代,买家用手机拍下了这金灿灿的二十四个字,发现是水泡、火烧、大事故,真的敢拿着照片去法院起诉,要求按照广告上的许诺赔偿一百万。
现在有的人向专业打假的那波人学习,专门挑有问题的车子买,然后打官司要求退一赔三。
但是换一种角度考虑,正是腾飞车行的承诺,取得了‘部分’买家的信任,让他们彻底放下心来。
看到一些客户相信了腾飞车行的承诺,还没等司机师傅把车子从轿运车上开下来,已经绕着轿运车开始挑选车型,人群中的那些车商们心里和打翻了酱油醋一样,百味陈杂。
绝大多数的车商也想向腾飞车行学习,然而要么是鉴定技术不高,要么是分辨套路的经验不够,要么是担心价格高了卖不掉,要么是没有稳定的车源,总之各种各样的理由让他们心存忌惮。
小部分车商心里有鬼,死盯着那金灿灿的二十四个字,气的牙痒痒,恨不得冲过去把广告撕掉,然后暴打宋刚和张勇一顿。
不过腾飞车行此刻表现出来的实力,还有街头巷尾关于腾飞车行报复马明的传闻,让这些小部分车商不敢乱来。
围绕着轿运车看车的客户们不停的招呼询问,最熟悉车况的张勇,宋刚和老赵三人跑前跑后给他们解释,介绍,很快成交了一笔笔生意,负责签合同的马霞和王强忙的不可开交,张佳收钱收的手抽筋。
腾飞车行门口人头攒动如集市,到了晚上七点钟,三十辆车子已经卖出去十八辆,就这还是因为华夏人疑心重,腾飞车行第一次打出了‘赔偿一百万’的口号,绝大多数的买家处于观望的状态,他们只看热闹没敢下手。
不过宋刚等人丝毫不着急,这次接的车子车况确实好,价格也公道,只要给个人买家相信、接纳腾飞车行的时间,不愁卖不出去。
天色黑了下来,个人买家依依不舍的散去,因为腾飞车行展厅狭小,放不下剩余的十二辆车子,只好把相对便宜的车型停在了门前。
上一世丢了一辆劳斯莱斯库里南,给张勇造成了极大的阴影。
当时卖车的个人客户说来的时候太匆忙,把一把车钥匙忘在了家里,许诺第二天给送过来,张勇和宋刚事后琢磨可能问题出在这里,偷车的就是卖车的。
张勇特意让姐夫把车开回家,估计是骗子竟然一路跟踪,找到了宋刚家的地址,然后把车偷走的。
在刘虎那里买的所有车子,全部给了两把原车钥匙,不会再出现这种情况,然而张勇为防万一,还是找到了宋刚,让把停在门口的那几辆车子大灯全打开,把电瓶的电全部耗光。
听到了张勇的建议,大家全笑了。
电瓶没电就打不着车,除非拖走,这么大张旗鼓的来偷车,这些贼是有多笨?
把电瓶的电放光,第二天早上都不用花二三十块钱找人搭电,腾飞车行自己就有搭电宝,另外手动档的车子,可以多找几个人把车子推着,自动挡的不行,连搭电都省了。
所以大家认为张勇的建议,是一种成本最低的防盗方法。
而大家笑着,则是认为张勇小心过度,有点大题小做。
宋刚哪能想到几年后自己会丢一辆劳斯莱斯库里南,还是BB版的,他不以为意,让张勇别那么紧张:“以前老款的车子从主驾驶那里扯两根线一搭,就能着车,现在的车型防盗技术普遍非常好,即使是防盗技术最差的日系,也不会再存在这种两根线一搭便着车的情况。”
“就是,小勇你放心吧,车子停这丢不了,不用开大灯耗电了。”张佳也笑着让弟弟不用担心,“今天大家都太累,耗光了电,明天还要早起过来搭电,电瓶充满电需要五到十分钟,耽误事。”
“确实不用担心。”老赵摆摆手劝张勇,“宋刚说的对,以前车钥匙里没芯片的时候,咱们华夏有个国家标准叫做《汽车防盗装置性能要求》,规定汽车锁止系统使用的钥匙至少要包括一千种不同的组合,意思是‘同一年’当中制造的一千零一辆车子中,最多有两辆的车钥匙相同,如果是几万辆以上,互相打开的几率更高。
并且如果厂家偷懒缩小成本,减少锁具模具生产量,或者锁具风吹日晒、生锈磨损,互开的几率又增高了。我在很多年前,就见过一辆比亚迪速锐车主锁车,旁边那辆奇瑞A3却被解锁了,四个车窗玻璃全降下去。”
“我擦,太夸张了吧?”不同品牌车子的车钥匙也能通用,众人惊叹的认为简直不可思议,大家又觉得张勇的小心谨慎非常必要了。
“不用担心的,那是很久以前。”老赵笑了,“主机厂又不傻,他们会把相同车钥匙的车子卖到不同地区,降低了互开的几率。后来车钥匙上有了芯片,芯片的密码组合在理论上可以无穷无尽的,重复率几乎没有,加上发动机防盗等技术,哪怕能打开车门,发动机不能和相应的芯片匹配,也打不着。”
“我看小心没大错,还是把电耗光吧。”现在张勇在马霞心中做什么都对,马霞坚决支持张勇,“你们腾飞车行今天出了大风头,难免有人眼红。”
“不怕一万就怕万一。”老赵宽慰张勇的话,反倒把王强说的心里发毛,认为明天早起过来搭电,总比万一丢车强。
张佳觉得大家说的有道理,开始招呼张勇几人:“小心没大错,放电吧。”
开大灯,锁车,大家一起走向了停车场,张勇笑着对老赵说:“师父,我找了张老,他同意帮忙找关系解决领养雪儿的事情,即使无法落到你户口上,也可以先落到我家。”
马霞自己要工作,小家伙雪儿被送到了张勇家,由张勇的父母帮忙照看。
张勇今天除了找人做广告布,还特意去古玩市场找了张恒江,张老答应帮忙,当场打电话咨询朋友,得知国家确实规定不允许单身男性领养小女孩,或者单身女性领养小男孩。
规矩是死的,人是活的,张恒江许诺想想办法,总之一定达到张勇师父满意。
“你办事我放心。”张勇答应自己解决领养的事情,果然做到了,老赵很高兴。
“给师父做事当然要上心了。”张勇转身朝着所有人招呼,“太晚都别回家吃饭了,咱们去江湖烤肉搓一顿。”
大家对张勇的这个提议严重赞同,就连老赵都没有反对。
……
第二天一早张勇没有跑步,六点钟就到了二手车市场,离着腾飞车行老远,张勇看到了两个身影在大门口那几辆车子车头前晃动,甚至还支起了机盖。
这两个身影太熟悉了,那不是师父和姐夫吗?
张勇觉得自己来的已经够早了,谁知道师父和姐夫来的比自己还早,当即拧紧了小电驴,骑到了老赵身边:“师父,姐夫,来这么早?”
“不来早点不行啊。咱们知道是自己故意放的电,客户不知道,万一有客户要求试车,结果打不着火,多尴尬?你是客户,你会怎么想?”老赵取下了搭电宝,“所以要细心,要把所有会发生的问题全部预判到。”
“师父您说的对。”自打拜师以来,老赵没教张勇一点技术和任何汽车知识,反倒不停的叮嘱‘细心’这件事,让张勇受益匪浅,上一世如果仔细一点,也不会上当受骗,给自己家和姐夫家造成难以挽回的巨大损失。
“来这么早,没吃饭吧?”老赵不等张勇回答,拍了一下他的肩头,“宋刚也没吃饭,你们跟我回超市拿点面包先垫一垫。”
“总是不花钱白拿你东西,我怪不好意思的。”说是这么说,张勇重新骑上了小电驴,一点也没有不好意思的样子。
“臭小子,说的这么诚恳,我以为你良心发现,谁知道还是想占师父便宜。”
“不花钱谁不喜欢?”张勇冲着老赵得瑟,“我又不傻。”
“好,好,你不傻,我傻。”
老赵非常喜欢张勇的性格,以前没有建立师徒关系的时候,就被张勇白吃带白拿,现在当然更不在意了。
一个推着车子,两个走路,三人很快回到了小超市。
“师父你超市的门怎么开着。”张勇离着老远就看到小超市的门没关,以为进贼了。
“我开的,着急去腾飞车行忘关了。”老赵一边让张勇和宋刚别担心,一边走进了小超市。
老赵进门瞥了眼正对门的地堆,忽然发现原本码放的整整齐齐的地堆有一个缺口,明显是少了一整箱高档奶。
“特么的真有小偷。”老赵转身打量了一遍烟柜,发现没有少烟和酒,这才径自走到了玻璃柜台后面,打开电脑。
小超市内外都安装有监控,外面的监控录像甚至戳穿了小家伙姑姑的谎言,老赵很快调出了今天的录像,张勇和宋刚站在玻璃柜台另外一边,勾着脑袋看向显示器。
看着显示器上的时间,张勇发现今天老赵五点便来到了小超市,从超市里拿了一盒烟,便匆匆忙忙的出去,张勇明白这是去腾飞车行了。
过了估摸有半个小时,一个满头白发,身材瘦削,穿着名牌运动服的男子进入了小超市。
男子好像有七八十岁,戴着金丝眼睛,拿着高档手机,一看就是有钱人,他站在玻璃柜台前面,环顾了一遍发现没人,张勇注意他明显有个迟疑的动作,最后走向了地堆上的成箱商品,拿起一箱特仑苏离开。
果然是有小偷,还是一个满头白发,非常体面的有钱小偷。
张勇三人面面相觑,非常无语了,实在没想到这个老头穿的人模狗样,竟然干起了顺手牵羊的勾当。
“师父,怎么办?”张勇趴在了玻璃柜台上,眼巴巴的问老赵。
“你们说怎么办?”老赵面无表情的反问张勇和宋刚。
“年龄不是挡箭牌,报警啊,不要放过他。”宋刚握紧了拳头显得非常生气,他认为别管金额多少,老人的行为摆明了是入室盗窃,不能纵容这种为老不尊的人。
宋刚已经摆明了态度,老赵没有任何的反应,看向了张勇问:“你说呢?”
“我?”张勇朝着老赵笑了,“我也劝你报警,但是我更想劝你自认倒霉,我这么说,你会不会骂我?”
“给我一个理由。”
“如果是年轻人,如果是进你家里盗窃,我的意思倾向于不报警,自己找人,然后揍一顿。”张勇有些无奈,指向了监控中定格的画面,“这么大年纪了,找到他能怎么样?和他吵起来,再把师父你气出个好歹来,不划算。”
张勇的意思和自己相反,宋刚看着张勇没有说话,因为他感觉此时张勇和上午摇人暴打马明时,简直就是两个人。
张勇的意见简直怂到家了,不过却证明他深通人性,考虑全面,连找到人后会发生什么事都预料到了,和老赵的想法简直一样:“算了,我自认倒霉吧。”
老赵竟然也不想追究,宋刚搞怪的调侃老赵:“就这么算了?不报警了?太不符合你性格了。”
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