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第298章扩张
「我当然有办法。」张勇早想好了怎么办,冲着王松直乐,「你可以分期付款。」
「分期付款?」王松听说过买房分期,买新车分期的,不知道买辆六万二的二手车还能分期的,一双眼睛迷茫的眨啊眨,还以为张勇在和自己开玩笑。
「对,分期付款。」张勇回头看向正对大门墙壁上的腾飞车行四个大字,「我们车行便能做。」
「真的能分期啊,这个分期怎么做?」发觉张勇不是在逗自己玩,王松悬着的心落到了肚子里,目光回到了方向盘上面,他只有三万块钱,如果先花两万分期付首付,剩下一万按照张勇的建议把车整备一下,再还剩下的四万多,如果分期能办成,想一想还真的能解决自己的难题。
王松动心了,张勇开始给他介绍。
在以前,很多汽车4店的销售员会竭力劝说客户分期付款,因为客户全款买车他们的提成很少,甚至可能会被罚款。
原因在于客户分期付款,4店能有一部分俗称手续费的提成。
4店强烈要求客户分期付款,还能挣其它方面的利润。
比如说分期付款必须加装gp,这个又能挣客户一笔。
比如说全款买车的商业险,车主想买哪些就买哪些,想在哪里买就在哪里买,而分期付款必须强制办理指定保险公司的全险,并且在未来的几年只能在4店购买保险,他们同样会有一部分好处。
比如说,有的4店要求分期付款的客户必须购买一些装潢,还能收割一次。
分期付款的手续繁杂,被薅羊毛、被割韭菜的黑幕众多,坑了不少买车的客户,引起了车主的愤怒。
另外一些短视频播主把分期付款的内幕揭露的清清楚楚,在各方的口诛笔伐之下,分期付款简直成了过街的老鼠,人人喊打。
分期付款的名声臭了大街,动了很多人的奶酪,他们开始调整策略,进行改变。
比如说以前分期付款必须抵押大绿本,商业险的受益人不是车主本人,加装gp,必须等到还完车款,去车管所解压完毕,才能拿回大绿本,拆掉gp,把保险受益人改成车主的名字,车子才算真真正正属于自己。
而现在,很多分期付款采取信用贷等等方式,不用抵押大绿本,不用安装gp,保险的受益人也是车主自己。
比如说以前分期付款的利息非常高,现在一些主机厂自己有金融公司,为了扩大自己的产品销量,通过免息等方式,彻彻底底的把实惠送给了买车的车主们。
比如说以前的手续费等等费用高昂,被吐槽的多了,很多4店都不敢收了。
「我刚才说的是以前,是新车4店的分期付款情况,二手车行业和新车不同,因为地域的关系,各地二手车也有很大的区别。」
张勇让王松注意,再次强调二手车行业和新车行业有很大的不同,拿腾飞车行所在的归德市二手车市场来说,这里的分期付款没有让人深恶痛绝的手续费,但是有换汤不换药的「合同费」,同样要加装gp,这个费用在800到1000,其次是200过户费,300上牌费,至于利息要看个人征信,普遍在六厘,七厘。
张勇说完,直直的看向王松,等待着他的答复。
「我同意。」不让张勇久等,王松很快回答。
王松如此的爽快,是他从刚才张勇介绍这辆宝马1系的情况,王松已经非常信服张勇,感受到了他的诚意。
现在张勇说出了分期付款的内幕,把怎么挣王松的钱,能挣多少全部一股脑的托盘而出。
王松不同意,咱们生意不成情意在,有机会一起喝酒聊天,有钱了想要买车还来找腾飞车行。
王松同意,张勇不坑不骗,你情我愿,挣钱挣到了明处,挣的光明磊落,挣的王松无话可说,心服口服。
所以王松心里透亮,感觉张勇不会骗自己,当然回答的快了。
「痛快,我喜欢。」王松不墨迹,张勇看在未来大舅哥的面子上,给了王松一些优惠。
首先是这个合同费,不收了。
其次是六万二的车款,优惠两千。
最后腾飞车行包过户,包上牌。
张勇明确的告诉王松,这几千块钱的优惠是看在马光的面子上才给的,换成别的人介绍客户,一分钱不能少。
不用自己讨价还价,张勇主动提出减免费用,王松高兴,马光同样高兴,感觉自己非常有面子,他们不知道的是,张勇一点也没少挣,他是把给马光的茶水费,折给了王松。
买卖双方对买车都非常满意,马光乐呵呵的拍了拍王松的肩头「好了,签合同,付钱,过户吧。」
「等等。」王松没有掏出手机付钱,反而笑眯眯的看向张勇,「我想和你谈点事情。」
「和我谈事情?」
张勇和王松四目相对,认为非常有意思。
张勇重生回来,结合两辈子的阅历,什么样的人没见过,什么样的情况没遇到过?
他知道当一个人和你谈项目,说明他想搞事情但是不想出钱、
当一个人和你谈格局,说明他准备坑你一把,还不准你生气。
当一个人和你说匠人精神,说明他要把一个产品以远超其价值的价格卖给你。
总之猫腻太多,骗局很夸张,至于这个王松在买车的紧要关头要和自己谈什么,张勇有点小意外,有点小好奇。
王松仰起脑袋,目光划过腾飞车行,顿了顿这才说「你们腾飞车行想不想扩大规模?」
王松突然冒出来的问题,把在场的所有人全部搞无语了,不知道他为什么提出这个问题。
张勇、马霞和赵元明先是一愣,旋即笑出了声,腾飞车行当然想了,并且为了扩大规模,张勇直接自己投资几个亿,建立了一个占地几百亩的全新二手车市场,这个规模大不大?
张勇没有揭露事情的真相,反倒捂着嘴强忍笑意问王松「当然想了,你有什么好办法?」
「我有。」王松面无表情的回答,「我建议你先开分店,短时间内扩散到整个南河省,接着上市融资,继续扩张到华夏全国……」
张勇默默的听着王松的建议,没有评价好与坏,因为他见多了这种先扩张再上市的套路,有的成功,享受荣华富贵,有的失败,最后卷钱跑路。
张勇其实也想过相同的策略,可是梦想照进现实,现实照进沟渠,二手车行业水深且浑,外地的市场不是那么好进入的。
就拿南河省的胖东来说吧,它在本地干倒了沃尔玛,丹尼斯等南河省本地,乃至国际大超市,为什么出不了那一两个地级市?
原因无它,各地区域保护和同行挤兑而已。
张勇心里清楚,在归德市本地自己有靠山,出了归德市,自己怎么办?还不被别人玩死?
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