924.拿下来

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“哎呀我这几天光在忙着和创大联系，还有公关越州那边的一些阎王小鬼了，都没想到知道这个事情以后，马上告诉你一声。”罗戈就一脸自责的模样，很是不好意思地嘿嘿讪笑，本来还要说点儿什么，却被杨一摆手打断：“先不说这个事情了，反正我以后还是要过去上课的，应该有机会见面……对了，之前做的一些调查怎么样？jss和华艺国际，这两家公司的情况我都要求去仔细调查的。”

看杨一开始说起了正事，罗戈也马上肃然起来：“jss没什么好说的，我都不知道这个公司是怎么运营的，明明一款在宝岛那边大受欢迎的游戏，他们自己的国内市场表现就是一团糟。想想都觉得不可思议，你知道你说的那个《石器时代》，自从进入宝岛以后，是个什么情况？”

“哦，什么情况？”杨一只是知道，这个游戏在历史上国内第一网游《传奇》火爆起来之前，可是国内市场占有率相当高，完全可以称之为网游市场一方诸侯的存在，至少杨一工作结束以后去网吧上网冲浪时，那个时候已经是差不多2001年的年末，马上就要迎来网游爆发式增长的时候，可在《石器时代》以后出现的几款国内网游，却丝毫没有动摇这一个游戏江湖地位的趋势，很多学生模样的人，甚至有很多大学女生，都在兴致勃勃和同伴一块儿刷金币耍宠物。

但具体在这个游戏登录国内市场之前，于岛国本土和宝岛那边的情况怎么样，就不太了解了。所以听到罗戈说到这上面以后，也是立即就来了兴趣。一脸地好奇：“说来听听，你们了解到的情况。究竟是一个什么样子？”

“我真是奇怪，你都不知道人家游戏生产商和代理商，具体都是一个什么情况，就这么坚持己见非要代理这个游戏，很容易让人产生怀疑啊？”罗戈看杨一一副洗耳恭听的架势，就忍不住调侃起来，不过男生做过的正确决定太多，多到让人都有些麻木了，所以也就是随口一说。然后开始了讲解：“从今年年初开始说吧，jss那边没什么好说的，打从上线运营以后，市场反应就一直很差，真不知道他们的运营部门是不是吃干饭的。倒是宝岛的华艺国际，在代理了这个游戏以后，弄得风生水起，就我手上了解到的情况，对方在二月签订代理协议。三月进行宣传造势，然后四月正式上线。到了七月收费的时候，本来很多业内人士，觉得这是游戏由盛转衰的一个标志。结果人家转脸就拿下了当月最受欢迎游戏的评选》现在嘛，这个《石器时代》，已经是宝岛那边实时在线人数最多的游戏了。”

听了罗戈这一番汇报。又稍微思考了好半天以后，杨一才点头道：“嗯。大致情况我也清楚了，所以这一次我们的目标就更加明确。要直接买断《石器时代》，不能只是代理。如果要代理的话，以后难免跟华艺国际起矛盾，因为你刚才也说了，他们拿下了这个游戏的研发权对吧？”

“不知道那些小鬼子怎么想的，连一个产品的研发权都可以卖出去，这不就跟你写作品写了一半，差不多快要结尾以后，不但是买了版权出去，还把著作权也给卖了出去么？卖著作权的都是白痴，所以等价替换，这个jss也跟白痴没什么区别了。”罗戈就冷笑一声，不过当他数落完了jss以后，又开始对杨一所说的目标有些怀疑起来：“买断的话，我想不太可能吧？首先不说华艺国际那边有研发权，光是看到在宝岛市场那边的收益以后，他们也未必会把代理权这么轻松交出来，更不用说买断了。”

“华艺国际那边不用担心，他们买下来的只有宝岛的代理权而已，至于研发权，我们阳一文化要是拿下来这个游戏的代理权，你觉得我会承认还是你会承认？凭什么他们有研发权就能对游戏做出修改？我们这边的程序员不是更多？想怎么来就怎么来。”

杨一干笑两声，完全没有把华艺国际的问题放在心上，事实上也的确如此，因为根据罗戈现在拿到的这些资料来看，华艺国际在取得了代理权才不过半年的时间，就于刚刚过去的八月份，私自对游戏游戏授权契约书进行了修改，还引的无数玩家自发进行了抵制活动。市场调查分析显示，如果不是这个举动，《石器时代》现在一统宝岛游戏市场，都不是什么难事。

而至于jss在看到了宝岛的游戏运营情况以后，会对怎么考虑进军大陆的问题，在杨一看来也非常好解决——应为眼下jss的情况，完全可以用无比惨淡来形容，对方甚至不足以支撑到游戏通过内地主管部门的审核，上线运营的日子。所以足够的威逼再加上利诱，也就是花旗国常用的那一招胡萝卜加大棒，就能很好解决这个问题了。

而且他也不是单独作战，而事先就早早找好了盟友——岛国那边不用说，肯定是讲谈社方面，虽然和jss以及jss后面的母公司digipark，在业务领域上没有丝毫的交集，然而讲谈社的现任掌门人野间佐和子，还有另外一个身份，也是音羽集团的重要董事之一，在文化领域里的话语权还是很重的。加上digipark虽然是jss的母公司，不过在这一款游戏的开发上面，只要和jss谈妥买断事宜，然后由野间佐和子出面作为中间人，那么就算是日后《石器时代》在国内成绩不俗，digipark也没办法说三道四，只能眼看着流口水而已。

当然，要想做到这一点，除了搞定jss之外。在合约上面也是要做到尽量周密详尽，不让人钻了空子。

“你说可以就可以吧。我也希望可以，而且说实话。看到宝岛那边的市场成绩以后，我对代理这个游戏，也有不小的兴趣了，要是我们把这个游戏买断下来，拿回去运营，到时候没事儿让网络部那边给我们每人一个满级号，上去欺负欺负一下小朋友，也挺有意思的嘛！”罗戈见杨一说的如此笃定，心知这小子已经做好了成算。因而也不再继续疑虑下去，转而开始乱扔节操起来。

“额，这个问题，我们可以再议议，现在不急着决定。”饶是杨一心智乃成年大叔，可现在听到了罗戈这个打算以后，也是忍不住地满头黑线。虽然知道这胖子平时也爱玩儿一些游戏，自家卧室里面既有电脑也有ps游戏机，可他还真是没想到。这胖子的下限低到了如此程度，居然想要仗着自己是代理运营游戏的公司老总，让属下给他刷极品游戏号去玩。

“那就这么说定了啊，玩游戏就是要大家一块儿才有意思。人少了没劲。我也了解过一下，这个游戏的玩法，到时候我们刷号出来组队跟人过招。哈哈哈……”

杨一懒得去理会这家伙了，转而开始思考起来。自己见到了jss现在的创始者以后，要怎么样去交涉。不过对方眼下的境况很是堪忧。那么只要大棒和胡萝卜挥舞得当，倒是有很大的机会拿下这个游戏。

……

之前已经预想了无数个跟对方见面时的场景，但真到了见到对方的时候，杨一还是稍微有些意外——从外表打扮上来看，对方无疑是经过了精心准备的，可是只要仔细观察一下，就能挖出隐藏着对面这个中年人的表情之下的疲惫。

虽然之前说好的是早上九点钟见面，不过看对方在发现自己以后，略显急促的起身动作，还是小小出卖了一下对方的心理。而作为谈判的另外一方，杨一无疑是更加有信心，拿下这个经典游戏的版权了。

“十分荣幸能见到来自华夏的几位，虽然jss自己不是动漫文化领域的事务所，但也从讲谈社的野间女士那里，听闻过贵公司的大名。现在贵公司能够愿意和我们jss合作，这是在下的荣幸，也是整个工作室的荣幸。”杨一眼中差不多有四十多岁的男子，在自己的办公室里面起身迎接以后，随即也恭敬地坐了下来，倒不是真的对阳一文化有太多敬意和高看一眼，而是帮助阳一文化联络jss母公司digipark的中间人，是野间佐和子，这个被称之为岛国出版女皇的人，考虑到自己这个工作室和讲谈社的巨大差距，所以他在见到杨一还有罗戈的时候，自然也就保持了恭敬。

“这是松井先生的作品很好，如果不是对《石器时代》非常看好，就算野间女士主动联络我们，我们也未必会过来，因为阁下也知道，现在我们国内的情况，网游这个东西也仅仅还算是新生事物，没有经历市场的检验。”杨一笑着点点头，对旁边讲谈社帮助安排的翻译说了一番还算直白的话。

不过等那个翻译把杨一的意思表达以后，那边松井就有些着急起来：“虽然贵国大陆市场还没有检验，不过在宝岛上面，却有了成功的先例不是吗？”

这人似乎有些着急了，说话语速都比刚刚要快上那么一两分，现在别说杨一罗戈，就连旁边的翻译，也有些忍不住在心里面直摇头，暗忖谈判谈到这个样子，简直是给自己挖坑往里面跳了。

但其实话说回来，这个jss的创立人松井太郎，也是有着自己的苦衷，在工作室研发的产品运营失败以后，母公司董事会那边已经传出了消息，公司总部即将对他的这个工作室进行破产清算，也就是说，如果现在不能抓住阳一文化递过来的救命稻草，那么jss就将成为一段历史，而且还是一段屈辱的历史。

宝岛那边的运营状况虽然良好，但奈何华艺国际和他签订的是一次性代理费用，人家收入再多，也和他没有一毛钱关系。

所以在阳一文化愿意主动接洽他以后，这个已经是走投无路的人，又怎么会不急切。

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