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说来说去,说到最后,大家还是最信任林婉婉,觉得这种大事,还得林婉婉出面。
“好吧,那我先去镇上探探底。”
人群散去后,林婉婉独自坐在堂屋里沉思,要怎么做,才能避开“商”这个字呢。要么,干脆直接卖蒸饼得了,农民在闲时卖这些吃食类的,肯定不算是行商。
对林婉婉来说,赚钱太容易了,无论是香皂、玻璃,还是水泥、白糖,都可以搞。可这些东西,利润太大,钱帛动人心,会引来饿狼的。如今的侯涛林氏,还没有护住巨额财富的实力。
大唐的顶层财富,始终还是掌握在士族门阀手里。若没有权,光经商赚钱肯定是不行,商人地位太低,妥妥待宰的肥羊,权贵阶层想什么时候杀了吃,就什么时候杀。
林婉婉得着眼于小处,又能实实在在地改善族里的条件。
她不能光自己一个劲往族里贴,毕竟授人以鱼不如授人以渔,而且付出的太多了,大恩难报,反而是祸事。这个度,她还是要掌握好。
今日是族学的休沐日,林婉婉主仆三人一早就驾马车来到望海镇。
此时天色还早,一路过来,人声鼎沸,热闹异常,可见各大早点铺里里外外坐满了人。小镇的居民和乡下的不一样,许多都有在外头小吃摊吃早点的习惯。
华浓已经厚着脸皮去了好几家早点铺兜售主人的面碱了,却鲜有人问津,没有店铺愿意采购。
商家们对华浓嘴里说的可以使面食更好吃的秘方毫无兴趣。
小镇早点铺的客流基本都是固定的,改不改善面食,大家都会来吃,费那个劲折腾干嘛?若因添加了秘方导致食品涨价了,还要被街坊邻居们骂黑心,划不来。
最后林婉婉眼看没戏,只好喊了华浓上车,主仆三人坐着马车又去了小溪镇。
小溪镇是县治所在,繁华异常,南来北往人流量很大,远不是小小的望海镇可比。
林婉婉这次没有找小店铺,而是直接去寻大酒楼,且还是自己带着华浓亲自出马,只可惜仍是铩羽而归。
又一次被酒楼的掌柜拒绝后,林婉婉坐在马车上,伸直了腿,托着腮,开始怀疑自己有没有营销的能耐了。消极地想了一会,林婉婉又打起精神来。
我可是全族的希望啊,不能放弃,再攻略下一家试试。
不久后,林婉婉发现了一座雕栏玉砌的大酒楼。此楼乃是她一路走来所见到的最豪华的酒楼,门口四面迎风招展的幌子,上书“悦宾楼”三个大字。
林婉婉抬头看了一眼,如果这家酒楼也拒绝她的话,她就只好放弃卖面碱的想法了。毕竟接受改变也是一件不容易的事情,她也能理解商家们的谨慎。
站在酒楼门口,林婉婉抬头看了一眼,然后迈步踏上了台阶。
悦宾楼在整个鄮县都很有名,是江南道和岭南道的连锁大酒楼,各大城里都有。店门口的四面幌子就代表了任凭客官点菜的意思,这可不是普通的酒楼敢挂起来的,是连锁大酒楼的底气。
酒楼的伙计见到带着新罗婢和昆仑奴,且又一身华服的林婉婉,当即满脸堆笑地迎了上来:“娘子,不知可有预约?”
林婉婉也没废话,只淡淡道:“我有一个秘方能去除面食的酸味,使其变得更蓬松更好吃,你们掌柜的在吗?我想卖给他。”
哎,论起营销,林婉婉实在还有很长的路要走。
伙计一愣,没想到这样盛装打扮的小娘子,竟然是商家之女,笑容顿时收了三分,说道:“对不住了这位小娘子,现在正是用餐的时候,掌柜的怕是没有时间来与你谈生意。不若小娘子回去,改天换个父兄过来再找掌柜的谈吧。”
“你去通禀一声,万一掌柜的有兴趣呢。”说完,林婉婉看了华浓一眼,后者当即打赏了早就准备好的十个铜钱。
小费一到手,伙计立刻眉开眼笑,去找掌柜的了。
只可惜悦宾楼的掌柜一听林婉婉说什么秘方,就打断了她的话。
此时已近午时,正是酒楼忙的时候,林婉婉不出意外地被拒绝了。她回头望了一眼悦宾楼一楼大堂里耍着酒令吃吃喝喝的宾客们,皱了皱眉,怏怏地走了。
她的头上今天戴的帷帽,隔着帷帽的白纱,华浓都能感觉到主人的不开心。
“小娘子,不如还是回望海镇找孟礼郎君试试?”华浓试着想为主人分忧。
林婉婉上了马车,一把摘下帷帽,说道:“罢了,就当白忙一场。等我去找孟礼,把这些面碱交给他,看他能不能在同行里推销出去吧。”
她说的话,华浓听得一知半解,好多都是不懂的词汇。
回到望海镇,找到林孟礼所在的那间涉了点黑的客栈。林婉婉把带出来的面碱都给了林孟礼,告诉他成本价和参考卖价,让他看着办。
这些日子以来,林孟礼一有空就会赶回族里,跟林婉婉学习算术,如今加减法已经用得很娴熟,林婉婉也不怕他再被人坑了。
何况就算被坑了,也没什么大不了,就当是交学费了。在大唐做生意,也不是一拍脑袋就能做好的啊。
等林婉婉走后不久,林孟礼忽然听到身后有声音传来,他转头一看,正是自己的好哥们,在小溪镇迎客酒楼当小厨的单新荣。对方虽然是小厨,却有一个当大厨的梦想,只是一直也没有遇到欣赏他的伯乐。
今天他过来,本来是为了找林孟礼订一些海鱼的。
林孟礼背靠林家庄,虽然穷,但海货还是拿得出手的,直接找他买,可要比从市场上挑,实惠多了。
而对于林孟礼来说,给族里的渔获多找一条销路自然是好事。毕竟在码头上卖都要被各大商行压价,直接卖给酒楼和小贩,又容易被坑。
两人也是老交易了,单新荣虽然给不了林孟礼高价,但从来不在数目上坑他,因此两人关系就渐渐地处了起来。
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