第116章 四两拨千斤

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（我还没写完，正在写一个二合一大章节。

防止缺勤，我先发一部分，等这句话消失，就可以看了，或者明早看也行）

老王，名叫王水生，他可不是什么隔壁老王，而是义乌当地的一名黑车司机。

凭借着敏锐的眼光，细致的观察能力，以及自己总结的一套黑车经济学，他的小日子过的有声有色的。

不仅每天出车的时间比人家少，而且收入还比一般的黑司机要多。

有时候一天下来，收入甚至是其它黑车司机的好几倍。

就因为他很了解来往义乌做生意的客流规律，而且还有一双洞察的眼睛。

每次他都能从人群中，拉到豪爽的客人。

今天，他又从火车站，接到了三位奇怪的客人。

上车前也不问价，直接就让往义乌小商品市场而去。

一个壮年男人，两个半大小子。

这种奇怪的组合，他载客多年也是第一次见。

最奇怪的是，从谈话中发现，居然不是那个壮年说了算，反倒隐隐是一个高中学生模样的小伙子做主。

老王虽然是个开黑车的，但一向收费合理、诚信经营，从不乱宰客。

到了小商品市场，把客人放下，还耐心的给客人做了一些指引。

客人对他的服务，很是感谢。

但是客人走入小商品市场后，老王并没有离开。

凭他多年的经验，他知道这几个客人，应该是第一次来义乌。

他隐约觉得，可以等上一等，说不定今天可以做单大生意。

这一等，就等了好几个小时，等的老王心焦不已。

就在他想要放弃的时候，终于又看到了那三个客人的身影，他连忙下车迎了上去。

然后，老王就被包了。

别误会，是包车的包。

他的车，被陆泽他们包了三天。

因为，接下来他们要马不停蹄的跑工厂，去实地考察对方的虚实。

陆泽三人之前经过对比，终于筛选了出了十几个小厂子。

然后又返回去这些档口确认联系，和工厂确定好前去考察的时间地点。

这一次来义乌，最难找的就是手帐本的生产厂子。

毕竟本子才是主打产品，而其它的配件小工具，只能算是添头。

从定制化角度来说，手帐本的定制要求最高。

像贴纸、彩色笔、胶带等，定制难度就小很多。

这些小配件，如果一时定制不到，都可以找颜色适合的现货产品，暂时应付过去。

等到市场打开，再让赵勇强过来，慢慢找合适的工厂，谈长期的定制合作。

两天要跑十几个厂子，压力也不是很大，但陆泽还是想越快越好。

搞定手帐本的工厂，就能有富余的时间，来挑选其它的小配件供应商。

为了节约时间，当然是包车比较方便。

于是，耐心等候的老王，就被抓了壮丁。

作为小商品市场的配套产业链，很多工厂都是连轴转的。

一旦有订单，为了赶进度交货，甚至可以24小时不间断生产。

这就是义乌的活力，这就是义乌能成为全球最大的小商品集散地的原因。

这也方便了陆泽三人，可以不用考虑时间因素，连夜考察厂子。

晚上十点多，随意对付了一顿晚饭的三人，坐着老王的车，又来到了一家印刷厂。

这已经是他们跑的第八家印刷工厂了，前面七家要么是达不到定制要求，要么是产能不够。

这七家工厂跑下来，陆泽发现自己还是高估了98年小印刷厂的能力。

其中四五家，都不能算是工厂，只能算小作坊，根本不具备提供定制化印刷的能力。

虽然白跑了这么多家小作坊，不过陆泽也没有生气。

因为一看小作坊不符合要求，陆泽马上掉头就走，也没有浪费太多时间。

而且这都是正常生意套路，你能拿人家怎么办？

不管行不行，先应下来，把客户忽悠过来再说，这套路在生意场上可太常见了。

反正你到了地头上，看不上人家小作坊，最多也就是骂几句骗子而已，人家也不会损失什么。

可万一你对小作坊无所谓，岂不是就有可能谈成一单生意。

换做是你，会不会选择忽悠客户。

这就是为何陆泽要赶时间的原因，因为套路无处不在。

有些套路，就是阳谋，你不得不吃这一套。

这就是跑工厂，跑供应链，避免不了的坑。

来到第八家印刷厂，陆泽总算是有了惊喜。

光看厂子的大门，规模应该不小，产能估计可以满足陆泽的要求。

虽然前期只是需要印制一批样品出来，但是手帐生意一旦铺开，销量肯定不会低。

这就需要印刷厂的产能，能满足供货要求。

毕竟那些小女生们预定，也没耐心等太久。

一旦正式开始发售，销量上来，工厂至少要有一天生产五千本的产能，才能保证快速供应。

而这个最低产能要求，只不过是陆泽根据江右省的市场，预估出来的。

要是全国市场铺开，那就非得找大型印刷厂合作才行。

但现在手帐生意八字还没一撇，去找大型印刷厂，人家肯定懒得搭理你。

看到第八家工厂，总算是勉强达标，陆泽不由地感慨了一句：这年头做点事真难啊。

没办法，98年国内的生产制造水平，才刚刚开始腾飞。

很多领域的生产力，还相对不高。

不管是设备还是规模，都远远无法和十几年后比。

要是换到十几年后，也许随便找个小作坊厂子，都可以满足陆泽的要求。

因为那会儿，整个行业的产能都不知道升级过多少次了。

就连小作坊的印刷设备，都有可能是非常先进的数字化产品。

而且也不用特意跑来义乌，各地都有靠谱的印刷厂。

但现在还是98年，陆泽只能一家一家工厂考察下去，直到找到靠谱的合作厂子。

来义乌还有个原因，就是其它小配件，小工具，也要在这里搞定。

所以把印刷生产也放到这里，正好一站式采集，方便以后打包发货。

三人来到第八家工厂，厂长吴克清早就等候已久。

见到陆泽三人到来，吴厂长立马迎了上来。

只不过，他先打招呼的对象是赵勇强而已。

“欢迎，欢迎，几位里边请。”

因为年轻，被人轻视，陆泽早已经习惯。

他不以为意，迈步就先往厂子里面走去。

刘川也紧跟了上来，只有赵勇强落在后面，被吴厂长拉着寒暄不已。

陆泽跑到印刷厂里面，先是看看设备，然后看了看工人忙活的情况。

最后，也是最关键的，是看看厂里正在生产的产品。

成品区，已经有好几种产品，等待装箱发货。

陆泽走了过去，看到了笔记本、画册以及信封袋等产品。

看来，这家工厂的能力挺多样的，还能生产印刷不同类型的产品。

陆泽拿起一个笔记本，翻开仔细看了看。

纸张材料，做工质量，都很不错，就是样式有点普通。

这会儿吴厂长和赵勇强正好走过来，陆泽直接开口问道：

“吴厂长，你们厂开足马力，一天能生产多少这样的笔记本？”

“呵呵，产能你放心，要是真开足马力，一天生产个一两万本也不是问题。”吴克清骄傲地回到。

陆泽点点头，拿出手帐本的设计图，递给吴克清，接着问道：“我要定制这样的笔记本，价格能做到多少？”

“那要看你用什么纸张，封面用什么工艺，还有就是印刷量多少，才能定。”吴厂长简短地回道。

陆泽又拿出一个本子，是之前苏文宇帮他买的，正好可以做个参考保准。

“就按照这个本子的标准来制作，印刷一万册，是什么价格？”

“这个本子，如果是一万册的话，差不多可以做到六块钱一本。”吴厂长大致预估了一下。

陆泽笑了：“呵呵，吴厂长，你说笑了。

这个价格，有点虚高啊。”

要知道，苏文宇给他买的本子，才三块多的进货价。

虽然，有时候档口的产品，因为尾货或者清库存的原因，会便宜处理。

但工厂的出厂价，陆泽估计应该不会超过四块钱。

因为陆泽拿出的设计图，只是单行本的那个设计稿。

他都还没拿出礼盒版的那个精美设计稿呢。

“这个价格，已经很低了。再低，我们工厂就要亏本了。”吴克清满脸为难的样子。

陆泽直接反问道：“吴厂长，我给你的那个本子，档口进货价才三块多。

你现在出厂价就报六块，看来是很没有诚意啊。

勇强哥，刘川，我们走吧。”

说着，就要转身离去。

“哎哎，小兄弟，生意慢慢谈嘛。

总要有个有来有往，讨价还价的过程嘛。”吴厂长忙劝阻道。

陆泽没有去讨价还价，而是再次语出惊人：“吴厂长，我前面说一万本，只不过是试探一下你的诚意。

其实，我们真实的投产量，是十万本。

这批货，是直接出口日韩的，要是按照你的价格，那我还有什么利润？”

“十万本？”吴克清惊呼道。

开厂这么多年，同一个产品投产十万本，也算是一个特大的订单了。

突然来笔大生意，让吴厂长激动不已。

于是连忙带着歉意解释道：“小兄弟，前面是我不对。

我给你说个实在价格，四块，真不能再低了。

档口那个价格，肯定是尾货处理的价格。

以这个本子的精美程度，出厂价怎么都不可能低于四块的。”

“吴厂长，我还是没有看到你的诚意。

那我就再展示一下我的诚意吧。”说着陆泽又拿出了礼盒套装手账本的那个精美设计图。

吴克清不明所以，问道：“这是？”

“刚刚那个是简约版本，这个是精装版。

两个本子一样，都是投产10万本。”陆泽淡定地解释道。

吴克清听这话，激动地都要跳起来了。

两个本子各生产10万本，加起来就是20万本了。

这订单来的如此迅猛，吴克清觉得这幸福感都有点不真实。

他马上补充道：“三块五，这是最低最低的价格了。

再低，我就无能为力了。”

“吴厂长，我的心里价位，这个简约版三块，这个精装版四块。

如果做不到，我就只能去找其它工厂合作了。”陆泽斩钉截铁地回道。

吴克清很纠结，很犹豫。

陆泽报的价格，虽然多少还有的赚，就是利润已经被压低很多了。

他不知道该不该拒绝陆泽，生怕拒绝后，陆泽就真的另请高明去了。

吴克清自己知道，在义乌像他这样规模的印刷工厂，至少还有二三十家。

万一把陆泽这个大客户，推到竞争对手那里，岂不是便宜了他们？

见吴克清还在纠结，陆泽又补了一刀：“吴厂长，这个产品，只是国外客户对我们的测试。

如果这批产品做的好，后续还有更多的订单。

到时候的订单产量，就不止十万册了。”

陆泽一点一点的抛出诱饵，让吴克清纠结的不行。

一方面是订单量越来越多，再报低价格，岂不是会少赚更多。

另一方面，又担心报的价格陆泽不满意，直接损失了这个大客户。

对于陆泽的底价，他犹豫再三，最后还是答应下来。

“行，就当是薄利多销，你说的价格，我做了。”

“吴厂长痛快，”