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“注册公司?”
“创业比赛?”
王平汉与张新面面相觑,他们有些理解不了赵大江的脑回路。
“不是大江,”张新忍不住问道:“咱们有必要弄这个吗?咱注册公司干嘛?麻烦不麻烦啊?还创业比赛?弄这个创业比赛做什么?”
王平汉也是一脸纳闷看向赵大江。
赵大江道:“我们要是想挣钱,就必须这么做。”
“挣钱?”张新挠挠头,“我们现在没挣钱么?校内的那个一个月纯利润差不多就有一万多,这边还挣得多一点,虽然有房租吧,但咱们挣得更多,刚开张三天毛收入就有四五千了,这一个月下来纯利润还不得破两三万啊?分下来每人每个月能挣个四五千的样子,你是大头,都上万了,这还不多?”
赵大江反问道:“这多吗?”
“不……不多吗?”
“其实是不多的,你们只是看到眼前的利益,并未为长远考虑。”
张新刚欲说话,王平汉就打断他道:“你别吭声,大江,你来说。”
赵大江道:“眼前挣钱挣得多是因为什么?首先,开学季,班级之间,部门之间都要弄一次联谊,能够容纳这么多人的地方我们这里是性价比最高的。第二,也是因为我们轰趴馆的概念新颖,别人愿意来尝试一下,因此我们才会有源源不断的订单。但是再过三个月、半年的时间,就逐渐进入淡季,虽然不至于亏本,但肯定挣得没有现在多了。班级之间的联谊不能天天搞吧?”
“虽然班级之间的联谊不能天天搞,但不是还有生日了么?”张新不解道:“这附近几个大学,那么多学生,三百六十五天平均下来每天至少都有十个人生日,不至于淡吧?”
赵大江好笑道:“有几个人生日动辄请几十号人一起的?大多不都是一个宿舍,几个玩得好的,满打满算也不过十来个人么?十来个人为什么不去酒吧,不去KTV,反而花大价钱包我们一个场子呢?”
张新抽了一口闷烟,也是哈。
“而且最重要的一点是,咱们的模式不是不可复制的,反而非常好复制!”赵大江继续道:“这就是我们中国人的思维,哪里服装店开得好,就在哪里继续开服装店。哪里饭店开得好,哪里就会变成饭店一条街。咱们轰趴馆开得红火,别人不眼红么?咱们没有核心的不可替代的技术,不出两个月的时间,遍地都会是轰趴馆。竞争对手多了,市场就小了。”
张新郁闷不已,骂骂咧咧,“这些人怎么就不自己想新的东西呢?尽抄袭。”
王平汉此时也点燃了一根烟,皱眉道:“那按大江你的意思,注册公司和创业比赛是能够改变这个局面的是吗?”
张新闻言眼睛一亮,忙对赵大江道:“大江,你说说,这两个东西怎么就能够改变这个局面了?”
“注册公司,不,与其说是注册公司还不如说是注册商标品牌,我们是第一人,我们要打败其他跟风的竞争对手,就是要靠品牌说话,让我们的品牌是市场的第一号,同时注册公司也是为今后的事做准备。”
“那创业比赛呢?”张新又问道。
赵大江回答,“创业比赛不仅仅是个比赛,若是能够拔得名次,咱们‘新汉轰趴馆’的名字就会出现在商业高层人士的视野之中,‘新汉’品牌二字就会成为商业高层投资轰趴馆产业的首先。”
“投资?”
“对,投资。我们现在规模太小,资本太少,若是按部就班一步一步走的话,花费的时间太长,就容易皱下坡路。因此,我们要快速发展的话,就必须有投资公司的资金投入。”
三人看着赵大江,静待后文。
赵大江沉声道:“有了投资之后,在短时间内我们就能将轰趴馆开满魔都遍地!而魔都中小型企业多如牛毛,再加上魔都那么多的大学,团建、聚会,等等等等,短时间内肯定有见效,别人就自然会为我们的扩张继续买单。”
“而随着规模的铺展,‘新汉’这个品牌也会更加深入人心,同时随着品牌深入人心,我们又可以吸收更多更大的投资,继续往外扩张,在一定时间内能够达成一个这样的良性循环。”
“风助火势,火借风威,疯狂席卷,同时我们的市场估值便会水涨船高,如滚雪球一般越滚越大,数百万,数千万,甚至上亿都有可能!”
张新、王平汉与宋子娟等人已经听傻了。
上百万?上千万?上亿?
真的假的?
张新只觉得口干舌燥,他转头看着宋子娟,嘴唇哆嗦道:“宋……子娟啊……给我倒杯水……不,倒杯酒……”
宋子娟呆呆应了一声,拿起一瓶啤酒手却有些发抖,怎么也打不开瓶盖来。
王平汉伸手从宋子娟手里拿过啤酒一口咬开,自顾自喝了一口之后递给张新。
张新咕噜咕噜喝了半瓶,然后看向赵大江,“然……然后呢?”
“然后?”赵大江目光阴沉,“然后我们就在市场估值最高的时候,打包卖出去,半点不留!”
“哐当!”
张新手中的酒瓶掉在地上。
他慌里慌张捡起来,“不是,大江,我们都已经上亿了,干嘛要卖啊?”
宋子娟也紧张兮兮看向赵大江,对啊,都上亿了,干嘛卖啊?
赵大江解释道:“我不是已经说了吗,开得越久,就越难挣钱。因此我们打的就是快攻,打得就是新型的理念,打的就是市场的措手不及。等这个理念不新鲜了,它也就不值钱了。”
“要是不卖,随着客流量的减少,我们的店面怎么一家一家开起来,就会怎么一家一家关张,直到与市场需求保持持平稳定的状态。同时也肯定有其他人同样开轰趴馆,其他人的竞争越大,我们关张的店面就会越多。大浪淘沙之下,活下来的,十不足一。”
“因此我们就要在它最挣钱的时候将它卖出去,否则资产逐渐大幅度缩水,甚至破产欠一屁股债都有可能。”
三人面面相觑,“可这上亿……是不是有些太夸张了?”
看着三人的面色,赵大江笑笑,“别这么激动紧张,我也就这么一说,商业高层、资本家都不是傻子,又总会遇到竞争对手和各种各样的问题,估值上亿应该达不到,大概估值也就是个五六千万吧。”
“这……还不多吗?”宋子娟弱弱问道。
“你傻啊?”赵大江好笑道:“别人投资,你的股份不就缩水了吗?真以为这五六千万就是我们四个人的啊?”
张新闻言呼了一口气,拍拍胸脯道:“吓死我了,我还以为我摇身一变真就成千万富翁了呢。”
“那既然如此,我们干嘛要这样做呢?”王平汉有些不解,“我们就老老实实多在这里开几家轰趴馆,虽然后面淡季,有人竞争,但我们不也不会亏么?算下来,应该每个月也能挣不少不是?”
“半年的时间挣到七八年甚至数十年的时间才能挣到的钱,你觉得亏了吗?”赵大江反问。
王平汉一愣。
“况且,拿了这笔钱,至少你也不用操心店内店外的事情了,想考研的可以存下钱来考研,或者跟父母商量在魔都付个房子的首付,你拿着这笔钱继续创业也是很不错的。”
张新犹犹豫豫问道:“诶大江,那按照你的构想,要是我们这样操作的话,卖出去每个人大概能够挣多少钱啊?”
既然问到了这个问题,赵大江低头笑了一声。
然后他深深看向王平汉,“我估计,就宋子娟的那百分之五的股份用来付魔都一套房子的首付,不是问题。”
宋子娟瞳孔微张,呼吸急促。
张新脸色微变。
王平汉面无表情。
死寂的房间里只回荡着一个声音。
那是以沙哑而尖锐的音色,腐朽而疯狂的音调大声唱响的地狱之歌!
资本。
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