第188章 卖多少钱合适？

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“王团长，您叫我？”赵烨跟翻译换了个位置，坐到了这次出来的代表团团长身边。

“赵烨同志，怎么样？这次过去，有什么想法没有？”王团长亲切的问着赵烨道。

他们之间并不是很熟悉，之前在京城培训的时候，他们也就是见过几次，彼此之间并不熟悉。

“团长，我有什么想法不重要，重要的是看对方是什么想法。我们的原则是，以不变应万变，不变的是我们的诚意和友好的态度，无论遇到什么情况，这个大原则是不会动摇的。”

“哈哈哈，小赵同志啊，跟我就不要说这些话了。如今我们已经在飞机上了，说说你的具体想法，刚刚的那些话，记在心里就好了，具体工作，还是要靠我们具体的去分析，去实现。”

“是，团长。”赵烨答应一声，这才把心稍稍的放下一点，不管这个团长刚刚的话是真的还是试探，赵烨感觉这位团长，还是一个能做实事的人。

“团长，我在国内的时候，得到的消息是合众国的一些人，对我们的计算机比较感兴趣。再多的信息就没有什么了。出发前，领导也跟我说了一个猜测，说是合众国的人可能要购买我们的计算机，假如真的是这样的话，我想出售给他们，倒也不是不行。就是这个方式上，我有点儿把握不准。”

“嗯，我把你叫过来，就是这个问题。对于合众国人想要购买我们的计算机这个猜测，我感觉是很有可能的。毕竟，从很早起，就有合众国公司，购买我们的计算器这样的先例。赵烨啊，作为华国的一员，我真心的感谢你们这些科研人员，至今都没有放松对更高科技的追求，能够让我们这次的出访，更加的有把握一些。”

一句话，听的赵烨的心里揪了一下。

“团长，这都是我们应该做的。对了团长，刚刚您说的，更加有把握一些，这是什么意思？我们是去采购设备的，这个应该没啥难度吧？”

“这个也不见得啊，来之前，相关部门的领导都觉得，我们不单单要买来设备，更要通过这个采购，掌握一定的技术。我们是个大国，有这么多的人民，总不能一直靠着买过日子啊。所以啊，我们这次工作的重点，就是跟他们谈，技术和设备都要引进的问题。”

赵烨这个时候，已经有点儿明白，这位王团长的心思了。这不就是说，假如对方提出来，也想要我们的计算机生产技术，我们也要“卖”给对方吗？

赵烨的心里，正在刮着一股风暴。他先是点点头，然后又摇摇头，认真的组织了一下语言，然后说道“王团长，我觉得您的这个目标非常容易实现，用不到跟他们技术换技术。”

“哦？你这么乐观吗？你是怎么想的，跟我说说。”王团长本来是要做一做赵烨的工作的，谁成想，人家说根本就用不到这一招。这不免让这个老外交人心里来了兴趣。

“团长，您想啊，我们要买的是什么？无非就是化工设备。这种设备和技术，合众国有，但世界上可不仅仅只有合众国有啊。咱们旁边的霓虹国有，欧洲的几个大国同样也有，这不是什么稀缺性的东西。就算是引进技术，我们也不会是引进他们最先进的技术吧？落后一两代的技术设备，不是什么稀罕物了。就算咱们不买，估计他们也想要处理给我们呢，好让他们消化落后产能，回笼资金，增加先进技术装备的比例。在这种情况下，咱们这样肯花大价钱买他们东西的人，才是稀有资源。这不是他肯不肯卖的问题，而是我们愿不愿意买的问题。”

“哦？你这个思路，倒是挺别致的。”王团长听了赵烨的话，说实话，确实有些颠覆人生观啊，他想了半天，最后说了个挺别致来形容赵烨的观点。

“王团长，我是搞工业的，所以我知道，工业的升级换代是怎么样的。就拿我们的联合厂来说吧，我们的光刻机已经生产了三个代次了，对于初代的光刻机，我们早就很少用了。可是，在我们厂的车间里，这种光刻机的数量最大，每次看到这些东西，我都愁的不行，想用用不上，生产的芯片质量太差。可是扔了吧，又挺可惜，毕竟都是厂里花钱造的。您说，假如这个时候，有人要高价买我的这个东西，我是不是应该高兴才对？”

“你是说，我们还可以考虑购买二手的工业设备？”王团长的又一个思路被打开了，虽然赵烨完全不是这个意思。

“团长，二手设备也可以考虑。只要价格公道，二手的就二手的呗。当然了，如果新的不太贵的话，新的当然更好了。只不过，最终还是要落实到技术上，假如是落后太多的设备和技术，我们就不用考虑了，毕竟，我们既然打算花钱买了，当然是越先进越好了。”

“赵烨同志，你这个思路非常好啊。二手的价格肯定比一手的便宜，说不定，这次我们还能超额完成任务呢。”王团长兴奋的说道。

在他看来，二手的设备没啥不好的。只要质量没问题，价格便宜的话，说不定还能省下外汇或者多购买几套呢。

我们的化工产品实在是太缺乏了，在这个年代，先解决数量的问题，才是首先要考虑的。只有数量够多，才能得到更大的产能，从而让老百姓的生活，早日变得好起来。

“对了，赵烨同志，你在说说你们的这个计算机，你是一个什么思路呢？”王团长想了一会儿化工设备的问题，然后竟然还掏出了小本本，认真的记录了一些东西。

赵烨还偷偷看了几眼，只是上面的字一个都不认识。

听到问话，赵烨也就不再瞒着了，把自己的想法大大方方的说了出来。

“团长，我是这么考虑的。首先，我们到了合众国以后，最好是先了解他们目前的技术水平，这里要了解的内容包括两个方面。首先是他们已经工业化量产的芯片，看看已经达到了什么水准。您可能也知道，我们跟霓虹国的三泰公司来往的比较多，我们通过他们了解到了合众国的芯片产业目前已经取的了一些突破，只是不太清楚，他们突破到了哪种程度。”

“嗯！这个确实很重要啊，外交事物，情报为先。赵烨同志，你有这个认识，可以来我们外事部门工作了。哈哈哈”

“嗐，我这也是听别人说的，自己也就瞎琢磨了一些。团长，这第二点，我们尽可能的了解一下，他们目前的实验室里，在研究的是哪种技术，达到了一个什么样的研发程度。这样一来，我们就更加的能够有的放矢了。”

“嗯，很好，赵烨同志，你的这个意见，非常的宝贵，你放心，到了地方，我会在这两个方面多多努力的。”王团长说完，还拍了拍赵烨的肩膀。接着又问道“赵烨同志，假如说，对方提出要购买我们的计算机，你觉得我们报价多少合适呢？”

“啊？这个啊，团长，这个可就难了啊。您想啊，咱们的东西，那是天下独一份的。这跟那个化工设备可就没法比了，那些东西，东家有，西家也有。可是咱们的计算机呢，可就只有咱们有了。这个价格，还不是咱们说多少就是多少么？我可是特地打听了一下，ib卖给银行的计算机，报价可是几百万美元的。就这，每年还要交几十万以上的维护费用。”

“啊！这么贵？你说咱们平时用的那种计算机，也能卖到这个价格？这可真是天价了！没想到啊没想到，我们办公室的那种计算机值这么多钱啊！”

王团长被赵烨的话，直接就吓傻了。任他的脑洞再大，他也没敢想过，自己单位平时用的那种计算机，竟然可能价值几百万美金。别说几百万了，就是对折再对折，恐怕也得几十万美金起步吧！咱们国家，难不成已经如此奢侈了么？能用的起几十上百万的计算机办公用？感觉好梦幻的样子啊。

赵烨在一旁，看的直撇嘴。你们啊，这是身在福中不知福！这也就是咱们国家的经济体制，限制了产品的价格，现在有机会把这样的产品，抱到国际市场上来出售了，有这个价格，多正常的事情？

这也就是这个年月，按照赵烨“前世”的时间节点来计算，距离世界上第一台个人电脑出现，还有十几年的时间呢。老子让你们这帮人，提前十几年感受个人电脑的魅力，要你们几十万怎么了？要你们上百万又能怎么样？

赵烨回到自己的座位上，心里也一直在盘算，这还真的是个问题，到底要多少钱比较合适呢？按照这个时代的资料来看的话，他的工作站式计算机，真的不比ib提供给那些大型企业和机构的计算机差，非得不差，有些方面还是革命性的大大超出。这个东西如果这么来比较的话，卖个几百万一套，还真的可以说得过去的。

当然，赵烨也不可能真的卖几百万一台的，那样虽然单台的价格高了，总体利润却不一定多。这是因为，他不是一家合众国的企业，而是来自刚刚建立联系的华国。如果太贵了，买家也是会心疼的，万一以后有什么变化，这东西成了废铁怎么办？这个顾虑，一定会出现在每个想购买计算机的人心里的。

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