第197章 达成协议

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赵烨他们为了把戏演的更真实，连续这几天，一直都在各种逛。回到酒店以后，除了谈论一下一天的见闻，剩下的时间都是在谈论如何把自家的产品销售到世界市场去。

从政策的层面讲，合众国不会因为一家ib公司的利益，就拒绝一个广大的市场和稳定的东亚格局，更不会放弃争夺世界老大的决心。那么从整治上来讲，联合厂的产品走出国门是没有障碍的。

从产品的本身来讲，那就更加没有问题了。

所以，这里的一些谈话传回ib总部之后，这些天他们就没有安心过。集团的高层会议开了一天又一天，始终找到一个更好的策略。

“诸位，我想到一个新的方式，我们似乎可以让他们把工厂开到合众国来。这样一来，这家企业就无法脱离开我们了。虽然它是华国的工厂，但是它却是一家合众国的企业，要遵守我们的法律，更要把技术带到我们这里来。我相信，用这种方式，我们在未来的日子里，总能得到我们想要的东西的。”

霍克的这个发言，给整个ib高层打开了一个新思路。他们围绕着这个提议，展开了新的讨论。等这里的讨论形成一个初步的可执行方案后，赵烨他们终于结束了在洛杉矶的“旅游”生活，跟着詹森一起，飞到了纽约。

在这里，他们还汇合了提前来到这边的采购代表团，王文学也第一时间找到了他们，一起开了紧急的磋商会议。

第二天，在ib的总部，赵烨他们这边的谈判阵容也扩大到了七个人。王文学是再一次代表团的团长，理所当然的，成为了这次谈判的主角之一。

赵烨他们再次见到霍克的时候，霍克根本就没有什么废话，直接就说了ib这边的方案。

面对这个方案，赵烨他们一行人却是有的没反应过来。这次ib又想玩什么花样？

“霍克先生，我没有太明白您的意思，您的意思是说，要把我们的工厂搬到这里来吗？”王文学问道。

“不不不，我们没有说需要你们把工厂整体搬到合众国来，而是在合众国这里，我们双方共同组建一个新的公司，由我们提供资金，你们提供技术，共同生产我们需要的服务器，这样一来，公司的利润我们都是可以按比例分成的，无论对你们还是我们，这都是一个更加公平的模式。”霍克解释道。

“霍克先生，我想这对我们一点儿都不公平，我们本身就又生产能力，更有生产技术，我们没有必要在合众国开设一家工厂，还是合资工厂。”杨厂长反对道。

“杨先生，这非常有必要。假如你想让更多的合众国的企业和用户，信任你们的产品，跟我们合作是最好的方式了。”

“可是，霍克先生，我们没有必要这么做的吧？”赵烨开口说道。

“赵，相信我，假如你们打算生产销售服务器的话，脱离了合众国及其影响力，你们的产品根本是不会被市场接受的。”霍克随即战了起来，接着说道“诸位，我们ib不是为了窃取你们的技术，而是要更好的利用你们的技术。我们发展技术的本身，不就是为了盈利吗？如今你们不同意把相关的技术出售给我们，可是你们在本土生产的设备，又不会被国际市场所信任，那么我们的结合不是能够更好的解决这个问题吗？”

坦白讲，霍克说的一点都不错。赵烨这个时候也觉得对方说的有道理，还有一个最关键的问题，他没有直说，那就是目前最大的计算机应用市场在西方国家。而这些国家里，最大的用户群在合众国。其他的那些大用户，也基本上是合众国的盟国，都是看合众国脸色行事的。华国想要吃下这块蛋糕，彻底脱离合众国，是不现实的。

当然，这种话双方心知肚明就好了，没有必要说出来。双方都知道这个道理，也很有默契的谁都没提。这个也不用提，这本来也是这次谈判的一个基础因素。如果不是这样的话，赵烨他们干嘛来这里？直接在国际市场上销售不就行了？

随后，双方对这个方案展开了讨论，这可不是一天两天就能谈成的，更不是仅仅赵烨，杨厂长和王团长就能决定下来的事情。

他们仅仅是尽力争取对自己有利的条件，然后把谈妥的条件确定下来，形成一个备忘录。双方签字之后，由赵烨他们带回去，交给上级来决定接下来的事情。

等到他们在纽约呆了三个星期之后，这份备忘录终于形成了。连同代表团的其他成员，在ib的总部，还开了一个小型的庆祝会。

“赵，这次的合作真是不容易啊，希望接下来，你们的工作能够更加的顺利。”霍克端着酒杯，找到了在酒会上游荡的赵烨，拉着他说道。

“我觉得，一切都会顺利的。对了霍克先生，你们真的对个人计算机不感兴趣吗？我觉得，个人计算机在未来，发展前景一定会非常好。”赵烨见到霍克来找自己，再次重申他的，发展个人计算机的想法。

之前的谈判中，赵烨就这个问题，跟ib交流过很多次了。可是，在ib看来，个人计算机是没啥用的东西。一个人把计算机放在家里能干什么呢？练习打字吗？

就是把打字练好了，又有什么用呢？如今，根本就没有计算机办公的概念，更没有用计算机聊天上网的环境。对了，现在连网都没有呢。

这也让ib这样的大公司，对个人计算机这种“奢侈品”毫无兴趣。也就是在这样的条件下，赵烨提出自己想在合众国成立一家这样的公司的时候，大家也仅仅是震惊了一下，然后就没有然后了。

为了保证自己个人计算机能够安全生产，双方还在备忘录里确定，新成立的生产工厂，要无条件的接受这家公司的订单，不得无辜设置任何障碍，拒绝为这家个人计算机公司生产所需零部件或是引进相关零配件和设备。

赵烨拿到了这个条件，嘴都要笑歪了。

服务器这种东西，那才能有多大的用量？尤其是在这个时代，互联网连根线都没有的时代，服务器这种东西，也就是为各大机构提供一下计算和存储服务。真正能够赚钱的时代，是在互联网发展起来以后了。

可到了那个时候，不说个人电脑都已经发展起来了，就是那个时候的国际环境，跟现在也是大大的不同了。自己家的服务器，想怎么卖就怎么卖不说，性能和价格更加不是跟ib的这家合作厂可以比拟的。

那么跟ib合作的这家工厂到底对赵烨有什么帮助呢？

有两点。

第一是让自己家的产品，能够进入西方的市场，获得西方市场的认可。你可能觉得，这个东西贴着人家ib的标啊，谁会认可你呢？

其实不然，只会看商标的那是普通消费者，对于大型机构或是大型用户，产品的性价比永远是第一位要考虑的。当大家知道了原来自己用的高价服务器，是跟华国联合生产的，用的还是华国的技术的时候，傻子也知道该怎么选了。

那为什么这个时候的ib还要养虎为患呢？

答案很简单，没有人会想到，互联网以后的世界是怎么样的。此时此刻，无论是联合厂还是ib，都只把计算机当成计算机，这种东西，可能出现在科研院校，可能出现在政府机关，可能出现在国防单位，也可能出现在银行大楼。但是，大家都不觉得它会出现在整个人类社会的方方面面。

ib以为把握住了这些大客户，就能利用自身的影响力控制世界上所有的电子企业，殊不知他手里的那些资源，在未来只是整个计算机产业的冰山一角。

第二点，推动互联网的发展。这么说可能不太准确，应该是推动赵烨更关注的个人电脑和程控交换机网络的建设。

这两个东西的结合，才是整个互联网的根本。而这两方面的技术，赵烨早就准备可很多年了。

虽然赵烨很不想承认，但却不得不承认的一点就是，现在这个时期，想要发展互联网，离开了合众国，真的是搞不起来的。互联网不搞起来，他的个人电脑就无处安放。

赵烨为了以后的发展，不得不和ib展开合作。当然了，就目前的条件来看，双方都是不吃亏的。

这边谈好的一切，还要等到回去后才能最终决定。而且，联合厂是国有企业，它要不要跟国外的企业合作？怎么合作？这些可都是国家的高层会议才能决定的。

赵烨他们完成了在这边的工作，就上了回去的飞机。

在飞机上，赵烨意外的见到了苏西。跟王团长聊过以后，赵烨才知道，苏西除了一个歌手的身份，还有一份正式的工作，是一家大型石化公司的业务代表。

赵烨知道以后，也仅仅是感觉到了命运之奇，并没有太放在心上。

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