第一百三十三章温州商会对王洛的感谢

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团结就是力量，这个法则同样适用于商业行为。抱团打天下相对于单打独斗的优势在于，凝聚力比较强，可以把市场经营中的风险降低到最低限度。温州人是依靠血缘、亲戚、老乡等关系为纽带连接起来的，所以一个团体内的人是非常团结的，相互是很信任的，而且，现代商战愈来愈激烈，单靠个人力量干出一番事业的几率将会越来越小。

比如，从温州人独特的融资方式就能看出其团队精神。温州人只要口袋里有100元，就敢当老板。因为他们有可能将这100元奇迹般地变成1万元。这与温州人独特的融资渠道有关。

资本对于商人来说是不可或缺的本钱，向银行贷款是许多下海经商的人筹措资本的有效方式。当初，一清二白的温州人没有能耐从银行里贷款时，他们采取的融资方式既古老又实用。

如果某个温州人急需一笔钱，用来进货或开办一家商店，可以出面邀请友人、亲戚、朋友、同乡参加，讲明用钱的理由。若需用10万元，而邀到了20个人，那么第一个月20个会员每人出5000元，凑够10万元。

前世温州人陈颂楠下海之初亏损了40多万元，这40多万元是欠银行的，国家的钱是不能赖账的，当时他身上仅有500多元，他就用这500多元钱摆了两桌酒，请了20个朋友。

他在酒席上坦言自己的困境，希望朋友们助一臂之力。当时在座的20个人全部答应每人借给他2万元。要知道在20世纪70年代，2万元人民币绝对不是一个小数目，当时即使在温州，万元户也很少见；而且，他的这20个朋友有的家里根本拿不出这么多钱，就帮他到亲友处去借。

3天之后，40多万元就送到了他的手中。

这种独特的融资方式把不少温州人推上了老板的位置，也正是这种方式构筑了温州商人以亲戚、朋友、老乡形成的生存网络，而大家皆为老板，更给这网络增添了活力。

开发油田的商人王荣森，也就是电视剧《温州一家人》中的原型，其480万元资金中，有230万就是自亲友处筹集到的。

携资1.5亿元到魔都南汇创办剑桥大学的周星增，也是依靠这种方式筹集到了数千万巨资。

现在温州人有钱了，银行也对他们露出了笑脸，然而大多数温州人，仍喜欢这种融资方式。

当年，南至sy，北到h，西抵ls，东临qd，到处可见以手工为主要谋生手段的温州人，如理发、补鞋、裁缝，一个个散兵游勇、燕子般地南来北往。

后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。每到这时，温州人就慢慢地聚到了一起，齐心协力地在当地的某个项目的经营上取得绝对的优势。

比如，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。

现在，当温州人有了资金积累之后，“抱团”的优势就更加显现出来了。

有人要开店，亲戚朋友都会解囊相助，随后，家庭作坊式的制作与经营节省了大笔的成本，使温州店的经营之路非常快速平稳。

随着生意的不断扩大，他们不断地从家乡找来兄弟姐妹一起做，所以很多人出来的时候孑然一身，回乡探亲时已经是拖亲带属十几口人。

如果说温州人最初的“扎堆”只是出于自身生存的需要，属于无意识合作，松散且局限于亲友，不确定性明显，那么现在，温州人已经从“扎堆”升级到了团队精神，开始有意识地联手出击。

比如后世频频出击于全国各地的温州购房团。

当年，10万温州人走四方，推销他们的皮鞋。

后来温州人又有10万人，携带超过1000亿人民币的大量资金，上qd，下苏杭，到处一掷千金，购买房产。

温州人现在终于开始显示自己的实力了。

他们一举一动，开始牵扯各地大老板、银行的目光，甚至惊动了有关部门的力量进行疏导。

不仅在国内早就没有对手，就是在欧洲，温州人抱团拼搏，犹如现代版的成吉思汗，攻城略地，攻无不克。

温州人的店延伸至巴黎郊区93省，环巴黎市郊一个大圆的范围内，其间分布着上千家温州餐馆。在巴黎市区或罗马火车站出口，你能看到成百上千家店铺绵延数十里驻扎着清一色的温州兵团。

温州人把店铺从小路开到大路、小街开上大街，形成发散式集市。他们又以高价买下周边所有的咖啡店、面包房、洗衣店等，统统做服装批发。

温州人还霸气地引发了当地区政府和市民的集体罢工抗议，原因是温州人打破了法国人早上面包、下午咖啡生活的生活习惯。

他们抗议的理由就是：店铺都让温州人卖衣服了，我们去哪里喝咖啡啊？

就是这种抱团打天下的团队精神，使得温州商人无论在国内国外，都可谓战无不胜。何况，从最初的无意识的“扎堆”版本升级到现在有组织的“团队”版本，使得温州人更加如虎添翼。

有的商人就深有感触地说：我们是用手指和他们的拳头在打架，焉能不败？

甚至还有这么一句俗语：“折省老板甲华夏，温州老板甲浙省”。温州人甚至被国人称之为“东方犹太人”，其经商能力可想而知。

众所周知我国古代的三大商帮是徽商、晋商以及潮商，这三大商帮也是明清时期最著名的商帮，但是现在已经是21世纪，自从改革开放之后我国的商帮分布就出现了极大的变化，以温州人为代表的浙江商人，仅仅用了30年的时间，就做到了曾经三大商帮的高度。

在现代社会来说，这是无法匹及的高度。

对于浙省人会做生意，很多人觉得是他们生来聪明，但是事实并不是如此，人人生而平等，浙省人之所以如此善于经商，绝非精明这一点原因。

全国聪明的人有很多，为何就是浙省出了彩、温州人成了经商天才?不少人会说，温州人做生意全靠坑蒙拐骗，但是你要承认，温州人的品牌以及产品质量都是杠杠的。

对于温州人的印象，或许还停留在曾经的那部《温州一家人》影片中，温州经商是早有由来，改革开放之后温州人更是活跃与国内外，当年的那部《温州一家人》就将温州人不图安逸的性格展现的淋漓尽致。

温州人一直都被世界誉为“东方犹太人”，犹太人是公认的全球最聪明的人，温州人能够得到这样的殊荣，绝对不仅仅是“精明”两字做到的。

细看温州人的经商之路，你会发现他们办企业的目的不同于其他经商人，他们热衷于走小商品、大市场的路，不像四九城人、粤省人只求大气派。

从小处着手，温州人几乎填补了全国小商品的空白市场。我们可以从乐清市柳市(电器之都)的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品看出。

温州人的成功绝非只有精明一点。

温州人最善于推销。

温州人“脸皮厚“。

他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。

曾几何时，温州的农民购销员在14万人以上，像蝗虫一样满天飞，人称十万大军闯南北。

现在的温州显然只是一个三面环山的闭塞地区，温州人出去都会被称“乡巴佬”，古人常说：穷山恶水出刁民，全中国穷山恶水的地方多的是，为什么单单以温州人脱颖而出了呢?温州人精明却是不假，但是温州人的团结是更多人做不到的。

所以王洛早早地就跑到了义乌，去给他们好好的上了一堂质量是关键的课程，让这一世的温州人更早的跑了出来，乘着改革开放的春风，加上过硬的产品质量，以及团结精神，在世界上开始显露头角了。

“王老板，我们这些人还要感谢你的，我虽然出来的时间比较长了，没有在国内，但听很多老乡说起过你去义乌，在稻田里给他们上课的事情，鼓励他们大胆创业，革新，狠抓质量，使我们现在的产品早早的就把国外的同类产品给顶下去了。..

我们这些人没有什么文化，但知恩图报的道理我们还是知道的，有人说我们排外，但我们不排外怎么办，我们也是在上当中摸索过来的，你是一直以来都帮助我们发展的，甚至在广交会上，不顾自己的企业，也一直想尽办法大力推销我们的产品，不是一句谢谢就能表达我们的感激之情的。

所以这次你们来法国，参加勒芒的耐力赛，我们帮不上什么忙，一是咱们都是华夏人，在世界上能出现你们这样的车企我们感到骄傲，在一个就是我们温州商会过来加油助威，来表达我们的谢意，加油助威还是可以的，我们也只能这点能耐了，如果你以后需要用到我们的地方，尽管开口就是了。”

华龙翔对于王洛的帮助那是充满了感激之情的，用老祖宗的话说就是“滴水之恩，当涌泉相报。”

王洛当时还真没想到这些，当时主要是前世影响，温州人比较会做生意，国家呢，又需要大力发展经济，创造外汇，恰恰义乌这个地方前世在做小商品这一块是非常成功的。

对于目前的私营企业来说，虽然国家鼓励发展，但毕竟刚刚改革开放，手里的资金不足，想要做大型企业也不好发展，那是需要技术和庞大资金来支持的。

恰恰小商品是一个发展潜力很好的项目，投资小，见效快，利润还不低，正好适合善于做生意的温州人来积累原始资本，正是这些原因，王洛当时就特意跑了一趟义务，在稻田里根据前世经验给他们上了一堂公开课。

但他们可不知道，王洛是一个穿越者，掌握着他们成功的秘诀，以为他们现在的成功，离不开王洛的帮助，所以对王洛很感激，于是获得这在外人看起来是“排外”的温州人的友谊。

“华老板，你可别这么说，我受之有愧，我只不过是去给他们讲了一节课，让他们狠抓质量罢了，这也是我作为一个大学客座教授应该做的事情，以你们自己的本事，没有我，你们自己依然会成功的，我相信你们的能耐。

再说，站在我的角度看问题，你们的发展，走出国门那是改革开放的大势所趋，是政策的影响，不是我一个人能决定的事情，算是赶上了好时机吧。”

王洛就算脸皮再厚，也不可能不要脸的把人家的成功归结到自己一个人身上，那绝对是不可能的事情的，他王洛那是不要脸的人吗？

“可当时没有你去支持乡亲们大力发展小商品产业，鼓励狠抓质量，我们自己可能会走很多弯路，也不可能在政策不明的情况下，敢于直接发展私人经济，你的那堂课恰恰让我们自己有了方向，并且你还在广交会上，在外伤不了解我们产品的质量情况下，大力推广我们的产品，使我们的产品早早地进入了国家市场，这无论怎么说，你对于我们的发展都起了很大的促进作用。”

“得了，得了，咱们俩啊，也别互相吹捧了，还是感谢国家的改革开放好政策。没有改革开放，我们那是什么都干不成的，我的传奇汽车不可能来参加这次耐力赛，你们温州的小商品也不可能走进世界市场，总之有个强大的祖国，咱们这些经商的在外国人面前，那才能挺直了腰杆子，不然说什么也白搭。”

“对，感谢改革开放的好政策，也感谢国家的大力支持，来，王老板，现在没有酒，只有咖啡，我们就以咖啡代酒，干一杯，祝愿祖国越来越强大，经济发展越来越好，干杯。”

华龙翔举起了咖啡杯。

“干杯。”