第二百零七章 女人的智慧

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　　无论是广告费，或者房租，都不算太贵。

说实话，许大茂其实是有几分惊讶的，可转念一想，这才是八一年，一切都才刚刚开始。

虽然说起来，改革开放已经有了三个年头，可俗话说，万事开头难，个体户的真正出现也是从80年才开始的，到现在，也只过去了一年。

人们长久以来形成的观念不是那么容易改变的，现在都以有正式工作为荣，像那些摆小摊，开小铺子的很多都被人瞧不起。

这也是为什么傻柱一直紧抓着轧钢厂食堂那份工作不放的原因之一。

他曾经私底下跟许大茂说过自己的打算。

如果饭馆生意能一直做下去，那则还罢，大齐的前途就算是有了。

如果万一生意做不下去了，而大齐找不到其它的工作的话，他就早点退休，让大齐接自己的班，到轧钢厂去上班。

别看他对开饭店这事儿积极得很，那其实是看在钱的份上，他心里其实也虚着呢。

许大茂取笑他，“你可真是精明啊，这一招是进可攻，退可守，那你有没有考虑一下，干脆把小旭的前途也安排下呢？”

傻柱眼一瞪，“那小子无论如何都要给我考上学，他老子我就只有这么大的能力，能解决他哥的问题就不错了，他可千万别来给我凑热闹。

不过，这小子学习好，随他舅舅，将来即使考不上大学，再不济应该能考上个中专吧，毕业了就能分配工作，捧上铁饭碗，一辈子不用愁。”

许大茂并没有反驳傻柱，不过他心里很清楚，铁饭碗，终将会有打破的一天，时代在进步，人们也在向前，他相信傻柱迟早也会明白这一点。

至于自家的小饭馆，至少在短时间内不会有危机。

以后即使会有，那也只会是在经营上的危机，只要稳扎稳打，维持好口碑，就不用怕。

不同的人对于新鲜事物的接受能力是不一样的。

对于开店，娄晓娥是一点顾虑都没有。

她本身就出身于商人家庭，骨子里流着这方面的血液，再加上去了香江一趟，长了不少的见识。

最最重要的是，她有钱，有钱就有底气。

对于她来说，开服装店，做服装，赚钱只是附带的，她其实是把它当作一份事业来做的。

至于说帮大姐，那就是顺带手的事情。

开服装店的事，不用说，许大茂是举双手支持。

而许父许母，对此也没有任何异议。

开玩笑，儿媳妇全都是花的从娘家搞回来的钱，做的是给自己家里赚钱的事情，另外还顺带手帮了他们的大闺女，他们支持还来不及呢，当然不可能反对了。

只是有一点，老俩口自认能力有限，帮不上什么忙。

不过，在装修时，许父倒时派上了一点点用场，毕竟，当时的小饭馆装修都是他给搞定的。

许大茂也没帮上什么忙，他白天要上班，晚上去夜校，也就礼拜天或是中午抽空过来帮着她们盯一盯装修进度。

其它所有的事情都是娄晓娥跟许大姐一手一脚操办起来的。

难怪说妇女能顶半边天呢。

许大茂这回算是见识到了。

忙忙碌碌中，日子过得就是特别快，一转眼，大半个月就过去了，服装店整个装饰一新。

招牌做得很简单，五个醒目大字——晓娥服装店。

之前为了想这个店名，大家伙儿全都绞尽了脑汁，想出了许许多多的名字，可总是觉得不对味儿，娄晓娥都没同意。

后来许大姐想烦了，随口说了句，“要不，就用你的名字吧，晓娥服装，怎么样，说着又挺顺口的，写下来也不难看。”

娄晓娥没说话，许大茂却上了心，他真的觉得这个名字很好，朗朗上口又好记。

于是，在他的劝说下，这个名字就这样定了下来。

然后娄晓娥又回敬了他一下，男装的品牌也用了他名字中的一个字，茂字，取名为茂丰男装。

是的，娄晓娥野心大得很，她准备男女装都做，女装品牌为晓娥，男装品牌为茂丰。

不过，她最拿手的是女装，所以准备先从女装着手。

等把女装做顺了，再做男装。

早在8月底，她就已经给服装厂下了一批订单，都是女装款式。

本来她定的图样都是从香江那边看来的一些服装款式。

可许大姐看了之后，却有着不同的意见。

她跟娄晓娥讲，“你画的这些样子是很漂亮，可我怕的是，做出来没有多少人敢买。”

娄晓娥满脸疑问，“为什么啊？漂亮怎么不买。”

许大姐说了四个字，一针见血，“太漂亮了！”

娄晓娥想了许久才反应过来，确实是，太漂亮了，过犹不及。

虽说现在街上人们的穿着跟过去不一样了，可是，和香江比起来，还是保守许多。

这猛地一下子把那边最流行的东西拿过来，人们不一定能接受的。

于是，她跟许大姐跑遍了王府井，以及京城其它的各大百货商店的女装柜台，然后回到家里，熬了几个晚上，把新的图样画了出来。

这次的款式不一样了，看似保守，但又和京城现有的服装款式不同，其间融合了不少未曾出现过的元素。

许大姐这回没有什么意见了，一看这些衣服就爱上了。

款式并不算多，衣服裤子加起来也就20个款式，每个款式只订了50件。

要是一般的工厂，可不愿意接这种单子，因为单子太小了，要做的事情太琐碎了。

不过双双服装厂的人却欣然接受。

双双服装厂就是许大姐工作的那间厂。

有单子总比没单子强。

再加上，这个订单可是他们厂的质检主任亲戚家的，只是头盘，如果做好了，以后就会源源不断地来订单。

从厂领导到最普通的缝纫工人对这批订单都非常地重视。

当然了，最重要的原因就是，这个订单要求很高，但是给的加工费也高，是别家加工费的双倍呢。

这一点是娄晓娥提出来的，高要求肯定要给高报酬。

她不怕成本会增加。

为什么呢？

当然因为她是一手货源。

许大茂看她什么都安排得井井有条，明明白白的，不由有些咋舌。

真是真人不露相啊，要不是有这次展露的机会，他还真不知道，娄晓娥天生就是个做生意的材料呢。

再过两天，服装店就要正式开业了。

娄晓娥和许大姐正在店里忙活着。

许大姐可不是偷懒，她是跟着送货的车子一起过来的。

之间的订单已经全部完成，今天全都送过来了。

许大姐她说了，质量上不用担心，因为这批货都是由她亲自验收的，一件件地检查过，发现的一点点小问题都让工人返工了。

两人清点完数量，然后把衣服先放到小隔间里码好。

小隔间就在收银台的背后，很隐秘，空间不算大，不过里面放置了两排架子，足够放上好几件衣服了。

就刚刚那批货，是按照不同的款式分门别类地放着，连一只架子都没有装满。

收拾完毕后，许大姐正要转身出去，却看见娄晓娥拿出一个小本本，边看边从货堆里挑衣服，挑出来的衣服则单独放在一旁。

许大姐见到她这个举动，觉得有些奇怪。

“你这是干什么呢？这些衣服是做什么的？”

“送人！”

娄晓娥头也不抬，还在仔细地挑着。

“送人！”

许大姐惊叫出声，“这么多件全都送人吗？”

眼见着娄晓娥已经挑出来的衣服已经超过十件了，许大姐有点心疼。

“噗嗤”

娄晓娥挑好衣服，看见她那肉疼的模样，忍不住笑出了声。

“大姐，你可别心疼，这叫舍不着孩子，套不着狼！”

“你还笑呢，这么多衣服，光本钱，至少也有一百多块了。拿这么多钱去套什么儿狼啊？”

许大姐有些头疼，这弟媳太有钱了也不是好事儿，几百上千地花着，她是一点都不心疼。

见她真着急了，娄晓娥也不逗她了，这才跟她说了自己的打算。

“大姐，我这些衣服也不是白送的，而是去打广告。”

“广告？”

许大姐还是不明白。

“这么跟你说吧，我送出去一件衣服，至少能让好几个人来买衣服，那一件衣服的本钱不就马上回来了？”

娄晓娥自信满满，她们这些衣服的利润可不低，至少都是翻倍的，也就是说，只要卖出去一件，那送的衣服就不算亏了。

“跟我仔细说说！”

许大姐来了兴趣。

“这么跟你说吧，我这个本子上记的，都是我精挑细选的一些人，送她们衣服，是让她们穿出去帮咱们小店宣传的，只要她认识的人愿意到咱店里来，咱就不愁没生意了。”

娄晓娥拍拍手中的那只小本子。

许大姐一听，对她那个本子来了兴趣了。

“快，给我看看，是哪些人啊？

第一个就是小妹？

还有沈大夫？

这是，雨水？

你这都是按什么标准选的人啊？”

娄晓娥摇头，“也没什么标准，只是大致估计了下，她们周围女人多不多，愿意出钱买衣服的人有没有而已。

就像小妹，她是大夫，收入都还是比较高的，对穿衣的眼光比一般人估计讲究一点。

沈大夫也是一样，她们俩是不同医院的，我就都算上了。

至于雨水，她可是在纺织厂工作，那里面女工可就太多了，纺织女工的工资可不低，再怎么着，也会有那么几个愿意在自己身上花钱的女人。

然后这个，是我家大茂领导的爱人，她是学校的老师，对穿衣肯定讲究的。

这一个，是大茂的同事，也算是个小领导，她丈夫也是小领导，认识不少小领导的家属，他们轧钢厂是公认的工资高，福利好，愿意花钱买漂亮衣服的人，肯定是有的。”

见娄晓娥这么如数家珍地说着，许大姐不由得竖起了大拇指。

“高，实在是高，晓娥，同样是脑子，你的怎么就这么好使呢？

咦，这是我们家小雪？还有小强的女朋友？她们可都是学生啊，有人舍得花钱买这些衣服吗？”

娄晓娥微笑，“试试呗，你们小雪可是读师范的，她们中文系女生可不少，学生买不起的话，还有老师呢！

至于你家的准儿媳妇，那可是个大院子弟，她的圈子可不小，只要她愿意帮咱们宣传，那效果绝对好！

说到这儿了，那这两件就交给你了。”

娄晓娥说完，就把预先给两姑娘挑的衣服拣出来，正准备交到许大姐的手上，却又停了下来。

“哦，对了，还有这个。”

她又站起身，绕到前面的收银台，从里面拿出来几张纸来，和衣服一起交给许大姐。

“这是什么？”

许大姐好奇地拿起一张纸，念了起来，“晓娥服装店将于10月1日盛大开业，新款香江风格女装，全京城独一份，独家订制，数量有限，不容错过。

地址就在……”

许大姐是越念越兴奋，“晓娥，真行啊你，我又要说了，你这脑子是怎么长的，怎么就能想到这些好主意呢？”

娄晓娥赶忙摆手，“这我可不敢居功，这个传单是大茂的主意，就是这些纸也是他张罗着去印刷的，反正他就是干这行的，顺便的事情。”

许大姐听了之后，感叹起来。

“你们这俩口子，真的是脑子一个比一个活。

行了，这两人的就交给我吧，那其它的？”

娄晓娥看了看名单，好像也只有自己来了，“剩下的就交给我吧，不过有几个可以让大茂跑跑腿。

对了，开业那天，小强和小雪他们都有空的吧？”

“应该有的，是有什么事要他们帮忙吗？”

“有空就好，让他们早点过来，帮忙发传单。”

娄晓娥从收银台底下抱出一大摞纸来。

“呵，这个大茂，什么时候不声不响地拿了这许多过来？这么多一天能发得完吗？”

许大姐看着那许多的“传单”发愣。

“不用啊，能发多少发多少，发不完的，等之后的礼拜天再发。咱们是做长期生意的，又不是只做一天。”

“是哦，我真是有点糊涂了！”

许大姐拍拍额头。

然后，她环顾了下四周，空荡荡的，全是一排排的衣架。

“不对啊，晓娥，咱们怎么把衣服全放进去了？不是要先挂一部分出来吗？还有那橱窗，得选几套最漂亮的挂在窗口吧，让人在外面一眼就能看到！”

娄晓娥：“……”