经年旧事提示您:看后求收藏(第三百五十六章 意外发现,四合院之许大茂的幸福生活,经年旧事,海棠搜书),接着再看更方便。

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护肤品的成功,给了许大茂很大的信心。

首先,他又跟电视台又延续了一个月的广告合约。

这炉子刚刚烧热,可不能因为没有添柴而灭,那样就太划不来了。

不过,对于接下来的发展,他并没有独断专行,而是组织销售部门的员工们开了个会。

在会上,大家伙儿精神头可足了。

初战告捷,不仅仅给了许大茂信心,也给了他们信心。

对于电视广告,大家伙儿都给予了肯定。

有人提出,其实除了电视广告,还可以投放其它渠道的广告,比如报纸、杂志。

他这么说也是有理由的。

虽然改革开放已经好几年了,京城也是首都,可电视也没有普及到家家户户。

或者也可以从另一个角度来看,可能就是有人是不看电视的,这样也就可能看不到广告。

所以,这部分人完全可以通过在报刊上做图文广告来补充。

这个建议其实也是不错的。

许大茂也知道自己其实是走了误区了。

毕竟是从二十一世纪过来的人,一说到推广,肯定是电视加网络。

这年头,网络是不用想了,可电视有啊,所以他头一个就想到了电视。

其实,在这个年代,人们还是很习惯每天看上几份报纸的。

不管是大小单位,都会订上几份,有些甚至会订上十几份各种各样的报纸。

还有,现在的杂志也很多,尤其是女人们爱看的一些情感类杂志。

在这些杂志上面登广告也是很不错的一个思路。

许大茂听了觉得很有道理。

然后,马上就有人补充了,如果在杂志上登广告,可以跟杂志社谈一个条件,那就是在登了广告这一期发行的时候,随杂志派送一定数量的产品小样,这样的话,可能效果会更好。

这个主意得到了大家的一致肯定。

会议开得很成功,员工们都很踊跃,提了很多建设性的意见。

这也难怪,他们销售人员除了一份基本工资外,额外还有奖金,直接与厂子的销售情况挂钩。

他们都不傻,当然知道,厂子越好,他们就越好,当然是有什么好的意见,就会马上提出来了。

……

第二个月,上半个月,一直还是呈上升趋势的,但是,从月中开始,那上升的势头就没有了,先是停顿,然后就是慢慢的回落,再到稳的态势。

最终一结算,这个月的营业额是上个月的两位多,销售额约四十多万,毛利能有三十万出头。

但这个月的推广费用也是很高的。

除了电视广告,还在数份报纸跟杂志上都登了广告。

许大茂知道,这三个产品的能量大致也是差不多到顶了,下个月还有可能会进一点下滑,不过,最先一批购买的人,有可能会有些需要回购了。

他这样猜测是有道理的。

许陈药妆的润肤蜜,性质柔和,其实男女老幼都可以用的。

所以,有很多人家买这么一瓶回去,并不是一个人独用,有些是姐妹合用,有些是母女合用,更有甚者,会全家人一起用。

这样的话,再节约,那也是用不了多久的。

不过,他并不担心,因为他们的新产品已经备桉成功,马上就要上线了。

陈宝松领导的研发部门很给力,在上个月就把宝宝霜成功研制成功了。

他们还做出两样东西,一个是防皴油,还有一个是冻疮膏。

这两样都是陈宝松之前随手所做,这回稍稍改良了一下。

他想的是,冬天也不会太久了,京城的冬天很冷,时间也比较长,这两样东西正合适。

不过,这两个产品算是附加品,附带着销售的。

许大茂知道后,真的是很惊喜。

附加品就附加品吧,能多卖一个,就能多赚一份钱。

套一句阎解成的话,蚊子腿再小,它也是肉啊。

第三个月,电视广告跟平面广告继续投放,不过这回是老产品跟新产品的推广同时进行。

这个时候,不得不提韩书远,也就是宝宝小朋友了。

这小家伙周岁才两岁多,小脸白嫩嫩的,眼睛又大又亮,净挑他爸妈的长处来长的。

别看许大茂前世在电视上见过很多可爱宝宝的照片,可现实生活中,还真没有看到过这样既漂亮又可爱的宝宝。

家国跟双胞胎小时候已经很可人了,可真要与这个小家伙相比,还是比不上的。

最让人惊讶的是,这个小家伙一点点大,在镜头前面表现得可好了。

当时那个广告片导演都惊奇得不行,直说这是个演戏的好苗子,还特地要了小强媳妇的联系电话,说以后如果有好的出演机会,一定会联系她。

小强媳妇毕竟是电视台的,见惯了大场面,而且对让儿子偶尔拍拍广告也不觉得有什么不好的。

不像许父许母,当初许大茂提出让宝宝帮着拍广告,还他们两人围攻了许久。

可后来,人家爹妈都同意了,他们俩才收声。

宝宝拍的这个广告片一播出,引起了极大的反响。

他实在是太可爱了,那清脆的笑声,天使般的笑容,吸引了很多人的目光。

别说那些当妈当奶奶或是姥姥的人了,就是那些大男人,一看到这娃娃的笑容,也会被深深地吸引。

许大茂知道,这就叫做治愈系的笑容。

不出许大茂的所料,宝宝霜很快也火了!

最近这段时间,销售部办公室的电话响的频率越来越高了。

宝宝霜的单瓶量比较少,售价也比成人的要低一点。

只要是疼孩子的大人,一般都会给自家的娃娃来上一瓶。

哪怕不给自己买,也得给孩子买。

还好他们准备比较充份,调整了生产计划。

加大了宝宝霜的产量,适当降少了美白霜跟护手膏的产量。

因为就前两个月销售情况来看,润肤蜜的销量是遥遥领先,护手膏其次,美白霜其次。

在看到这个结果时,许大茂反思了一下。

也听取了娄晓娥的意见。

最后得出一个结论,那就是现在的人还是更质朴,更注重实用性。

还有一个让他意外的情况,那就是防皴油跟冻疮膏的销量还不错。

因为天气越来越冷了,这方面的需求也越来越高了。

……

一转眼,到了十二月的下旬。

一个雪后初晴的日子,许大茂跟娄晓娥一起开着刚买的新轿车去接机场接娄永诚。

回家的路上,许大茂开车,娄晓娥跟她哥坐在后排,手舞足蹈地说了一路,跟她哥说了这一年多来发生的事情。

说得正高兴时,“吱”一声,许大茂突然停下了车。

“这么快就到了?”

娄晓娥扭过头往车窗外张望了两下,又道,“不对啊,这不才到北新桥吗?”

很明显,旁边就是北新桥副食商店。

许大茂没理她,愣愣地看路边出神。

娄晓娥觉得很奇怪,抬起身子,顺着他的目光也看向路边。

“咦,这个老头儿,怎么这么眼熟啊?”

娄晓娥愣愣地坐回位子里,凝着眉思考起来。

可是,一直到许大茂重新发新发动了汽车,她都没有想出来。

然后许大茂轻描澹写地来了句,“还能是谁啊?阎老西儿呗!”

“怎么可能是他?”

娄晓娥惊呼出声,声音都变调了,足见她有多么的惊讶。

许大茂却稳如泰山,稳稳地把着方向盘,“怎么不可能是他?虽然他戴着帽子跟口罩,可他那眼睛我是一下子就认出来了。”

“可,可,可是,三大爷怎么捡起垃圾来了?”

这一吃惊,娄晓娥话都说不利索了。

许大茂心说,你不知道,我可知道。

不用猜都知道,这老爷子的目的只一个,那就是挣钱。

至于为什么,只要稍稍一想就能明白。

之前三大妈生的那场病花了不少钱,全是四合院的街坊们你一点他一点这样凑出来的。

这债欠下了,当然是要还的。

阎家老老小小的积蓄全都在那场生意中亏了个干净,要还债,那就只有从后面赚的钱里省下来。

阎解成两口子的饭店黄了,租的店面没到期,转租给了于莉的妹妹于海棠。

那点房租估计也不是很多,再加上阎解成的工资,估计刨去一家人的生活费,也剩不下多少。

不过听说于莉也找到工作了,但她挣的钱恐怕不会拿出来给老人还债的。

更何况,阎解成单位分了房子后,一家三口就从四合院搬了出去了。

听傻柱说,他俩搬走以后基本都不见人影了。

小的不给力,那就只能靠老的。

还好,阎解成的小屋租出去了,租金由老俩口收着,可这一点点钱,也起不了什么作用。

老俩口除了阎埠贵的那份退休金,就没有其它收入来源了。

不捡垃圾,还能干什么呢?

如果在后世,老阎还可以在家开个自习室,辅导孩子们写作业,他是退休教师,做这个挣点小钱还是可以的。

可惜啊,在这八十年代,孩子们还是很幸福的,压根就不知道课外辅导为何物。

他在这边腹诽着,娄晓娥在后座也没闲着,跟她哥又说起了去年阎家发生的那些事。

把娄永诚听得一愣一愣的。

这种事情,对于他来说,实在是太不可思议了。

他这人虽然并没有什么架子,可毕竟没吃过什么苦,一直在那种富裕的环境中生活着。

对于这种市井百态的了解,他可是远远比不上他妹的。

“怎么会有这种子女的?”

娄永诚忍不住感叹。

娄晓娥却拍拍他的肩膀,自诩很有经验起来,

“哥,你是没在这种大院儿住过,我之前在那里住了好些年,可比你有经验。

跟你说啊,其实全都是因为钱闹的,人家说贫贱夫妻百事哀,其实套用在父母跟子女身上也是一样。只不过,像阎家这种情况确实是极端了点。”

娄永诚看着妹妹那得意洋洋的样子,一时无言。

他真不知道,知道这种奇葩事情有什么可骄傲的。

汽车开得就是快,许家很快就到了。

娄永诚这次过来只待很少一段时间,只是视察工作,就不准备住酒店了。

反正许家现在地方有得是,这个大院住不下的话,还有给家国兄弟俩买的小院儿呢!

家里只有老俩口在,他们对娄永诚的到来释放了极大的热情。

屋里暖气正旺,一撩门帘,都会感觉到一股热气扑面而来。

茶几上的果盘里,摆放了各种各样好吃的点心,旁边的茶壶,也是泡的家里最好的茶叶。

一看到三人进门,二老那脸上的笑容都快溢出来了。

“他舅舅,这一路辛苦了吧!屋里暖和,快把外衣脱下来,要不然一会儿得冒汗了!”

许母殷勤地接过娄永诚的外套在墙边的衣帽架上挂好,然后引着客人去沙发里坐下。

许父也不甘示弱,拎起茶壶往一旁早就准备好的茶杯里倒水。

茶忌满,茶只能倒个七分,剩下三分是情。

许父可是个讲究人,这个量拿捏得非常准。

“谢谢伯父!”

娄永诚接过茶杯,低头一看,马上就明白了,他笑着说道,“伯父是个讲究人!”

他吹了吹茶叶,轻啜了一口,不由赞道,“好茶!”

许父听了后有些得意,“这是家国他领导送的,我也不怎么懂,不过喝起来确实是怪好喝的。”

娄永诚矜持地笑了一下,又品了一小口,“只凭这味道的话,应该是明前茶。”

“他舅舅,别光喝茶,吃些点心吧,我听家国他们说过,飞机上虽然有饭吃,但量不大,这都半下午了,你也该饿了吧?”

许母说着,把茶几上的果盘往娄永诚的的方向推了推。

“爸,妈,你们猜一猜,今儿我们在北新桥那块儿看到了谁?”

这时,娄晓娥神神秘秘地考起了老俩口。

许大茂扶额,不就是三大爷在捡破烂儿嘛,她干嘛要这么兴奋?

二老被她问得一愣,“谁啊,你这孩子,也给个范围呀,就这么让我们生猜,就是猜到明年去也不一定能猜得着的。”

娄晓娥想了想,刚想开口。

却被许大茂抢了先,“我们看到三大爷在路边捡垃圾!”

“什么?!”

“大茂!”

二老跟娄晓娥同时惊呼。

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