第三百六十三章 怪现象

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有的时候，娄晓娥都想给他一拳。

只是吧，转念一想，他这样做，也是为了自家的生意，她才强忍着没出手。

可这言语上的回击还是必不可少的，

“你这人真是的！

你要搞清楚一点，这是擦脸油，不是仙丹，一吃就能返老还童的那种！

你要真想知道效果，至少也得等我擦完这瓶再说啊！

欲速则不达，懂不懂！”

听完娄晓娥的抱怨，许大茂抹了把脸，“嘿嘿”讪笑了两声，

“我懂，我懂！

娥子，你消消气啊，这事儿确实是我太着急了。

我保证，以后不问了，等你用完，直接告诉我结果，成不？”

“你说的？”

“对，我说的。我保证，说话算话！”

“行，暂且信你一回！”娄晓娥这才点点头，饶过了他。

“哎，对了，你说咱儿子的婚宴摆在哪里啊？”娄晓娥捅捅许大茂，皱着眉问他。

虽说婚宴放到了来年春天，但这毕竟是大事，还是早点打算为好。

最近这些日子，他们都已经开始行动起来了。

本来自家是开饭店的，把婚宴放到那里是再合适不过的。

可是，又有人提出异议了，说在蜀香轩的牌面不够，放在那种星级大酒店才叫阔气呢。

娄晓娥一时间也没主意了。

许大茂一挑眉，“那么大一家蜀香轩放在那里，你干嘛还要舍近求远再找别的酒店啊？”

娄晓娥一瞪眼，“你以为我愿意折腾啊！还不是大家都说，喜宴在星级酒店办更有面子？”

“呵呵！”许大茂怪笑了一声，

“你呀，真是想得太多了。就听我的，放在蜀香轩就成，可千万别搞得太铺张！

否则的话，小心到时候家国那小子起妖蛾子。”

“他敢！”

娄晓娥把眼一瞪，气鼓鼓的，跟充满气的气球一般。

可没过一会儿，这气自个儿就泄掉了。

“他还真敢！”她自己就给出了答桉。

真是让人头疼啊，之前为了让那小子同意办婚宴，她可是威逼利诱全用上了，最终还是用孩子姥爷的名头压下的他，这小子的想法，还真是说不准。

“那咱们还请生意上的那些合作伙伴？”她现在不光头疼，连牙都开始疼了。

“请啊，为什么不请？”

许大茂见她着急上火，赶紧上前给她按了按肩膀，让她紧张的情绪慢慢放松下来，

“你也不要小瞧了咱的蜀香轩了。

虽然比不上那些大酒店气派，可这种规模的饭店，在这一片儿也是不多的。

不说别的，看那每个月的流水就能看得出来。

咱儿子的婚宴，就应该放在咱自家的饭店办，这样更能彰显自家的实力，不是吗？

至于你担心的那些事情，都不是问题！

重要的客人，像你娘家的那些客人，女方的重要客人，还有咱们比较重要的合作伙伴，这些人咱就都给安排到二楼的包厢，普通的客人就安排到大厅，比如孩子们的同事，咱家以前的老邻居，还有我的旧同事那些等等。

酒席的菜单，回头你带着爸妈他们跟傻柱好好商量商量，最重要的是要让客人们吃好喝好玩好，这样肯定就不成问题了。”

“真能行？”

“真能行，你就放心吧！

其实想想也没有多少事情可忙的，孩子们的院子也早就收拾齐整了，在入住之前再打扫一下卫生就可以了。

至于结婚前需要准备的那些东西，咱也不太懂，可以多问问爸妈他们老一辈的人。

再不济，问大姐也是可以的，她两个孩子都成家了，有经验。

需要什么咱就买什么，好办得很。”

许大茂这么说是有道理的。

好些养儿子的家庭为了孩子结婚的事情而发愁，其实并不是愁的结婚这件事情，而是愁的房子跟钱。

没有房子，那结了婚就没地儿住，没有钱，那就没办法满足女方的要求，比如俗称三转一响的四大件，没有钱，也就办不起一个像样的酒席。

当然了，这些事情，对于他跟娄晓娥来说，都不算问题。

房子早就准备好了，钱他们也不缺。

他们只要小俩口能配合着把这个婚礼办好，然后和和美美地过上小日子就足够了。

娄晓娥听了他说的这些，仔细想了想，还真挺有道理的。

不过她嘴硬地先顶了他一句，

“哼，就你的歪理多！

行，你就专心搞你的年底大促吧，这些事情我决定了，就交给爸妈他们去操持了。

你可不知道，这段时间，为了三大爷的事情，他们不能去四合院了，老去公园又觉着没啥意思，就整天待在家里看电视，收拾院子。

家国他们那个小院儿，他们隔个两天就打扫一回，搞得可干净了。

现在把这些事情交给他也好，让他们有事忙一忙，省得再搁家里憋出毛病来！”

“听你的！”

许大茂当然不会反驳她。

当老俩口接到这个任务时，颇为惊喜。

他们正愁每天没事做呢，给自家大孙子准备婚礼的事情，对他们来说，可不是负担，而是天大的喜事。

即使这事儿很麻烦，可对他们来说，也是很甜蜜的麻烦。

……

日子离春节越来越近。

年底促销现在也搞得如火如荼的，效果还真是不错。

虽然单件的利润略微薄了一点点，可这销量马上就上来了。

最最重要的，之前滞销的美白霜的库存量正在逐渐减少。

这可是一个好消息，按照这个速度，过年之前，销售额很快又要打破之前的纪录了。

许大茂这边是好消息连连。

可娄晓娥那边的情况却有些不太好。

她自产的衣服，有些卖不动了。

其实之前就有一点迹象了，要不然她之前也不会起心思想要做调整。

因为她早就预料到，可能迟早会有这么一天。

只是，谁也没想到，这一天来得会这么早。

接连好几天了，娄晓娥回家后都阴沉着脸，没有一丝笑模样。

家里所有人说话都陪着小心，生怕会惹她不开心。

吃过饭，许母就冲许大茂努努嘴，意思是让他劝劝。

其实许大茂也早就有这个意思了，可前几天实在是太忙太累，回来得又晚，吃过饭洗漱完，他就困得不行了。

今天好不容易忙完了，趁着有时间，可以跟她好好聊聊。

“娥子，累了吧，走，我陪你回屋休息！”

娄晓娥没精打彩地点点头，就由他扶着回屋了。

可是，回到自己屋已经有二十分钟了，两人就这么肩挨肩靠在床头沉默着，一句话都没说。

电视开着，可里面在讲什么他们俩是什么都没能看得进去。

“唉！”

这是娄晓娥第不知道多少回叹气了。

许大茂起身，“啪”地一声，把电视机关上了。

然后又在娄晓娥的身边坐下，轻声问道，

“才一会儿功夫，你都叹了至少十回气了。

生意真变得很差了？”

“唉！”娄晓娥又深深叹了口气，然后往他这边一靠，把脑袋搁到他肩上，整个人都放松了下来，然后才慢慢说起来。

其实生意跟之前几个月相比，还是有所上涨的。

只是，这可是年底，往年这个时候都是销售最旺的季节，最好的时候，年底一个月能抵得上平常两三个月的销售总额，可今年却很一般。

之前是一点征兆都没有，这让娄晓娥是百思不得其解，

“说真的，最近这事儿特别怪！

要说我们的衣服不好卖了的话，也不是，其实我们自己开的几家店，生意都挺好的，跟往年差得并不是特别的大。

差主要就差在经销商那块儿了，有好些经销商的订单量却是一点增长都没，甚至还有的有些下滑的迹象。

你也知道的，咱们服装，主要还是靠的批发，咱就那几家店，压根卖不了多少，批发占了总销量的九成。

这经销商拿货不积极，马上这量就下来了。”

许大茂听了也觉得奇怪，

“那就是有竞争对手了？最近是不是出来什么新牌子了？”

“没有！”

娄晓娥摇头，“服装圈就那么大，如果有新厂家新牌子出来，肯定会有动静的，不可能一点风声都没有的。”

“这倒是很奇怪了，那你有没有从那些订单减少的销商那里打探打探消息？”

“肯定打探啦！可却没有什么收获。

问他们的结果就是，现在生意不好做，所以进货量上不去。”

娄晓娥皱着眉头说道。

许大茂想了想，又问道，

“那你有没有统计一下，这些订单量减少的经销售有什么特点？

是集中在某个区域呢，或者有其它什么共通的特征？”

“这个我还真没注意到。”

娄晓娥摇头，最近光顾着盯着库存跟协调工厂了，她也没往这上面去想，

“你这么问，是有什么想法吗？”

许大茂摇头，“具体的想法我还没有，不过凡事有果必有因，现在出现了这个结果，肯定是有原因的。

咱们接下来要做的，就是把这个因给找出来，然后才能对症下药，去解决问题。

对了，工厂现在还能维持吧？”

“暂时没什么问题，只是每年年底，都是订单量大增的时候，今天突然这样一搞，工人们的积极性受到了打击。

每回年底，虽然她们都要加班加点地工作，可挣的钱也多啊，今年的话，她们的收入就要缩水不少了。

不过这也没什么，我嫂子那边回信了，最早的一批订单将会在3月初下来，以后每个月都有一个大单子，靠着这些订单，最起码能养活这些工人。

我现在很庆幸啊，有这么个嫂子当后盾，要不然，我还真得抓瞎了。”

跟他说了会儿话，娄晓娥的心情明显好了很多，现在都能开上玩笑了。

许大茂马上打蛇随棍上，也跟她开起了玩笑，

“瞧瞧，有笑容多好，你可不知道，你整个晚上都拉长着脸，吓得孩子们大气都不敢出。

还好咱儿媳妇现在还没进门，要是进了门，还不得被你吓跑啦？”

“去你的！”

娄晓娥一下子就坐直了，转过头狠狠瞪了他一眼，“我有这么可怕吗？”

“你确实不太可怕，可架不住咱儿媳的胆子有点小啊！”

许大茂这说的可是大实话，家国的对象杨冬雨，这孩子哪儿哪儿都好，就是有一点，胆子太小了点。

娄晓娥听他这么说，也没有反驳，而是皱起了眉，

“冬雨这孩子胆子确实是有点小了，还是缺少锻炼。

我看啊，等办完喜酒后，就让俩孩子出国转转，开阔开阔眼界，你看怎么样？”

许大茂无所谓，只是有点担心，“就他俩吗？家国只去过一回香江，可没出过国，他能搞得定吗？”

“这你就不用担心了，我来安排！”

娄晓娥把手一挥，表示这事儿就包在她身上了，也不知道她在打什么主意。

……

接下来的几天，娄晓娥花了不少精力来调查经销售订单下滑的事情。

按照许大茂的提醒，她花了不少精力，把自家的经销商这段时间的订单全都整理了一遍，从里面还真摸出来点内容来。

她最终发现，这些有异样的经销商，还真有些共通性，挺符合许大茂的分析的。

共通的地方主要有两处。

其一，这些经销商基本都个体开的服装店，而那些商场女装柜台的订单量还是比较稳定的。

其二，当然了，也不是所有的个体经销商有异动，要不然这生意早就垮了，因为集体或国营商场的经销售毕竟还是少数。

娄晓娥的服装网络，主要还是得靠这些个体小店儿。

而这些有异动的个体经销商，基本都在西南那一片儿，横跨了两个城区。

一得出结论，娄晓娥马上就回来跟许大茂通气了。

许大茂听完，眼珠一转，马上就有了主意，

“这事儿简单，就交给我跟咱儿子闺女了！”

他的办法很简单，找了个礼拜天，他领着女儿家安，家国领着他的对象杨冬雨一起去逛街，顺便查探。

逛街的地点就是京城的西南地区，目标就是那些有异动的服装店。

装成顾客，套话是最容易的。