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说书的时间,选在了每个周六下午的两点到三点半,一个半小时的时间,绰绰有余,

地点便是青石茶庄旁边的一处占地极广的楼阁,起名为青石苑。

本来想像后世那样搞个青石剧院什么的,但吴驹想了想,够呛能在这上演戏剧,叫戏剧多少有些违和了,还不如就带个苑字,雅致的多。

门票则是一人二百钱,越好的位置价格越贵。

这个门票钱其实不算很多,有心思来听书的人自然都能出得起。

主要目的是过滤一下人,毕竟青石苑再大也有个极限,按照吴驹的计算,目前的承载上限是八百人,再多的话就会显得拥挤。

吴驹上午在茶庄喝了几杯茶,和老夏一起转遍了城内六家茶庄考察工作。

开业时一刻钟破一千贯已经成为了过去式。

就在刚刚,明前茶的销售额正式突破了一万贯。

注意!这仅仅是明前茶,不包括紫砂壶或者其他茶叶!

在亲眼目睹了明前茶的火爆后,老夏同志表示非常兴奋。

“我就知道明前茶一定行!一万贯啊!平常一家茶庄的营业额也就差不多这么多了!”

老夏眼睛都在冒光,活像一只见到鸡的黄鼠狼。

“淡定!”吴驹一副未卜先知的淡定样子。

亲眼目睹过后世发达的茶文化的他,早已料到明前茶会遭到哄抢。

一贯一两?

这还不够。

后世那些茶叶可是足以炒成天价的,一个茶饼价值一套房的情况都有,更别提像武夷山大红袍母树那样有钱都买不到的茶。

反正吴驹上辈子只见过几次母树大红袍——还是在某某都市网文里。

老夏嘿嘿一笑,强压下心中的激动,问道:

“咱们是不是应该扩大出货量?看这个火爆的程度,估计不到打烊的时间就要售罄了。”

吴驹摇摇头:“不扩!要的就是它售罄。”

见老夏不明白,他语重心长的说道:“物以稀为贵,就是要给茶客营造出一种存货量稀少的感觉,刺激他们消费,这叫饥饿营销!”

老夏若有所悟的点了点头。

“何况,我们也确实没有多少存货啊!”吴驹摊了摊手:“现在如果把货全部抛出去,之后我们卖什么地?”

吴驹现在手上有超过一千五百顷的茶园,算上从其他地方收购的茶叶,实际产量要更高,可出产的明前茶仅有两万斤。

其中有六千斤的货用来储备,准备在接下来的夏秋冬三季一点一点放出去,徐徐图之。

四千斤的货放到除咸阳以外的其他地方的青石茶庄。

另外一万斤则从今天到立夏的半个月时间销售出去,为明前茶造势。

虽然这些春茶越放越值钱,但这一次必须要把明前茶的名号打出去,打的足足的!

“接下来,一是铺设销售网,在秦国的其他地方开设青石茶庄,咸阳城也可以考虑新增两家,

二是继续扩大产能,收购茶园,不过话说回来这些茶商真是学精了,一看我们青石茶庄做的好,但苦于没有炒茶的技术,就干脆待价而沽,一个比一个胃口大。”

“确实啊,简直就是狮子大开口,依我看还是买地自己搞茶园比较有前途。”

中午,结海楼没,吴驹和老夏一边吃午饭一边交谈着,门外突然传来敲门声,随后一男子推门而入,正是负责制茶的陈荼。

“明前茶分级的事情完成了吗?”吴驹问。

“正在做,搞得差不多了。”陈荼禀报道:

“目前就是根据茶叶的质量分拣,分为三个等级,一是普通明前茶,二是精品明前茶,三是珍品明前茶。”

吴驹点点头。

“那这些我们要怎么定价?什么时候上架销售?”老夏问。

“精品三天后上架,卖两千斤,定价每两十贯,珍品七天后上架,卖一千斤,定价每两二十贯。”吴驹说。

老夏和陈荼面色一凛。

“二十贯?每两?”陈荼咂舌。

这可只是一两啊,不是一斤。

“这么贵,会有人买吗?”老夏问。

“你太低估茶客的热情了。”

吴驹旋即又问:“你们俩当初不是雄心壮志,想对标无拘酒肆,那边的酒可以卖到上千贯一瓶,怎么二十贯就让你们望而却步了?”

老夏和陈荼对视一眼,轻咳两声:“这不是我们青石茶庄根基尚浅嘛,哪能跟无拘酒肆比,他们那座无虚席,每天的客流量都是数以千计的。”

吴驹起身,打了个响指:“这点你倒是说对了,不止青石茶庄,整个茶叶行业都是根基尚浅,所以我才只定了二十贯一两。”

只?

二人惊讶:“您还想继续往上升?”

“当然,还是那句话,要跳脱出思维定式,世上无难事,只要肯攀登,相信我,今后的茶叶行业一定会越来越好,别说几十贯一两,几百贯一两都不在话下!”吴驹铿锵有力的说。

老夏和陈荼咂舌。

“虽然听着很豪情壮志,但卖这么贵心里有点发虚啊。”老夏说。

“还有点负罪感。”陈荼说。

“负罪感?”吴驹挑眉。

“感觉有点坑。”陈荼说。

吴驹摊了摊手:“可我们不坑穷人啊。”

老夏和陈荼眨巴眨巴眼睛。

说的好有道理。

“如果有人把面包卖到这么贵的价格,我会拿起剑砍下他们的头颅,可茶叶不一样,茶叶和酒水,都不是必需品。”

“你们觉得,烧刀子酒那些典藏版,特别版,限定版的价格为什么会炒的这么贵?”吴驹给自己倒上一杯茶水。

“因为您在背后暗中操盘?”老夏试探性的问。

“咳咳!”

吴驹差点没被这一口茶水呛死。

他拍了拍胸口,说道:“这只是其中一个很小很小的原因。”

老夏和陈荼的眼神仿佛在说:真的吗?我不信。

吴驹无奈。

“除了一开始的定价之外,我是真的没让人管过,这些价格全都是那些酒客自己炒上去的。”

“就拿这典藏版举例,每个月限量一百瓶,每瓶定价一千贯,可外界呢?一瓶炒到两千贯,三千贯的都有,这可和酒肆一毛钱关系都没有,你们有没有思考过为什么?”

此言一出,老夏和陈荼顿时面露思索。

“嗯……因为虚荣心?”

“我曾听闻现在携礼登门拜访,只要是求人办事,盛行带一瓶烧刀子作为礼物,我想和这个有关系。”

二人分别说出了自己的见解。

“都对。”吴驹说。

“虚荣心是一方面,更好的味道,更好的包装,当然让酒的身价大增,让酒客趋之若鹜;与此同时,更高的价格又形成了奢侈品效应,更加受到酒客青睐,二者相辅相成。”

“送礼也是一方面,茶酒确实不是生活的必需品,但却成为了人情来往的必需品,更是求人办事的不二之选,甚至有的人直接拿来用作交易的置换。”

“除此之外,还有品牌口碑足够硬的原因,酒客知道,只要酒肆不倒,这些酒就会持续升值,所以他们才会买来收藏或者投资。”吴驹连连说道。

二人恍然大悟。

“吴卿高见!”二人连忙说。

“你们要做的,就是复刻酒肆的成功,将茶叶打造成一个完整的体系,不断向上攀登,打造茶叶中的奢侈品,至于其他,那不是你们该操心的。”

“明白!”

“好了,时间差不多了,说书就快要开始了,走吧,我们去迎接一下客人。”吴驹放下茶杯。

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