185：我们是一国的

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范思成很不喜欢听到香江、宝岛的人说大陆二字，因为他觉得这两字是歧义并且有离间的味道，大家本来就是同一个国家，是同胞，为什么弄出一个带着歧义的大陆二字来呢？虽然，从地理位置上来说将香江濠江和宝岛以外的国土称为大陆没错，但是他很讨厌带着明显等级说出这两字，特别香江人傲慢的叫大陆仔的时候，他甚至想揍人。

“马总，更正一下，不是你们大陆，应该是我们大陆，不要忘了，我们是一国的，我们是同胞。还有，不要用带傲慢和偏见的语态说大陆两字，会惹人不高兴的。”范思成不冷不热的说道。

马晓阳显然没想到范思成会如此介意的，她愣住了，这家伙和别的大陆人不一样啊。

“那个…范生，我没其它意思，都是习惯而已。”马晓阳当然没其它意思，这是大多数香江人的一种心态而已。

“好吧，希望你改正这种不良习惯，大家是兄弟姐妹，千万不要让不良习惯影响了感情。”范思成挤了一个笑脸说。

范思成的说话，可把江美凤急坏了，范哥，你这是干嘛啊，还要不要人家的订单啊，那么多人都这样说，这样叫，没人说什么呀，你多事干嘛。

江美凤不知道，范思成这人，在这种问题上是很认真的，惹急了，宁可不要订单，也是要坚持原则的。

不过，马晓阳并没有因此而不高兴，相反，她觉得范思成是一个很个性的人。

“范生说的对，不好的习惯应该改掉，以后会注意的。”马晓阳不想在这个问题上浪费时间，迅速将话题转到合作上来，她喝了一口咖啡说，“范生，你来的目的小美已和我说过了，时间宝贵，我们就直接入正题吧。你说想和我们合作，我想知道你凭什么与我们合作人，我们有什么优势？”

“优势当然是有的，比如我们供货及时，质量可靠，货源充足等等。”范思成说，“其实，我们最大的优势是价格，我相信我们的价格肯定比别人便宜。”

“呵呵，你都还没做，怎么就知道自己的质量好？货源充足？还有，价格问题，你所在的地方，还是本省吧，本省的劳力应该没外省的便宜吧，编织这些东西，材料都不值钱，主要是人工和运费，你们那儿没港口，要运到穗城才能上船吧，陆路的运费应该不便宜。”马晓阳虽然不知道龙乡市具体的情况，但是看一眼地图就知道，一个藏在深山里的小地方，要将产品运到港口，那运费一定不便宜。

“劳力虽然没外省的便宜，但是我们可以用生产数量补救，至于到港口的运输，这应该不成问题的，我们儿是两省三市交界地，很多回头车经过，只要运作得好，运费并不会增加多少，我计算过这，加上各种因素，都还要比在珠三角生产的成本低的，毕竟，在这里的工资是我们那儿的两倍。更重要的是，我们的供货量稳定，质量过硬，对您来说，不是按时出货、质量过关才是最重要的吗？如果供货不准时，质量不过关你的损质将会非常的大吧。”范思成以前和苏昌荣及百味等人的谈判，和现在谈判完两码事，他有点觉得现在自己就是一个摆摊的小贩。

从某从意义上来说，确实和摆摊小贩差不多的，区别只在于，小贩卖的是一点点，他是整柜整车的卖。但谈判的本质上没多大的区别，商讨的都是质量、数量和价格。

所谓的谈判根本就没有，马晓阳只和范思成谈了一下他们需要的产品，以及一些市场现状，供求现状的问题大而广，有点天马行空，夸夸其谈，没一丁点实质的东西，大概聊了半小时，马晓阳就示意这次会见结束了。

虽然范思成早就有思想准备，第一次谈判不会有什么实质性的东西，但是，马晓阳这么简单就打发自己，他是失望又恼火的，老子可是在颠簸了几小时才到来的，就这样结束怎么行呢。

范思成是一个执着的人，他这次来就算没有实质性的进展，也必须有一个意向性的结果才行。

当马晓阳站起来的时候，范思成说：“马小姐，刚才听了你对需求产品的介绍，我觉得也并没有多难多了不得，说白了，所谓的工艺品只是资本主义对它的定义，我觉得嘛，这些小篮子小筐子，就是一件装小物件的东西。当然，这些还是和农村人自用的不一样的，毕竟人家出了钱的，一句话，只要出得起价，他要多精美的我们都能生产出来。”

范思成不等马晓阳说话，将放在桌下的背包打开，拿出几件用蔑编和芒箕芯编的造型编织品放到会议桌上。

“马小姐，你看看我们编的样板，这个四方盒子是纸币盒，这个小篮子是红酒提篮，还有这个是防烫杯垫，这个果篮……。”范思成带过来的样板，有照着江美凤给的照片编的，有自主创意的，但无不是精心编织的精品。

特别是那个蔑编水果篮，不每一根蔑片的大小，每个孔都一样大小，而且，还用桐油处理过，光滑不刺手，带着淡淡的桐油香和竹子的混合香味。真的是一件非常漂亮的手工艺品，也是一件实用的家居用品。

“马小姐，这只是我随手带过来的几件样品，如果需要，你可以来图来样给我们做，当然，我们现成的很多东西其实你也可以卖给洋鬼子的，我们那儿除了可以做这些精细的编织品，还可做粗糙一点的竹制品，比如竹椅竹櫈，竹蒸笼等等。”范思成很诚意的说，“您很清楚，现在珠三角虽然已渐渐富起来，但是偏远地区还是很穷的，如果你能将订单放在我们回龙镇生产，整个回龙镇的人都会感激你。”

马晓阳看到范思成拿出来的样板，重新坐回会议桌旁，她拿那两个照着江美凤给的照片编的样品细仔查看过后，转头暗含深意的看了一眼旁边的江美凤，然后对范思成笑了笑说：“范生，这些东西可以报一个价给我吗？”