第726章 放弃采购先进CT

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陈棋决定将暗示进行到底，反正都是人精，不怕台下人听不出来。

“先生们，女士们，想必大家都看到了，这次我们越中医院的采购大会已经引起了我国有关主管部门的强烈关注，而且我们越中医院是国家级医改试点医院，是华国所有医院的榜样。

也就是说，将来我们国内医院要采购什么产品，进什么药，肯定先会来我们医院考察一下，听取我们的意见。我们越中医院说好用，或者说不好用，对别的医院采购有极大的影响。

如果你们不信，可以看看台上几位先生，他们有来自国家相关部门的领导，就是来越中医院取经的。另外你们再看看身后那么多媒体朋友，他们会将今天会场里发生的一切告诉所有华国医院和民众。

哪些品牌对我们华国友好，媒体会告诉12亿华国人。哪些品牌方对华不友好，甚至想趁机敲诈一顿，媒体朋友们也会如实记录下来再告诉12亿华国人，这会极大影响华国人的品牌认同度。

华国的市场很大，这也意味着在未来几十年内，我国大大小小一共有上万家医院将会继续采购各种进口医疗器械，做为消费者，我们肯定会选择对我们友好的品牌厂商，你们也一定会赚得盆满钵满。

连我这个医生都懂得的最简单的经济消费方面的规律，想必在座的商界精英们一定会比我懂得更多，不要把一时的得失放在眼前，格局要放大，要着眼于未来几十年，着眼于整个华国上万家医院！”

陈棋这话一出，台上的几位领导都是配合得点点头。

事实上陈棋猜得没错，越中医院做为国医改试点医院，第一个走出彻底的医疗市场化，不需要上级拨款了，那么医院要买设备也不需要上级同意。

可是权力下放的同时，上级领导也担心出现这样那个的腐拜问题，所以他们的确想看看越中医院球采购大会到底唱的是哪出戏？

如果越中医院的新公开采购招投标成功，那么相关经验有没有可能向国所有医院推广。

陈棋的发言让此时台下几十个品牌医药代表们则都陷入了沉思。

这时候西门子和通用电气的代表也有点被说动了，于是两人跟西芝公司的医药代表商量：

“我觉得陈说得有道理，我们不能刚上来彼此关系就搞僵。”

“适当让一步吧，要不我们以70万的价格卖出去，足够保证我们的利益。”

西芝的曰本代表麻生太郎却是轻笑了一声，表情有点不屑：

“你们对华国人太不了解了，他们是世界上狡猾，最没有原则的民族，什么未来如何如何这都是他们想低价拿货的借口，现在技术掌握在我们手上，他们服得服，不服也得服。

看着好了，只要我们坚持，他们一定会妥协，然后自我安慰他们属于十年生聚，十年教训，卧薪尝胆，噢，这个成语你们不懂，反正就是弱者自欺欺人的一番话就行。”

其他两个洋代表一听，也就放宽心。

三家公司的价格同盟，就是曰本西芝公司起带头作用，谁叫他们是以“华国通”自居呢？想要打入华国市场，当然要有熟悉华国文化的人带队。

最好是华国内部人带队。

可随后陈棋的话让三家代表都大跌眼镜。

只听到陈棋又在台上说道：“好了，我们继续议程，现在我们越中医院准备采购32排CT一共5台，请各大公司出价。”

麻生太郎得意地说道：“瞧，他们妥协了吧，让我们再次出价。”

西门子的代表这时候气得脸都通红了：

“白痴，这次他们要买的是32排CT，不要64排CT了，你没听到吗？”

麻生太郎愣住了：不是，你不按套路出牌呀，你们华国招投标这么随意的吗？说变就变？

三家公司还在发愣的时候，其他各家品牌方忍不住了，纷纷抓住机会开始喊价。

32排CT属于成熟技术，国际上医疗机械公司中，排名前10的都能生产，而排名10~20位的医疗器械厂家也可以通过采购部分零部件生产（组装）。

越中医院突然改变主意，临时更换采购配置，对各大厂商来说是意外之喜，这额外又多了一笔订单。

于是会场里各家医药代表纷纷举牌：“45万！”

“40万！”

“38万！”

来自曰本尼普洛医疗器械公司的代表二村海斗突然直接站了起来：

“我们尼普洛公司出价25万美金一台32排CT，同时承诺给予东京大学附属医院、京都大学附属医院、大阪大学附属医院三家曰本顶级医院，一共30个进修生名额。”

各国代表纷纷不爽地看过来，嘴里骂骂咧咧：

“法克，这是哪家白痴?”

“曰本人有这么降价的吗？难道尼普洛公司没有业绩考核的吗？”

“这都降到成本线了，你们还要不要赚钱了？”

西芝公司的麻生太郎也对着自己的同胞破口大骂：

“你这个白痴你在做什么？曰本的企业什么时候这么不团结过？你知不知道这样的损失有多大？”

二村海斗不为所动，高高举起手里的号码牌，仿佛周边的各家代表不存在一样。

陈棋在台上笑咪咪：

“8号是曰本尼普洛医疗器械公司，出价25万美金一台32排CT机，还有比尼普洛公司价格更低的出价吗？25万美金第一次！25万美金第二次！

25万美金第三次，OK，恭喜尼普洛公司中标，请尼普洛公司的代表马上到旁边签署正式采购合同，也感谢尼普洛公司对我们华国的友好和支持！”

啪啪啪~~~~

在各国医药代表的目瞪口呆中，华国方面爆发出热烈的掌声，现场闪光灯响成一片，摄像机也部对准了这位“曰本友人”。

可以想像，尼普洛公司的主动示好，肯定会给国内各大医院的院长们，甚至老百姓们留下一个深刻的好印象，这对他们未来在华推广产品就有了一个极好的基础。

今天这一幕，可比投放几百万广告费还要来得划算。

现场，二村海斗正式和越中医院新设备采购科科长周统签定了采购合同，进修合同。

（周统，兰丽红的丈夫，兰丽红则是兰丽娟的亲妹子，所以周统和陈棋属于连襟关系。

设备采购科属于人民医院新成立的科室，将来过手的资金都是几亿人民币起步的。

所以这是一个关键岗位，过过手都是油水，一桩采购案出现问题，损失的都是宝贵的外汇。

陈棋必须要让自己的亲信中的亲信去占据这个位置，周统是亲戚、老实人、听话，这几点就完美符合陈棋心目中的科长人选。

当然提拨一下自家亲戚陈棋肯定有一定的私心，没私心的都在乐山坐着呢。）

二村海斗签完合同后，将合同高高举起，脸上笑呵呵的，这一幕第二天登上了很多华国报纸。

很多人不知道的是，二村海斗之所以这么卖越中医院面子，突然站出来力挺陈棋，甚至连同胞的脸色也不顾了，那是因为陈棋悄悄让人送给他一张纸条有关。

在这张纸条上，陈棋明确写了，自己手里“偷”有一种最新的实验室技术，能帮助尼普洛公司研发出比64排更先进的CT机。

当二村海斗收到这个纸条，看后迅速将纸条整个吞到了肚子里面。

他丝毫不怀疑陈棋是真有技术还是假有技术，因为他们之前在内镜生产上已经合作过一次。

那就是陈棋将华国实验室最新的内镜技术“偷出来”，尼普洛公司帮他申请专利，而专利再独家授权给尼普洛公司。

双方在那次内镜上的“秘密合作”，让尼普洛公司迅速掌握了内镜的核心技术和核心配件，并且迅速成为内镜第一大生产商。

陈棋也“秘密”成为了尼普洛公司的一位小股东，彼此算是自己人了。

在二村海斗看来，这位陈棋陈院长是被西芝、西门子、通用电气给逼急了，所以才决定将国家级研究偷出来交给尼普洛，出口恶气。

年轻人嘛，做事冲动很正常，而且还是一个没有国家观念、贪财的年轻人。

有人会问：华国的实验室怎么可能有如此先进的CT核心技术？

二村海斗脑补就是人家的国家战略，可惜被陈棋给卖国了，之前的内镜设备如此，现在的CT设备同样如此。

有了曰本尼普洛公司带头以低价中标，这下好了，给这次采购大会定下了一个基调。

随后的各项采购都顺利进行，各大公司也从未来布局的角度，并没有宰越中医院，这让领导和媒体记者们都非常满意。

其实陈棋哪里会不清楚，这些医药代表的报价还是高于国际市场价，虽然没有像西芝西门子那样漫天要价，但也是整体上浮在10~到20之间。

绝不是会场内众人想的，越中医院是不是拿到了一个优惠价。

唯一真正给出优惠价的，只有尼普洛公司、汉江集团、阿斯利康公司三家，而这三家有一个共同特点都跟陈棋有渊源。

(本章完)