第十八章 铤而走险

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晚上，四人相约在一间茶楼。城管队长叫姚斌，35岁，留了个寸头，人高马大，非常符合陈耳东印象里凶神恶煞的城管形象。

姚斌是个粗人，见曾珍领着两个小年轻来谈事，心中略有不快，刚一落座，便说道：“曾美女，你说你开广告公司的弟弟就是他俩啊？太嫩了点吧？”语气中透着一股轻视。

“大学都毕业了，也不小了，再说了，年轻人不能开公司吗？人家好歹也是个老板。”曾珍不喜欢姚斌的语气，然后介绍三人互相认识。

姚斌大学毕业后就进了城管局，多年来和小商小贩打交道习惯了野蛮执法，久而久之染上了一身江湖气，这也是为什么当年城管执法人员不受百姓待见的原因。

他并非是一个有底线的执法者，有时商贩为了逃避检查或者免除扣押会给他实施一些小恩小惠，要么烟酒要么红包，只要在他掌控范围之内，他也并不避讳，虽说数额不大，但既然收了好处那睁一只眼闭一只眼也就成了常事。

这次恰好碰到地产商找他咨询户外广告，他那点贪念又蠢蠢欲动起来。他不了解这个行当里的道道，只是听说曾珍的弟弟在做广告，既然有这么一层熟络的关系，如果事成，他可以讨到一点好处而且还安全。

“姚哥您好，我是陈耳东，您叫我小陈就行了，我想先了解了解客户的情况，这是我的名片。”陈耳东的语态不卑不亢，边说边略微弯下身子将名片递给了姚斌。

经过这小半年的的历练，陈耳东在外接洽公务已然老练了不少，面对大他十来岁的姚斌一点也不发怵，姚斌接过名片看了一眼，又抬起头看了看陈耳东，见他接人待物不像看起来那么青涩，暂时收起小觑之心。

平时，小商小贩见了他就跟老鼠看见猫似的，毕恭毕敬，他也总是一副高高在上的姿态。

“他们的售楼部是一个小区的底商，正在装修，产权属于那个小区，因为项目在远郊，第一期完工还要两年，所以先在市区内设立了这么一个售楼部，售楼部上面有一整块外墙，他们就想在上面立一块大牌，据说是总公司发话了，必须拿下，已经来找了我好多次了。”姚斌留了一手，故意没提地产公司的名字，他怕陈耳东知道了跑去私下联络。

“这个外墙有户外广告许可吗？”

“没有，你们要做就必须来我们单位报批。”姚斌的话印证了陈耳东的猜测。

“可是姚哥，我听说现在市里不批新的户外广告许可了啊？去年规划的广告位都被金石和天马拿完了，今年的规划还没出来，要是我来找您审批，您能给我审过？”

“还有这种情况？你是搞错了吧，我们辖区那些开饭馆的卖衣服的开店要做招牌都是来我这里审批的。”

“呵，姚哥，您一定是贵人多忘事，这是两码事，店招是店招，审批很简单，户外广告就另当别论了。”陈耳东见这个姚斌满脑子浆糊，更增添了几分把握。姚斌也的确是个浑浑噩噩的人，从来都是上面下指令指哪儿打哪儿，自己从来没有去认真研习过政策。

“这么麻烦啊，那照你的意思，这事儿就黄了？做不了了？”姚斌满眼的失望，眼看发财的美梦就要破灭。

“要不您可以把金石或者天马推荐给客户，他们是行业的龙头，估计能想想办法，而且手里还有那么多现成的广告位，说不定客户能选到合适的呢？”

“我吃饱了撑了，他是谁啊，又不是我亲戚，我还给他费这功夫。”姚斌有些没好气的说道，但也暴露了他的真实动机，陈耳东当然不会放过这个契机，从开始谈到现在，一切都在他的预料之中。

“是啊，非亲非故，姚哥您这么忙，哪儿还有闲工夫去给他们当活**啊。”

姚斌见事成无望，也就不再想浪费时间，大晚上的喝了茶，估计还要失眠，于是对曾珍说：“曾美女，那就这样吧，这个事反正也做不了，我就撤了。”

曾珍倒是无所谓，本来就是牵线搭桥，既然事情做不了，再聊下去也是尬聊，林大器心想，陈耳东哪儿来的信心觉得这个事情可以做，还耽误大家一晚上时间，正当姚斌准备起身离开的时候，陈耳东突然说道：

“姚哥，这个事情也不是没有办法。”此话一出，三人都把目光对准了陈耳东。

通过和姚斌的对话，陈耳东已有了打算，他构建了一个特殊的供需关系，关键人物是姚斌，姚斌必须要做两件事。

其一，充当大耳传媒的托，由他引荐介绍双方认识，并以政策为由阻断房产公司其他的选择，他的身份可以视为给大耳传媒的背书，将其塑造成可以在其售楼部外墙做户外大牌的不二人选。

其二，当户外大牌顺利上墙后，姚斌要对这块大牌的存续周期起到一定的保护作用，尽可能不被查处和拆除。这样操作，一定是不合规也不合法的，但他平衡了利弊，最坏的结果无非也就是行政处罚，加上他对姚斌的判断，是一个可受利益驱使的人。

最终，陈耳东为了这个史无前例的大单也为了挤进梦寐以求的地产圈，决定铤而走险。

当听完陈耳东的思路，三人都非常吃惊，尤其是姚斌，他完全没有想到眼前这个愣头青居然如此大胆，同时也感叹这么短的时间，他居然能设计出一个完整的实施方案。

当下，姚斌有些踌躇，以他对城管条例的了解，这个方法是有空子可钻的，只不过睁眼闭眼的对象从小商贩变成了醒目的广告牌，难度肯定大了不少，但若自己真的要想办法瞒天过海让这块广告牌不入执法的视角，也并非难事。他没有立即回应，而是抛出了一些其它问题：

“小陈，就算你这个方法可行，那客户凭什么要来冒这个险？”

“姚哥，没有广告的售楼部就不叫售楼部了，现在的事实是他们已经建好了售楼部，您见过哪个售楼部光秃秃的没有巨幅广告充门面的？如果他们可以选择其他地方的广告位，也就不会反反复复来找您了，这个位置对他们来说，就是刚需，志在必得。”陈耳东的话一针见血。

“就算是刚需，人家凭什么信你啊？而且花这么多钱，谁敢保证这块广告能在上面挂一年？”

“所以我才说这件事情您是最关键的那个人。客户可以不信我，但不会不信您，因为您有这个身份。”

“那我可不敢保证，你开玩笑啊，一年的时间，就算我能压住，局里或者市里查到了，不照样完蛋。”

“风险一定会有，我也会把这个风险明确告诉客户，当然，我们的收费可以低于市场价，对于客户来说，我们是帮他解决燃眉之急，对于您来说，尽可能的关照，我不会一次性把客户的钱收完，多留出一定比例的尾款，年底根据实际使用时间，再做结算，我想，客户是能答应的。”

姚斌猛抽了几口烟，喃喃自语：“一般违建，群众举报或者被队员发现，然后报给我，我去下达拆除，我不发话，没人会动，除非领导指示，但这两年，我还没怎么接到过拆广告牌的任务，局里的重点都是占道经营和市容市貌，照这么看来，”

姚斌顿了顿，顺手熄灭了已经燃到字的烟头，对陈耳东说道：“小陈，那就做吧。”

姚斌的同意，意味着这件事最大的症结已经解开，陈耳东暗叫了一声好，离成功迈进了一大步。

“姚哥，您是珍珍姐的同学，咱都是自己人，我也就不绕圈子了，这件事成了以后，我和大器一定会好好感谢您，”

这个感谢指的是什么，大家心里都懂，姚斌这才恍然大悟，陈耳东所谓的来找他了解情况，其实就是套话，做与不做心里早就盘算好了，他瞧陈耳东是个小屁孩儿，结果自己才是那枚棋子。

关于具体实施细节，陈耳东还需要回去好好思量，在请教完一些其他政策方面的事宜之后，四人离开了茶楼。

曾珍开了车，打算送陈林二人回家，林大器拒绝了表姐的好意，想跟陈耳东步行一段路聊聊这单业务的事，曾珍知他意思，应了声好，临走时，对陈耳东说道：“小东，我知道你脑子灵光，但这件事，确实是在打擦边球，我姑父是什么样的人，你很清楚，如果到时候惹出了麻烦，大器没办法给他交代，所以这件事究竟做与不做，你们多掂量掂量。”曾珍这番话看似说给陈耳东听，实则是在提点林大器。