第一百九十八章 三十而立

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2015年，陈耳东三十岁了。

今年，他没有举办生日派对，他的理由是忙，恰逢4月份正是第二批集装箱到货的时候。

但即便不忙，他也不想过。

他和韩卿瑜自春节前的那顿饭后，就没有再见过面。

他和林大器说的最后一句话竟然是在电话里为了关明月吵架。

就凭这两点，4月1日以及前后两天，他一条朋友圈都没发，就怕有人惦记他的生日。

生日当天，他回家和父母吃了一顿饭，算是庆祝三十而立。

8月初，智信达贸易公司终于搬进了写字楼，因为业务太好，好到必须要用正规的公司化经营和管理才跟得上。

严格来讲，这是陈耳东第二次开办公司。之前的旅行社和餐厅，公司无非就是一纸营业执照而已。

办公室不小，接近三百平米，因为要留一块地方用于零售和发货的仓储空间。

此时的智信达，不仅仅只局限于销售尿不湿和卫生巾了，陈耳东调研了一个月，把热销商品的货源组织任务全部交给了土野。

一间涵盖母婴用品、化妆品、日用品和食品的综合性进口商贸公司就此落地。

按照电商公司的配置，智信达招聘了运营、客服、美工和库管。

库管是第一次来陈耳东家收纸箱的那个收荒匠，名叫徐冰。

他和两位老板因收纸箱而结缘，慢慢的，收出了一段交情。

徐冰不同于其他的收荒匠，他是一个有想法的收荒匠。

高中毕业后因为家里穷，父母不愿供他念大学，一气之下他从农村老家背井离乡来锦城谋生。

他在酒吧打工扫了半年地，发现几个酒吧的废品就可以养活一个收荒匠，这引起了他的兴趣。

徐冰老琢磨着自己能干点什么，但苦于没有本钱，于是半年之后，他辞职干起了几乎没有门槛的收荒活。

他打包快，舍得跑，还会做分类和计划。

这样一来，他比其他人收的废品更多，而且跟很多小区的保安关系处得很好，甚至可以独家包区收废品。jj.br>

不仅如此，他还能根据市场行情的变化，把废品囤积起来等涨价后再卖。

这些经历，是他在和陈耳东杜宇闲聊时透露的，杜宇相中了他的才干，游说他来公司上班。

其实公司给他开出的薪水还不及他自己收废品挣得多，但作为一个有理想有抱负的农村小伙，哪一条路更有前途，徐冰的选择表明了他的态度。

经过半年的配合，土野、智信达和虎子形成了一个铁三角，出货、清关、销售，唯一欠缺的就是销售自动化。

在移动互联网已经颇为发达的2015年，智信达的经营模式显得有些落伍，销售和库存全部通过Eel表完成。

陈耳东一直想花钱做一款APP，做自己的专属电商平台，他连名字都想好了，叫智信达空中百货。

但他和杜宇对软件程序一窍不通，始终没有讨论出个所以然，这个想法也就一直搁置。

就在此时，一个契机来了。

腾讯投资的一家互联网公司开发了一个可以购物和开店的公众号程序，名为微商城。

陈耳东打听到，据说此举是微信为了规范微商市场，专门成立的官方微商平台。

在微商城的招商发布会上，陈耳东和杜宇前去咨询。

这个公众号的功能很多，商家可以开店上架产品进行销售，客户可以自行选购下单。

这些功能和淘宝无异，只是平台不同，对于陈耳东来说，只是解决了销售自动化的问题，谈不上出彩。

但它有一个功能把陈耳东彻底吸引住了，商家可以通过开设权限，帮助想开店的人免费开店，进行分销，类似于代理。

全民卖货一直是陈耳东的愿望，这是他半年以来，基于微信的社交属性所展开的联想。

他当机立断便和这家公司签了合同，然后交了两万块年费，转身便回公司开始研究使用方法。

微商城的架构并不复杂，但是可以帮助陈耳东完成他的商业模式。

他把智信达作为大货仓，所有想开店的人都可以共享货仓里的商品，成为智信达的分销商。

如此一来，分销商不仅可以免费开设自己的店，最重要的是还能不花一分钱拥有上千种商品。

客户下单后，由大货仓统一发货，每个月给分销商结算即可。

陈耳东和杜宇花了两天时间把这套模式反复推演，并且不断的调整设置，感受用户体验。

陈耳东把智信达空中百货的名字用在了自己的微商城上，然后安排美工做相关设计。

他用了半天时间，把自己多年来的广告经验和审美风格一股脑的传授给了美工。

如今的微商几乎人人喊打，每个人的朋友圈都会屏蔽掉他们，只把它作为一个商店放在那里，有需要的时候再看。

其实这种现象在2015年时，就已经初露端倪，刚起步的微商们恨不得一天发一百条广告在朋友圈。

传闻中整顿微商似乎也是基于这个考虑，若是有一个商城以链接的形式发出来，至少不会再出现广告满天飞的景象。

陈耳东和杜宇坐在办公室对视，一语不发，两人在比谁的气憋得久，最终杜宇败下阵来。

“你是鱼吗？憋这么久！那我先问了。”原来两人谁先放弃谁先提问关于分销商的事。

“你预计能招募多少分销商？”

“至少一百个。”

“这么肯定？”

“淘宝只是给了你免费开店的机会，但我们是给了你一家现成的店，这就是区别。”

“怎么招募？”

“开发布会！我去演讲！大动作！面向全城，到时候找个五星级酒店的大会议室，动静能搞多大就多大！”

“同意！搞！”

陈耳东的自信不是空穴来风，这近半年的零售，很多客户都咨询过他，能否从他这里进货再转卖。

生活压力大，当有靠谱和低成本的副业选择时，谁还不想尝试一下呢？

尤其是很多生了孩子的年轻母亲，在家带孩子没有收入，如果坐在家里发发微信就能做买卖，还不用愁进货和发货，何乐而不为？

陈耳东把这套理论又给杜宇灌输了一遍，杜宇觉得有道理，他觉得陈耳东随时都有道理。

“但还是有个重要问题，超级重要。”陈耳东恢复了平静，刚才的你问我答环节，他一直很亢奋。

“如果我们真的招募了很多分销商，货源就是个问题，两方面，土野组织货源的能力和采购货源的资金问题。”

“先不说货源，你担心资金是......”杜宇问。

“假如明天有个人要买十万包尿不湿，我们的钱只够进五万包，怎么办？”

“他要先付订金啊！”

“大哥，零售，我说的是零售，那换个说法，你开个淘宝店，有人下单十万包，必须准时到货，可我们库存只有五万包，你怎么办？”

杜宇懂了，陈耳东是怕资金量跟不上销量，货物短缺，这对于电商来说，是致命的。

陈耳东贷款了七十万，支付了璀璨二十万后，又和杜宇各出了二十万做了第一批尿不湿。

第一批供应给母婴店赚了十万，等到第三批要了四个集装箱时，两人再分别拿了五万出来。

这五十万到现在已经变成了一百五十万，陈耳东算了算，自己还有二十万存款，如果杜宇再拿二十万出来，就可以有将近两百万来启动分销商计划。

“两百万够吗？”杜宇也算了算，然后问道。

“你想多拿点也行，但我不让股份。”陈耳东忽然大笑起来。

“妈的，成天就想占我便宜。”杜宇朝陈耳东额头使劲弹了一指。

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