第二百一十章 不是传销

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“王鹏从高总的店申请开店，卖出一包尿不湿，和前两人一样，自己赚30，但高总这时可以获得3元的奖励，而我则会有2元的奖励。”

陈耳东在第三个小圆圈旁写下了“循环结束”四个字。

“在这种分销结构当中，因为我而产生了二级分销和三级分销两家新店，所以我可以共享这两家店的额外利润，3+2，一共5元。”

在座的几人已能大致明白这个原理，疑问的源头都是额外奖励的钱从哪里来。

“狮子哥也想开店，他从王鹏那里申请，和之前一样，自己卖货，赚30，但这个时候，我就没有奖励了，而高总变成了以他为顶层的一级分销商，所以，高总得2元，王鹏得3元。”

陈耳东必须要让程序员把这套远离吃透，因为他们最终要将这个理论变成程序，供客户使用。

“我懂了，这就是和终点的关系，任意一个，下面只能有两级，这两级也可以成为，反正到了第三级，这个和终点就算结束。”王鹏说道。

“正解，就是这个意思。我来说说你们最关心的奖励金部分，我作为供货商，要的是量，奖励部分由我智信达承担，不瞒各位，我的尿不湿成本100元一包，给分销商结算125元，我再拿出5元分给二级三级分销商即可，看起来每单少了5元利润，但出货量也许可以增加数倍，我看中的是这一块。”

“但这奖励金不高啊？客户们会为了这点钱去到处叫人开店？”狮子问道。

“我只是拿尿不湿举例，这个货是通货，利润不高，其他产品有高利润的，而且如果通过这个方法增大我的进货量，源头端的成本，我还可以降。”

陈耳东全民卖货的核心就是调动每一个人的主观能动性，并且给他们提供两条路走。

擅长卖货的人可以拼命卖货，不擅长卖货但朋友很多的人，可以发展他们开店，躺着吃奖励每一个月也是一笔可观的收入。

“你们都看懂了吧？”高红问。

“看懂了。”王鹏回道。

“技术上好实现吗？”高红又问。

“不难。”

高红点点头，顺势把头向下埋了一些，他用手托住下巴，没有说话，似是在想问题。

陈耳东依旧站在白板面前，等着其他人提问。

过了一会儿，高红抬起头，说道：

“陈总，你的这个模式一旦上线，我相信会有不错的裂变效果，这和我们当初做团购有异曲同工之妙，但我有一个顾虑。”

高红停顿了一下，陈耳东也盯着他，不知顾虑为何。

一般但是后面都不是什么好话，陈耳东有些担心，怕高红否定这个方案。

“这个会不会涉嫌传销？”高红的表情有些凝重。

陈耳东一听，原来是担心这个，顿时松了一口气。

“高总，你多虑了。传销的本质是庞氏骗局，以不断吸收下线圈钱为目的，纵然有产品为幌子，也是伪劣产品。传销是金字塔结构，无限往下发展下限，而我这个只有三级，到了第四级，就和第一级无关了，又变成了一个新的三级体系，所以我的提法是循环分销。”

“你这个解释能说得通，我只是有这个顾虑，因为很多人如果不太了解，我怕他们看到二级三级就往传销联想。”

“所以我们要做的话，我会出一套言简意赅的说明，让人一目了然，况且，加入传销的门槛就是高额的人头费，我们这个，不花一分钱就开店，对任何人来说都是零风险。”

“好的，这个方案，我会在董事会上提出，这毕竟不是我们原有架构的内容，所以不能马上回复你。”

“明白，静候佳音。”

“那接下来，我们讨论一下你发的其他漏洞和优化，今天一次性把问题解决了。”

会议开至下午一点，除了新分销模式的确定，其他问题的解决方案陈耳东基本满意。

高红让王鹏带陈耳东去吃饭，他还有事，就先告辞了。

高红吩咐王鹏，吃了饭带陈耳东去腾讯总部参观。

作为互联网企业的朝圣之地，很多人都想去腾讯内部一探究竟，陈耳东当然也有这个愿望，只是不方便开口。

高红的举动正好满足了他的心愿，

下午，王鹏带着陈耳东在腾讯大楼参观了一个多小时。

无论是员工休息区、咖啡厅，还是工位旁的折叠床，腾讯的企业文化渗透在大厦的每一个角落。

陈耳东心潮澎湃，拍了很多张照片，下楼之后，他以大楼为背景拍了一张自拍，发了朋友圈，他说“敢想，才有可能。”

除了公司的人，没人知道他跑去深圳出差了，朋友圈一发出，瞬间留言刷屏，其中有很多分销商。

他趁势吹了个小牛，他回复分销商们，自己去微商城总部和微信的高管谈合作，为广大分销商们争取更优厚的条件。.jj.br>

见朋友圈反响热烈，他在公司微信群里安排美工马上将他去微商城总部之行做成新闻稿的形式，推送给所有分销商。

原本以为这次出差会好几天时间，没想到一天就把事情办完了，陈耳东联系了陈怡芝，说晚上还是会她酒店住。

陈怡芝晚上要参加政府部门的商务宴请，把房间给他开好，让他自己吃晚饭。

七点，陈耳东从酒店出来，一个人走在繁华的深圳街头。

难得有时间让自己闲下来，陈耳东也没有具体的目的地和想吃的东西，就这么随意的走着。

大概走了二十来分钟，他窜进了一条几幢高楼之间的巷弄。

巷子很窄，光线很暗，来往的人却很多。每隔几米便能看到一个晃荡的灯泡。

越往里走，周围的景象越和深圳的繁华脱节，放佛从一线城市瞬间移动到了城乡结合部。

平房、水沟、垃圾桶，还能闻到浓烈的异味。

穿过巷子，眼前忽然开阔，他来到一个被四周矮旧破房围成的空地。

空地上有几间大排档，黑压压的坐满了人，烟火气倒是很足。

陈耳东随意找了个路人打听，原来这里是SZ市中心最后一处城中村。在拆迁之前，村里的原住民靠大排档和小生意维持生计。

陈耳东觉得有趣，如此高大上的深圳居然还能有这么一片原始的地界。

他找了一张空桌，一个老板娘模样的妇女朝他走过来，脖子上还挂着一条毛巾。

老板娘指着正在炒锅里翻滚的厨师说：“现点现炒，菜就在灶台边上，想吃什么就告诉我。”

老板娘的声音很大，语速也快，更像是在赶他走。

陈耳东望了眼放菜的架子，几乎都是海鲜，瞬间咽了咽口水，这种大排档一定很美味。

他点了一条鱼，一份虾和一道时令蔬菜。

白天，他在拥有亿万财富的互联网企业里高谈阔论，而此刻，伴着难闻的异味吃着不卫生的食物。

看着眼前的一切，陈耳东深有感触。

有人坐在豪华办公室里指点江山，也有人在油锅前挥汗如雨，命运没有天注定，只能靠自己。

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