第三百零九章 一战成名

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康慈恩假扮的蔡冰再度上线，她告诉甘明远，业主让陈耳东再去一趟家里，咨询搬家细节。

甘明远说「好的，我这就跟陈耳东过去。」

「甘总，最好让陈耳东一个人去，因为是业主家里，上次陈耳东去过，业主跟他还算打过照面，不方便再去生人。」

听她这么一说，关明远也只能遵从，他回道「这样啊，那好，我让陈耳东过去吧。」

陈耳东刚回公司不久，甘明远挂了电话就通知他去万豪庄园，陈耳东一口答应。

甘明远说「把事情办好，你捅的篓子我已经在蔡总面前给你解决了，回来以后马上给我汇报。」

陈耳东觉着滑稽，他究竟在蔡总面前通了什么篓子？这甘明远编故事也不带点脑子。

他带上笔记本电脑，又离开了公司，他直接回了家，在家里修改报价。

陈耳东按照他的计划给甘明远交了差，甘明远听说四万五的报价居然只需象征性的做一些折扣就行，大感错愕。

陈耳东说「甘总，如果你不相信我，你可以问问蔡总，这是他们一位客户经理跟我说的。」

甘明远将信将疑的当着陈耳东的面给康慈恩打了电话，并在她口中得到了证实。

「蔡总，那我们这两天把合作协议签了吧。」甘明远觉得水到渠成，就想代表公司和万豪达成正式合作。

康慈恩说「不着急，先把这家搬了，如果没有问题，我们再说合作的事。」

最终，钱姐的搬家费用定格在了四万九千八，这是甘明远给出的数字。

再算上投保的费用，总报价已接近十万。

这个报价震惊了野蜂全公司，从业二十多年，他们还从来没有收取过如此高昂的民用搬家费用。

而且对于整个锦城的搬家行业来说，也从未听说过有哪家公司做到过这个金额。

黄西田坐在办公室，看着甘明远传给他的报价单，心想陈耳东还真有两把刷子，这个数字，是他这个资深搬家人永远想象不到的。

为了这单业务，黄西田暂时放下了对陈耳东的偏见，专门召集相关人员开了一个专项会议。

他从来没有经手过如此高规格的搬家作业，既然收了这么多钱，那服务就一定一定不能出现任何差池。

开会时，黄西田让甘明远介绍详情，但最后一次和万豪接触是陈耳东去的，这是甘明远无论如何都编不出来的事实，甘明远只能让陈耳东说。

陈耳东可不会客气，添油加醋的把他如何通过专业能力折服业主，并且利用业主对他的好感和信任，最终抗住万豪的压力，坚守住报价的整个经过给滔滔不绝的讲述了出来。

他表达能力极佳，再加上少许的演绎，与会人员就跟听书似的放佛亲历了这次业务接洽一般。

看着陈耳东，黄西田想起当时让他降低报价所说的那番话，脸颊不禁有些发烫，这大概就是传说中的打脸吧。

反观甘明远，则垮着个脸，副总裁吩咐他办的事，最终还是被陈耳东抢尽风头。

黄西田下令，陈耳东为总负责人，负责协调所有事宜，又安排老赵为现场作业负责人，必须确保客户的物品安全。

搬完钱姐的家，耗时三天，陈耳东在野蜂一战成名。

此次搬家，钱姐当然满意，陈耳东不负重托，答应她的工序全部做到。

兰梦玲及时回访，钱姐毫不吝啬溢美之词，还告诉蔡冰，维修的队伍也要像懒猫搬家一样细致负责，并且警告她，待她返家时，必须还用懒猫搬家，别想省钱。

得到了业主的肯定，蔡冰的心才算彻底放下，给懒猫结账时很痛快，她

让陈耳东准备起草合同。

虽然圆满完成任务，但搬运工人和收纳师却有了意见。

由于罗耿一直没有通过懒猫搬家的提成方式，他们的业务提成从春节前的第一单一直到现在都还没有拿到。

工人的想法很简单，尽心尽力出工，准时准点收钱，曾经野蜂因为财务系统故障有过一次工资延期发放，接过第二天工人就罢工围了办公楼。

而这一次是因为陈耳东从中全力周旋，给工人吃了定心丸，才一直没有去找公司麻烦。

罗耿迫于压力，开了一次高层会，让陈耳东也参会讨论，最终通过了他设计的提成方案，并于第二天，发放了懒猫搬家所有人员的提成。

工人们本想感谢陈耳东凑钱请他吃饭，但陈耳东婉言谢绝，听了一些溜须拍马的话足以。

这顿饭只要一吃，他再大的功劳也会被付之一炬。

真蔡冰等着陈耳东的合同，而假蔡冰却一直给甘明远打太极。

黄西田从帮甘明远出头到现在每次开会都骂他还拿不下万豪的合同，甘明远郁闷不已。

周五的收班会，黄西田再度问责甘明远，甘明远当日都还给康慈恩打过两通电话，康慈恩都以公司还没考虑好为由继续推脱。

陈耳东趁机递了一份他起草的合作方案给黄西田。

黄西田让他的助理在投影上把方案给所有人看。

这份合作方案不止于万豪今后有房屋质量问题的业主搬家业务，还囊括了万豪旗下所有高端楼盘的搬家推荐合作方案。

他打算和万豪签一份战略合作协议，只合作它的高端楼盘，懒猫搬家作为万豪引入的第三方异业合作机构，和万豪共同分润，并且把销售任务摊派到物管和每个管家头上。

这些都是他和蔡冰协商的结果。

万豪的物业公司每年都会和一些第三方机构合作，作为经营类项目给公司增收。

常规合作的无非就是一些保洁、食品、医疗类企业，从来没有和搬家公司打过交道。

有了这次成功的合作经验，陈耳东把他那套高端业主匹配高端服务的理念灌输给了蔡冰，两人一拍即合。

只有甘明远还傻乎乎的舔着脸缠着康慈恩，无论他表达了多么浓厚的诚意，康慈恩始终避而不见。

黄西田的首要任务是确保野蜂的大基础，而陈耳东的方案足够令他信服，会议末尾，他说

「陈耳东，就按你的方案去跟万豪谈，最多给你一个月时间，必须拿下。」

陈耳东虽心中十拿九稳，但却表现得很谦卑，只说他尽力而为。

黄西田有些心口不一，陈耳东的方案做得非常好，想了很多他自己都没想到的东西。

仅以能力而言，野蜂的高层中，没有几个人能出其右，但他不愿赞美，他对陈耳东依旧难言信任。

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