第三百五十六章 寻求投资

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经过反复修改，新懒猫的创业计划书终于完成，陈耳东和杜宇这对老搭档再次合体，踏上了前途未卜的寻求投资之路。

第一个拜访的对象是杜宇一位富二代朋友，名叫晏裕铭。

晏裕铭的父亲有几座水电站，但他没有子承父业，而是成立了一间投资公司，专门投资实体。

陈耳东和他也认识，之前在格里芬见过，选择晏裕铭，杜宇是认为他有闲置资金而且长期在寻找项目。

搬家这个行业，对于绝大多数人来说，都是既熟悉又陌生，晏裕铭怎么也没想到，老朋友来找他投资的项目竟然是搬家。

两人来到晏裕铭位于三十八层宽敞的办公室里，视野极为开阔，坐在沙发上平视都能透过明亮的落地窗俯瞰市区。

他的公司有几百平米，但貌似不超过五个人，杜宇调侃道「你这里的人均面积快赶上发达国家了。」

看完计划书，杜宇很期待晏裕铭会说些什么，因为他自己很看好懒猫这个项目。

「兄弟，你这属于重资产啊。」晏裕铭的第一句话。

很多新兴投资人对重资产项目都避之不及，晏裕铭一看到货车、场地等等就有点眼胀。

「晏总，其实也不算重资产，车和场地都是租的，野蜂那样的才算重资产。」陈耳东解释道。

「我知道是租的，但你想想，当这个项目从纸上变成了一个大型停车场加上办公室、仓库和员工宿舍的时候，你想轻都轻不了了。」

晏裕铭投资的实体多为餐饮娱乐和网络公司，他不喜欢把摊子铺得很大，他认为人多管理起来很困难。

陈耳东和他沟通了半个多小时，杯中茶已喝成了白开水。

「老杜，咱们是老朋友，就不跟你说那些虚头巴脑的了，这个项目，我做不了。」晏裕铭很直率，虽然拒绝的有些冷酷，但比说两头话的人要好。

杜宇了解他，既然如此说，那就是想清楚以后的结果。

「好，你也爽快，那我们在去别的地方碰碰。」杜宇回了一个抱拳礼。

「老杜，老陈，我给你们个建议，别去找做投资的，做投资的人都有自己的投资偏好，搬家这种生意门槛太低，就算你是打着高端的旗号，也没几个人知道，所以，你不如去问问那些兜里有闲钱又没怎么做过投资的人，可能效果更好。」

这是晏裕铭的肺腑之言，他虽然在投资界也只是沧海一粟，但了解的东西远比陈耳东和杜宇多。

吃了闭门羹，两人并不沮丧，对于他俩来说，这么多年吃过的亏早已帮他们练就了一身铁布衫。

「晏总人还挺不错，不婆妈，不虚伪，他的建议我们可以采纳。」陈耳东说。

在寻求投资期间，陈耳东让饶正智必须打起十二分精神对待业务，这是为单干所做的最后一次练兵。

同时，他让王阳在懒猫中队里物色合适的人选，搬运工招工不易，若是成立了新懒猫现去招人，会非常困难。

陈耳东的一系列安排让几个年轻人摩拳擦掌兴奋不已，离他们人生中的第一创业似乎越来越近。

对于晏裕铭的建议，康慈恩有不同的看法，她说「你们还是去找做投资的，虽然有自己的投资偏好，但投资人看的是前景，别因为一个人拒绝，就改变你们找人的思路。」

陈耳东让杜宇拿主意，毕竟潜在投资人大部分都是靠他的关系，陈耳东自己的人脉也不少，但从质量上来说，不比杜宇。

下午，杜宇带陈耳东去了一处别墅，这是杜宇堂哥的同学周万的家，他头一天就已经把方案发了过去。

周万早年做过投资，本来要参与老格里芬，但那年他忽然生病，

合作就给耽搁了。

保姆开了门，把他俩领进私人花园，周万正用水管浇着花，杜宇说「周哥，这么居家啊？」

「先坐，我马上浇完了。」周万和杜宇说话的语气，一听就很熟络，陈耳东又一次感叹，杜宇的人脉真是与生俱来的。

保姆端了几盘卤菜和酒水出来，杜宇奇道「下午就吃这些？口味有点重吧？」

周万没有停下手里的活，背身说道「难不成你喜欢那些富太太的下午茶？咖啡蛋糕？矫不矫情？」

过了几分钟，周万关掉了水龙头，在水池洗了洗手，和他俩坐到了一起。

「多久没见了？平时也不来找我，你哥也是，就给我打了一个电话，说你要找我。」周万拿起一块卤猪尾，比手式让他俩开酒吃菜。

「我最近忙着结婚，看房子，哪儿有时间出来玩？」杜宇回道。

「听说了，尽快结吧，早点要孩子，你哥说你老婆好像跟你差不多大，该生了。」两人唠起了家常，陈耳东在一旁听着。

闲话不久，言归正传，周万说「方案我看了，还行，但有一个问题，没了野蜂，光靠这两三个地产客户，能保证业务量？」

听到这句话，陈耳东感到一股欣慰，因为这个周万是认真看了方案的，否则提不出这么辛辣的问题。

陈耳东思索了片刻，回道「我测算过，前期靠这些客户，可以维持日常经营，搬家车是活广告，每天跑在路上停在小区里，都有传播作用，而且，地产客户我们还可以继续拓展，如果我一直在野蜂，也会拿着万豪和聚兆这两块名牌去找别家的。」

「要找那么多工人，也麻烦，做苦力的不好管，风险大。」周万意味深长，他吃过这个苦头。

他曾经投资过一间物管公司，一个保安下班后在寝室喝酒把自己喝死了，结果被有关部门认定为工伤，赔了几十万。

不过相比晏裕铭，周万显然对这个项目的兴趣更加浓厚，他看方案看得很仔细，从提问到探讨，三个人在花园里聊了整整一下午。

「现在都是电动车了吗？我在街上看到的都还是油车居多啊？」周万对方案里全部租电动货车感到好奇。

&年，中国的电动汽车即将进入高速发展阶段，国家的政策也开始朝这方面倾斜。

很多城市都对货运车辆作出了限制，比如锦城，上午八点至下午五点，油货车不得驶入三环路内，所以野蜂也因为政策的变化，新采购了很多电动货车。

「对，这一块我们投入的相对较少，现在的电动货车都有租凭模式，给押金按月付租金，跟租房子差不多，而且充电成本也比加油便宜。」

陈耳东详细的给周万普及了一下电动车行情，周万频频点头，他很高兴自己又获取了新的知识。

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