121 逐浪会是下一个企鹅

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f“你好，我是邹进。”京城，香溢大酒店，周岩见到了张龙的朋友，也就是移动的高级工程师邹进。

“我是周岩。”周岩和邹进握了握手。这一次来京城，他没有带其他人，诗诗这边得兼顾公众号的事情，抽不开身，而周姑娘同样也要把控家园app的拉票活动。

网络公审是时间只有一周，这三天洪大四支队伍还有颜沫的队伍因为家园app的宣传活动票数涨势迅猛，短短三天收获了几十万票。

目前分别占据前四，而建邺大学咬的很紧，在第五，也已经有了十几万票，周岩也知道自己之前的担心有点儿多余，有家园app庞大的用户基数在，上票挺轻松，不需要微信出手，而他也来到了京城，谈谈和移动合作的事情。

周岩知道这必须得他自己来谈，因为只有他才可以整合所有的资源，或者说筹码。

看着眼前两边头发有点儿花白的工程师邹进，周岩也知道谈判已经步入正轨。

跟着邹进走进了会客室，周岩也见到了目前移动公司的董事长，王建洲。

他戴着眼镜，头发打理的齐整黑亮，脸上虽然有不少皱纹，但是精神头没的说。

“是周岩吧，小小年纪就开了逐浪公司，真是年轻有为。”王建洲见到周岩的时候，笑呵呵地说。

“王董您好。”在王建洲面前周岩真的只能算小辈，就算是前世，也是很多互联网大拿望尘莫及的存在。

这一次因为张龙朋友的牵线搭桥让周岩有了这次和王建洲对话的机会。

“小周不用紧张，咱们就事论事吧。”王建洲笑着说。气场这个东西很玄学，但又真实存在。

王建洲的气场很强，哪怕没有什么压迫力，也让周岩说话的时候不自觉带上了几分严肃。

“王董，我想收购飞信。”周岩没有说什么弯弯绕绕，而是直截了当地说出来。

“飞信至少价值二十个亿，你拿的出来吗？”王建洲笑着问。

“王董说笑了，二十个亿我当然拿不出来，不过我带来了一个价值百亿的项目，如果王董看的上，绝对能为移动的发展锦上添花。”周岩同样笑着说道。

邹进就在一旁，给周岩和王建洲沏茶的时候听到了这话，他的眼镜也滑了滑，差点掉了下来。

这小子，也不怕说大话闪了舌头。价值百亿的项目。王建洲倒是没有什么表情变化，而是笑着问“小周你说的是什么项目？”

“码链。”王建洲露出了感兴趣的表情，稍微坐正了身子“为什么说它价值百亿？”周岩也、带了笔记本，把笔记本放在茶桌上，然后打开了一份的素材是周姑娘项目的一些内容，周岩也简单直接地给王建洲呈现讲解了一下。

王建洲似有所悟，扶了扶眼镜。周岩笑着说“凭借码链，手机可以实现非常便捷的电子支付。”王建洲点点头，

“这个项目挺不错。”何止是不错，如果能把码链的相关专利拿到手里，移动的推广可以提升不止一个层次，能甩开联通和电信很远。

王建洲哪里不明白这个小东西的超强便利性，他也承认周岩诱惑到了他。

甚至于今天应邀过来，本身也是因为邹进跟他提了一嘴二维码的事情，现在听周岩具体讲了讲，他也明白这个小小的图片会在手机端掀起怎样大的风浪。

“所以小周你是打算拿码链的相关专利和飞信交换？”王建洲微笑着问。

如果是这样，他不会不考虑。毕竟飞信于他，于移动来讲，就和鸡肋一般，食之无味，弃之可惜。

这是一款不该是移动发行的产品，在其中投入了大量的资源，结果做成现在这样，王建洲心里是有些失望的。

“逐浪可以和移动签订协议，码链相关的专利只授权给移动独家，至于专利本身的话逐浪不会拿来出售或者交换。”周岩说道。

只是授权王建洲心里摇摇头，他也知道这么个产品拿在手里，逐浪的发展可以走向快车道，并不会卖。

他其实是希望逐浪能卖，这样飞信可以无痛转让出去，他也可以凭借这个小小的二维码做出一个大大的文章来。

而只是授权的话，显然并不足以让他把飞信出卖掉。

“如果只是授权的话，移动并不会考虑把飞信转让，飞信如日中天，现在的用户数量更是达到了五个亿，小周你是搞互联网的，应该也知道在互联网这里，谁握住了流量，谁就掌握了财富密码，飞信何止价值二十亿，我可以这样说，如果飞信独立出来，多少风投公司会拿着几百亿的估值做敲门砖。”王建洲说道。

“王总认为，一个连盈利模式都没有的免费短信收发软件，会得到那么多的估值吗？说句难听的，飞信这个项目本身就是在搬起石头砸自己的脚，再说句更难听的，继续运营飞信，无疑是自掘坟墓。”周岩的话说的很重，也说的很真诚。

王建洲皱了皱眉毛，这个年轻人说的话并不是很中听，但其实也中肯，这是机制僵化形成的结果，不是他说改变就能改变的，但他绝对不能是背锅的那一个。

卖掉飞信的代价，他承受不起。与其出卖，还不如等它烂掉，到时候谁也不会说什么。

周岩开出的授权条件，并没有让他有多少心动。

“既然小周你不看重飞信，为什么一定要拿过去呢？”王建洲问。

“我看重飞信，但不看重移动手里的飞信，这个道理董事长你应该懂，也肯定会有下面的人反应过，其实我们都知道手q和微信的存在，已经没有飞信的生存空间，与其让流量在飞信手里烂掉，还不如转移给逐浪，而逐浪也会带给王总一个全新的合作模式，我们完全可以讨论出一个合理转移飞信的方案出来，于移动，于逐浪都有利。”周岩笑着说。

他没有和王建洲搞什么弯弯绕绕，既然王建洲愿意花时间出来，肯定也是希望谈出点什么，毕竟在他这个位置上，时间很宝贵，该懂的也都懂。

王建洲微笑了一下，他发现眼前这个年轻人挺有意思。

“小周你也说了，在移动手里飞信发挥不出真正的价值，既然如此确实该卖掉，那我为什么不卖给企鹅，而卖给逐浪呢？总不能我们见过一次面，我就卖给你，而不卖给有资格拿出二十亿、两百亿收购的企鹅？”王建洲问道。

“卖给企鹅，移动只能得到钱，卖给逐浪，逐浪可以共享码链技术，推动移动互联网的发展，移动家大业大，也不缺这两百亿，既然如此，为什么不选择逐浪，来换取更好的发展？”周岩笑着反问。

王建洲笑了笑“如果是一整个码链技术，我可能会答应小周你，如果只是授权，那就算了吧，商人买卖货物也讲究一个价值对等，飞信就算再没用，他的价值也很高，我想小周你应该明白这个道理。”周岩当然明白，也听出了王建洲的意思。

如果他不出让扫一扫专利，不足以打动王建洲，那么这位董事长宁可飞信烂在手里，也不会把它打包卖掉。

对于扫一扫，王建洲显然是看重的。但他不可能因为扫一扫的专利授权就把飞信卖掉，这就是谈判的分歧点。

“王总看这样行不行，移动推出一款app产品，逐浪负责推广引流，目前逐浪的快用app每日的活跃用户也是千万量级，如果全力推广一款产品，可以让这款产品快速孵化出来。”周岩笑着说道。

王建洲“长远看确实不错，但小周我也可以跟你开诚布公的讲一下，不是我不想卖，而是要有对等的价值，这是关键。”周岩其实也在思考，王建洲所谓对等的价值是什么。

逐浪能给他什么，移动又需要什么。他其实做了很多预案，可有些东西不谈一谈，你真不知道从何下手。

移动需要的大的逐浪给不了，小的移动看不上。周岩知道自己在谈判方面还是有些不足，这个不足让他面对大人物的时候缺乏一定的底气，这种底气除非是谈判专家，或者多一些时间的沉淀，不然没法弥补。

他索性直接说道“既然王董您还愿意和我聊下去，说明逐浪还有王董看到的价值，希望您可以提点提点。”

“小周你能力很强，说实话你年纪轻轻做到这个份上已经难能可贵，但有时候该放弃就得放弃，端的什么碗就吃什么饭，胃口太大不是一件好事，你无非是想要飞信的流量，然后在即时通讯领域把企鹅压过去，一家独大，可有时候垄断并不是一件好事，脚踏实地，顺其自然才是道理。”王建洲温声说道。

周岩很难反驳王建洲说的话，因为道理是对的，王建洲在劝他放弃，放弃这块他动不了的蛋糕。

这是长辈的规劝，是良言。周岩也知道自己此番过来，为的就是那么一丝可能性，可能逐浪在移动看来，就是一个小孩用石头堆砌的精致城堡，而移动本身则是摩天大厦，自然看不上什么小小石堡。

周岩点点头“受教了。”他又笑着说道“王董码链的相关授权合同已经带过来，同时还有逐浪和移动一些深度合作的内容，王董可以看一看，逐浪是一家发展潜力很大的公司，也是带着诚意来和移动合作。”

“放弃了？”王建洲问。

“蚂蚁不能吞大象。飞信咱们谈不成，也不能让王董您白跑一趟不是。”周岩从公文包里拿出了一沓合同“这些是逐浪快用app、家园app、和移动的相关合作方案，王总可以过目一下，筹码的话就是之前的扫一扫专利授权。”王建洲哈哈一笑，他觉得挺有意思，见过赶着卖东西的，他倒是没怎么见过赶着送东西的，显然这专利授权，不管能不能谈成飞信，周岩都有和他以此为筹码合作的意思。

“你小子。”王建洲笑骂了一句，却是把周岩的合同拿过来看了看。其实都是一些普通的合作，比如话费流量什么的，和他来谈小题大做了一些，不过王建洲很喜欢周岩表现出来的态度，笑着说道“这些的话，我可以安排专人到你公司对接一下，谈一谈具体的合作。”

“谢谢王董成全。”周岩说。

“别王董王董的喊，喊我王叔吧。”王建洲说。周岩笑着点点头“王叔。”

“很多年轻人都不听劝，你能听劝及时放弃难能可贵，逐浪的潜力很不错，说不定会是下一个企鹅，小周你好好加油。”王建洲说。

“嗯，会的。”

“飞信的话虽然不能卖，不过倒是可以和逐浪开展一些合作，毕竟飞信也是要盈利的嘛。”王建洲说。

周岩知道这是王建洲答应自己变相引流了，虽然效果肯定不如把飞信打包拿在手里要来的好，但总归也是有点儿突破。

“谢谢王叔。”周岩笑着说。

“嗯，那我就不多留了，邹进我给你放天假，你陪小周在京城玩一玩。”王建洲对邹进说。

“好的王总。”王建洲拿着周岩的合同离开，邹进则是笑着对周岩说道“我是负责飞信开发的总工程师，说实话周岩你说这些，我心里不是很好受。”

“飞信这款产品本身很不错，就是有点儿屈才了。”周岩心里意外邹进的身份，面上却是无奈地笑了笑。

“谁说不是呢，谁不希望自己的产品好一点，虽然我也是半路接手，一开始搞出飞信的是几个大学生，但对这款产品我也挺有感情，同样不希望它在手里烂掉。”邹进叹了口气说道。

“邹大哥有什么好办法吗？”周岩问。

“你还没放弃呢”

“就是问问。”周岩笑道。

“其实我应该看到萧何过来的，萧何没来我知道你应该是拒绝他了，如果他来的话，谈成的几率会很大。”邹进说。

“萧何”周岩知道邹进认识萧何，可邹进也这么说，他有些好奇“萧何会怎么促成？”

“他应该没跟你讲，其实也没什么好隐瞒的。”邹进顿了一下，笑着说道“萧何可以帮移动提前拿到4g牌照，如果4g牌照拿到手，那飞信对移动来说，真的就是可有可无的东西。”邹进的话很平淡，但是听在周岩这里，却让他微微一愣。

4g牌照？

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