第二章我就是这个命，我认！ 第三十六章 强中更有强中手

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设计厂房的过程中，小雨也提出很多想法，因为还不限制地皮的面积，织布车间相连的有六个，划分出六个小组，每个车间都能放下八百台织布机。

盖了两层的服装车间有两座，每个车间都能放下三千台缝纫机。

司厂长建议，在车间隔壁还得有裁剪车间，水洗车间，整形打包车间，以及绣花车间。其次就是服装车间的仓库，也要盖在附近。只有这样才符合流水线，节省时间的完整体系。

晓明对服装这方面很有经验，对司厂长提出的建议点头认可。还在上下层之间安装一台升降机，方便运送原料与成品，直通水洗车间与整形打包车间。在相连处就是成品仓库。

在小雨的建议下，在织布车间的东面，又留出能盖四个织布车间的地皮，假如今后有需要，随时都可以加盖车间。

晓明看出小雨的胃口不是一般的大，有点想开玩笑的心里，问了一句“服装车间这边，要不要也留出一块地皮？”

小雨，看了一会，心想，四个车间，还有锁边机，打扣机等，的确有点少了。心想，留出来又如何？需要盖车间的时候，就不用犯愁了。真要用不着，就用来做绿化，果断地说“留，留出同样大的车间面积。”

晓明听后不禁咋舌，有点无语了。心想，这位大小姐，这是想蚂蚁吃大象啊，现在的规模，已经超出了自己家的服装厂，两倍由于了。

抬眼看到司厂长，也正瞪着惊讶的眼睛看着自己浅笑着。只好说“那好吧。”

随后，又在纺织车间旁，划出了纺纱车间，还在西面与北面盖了四个大仓库，存放原料与成品。其次就是办公楼，职工单身宿舍楼与食堂，一个小宾馆。

司厂长笑着说“这样就比原来的厂子打出了两倍多。刘总，建成后，把服装车间都搬到新车间，就可以把那里当做仓库，储存原料。”

小雨也想到了老厂子那边，晓明说“把车间盖好后，就可以把厂子的围墙拆掉，新旧厂子合二为一，也把老厂子所有建筑的外墙，都重新刷一遍外墙漆，与新厂子的颜色相同。让这个纺织厂都有一个新气象。”

司厂长与晓明也都很认可。晓明说“这个可以办。”

晓明取出自己随身携带的笔记本，在一张纸上计算了一会，皱起眉头担忧地说“小雨啊，我根据你给的机器数量与价格，把各种机器买齐，得五个多亿，还有其他的辅助工具。盖这些车间，光钢扣框架也得五个多亿。还有银行的贷款二个多亿，还有有那些外债，恐怕十个亿不会够的。”

小雨心中早就计划好了。洒然一笑说道“嗯，还的收棉花，工人的工资。哈哈，别担心，我早就准备好了。我会再拿出十个亿。现在是箭在弦上，不得不发。就是颗粒不收，我也不会再像从前那样，穷困潦倒的。”

司厂长听后感到很是震惊，心想，这个女人不光是财大气粗，关键是有胆识，有决心，还有敢于承担失败后的勇气。从这乐观的心态来看，还真是个了不起的人物。

晓明从小雨的话语中，也感觉到了她的决心。就像开发山庄时一样，困难越多，她越有斗志。既然她信心满满，就帮她一把，笑着说“看情况吧，不行我也拿出一部分来。”

小雨知道他是为了自己，他家里有服装厂，参一股，已经很难得了。笑着说“不用，我有多少钱？你是知道的，我就是不想当守财奴而已。哈哈，就让自己再疯狂一次吧。”

看着司厂长，就说到“你回去休息吧，明天我们在厂子里见。我会去销售科看看。”

“好的。”一提到厂子那些旧事，自己也郁闷。

晓明和工程师把做图纸做好，交给小雨。

接下来，就开始带着工程师在工地上测量，做出规划，就等着把钢扣框架运过来安装起来。

傍晚时，他们在火锅城定了一桌，给徐倩接风。

当晓明把徐倩从厂里带回来，和小雨见了面，两人热情地拥抱在一起，之后徐倩审视着小雨，笑着说“哈哈，你怎么不见老啊。还是这么漂亮。知道你结婚了，我们都替你高兴。自从那次聚会，一晃又过去是十多年，来到你这里，才知道你们都成了大款了。”

小雨听着她喋喋不休说着，感觉又像回到了学生时代。那时，徐倩，李梅每天都有说不完的话，只要她们看到的事情，总会发表一下自己的看法。

小雨拉着她坐在身边，笑着说“你不是也没老吗？说是十多年，我却觉得没几年。现在好了，我们就可以天天在一起了。”

“我真没想到，你个乖乖女，能成了企业家。晓明你们都发财了吧？”徐倩挨个看了一遍问道。

“嗯，可以这么说。在小雨的带领下，我们的成绩可不小。”晓明也自豪地说。

大卫也插话，说道“可不，我来了四年，就一年比一年挣得多。这里是个好地方。现在有了你的加入，我们的队伍壮大了。以后就可以大施拳脚了。”

“徐倩，这是我女儿钱婷婷，你们认识了吧？”小雨介绍到。

“是，你别说，又是一个大美人，唉！看到她们都长大了，不服老也不行。”徐倩审视着婷婷笑着说。

“是啊！想当年，我们也是风华正茂，意气风发。可现在真的不比当年了。你看他们三个都有白头发了，我也有，每年都忙忙碌碌的，不知不觉一年年的就这样过去了。”小雨感叹地说。

向东看着两位女士见面，就有唠不完的话，自己实在是饿了，就说道“三位大美女，菜都上齐了。我们边吃边聊，今天给徐倩接风，欢迎加入我们的团队。”

大卫与晓明也举起酒杯，晓明笑着说“希望我们六人齐心合力，大展宏图，使我们的事业更加辉煌。”

徐倩被晓明的气魄所感染，笑着说“哈哈，我既然来了，就会与你们并肩前行，我会做好小雨安排的工作。给你们当好管家婆的。今天太高兴了，可得喝一个。”

接下来，就是推杯换盏，喝得很是痛快。

几杯酒下肚，徐倩已经满面红光，看着小雨问道“我们的班长现在去了省城，对吧？”

“是，等我们的工作平稳了，就请他过来聚聚。我们也很久不见了。”晓明说。

“小雨啊，听到你那个山庄的事，我简直就佩服死你了。”许倩说完，想想就笑。

晓明就把那晚上的事情绘声绘色地说了一遍，听得大家都是一愣一愣的。

“我一路走来，不是很顺利的，现在，我们又可以一起奋斗了。再说，谁不会遇到点事啊。都过去了。来为了我们能去在一起，干一杯。”小雨打破了沉闷说。

小雨听着晓明讲着以前的事，感到很是乏味，就问徐倩“所有的账都查完了吗？”

徐倩很郑重地说：马上就完。上次他们没算上机器的折旧，有的机器用了快四十多年了。还有一百多台织布机，早就不能使用了，简直就是一堆废铁，上次也都算在了里面，不知他们在怎么做到的，还想滥竽充数。光这一百多台废机器，就等于偷了你们几百万元。

服装车间还有以前用的，那种脚踩的老式缝纫机，直接就该淘汰出局。再就是厂房，有几个车间需要修缮，听说下雨时还漏。这样计算下来，杂七杂八的，就是一个不小的数字。

哈哈，别说，我看了都头大，就是财务科的杨科长，和与市里参与评估的人也感到很头疼。不过仓库里的布匹与棉花可不少，尤其是布匹，从他们的入库单上看得出，有些布匹还是三年前入库的，不知道这么久了有没有问题？”徐倩说。

小雨看晓明三人一脸的苦瓜相，平静地说“徐倩，你要在评估报表上，把刚才说的这些情况，都注明，尤其是机器，厂房，与布匹入库的时间问题。应有的原始记录也要保存好，随时都得经得起查阅。这份评估报表，是用来上交给市里存档保的，也是与银行交涉的最终资料。”

“好的，我明白，哈哈，在我们那里，由于股市不温不火的，我被抽调去与市里的人也办过这样企业评估。我们那里也有一些企业，像这个纺织厂一样经营不下去，宣布破产了，我知道如何做会对我们最有利。”徐倩心想，既然融入了他们之间，就得与他们一条心。

小雨明白徐倩的暗示，心想，看来是找对人了，如果不是徐倩，自己这个二傻子是当定了。有寻思着用废机器冒充，会是什么人做的？嗯，肯定是既得利益者。看来小小的纺织厂的水，还是不浅呀。

司厂长？

杨科长？

不可能是杨副厂长。他虽然能力差了点，绝对是个老实人。再说，他都快退休了，绝对不会掺和进去。

哼！想和我耍心眼，真是不自量力。等着吧，如果你们不自己告诉我，一旦让我旁敲侧击的查出来，绝对饶不了你们。你们敬我一尺，我会还你一仗，可是你们不自量力想黑我，对不起，那时绝对不行的。

小雨笑着对徐倩说“你就把厂子的财务全权管理起来。其次还要给我监督司厂长与杨科长。你刚才说的用废机器，李代桃僵的事情，与他们俩绝对脱不了关系。”

晓明他们开始讨论起来，在座的都是一个老师教出来的，还都是佼佼者，对这件事都能猜个八九不离十。晓明对徐倩说“第一次评估时我过去了，当时就看着固定资产的账本取点得数。也就是去年小雨和大卫，与他们吃过饭后，回去连夜做的手脚。因为第二天我们就去做的评估。”

小雨，也明白了，绝对出在他们三人身上，就对徐倩说到“这次去天华棉纺厂，给他们了六十万培训费，另外，就是建厂房的钱，你建几个新账本，开始记账。”

说着从包里拿出一张卡说“这里面有十个亿，你先把账记好该需要的花费可以支出，不差过十万的让他们签字，超过十万的必须有我的签字，这十个亿留着卖机器，还银行的钱与工人的工资和外债。工地上单独建个账本。”

“好的。”

“晓明，市委的办公盖完了，那边剩下的钢材就运到厂子里来。买一辆奥迪给徐倩在厂子里用，他们的经常外出，平时就让她上下班开。”小雨说。

“好的，明天我就去提车，挂牌子。”晓明回答。

“向东就把两处都照看着，你来看着盖厂子。我会与婷婷尽快把图纸送到钢铁集团，让他们把钢扣框架给做好，尽快运过来安装起来，还需要多少钢材，就一起买回来。”小雨说。

晓明说“好的，今天晚上就做好预算。”

向东说“房子装修好，可以搬家了。这几天我们就都搬过去。以后，大卫或嫂子回来就拿些菜来，谁有时间就做饭，然后用微信告诉大家回来吃饭。”

“好的，反正都会做。”晓明说。

这天傍晚，小雨去了二哥家中。“小雨来了。王副市长汇报过，现在下面正在整地，也磊了十几处水坝。还有几处偏远的地方，我们正在给他们大水井，必须保证足够的灌溉。”

“好的，现在一切都投入了。开弓没有回头箭，只能努力去做。等农技师来后，一个乡镇一个，市里跟着一个人，让农户听他们讲课，打印成书册发给农户。”

“好得，放心吧。我们也是这么想的。你现在就把厂子搞好，到时候等着收棉花就行。”他看到小雨一脸的疲惫，急忙说。

小雨问“你们市里有多少人，就连下面都计算一下。不要发奖金，就发家纺与夏凉被，厂子里库存很多，你们就帮一下忙，反正这是生活用品，坏不了留着慢慢用。”

“好的，我们也有这个打算，温副市长这次也很上心，还对我说‘把这么大的一个麻烦，甩给你们，让你们为难了’，哈哈，看来他现在也想开了，也开始向我示好。我会让秘书统计一下，每人一套家纺与一床夏凉被。就连一些单位，也动员他们购买一些。”

小雨对二哥平心静气地说“二哥你知道吗。你是市长，可没有市长的霸气。你不贪污，不受贿，一心为大众，心里堂堂正正。为什么不能强硬一些。”

“是，我心里有一种感觉，真的就是想依靠你。你说得对，胡省长也告诉我，让我放心大胆地做事，就是出现点偏差也是不大问题。放心吧，哈哈，你没感觉到吗？我现在正向你学习，事情不做完不罢休。昨晚，我和王市长看着打井，直到十一点才回来的。”

小雨听到二哥的话笑着说“没错，就想打井吧，你就用市里的钱去做，反正不装入你的腰包，你怕啥。再说你现在才四十四岁，正是干事的年纪，在下面多做点事，就能多捞些政治资本。这对你是最好的历练。”

“我也是这么想的，我也很喜欢春江市，至于提升的问题，还真得不着急。我现在虽然有点成绩，还是资历太浅。”

小雨喝了口水，缓和了一下口气，说“你有这个觉悟就行。我本不想说的，你知道吗？婷婷的外公，无论我们做什么？他都会知道。本来省里已经决定，让你进省委的，你知道是谁留下你的吗？”

“谁啊？”二哥听后也很疑惑，就问。

“就是孔老。过年时，他亲口告诉我的。他希望你在这里再做出一些成绩，更准确地说，就是让我们在这里，多做一些事。我们哥俩现在是骑虎难下。所以再辛苦也得去做。而且，还的在这两个月内把事情敲定。时间紧，事情多，我们必须得全力以赴才行。”

小雨与二哥交了实底，希望他能重视起来。看着这个大市长，一声不吭地听着，也就是她这个妹妹了。

二哥连连点头。现在这种情况的确需要孤注一掷，难不成当逃兵吗？既然蔬菜都做起来了，棉花难道就做不好吗？小雨这样帮助自己，这世上除了她也没谁了。

就笑着说“好吧。棉花这一块我会紧盯上的，你就干你的，有问题我们再商量。”

“我已经与司厂长商量过了，厂子办起来后，还的招五千多新工人。等一切运转正常后，下一步，就给职工盖宿舍楼。只有这样。他们才会安心工作。你放开手脚干就好了。别做事束首束尾的。”小雨霸气侧漏地说。

“好的，我知道。你放心吧。我会办好的。你是不是心里也没底啊？”二哥笑着说。

“是啊。假如失败，我自己受点损失都没啥，人在江湖飘，谁能不挨刀。我无论干什么都有这个觉悟。可是，晓明他们都参了一股，你也看出来了，他们都不看好这个项目，还拿出一亿元来支持我。我绝对不能让他们跟着我赔钱。所以，我必须要干好。”

二哥听了也很感动，心想，难怪他们能干的这么出色。他们的团队每个人都是相互信任，相互扶持。毛晓明三人能拿出这么一大笔钱出来，支持妹妹，妹妹也心知肚明，为了不辜负他们，也得竭尽全力，妹妹是来帮助自己的，就更不能做事优柔寡断才行。

“好的，既然胡省长发话了，给出了优惠条件，我会把你们盖厂房的地皮按半价的，许多城市为了招商引资，给出的优惠条件也是如此，其次就是免税收入一年的时间。”

“好的，第一年，能不赔钱，我就很满意了。为了能放手做事，必须尽快把纺织厂与银行的事情办利索了。你在联系一下，我们四方再一起聚一下商量出个可行的办法。

“你是说你们，市里，司厂长他们，和他们贷款的银行这四方吗？”二哥问。

“是。”

“好，我和他们联系，然后给你电话，我们一起坐下来协商。”二哥听了小雨的话触动也很大，笑着说。

“好的。我们是想尽快解决这些麻烦，在九月前，把厂子建起来，尽快生产才行，这样今年年底就能见到成效。”

“好的。没问题。”刘市长知道真正有压力的，是这个不服输的妹妹。不但要建起厂子，还的做出产品，寻找销售渠道。

刘市长看着离开的妹妹，现在心里不但有压力，还有着责任。就像那句话说的‘你敬我一尺，我敬你一丈’。这就是妹妹处世之道。

她说得对，我是有些谨小慎微了。我只要做对老百姓有利的事情，就是凭良心做事，任谁也不会说出什么来的。现在已经把小雨他们拖下水了。还不知道有多双眼睛在冷眼旁观，那些棉农们的心，也在半空中悬着。只有小雨成功了，才算真正的成功。

小雨回到了厂子里，来到销售部。这里只有五个人。

“你是亓科长吗？”小雨看到四十多岁的中年男子，一米七左右，瓜子脸，看上去到很精神。

他听后赶紧站起来“是，你是刘总吧？”他笑着走过来问。

“是，科里就这些人吗？”小雨问。

“有的出发了。我们科里有三十人。”亓科长说。

“通知他们在家的，都到会议室开个会。”

通知下去后。亓科长带着小雨来到仓库。看到很大的仓库里面装得满满的布匹。从布匹的摆放与通风情况看，不像能发霉的样子。

转头问亓科长“从入库的报表中看到，这里还有三年前入库布匹，会不会发霉或者坏掉啊？”

亓科长摇着头，笑着说“绝对不可能，三年前的布匹早就卖掉了。布匹入库都是标号的，不但记录了入库时间，还标有几车间织的。”

小雨也不想再追问下去，徐倩她们能看到三年前入库的记录，与亓科长的说法有出入。算了！计较这些也没意思。只要布匹没有质量问题，就可以放心的向外推销了。

他们回到销售科，对亓科长说“来的人不多？有几个出发的？”

会计急忙说“四个，还有几个请假的。”

“你是会计吗？”小雨看着说话的女人问。

“是，王英。”她回答。

“你去把他们，最近三个月的工资报表拿一份给我。”

小雨看着王英拿来工资报表。他们的工资有几千到几万多，有的才几百。小雨把三千元以上的名字写下来，有十二个。

“王英你过来，”小雨喊

王英过来。

“这是怎么算的工资？”她指着工资表问。

“按货款的百分之五拿提成。报销差旅费。”

“服装也是吗？”

“是。”

小雨把十二人的销量又看了一边。计算了一下，一个月，他们能销售三百万左右。看来还是生产得快。她抬眼看着下面的人，心想，如果产品种类多了，也许会好些的。

小雨拨通了电话“喂！司厂长你叫上杨副厂长，吴主任，徐倩来销售部，我们正开会。”

“奥，马上到。”

十分钟后，司厂长他们四人来到。徐倩看到婷婷坐在前面，也走过去，挨着她坐下。司厂长他们也各自坐下。

小雨说：“我看了销售情况，销售渠道不畅通，销售员也拖拖拉拉。你们看，这就是销售科，除去几个出差的，就是请假的，三十多人现在十几个人。”

司厂长他们转头环视了在座的几人，杨副厂长还瞥了一眼亓科长，心想，你这科长也就是个摆设。

小雨看着杨副厂长说“为了提高销售员的积极性，现在我们调整一下。徐倩你做一下记录，从今天开始，销售科人员，都按回收货款的百分之七拿提成，而且货款概不赊欠。只有回收货款的才能付提成，其他费用自付。再就是在开发票时，所有的布匹每米再加十元钱，成品家访定在三百八十八一套，夏凉被两种尺寸的分别是，一百八十元与一百五十元每床。”

台下除了徐倩与婷婷，所有的人都皱起了眉头，尤其是杨副厂长和那些销售员，一个个就是吃了苦瓜一样，脸色要多难看，就有多难看。

杨副厂长在心里朝着小雨翻了一个白眼，心想，这个娘们不按常理出牌，现在的情况是，卖不出去，就得降价处理，怎么不降，反而提升起来了？

亓科长也与杨副科长是一样的想法，这些天就在等着厂子处理库存积压，想趁着降价，多买一些，以后再卖出去，大挣一笔呢，结果。这个女人竟然反其道而行之。真是不可思议。

小雨早就看出以杨福厂长为首的人，脸色都不好看。瞪着疑惑的眼睛，看着自己。她在心里，哼！一声。

既不会向他们解释，也不在乎他们的想法，对杨副厂长淡淡地说“杨副厂长，我们两个分配一下库存问题，你带领着销售科的人员卖出去三分之一，我负责三分之二。就按四个月的时间为限，把仓库里的布匹尽快消化掉。你那边每个销售员，最少一个月要销售一百万，多劳多得。”

“好的。”杨厂长嘴上答应了，可是心里确在犯愁，这是想把人往死路上逼呀？这个女人真是疯了。我就不信了，你能在四个月内，还在价格提得这么高的情况下，能卖出去三分之二的货物？

小雨看着他那表情，又说“一百万的商品不算多。如果达不到这个数额，就可以自动退职了。我们现在不养闲人。随时都可以再找销售员。”

小雨对司厂长说“你挑选出去学习的职工外，除了服装车间的正常开工外，其余的车间都放假吧。”

“行，放多久？”司厂长很是落落地问。

“先放三个月。”小雨又看向，销售科的人说“销售岗位，应当都是佼佼者。心里有目标是一回事，真正付出努力了又是一回事。销售是厂子的血脉。只有血脉通畅了厂子才能存活。今天是十五号，什么也不说了，下个月的十五号进行考核。”

他强打精神，笑着说“好的。”看在他的眼里的小雨，不但不像别人认为的美女，反而是面目可憎。

小雨看着他那无精打采的样子，就知道没有信心。其实。也没有指着他们卖出去多少？之所以给他任务，主要是想考察一下，能有多少销售员可以留用。

小雨又对司厂长说“我们去学习的人，学历最好是高中生，年龄在二十五岁内的，而且还的是有三年的工作经验的熟练工，这样学的才会快，他们回来时要带徒弟的。你就按我们确定的数量。”

“好的我们已经选出来了一部分，很多人还是自动报名的。”

“好的，我想过了，闫军不是说学期三个月吗？除了有印花，牛仔水洗以外，其他的，比如：服装，纺织，分两次过去进修，人数都是相同，最好让车间主任也跟过。她们每个月三千六百元的工资，在临出发前，就先付给他们。一定要让他们明白，回来不但能正常上机，还的带徒弟，如果能达到要求，她们的工资，每个月最少也会长一千元。假如不但没学会，还白瞎了一个名额，直接开除。”

“好的。”司厂长答应道。

小雨对吴主任说“等新厂子盖起来后，我们还要招工，服装车间最少四千五百人，织布车间也得一千人，得高中文凭以上的。招收六十名销售员，必须是大专以上的文凭。”

“好的，什么时候开始？”

“就在三个月后吧，这样招上来的新工人，就可以正式上班了。”

“学习的什么时候走？”司厂长问。

“先等等吧，你选好后也让他们放假，随时等通知，明天我们会和银行商谈，把贷款的事情办利索才能出发。”

杨副厂长，被小雨分配下来的任务，压得脑袋都疼，听到她说，等把银行的贷款办利索，就知道，这个女人还是心里不踏实。只有变更了法人代表，提才能真正成为纺织厂的主人。

他在心里冷笑，嘀咕着，销售有多难不干不知道。想得简单做起来并不容易，看来这个女人还是个棒槌。哼，看你能不能完成，再说吧。唉！不但年轻，还是个女人。气势的确很强，也是财大气粗。看你还能折腾出什么花样出来。

散会后，小雨与司厂长到了服装车间，这里基本没活干。工人们都在到处走动，有的一起嬉笑，有的在追着打闹。

小雨看到后，转头问“司厂长，你们没活干，就这样还来上班吗？工资怎么算的？我不是让你安排做家纺吗？”

“我们也是计件的，干不出活来是没工资的。”司厂长说，看到这一幕，他也是很憋屈。

“你们的管理也太松垮了。叫车间主任来吧。”小雨看到车间的情况，就气不打一处来蹙起眉，眼睛也眯起来。

一会来了个年轻美貌的妇女，看到了司厂长，她就急走了几步说“司厂长。”

司厂长看了她一眼，皱了下眉头，说“这是我们的刘总。”又对小雨介绍到“她就是车间主任李翠萍。”

“刘总好！”她心虚地说“我们已经做了三十万套家纺，五十床夏凉被，还要继续做吗？”

小雨看了她一会说“继续做，再做三十万套家访，四十万床夏凉被。”

李主任不可否信地看了司厂长一眼，心想，自己干了近十年了，还没有一次做过这么多的成品，都做出来能卖的出去吗？

司厂长冷冷地说“让你做就做，磨叽什么？”

小雨看出来了，李主任对司厂长很信任，也没有在意，也不能扫了司厂长在他们心中的威信，以后还的有他管理生产。

看着李主任离开，小雨对司厂长说“你也亲眼看到天华纺织厂，服装车间的情况了。别说上班嬉笑打闹，地上连根线头都没有。就从现在开始，整顿一下吧，这个主任如果干不好，就趁早换人。”

司厂长心里很委屈，因为发出工资来，也经常没有活干，所以车间就这样了。但是任何狡辩都是苍白无力的，只好说“我会好好整顿的。”

“从现在起，打扫卫生，继续做家访和夏凉被。然后包装后入库。”小雨的脸上冷的吓人。

小雨本想，查看一下车间里使用的缝纫机，看着这一幕就心烦，转身离开了。

小雨来到办公楼下，正好看到徐倩和财务科的人，从外面回来。

他们打过招呼后，小雨和徐倩说“你把评估报表复制上几十份，明天我们用来和银行协商。”

“好的。”徐倩说。

“看到这里一摊子事，真的很心烦。我回去搬家，晚上早点回来，我回家做饭。”小雨说完也没回办公室，开车离开了。

回到芳馨园的公寓，晓明他们，已经都把东西搬过来了。进了房间，家具，家电一切齐全。

婷婷走过来说“妈，这才像个家，对吧？”而后，开心地铺着床。

“是啊。确实有家的感觉。婷婷，我准备安排你进入销售科，做临时销售员。你觉得怎么样？”小雨问。

“我可不会啊？”停下手中的动作，看着小雨说。

“没事。这次去省城你就会了，还会大赚一笔。”小雨说。

“我要怎么做？”婷婷问。眨着明亮的眼睛盯着她。

心想，去年自己赚了三百多万已经是发财了。今年一定要努力挣更多的钱，今后像妈妈那样，也要有自己的事业才行。

小雨看到后，用手指刮了一下她的小鼻子，笑着说“小丫头，你还是个小财迷来。哈哈。”

婷婷不好意思地笑着说“妈妈。我也要像你一样，做个成功的人。当然就得要有很多钱了。我想好了，以后我会努力做事，不怕苦，不怕累，多挣钱，嘿嘿。”

“我的钱还不都是你们的吗？”小雨听了很感动，知道，这孩子有了自己的想法，就笑着问。

“不一样的，自己挣得才有成就感。”婷婷认真地说。

“好，我的儿女都是好样的，有志气。你听我说，明天我们去钢铁集团，我会请马总他们去吃饭，我们这次买四个多亿的钢材，他们也很高兴。在吃饭时，会谈到纺织厂的事，你就在合适的时候说“马叔叔，帮我个忙吧，我就在厂子里干销售，我们的家纺与夏凉被积压了很多，就买点吧？”他一定会答应的。”

“能行吗？”婷婷有些不自信地问。

“放心吧，百分之百得行，知道吗？我提出来也行，可你就得不到那大笔提成了。这个只能咱娘俩知道就好。你要记住，一些是只能做，不能到处乱说。”小雨说。

“是，有些对自己有利的事，更不能到处说。以防别人妒忌。对吗？”

小雨笑了笑说“也可以这么理解。比如说一个不爱多话的人，与一个每天东拉西扯的，把自己所有的事都说出来的人，你喜欢哪一个？防范哪一个？。”

婷婷想了想说“最容易交往的是后面这个，她就像一张白纸，对他一目了然。要防备第一个人，他就像深不见底的水井，看不透。”

“很正确，你不是想像妈妈一样吗？你听到妈妈与别人说过废话吗？”

婷婷说“没有，很多时候，你让人看不透，但是，你又给一种很亲近的感觉。妈妈。你是不是想告诉我，与人交往既要以诚相待，又不能什么话都对外人说。”

小雨笑着说“是。你还可以，从里面悟出更深的道理出来，那就是一个人要有城府才行。好了，你去找毛婶婶拿些菜和肉，鸡，肴肉回来，晚上我们聚会，庆祝我们乔迁之喜，早去早回，咱俩做饭。”

“好的。”说完拿起车鈅匙开门出去了。

小雨看她走后，脑子一片混乱，就躺在床上，可是怎么也睡不着，满脑子都是厂子的事，刚迷迷糊糊地睡着了，就听到开门声。

婷婷看到妈妈睡了，就没叫她，自己去厨房摘菜了。一个小时过去，小雨起床和婷婷开始做饭。

“妈，毛叔叔说的那个录音是什么？还有吗？”婷婷问。

小雨看着她，调侃地问“怎么，想替妈妈出头吗？”

“没有啦。我就是想知道吗？”她腼腆地说。

“都过去了。人啊，无论到了哪一步，都要稳着点，不能张扬。这样才长久。也就是‘不做死，就不会死。’那个田市长简直就是得意忘形了，做事不动脑子。我们是女人，但并不是落者的象征。所以说，遇到事不是哭，不是骂，一定要冷静地去想办法解决问题。记住了吗？”小雨一身试教地说给孩子。

“是的，记住了。哭和骂人都是落者所为。只有冷静下来，想办法解决才行，对吧？”婷婷笑着说。

“对，你是家里的老大，一定要明白，做任何事不要任性，一定要想清楚事情利弊。在不伤害到更多人的前提下，自己能解决的就得自己去解决。不能让自己亲人作难。但首先是要保护好自己。也许自己会有委屈，你想自己受点委屈，亲人们都不受伤害，是不是很值得？过年时你都看到了，小武为了保护你们几个，他是不是豁出去了？去军训时，累得走路都困难，可从没说半个不字。”

“是，如果出现问题，自己能解决的就不要搞得人人皆知，把事态控制在最小范围。我明白了，现在我们如果接受纺织厂，不但不会引起破产的风波，还会把影响减小到最低。嗯，小武以前是家里的老大，他有这个觉悟，现在我是家里的老大，我也会有这个觉悟才行。妈妈放心，我会用心学习的。”

小雨投给她一个满意的目光，笑着说“你就是个机灵鬼。记住，遇事处变不惊，才能冷静地想出最好的解决办法。”

“是，我知道了。妈妈，你说不能一颗老鼠屎，坏了一锅汤是什么意思？为什么他们都说你说得太好了？”

“嗯，这之前你爷爷来过山庄，曾经告诉我‘如果遇到难处，就给他打电话’，如果我告诉你爷爷，他一定会给我做主对吧？”

“嗯。”婷婷肯定点了点头。

“但是我绝对不能告诉，第一，这件事，如果让你爷爷出面，省里就会面临一次动荡，同时对你爷爷也不利，有些以权压人之嫌。对我更不利，你想，我的一家人和事业都在这里，事情可能解决得很痛快，可是也拉下了仇恨。以后就不会好过的。比如说，人家惹不起，躲多不起吗？如果别人都躲着你，你还混得下去吗？”

“对呀。凡事都要以和为贵。退一步海阔天空。”

小雨笑着说“哈哈，我就喜欢与聪明人讲话，一点就透。第二，我以退为进，这样不但很快解决了问题，同时，还让他们都欠我一个人情。我们如果再有事相求，你说，他们会不给办吗？”

婷婷会心地笑了。

而后说“妈妈。你太聪明了。我爷爷尤其外公，可是很护犊子的。你知道吗？春节时，我们打架的那个会所，第二天就给他们封了。听说还是某个大人物的孙子，开办的，外公也没有手软。田市长这件事，要是爷爷知道恐怕会很生气的。那个姓田的会给很多人带来灾难的。妈妈，我想好了，今年春节回去后，我也要去军训，也要学好武功。”

“好，我同意。吃得苦中苦，方得甜上甜。学些擒拿术和防身术就好。谁强也不如自己强。”

小雨听了婷婷话，也很震惊。就因为那次打架，就直接给人家封了会馆。嗯，是非常护犊子。看来不只是老百姓靠实力说话，就是那些大人物也是靠实力办事的。就是那句‘强中更有，强中手。’

“好的。以后我就可以保护妈妈了。”婷婷得意洋洋地说。

小雨听后，还是让她给逗笑了，这孩子此时正是英气风发，有一种上天捞月，下海捉鳖的豪气。

凉菜四盘摆到桌子上了。锅里炖着鸡，其余的菜也都准备好了，只等他们回来炒了。

“婷婷，我们去省城就去商场买些衣服，喜欢什么就买。很快就暖和了，买上几身运动服，我们晨跑时穿。”

“好的，我正想买几件运动服呢？现在不穿工作服了，以后就穿运动服，宽松还舒服。”

“好，等你有时间时去买两辆自行车，以后，我们也可以骑着去郊外看看，呼吸一下新鲜空气。”

“好的。妈妈，你说的家纺与夏凉被，我能挣多少啊？”婷婷喜滋滋地问。

“你这个财迷，哈哈，真拿你没办法。他们有五万八千多人，一套家纺三百八十八。按百分之七提，你自己算算看。”小雨笑着看着她。

“奥，这么多啊？一百多万啊？”婷婷瞪大眼睛美滋滋地问。

小雨听到敲门声，婷婷去开门，小雨就开始炒菜。

“太好了，今天有口福了。”向东拿起一块肴肉放进嘴里，来到厨房。

“饿了？很快就好了，今天就喝点吧。我们都住进了新家。”小雨笑着问。

“我还是觉得住在那里是最热闹。不过，这几天你嫂子就来了。”向东说。

“好啊。嫂子以前是干什么的？”小雨问。

“他在工地上是会计，自己家的小买卖。”向东说。

两个炉灶同时做，很快就把菜炒好。大家都坐下后。

小雨说“嫂子来后就先给咱们做饭，等矿务局的工地搞定后，如果她喜欢干事，就让她去工地还干财务。”

“好。闲着也是无聊，就让她干。过来后再说吧。”向东是不回去江春市的。在这里不用很操心，去了那里就得很麻烦。

大家坐下后，晓明说“徐倩，盖厂房的账就开始记吧，按十股去算。我们三个还有婷婷每人一股，小雨自己六股。这个我们都商量好了。钱就从账上转。明天你也跟着小雨娘俩去省城一起去付款。”

徐倩羡慕地看了婷婷一眼，心想，人比人气死人，这个小丫头，才二十多岁，已经是股东了，笑着说“好的。”

小雨收起他们三个给的银行卡，说“我希望，你们对我要有信心才行。你们把自己的一摊子搞好，厂子的事就交给我，我想过了。咱们这几年光在干事了，没有好好享受生活。今年把厂子建好，一切都正常生产后，去附近几个国家推销时，你们轮流跟着出去游玩。有钱就得活得有质量。”

“这倒是好，看来我们还的去弄个护照才行。”向东嘻哈的说。

“看你猴急了。哈哈，到时候我会叫上你嫂子，让她知道，跟我一辈子也不亏。”大卫幸福地笑着说。

“那是一定的。徐倩叫上姐夫。”晓明说。

“你们是不是都很有钱？看你们笑得见眉不见眼的。”徐倩笑眯眯地问。

“不瞒你，就我们现在这个小区他们俩就挣了这个数。”说着，就伸出手指头比划着，而后，又说“他们以前还有两个小区呢？”向东还没说完，徐倩的眼睛和嘴巴都张得老大。

“天啊，小雨，你就是个富婆啊。怪不得，买纺织厂这么有底气啊。真没想到，你还有山庄和酒店，这不就是每天的钱，像流水一样，哗，哗，地向你家流吗？”徐倩惊奇地大叫着。

“用不着大惊小怪，你知道，我和小雨有多辛苦吗？就不说小雨了。你问婷婷，在工地上一待就是半年，穿着工作服，这么漂亮的母女，每天就像个打工妹，不管天有多热，也不管是下雨刮风，干在工地上，吃在工地。这都是汗水换来的。”

晓明的一席话，才让徐倩冷静下来，是啊，哪有天上掉馅饼的好事。

晓明看到向东，心里有点厌烦，心想，你就是个直肠子，总是把不该说的挂在嘴上，早晚会吃大亏的。