第二章我就是这个命，我认！ 第一百零六章 人找财难，财找人易

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开来的小货车停在石料厂的路边。一行人走进车间。小雨看到车间里又多了许多水泥，二十几个工人在张道来的指点下，正在切割大理石。

他环视了一周，没有看到李治。经过询问才知道，他和十几人去了采石场。

小雨带着陈恺和陈剑云来到办公室。看到刘梅和时建正在算账。

小梅和时建看到小雨进来，麻溜地站起来，笑着说“姑姑来了。”

小雨向她们介绍到“这是陈凯，今后他是厂里的销售经理，刘梅是财务科长。今后你们三人，再加上李治组成石料厂的领导班子。”

刘梅急忙说“是。前几天原料不多了，毛叔叔又给买回来了一百吨水泥还有沙子以及所要的化工原料。产品几乎快放不下了，李厂长非常担忧。”

小雨让时建去采石场把李治叫回来。

时建离开后，又对对刘梅说“你回家后，再从家电店铺带两台电脑过来。一台给陈凯，一台给李治。钱就从账上支出。”

“好的。”

“时建表现怎么样？”

“还可以，财会方面还有点生疏，但是非常勤快。经过这段时间逐渐进入了状态。”

陈凯看到自己的办公桌，也和刘梅他们的在一个办公室。问道“刘总，我们四人在一起办公吗？”

小雨面无表情地看向他，问道“有什么问题吗？”

陈凯讪笑了一下说道“是不有点拥挤了。”

小雨环视了这间一百平米的房间，还给按上了空调，装修的也非常正规。心想，你还真的把自己当成了人物了？就冷冷地说“你是销售经理不错，但是，你既不用出去推销，又不需要算账，只是接单发货。比在纺织厂工资高出了一倍，怎么还感到不满意吗？”

陈凯看到小雨那冰冷的眸子，像两把小刀子一样朝自己直刺过来，心里颤动了一下。额头上渗出了白毛汗，知道自己口无遮拦说错了话。

急忙弥补到“不是不满意，如果有人来谈业务，没法招待。”

小雨也不想守着陈剑云和刘梅给他下不来台，只好缓和了一下语气，说道“隔壁还有个招待室，来人可以去那边。这里就是这个条件，希望你能慢慢适应吧。真要干不了就提前知会一声。”

又对刘梅说“你和时建也得把食堂管理起来，每天送菜的过来一定要记好账目。米，面油盐等也有你们去购买。以后春阳县那里也会做出腌菜，买回来一些，每次吃饭时上一盘。今后你就不用回山庄了，我会想办法让你成为公务员，今后去景区。”

刘梅听后激动面色潮红，心想，成为公务员当然好了，笑着说“好的，现在我们也让送菜的给送一些腌菜。厂里的工人都是干体力活的。饭量都非常大。我们还给他们上一盘肴肉。就按每人一天五十元的伙食费，他们都非常满意。那些临时工，又得回家去吃饭，有时也来食堂吃，卖给他们的饭菜也只加了很少的钱。”

这时时建和李治回来了。小雨向他介绍了陈凯是销售经理。

李治笑着说“好的，我只负责生产，别的事情都有他们负责。这段时间，厂子西面的那些废料，都被运进了山里。刘总，现在几乎放不下了，还继续生产吗？”

小雨问“还有一个多月就过年。你觉得还能干多久？”

“天越来越冷。如果结了冰，就不适合继续干了。”

小雨说“今年是不可能通暖气了。车间又不能用空调。我去给你们买上十吨块煤，再买上几个炉子，干到到年底没问题吧？”

李治想了想说“可以，就把炉子按到工作台附近是可以的。再按上几组暖气就更好了。”

小雨看到出，李治对自己一再督促，抓紧生产不理解，就笑着解释说“那成吧。我们商量一下再说。销售问题你别担心，过了春节后，就有十个城市需要我们送货。你也能估算得到，这十个城市同时需要送货，数量会是多少？如果你们供应不上，我们不但损失很大，还会耽误人家施工，后果会是很严重。”

李治终于明白，她看到这么多存货，不着急的原因了。笑着说“哈哈，如果是这样，还真需要抓紧生产，多做下一些，分别送过去，也能有个缓冲的过程。这几天，我还寻思着有这么多存货了，就组织人去采两块做石狮子的石料，让我父亲做出来，假如有人要的也不至于等很久。”

“你父亲过来了吗？”

“是。”

“那个不着急，你安排好车间抓紧生产，院子里放不下，捆绑好放在公路边。下午，吃过午饭后，让你父亲休息一下，等我的电话，到时候，你爷俩一起去和我回合。我有别是事情让你父亲来做。”小雨就把，让他爷俩，去圣经湖去看看水流通道的事情，和上山看看，能不能做大佛的事情讲了一遍。

李治笑着问“那我就带上一把锤子。查看一下那里的石质如何？”

“好的，如果那里能做大佛，开春后就得开始。做成功后，给他老人家三百万元，如何？”小雨想问问是否满意。

李治听后眼睛放出了光彩，笑呵呵地说“可以。这可是个历史留名的好事，也是非常精细的的活，他老人家很早就说过，如果能做下一件大活，这辈子也不算白活。哈哈，这就是一个老艺人的心愿。我告诉他后，一准很乐意。嘿嘿，何况还有这么多钱呢？”

“好的，下午，我们去山上看看再说吧。”

“是，我会加紧生产的。争取多做出一些，大家心里也会踏实。”

“好的，春节时放五天假，按时天算，每天来上班的工人补助三百元的加班费。”

李治笑着说“好的。我现在心中有数了。争取多做出一些，到时候也不至于供应不上。从现在起我们就安排一天两班倒，这样产量会更高的。”

“好的。”

小雨对刘梅说“你给陈经理安排一间休息的地方。有事，你们相互商量。我想，明年会很忙，到时候，我会再给你们找两人去送货。”

“陈剑云，你留下和陈凯，刘梅合计一下，运费如何计算？过来的司机，如果有想留下的也合计一下他的工资问题。陈凯和刘梅，你们还的负责找好司机。一切都要提前准备好，别开始送货时再措手不及。”

小雨说完，带着李红和田慧离开了石料厂，去了景区。

在观景湖，晓明正指挥着工人铺设绿色的沥青，经过机器压过后湖边的小道不但平整了，看上去就像一条绿色的地毯，非常好看。

晓明看到小雨，笑着说“我总觉得现在铺上有点早了。最好的时间是景区做的差不多的时候，再铺沥青才合适。”

“嗯，我也想到了。还的对湖的周围进行绿化，会把上面弄得很脏的。要不就先等等，反正景区的内的一些道路，也得铺设绿色的沥青。到时候再过来铺设即可。”小雨说完看到已经铺设了一半的小道。

晓明说“那好吧。这里就先这样吧。等把周围的绿化搞好后再过来。”

晓明让工人立马停工。

晓明和小雨他们开车来到春阳县。大卫和俊生向华正在蔬菜加工厂收白菜和萝卜。

俊生看到他们到来，对小雨说“姐，现在大棚里的蔬菜已经有成熟的了。不出十天就会有大量的蔬菜收获。”

小雨看向大卫，大卫也说到“是呀。我们提前育苗，一般在一百天左右就会有成熟的了。哈哈，农技师也很给力，在这段时间，教会了菜农学习嫁接。菜农们看到累累的果实都感道很神奇，比他们从前种植的蔬菜产量高出好几倍。”

向华乐呵呵地说“我看到每棵蔬菜上长了许多果实，也越看越喜欢。现在，我对自己能当这个县长感到非常自豪。姐，是不是得准备销售的问题了？”

小雨看到俊生和向华也都剪成了寸发，再也不像以前，总是把头发梳理得一丝不苟的样子了。脚上穿着一双几十元的胶底布鞋。看到向华时，总感到那里有点不对劲？听到他的问话，目光落在他的脸上，终于想起，向华的小胡子不见了。

在心里偷笑，又怕他不好意思，麻溜地说“是该有所准备了。大卫，这里还的买两辆集装箱大货车。”

“是，这里不像春江区，有物流公司可以调配车辆。再说，这里的大棚比海平那里的多不少。现在我对养鸭子越来越有经验了。这里的鸭场目前有十几万只，每天我们就能收到两三万枚鸭蛋。卖不出去的，就都腌制成咸鸭蛋和松花蛋。这两种可以做礼品箱放到超市里出售。”

小雨问“鸭子产量也不低吧？”

“是，我现在已经开始供应给安师傅的烤鸭店了。还有得就送到刘全那里对外批发。销量的非常快，他现在有十五家蔬菜连锁店，还在供给一下酒楼，饭店。”

小雨知道刘全那家伙，现在越来越精明了。只可惜浪费了七八年的好时光。假如一开始听自己的话出来卖菜，也早就发了财。

小雨看到车间里堆放着大量的白菜，问道“怎么收了这么多白菜呀？”

大卫笑着说“今年这里的白菜大丰收，三毛钱一斤。我们已经找了五十多名工人，准备把这些大白菜收拾出来，一部分用来做腌菜；其余的放进冷库。等往外送蔬菜时，如果不够一集装箱，就放上一些。哈哈，价格会翻好几倍的。”

小雨看着他们，说道“海平那里也是这样吗？”

大卫说“是，他给我过好几次电话了。也在问如何出售蔬菜呢？”

小雨看向大卫说“看来你得把这三处，统一管理起来才行。成立一个销售协调小组。假如让你们开始往京城部队送蔬菜，就像给张叔叔那里一样，不能间断才行。今后，京城不但给我们超市送货，还有部队。俊生，你们还的再去要车皮。”

向华说“我来搞定。自从高铁通行后，我们每天就有两车皮蔬菜送到京城，假如再给部队送蔬菜，不知需要几节车皮？”

“我现在也不确定，等和孔老联系一下再说吧。现在就是，尽快买大货车和招司机。”

“好的，我会尽快找好司机去提车。”

大卫是带着他们来到装修好的宾馆，这里已经开张了。让马经理给他们准备菜，泡上茶后，大家坐下来喝着。

大卫对小雨说“我在这里半个月了，和俊生，向华从当地找了工人，宾馆的马经理和大厨也都是当地人。我让纺织厂送来床上用品，桌布，窗帘和服装，才知道厂长换人了。”

小雨看了晓明一眼后说道“是，这个以后再说。我准备带着海平去西面去一趟。以前我就答应梁总，等高铁通了后，给他们送蔬菜。那里的需求量也不会小喽，你准备如何组织货源问题？”

大卫听到小雨早就有了销售渠道，嘿嘿地笑着说“就像你说的，成立一个销售协调办公室，就让三个厂长参加，各自再找个帮手协助，我来老统一管理。这样就能有计划地组织货源。哪里不足，又有另外两处补齐。”

小雨看向俊生和小华，说道“那行吧，这是第一年，你俩也得全力以赴。等运转平稳喽。你们才算成功。我也估算过，蔬菜加工厂收上来的蔬菜收拾好后，送出去能占总产量的三分之一多一点，剩下的就能在当地消化掉。这样就不会出现滞销问题了。”

俊生说“是，我们市与周边的城市，消化三分之二是没问题的。”

这时，各种色香味美的菜肴逐一摆上了饭桌，小雨也觉得有点饿了。说道“我们都不喝酒。吃了饭休息一下。下午一起和李治父子去看看圣经湖那处地方，然后再上山，让他爷俩看看能不能做大佛。如果能把这两处都整明白，我们也能踏实的过个好年。明年回来就正式开始。”

吃着饭，小雨听到隔壁包间里有人在说话，从话语中判断是农技师。低声问俊生“农技师安排在宾馆了吗？”

“是，刚来时去山庄住了一个月，后来忙起来了。我就在县政府给他们安排了几间房子住下来。现在都住进了宾馆，这里吃饭也方便，房间里也有空调。”

小雨说“很好，他们吃饭就让他们签字，记账就行。就是为了宾馆账目清楚而已，最后全都给他们面单。现在先不要告诉他们此事。”

大卫咧嘴一笑，心想，这位大小姐简直就是狡猾狡猾地。最后才告诉他们，省的他们知道是免单，再胡吃海喝的每个截至。

小雨听到提起空调的事情，对晓明说“我已经把十个城市都联系上了。明年开春就开始送大理石。以防供应不上货，所以再让他们多干一些时间。我找李局长，让他给石料厂送过十顿煤炭，你们去给他们买上几个炉子，能安装暖气片就按上。”

俊生说“韩市长说，明年开始接暖气，煤气管道。今年要不就提前放假算了。”

小雨摇着头说“我也有这个想法。可是，我们投入这么大，我在这二十多天跑了各个城市，三十六拜都拜了，不能关键时刻掉链子。过了年，十个城市都会要货的。一旦供不上，就耽误人家施工，责任全在我们这里。我已经和李治说清楚，春节只给他们放五天的假，在春节其间，按十天算，每天给三百元的加班费。开始送货时，向华每天都的过去看看，如果运货的车不够用，就得再去租上十几辆回来。”

大家也明小雨的想法。晓明和大卫也知道，景区的资金还得靠石料厂呢。

向华说“好的，我会常过去盯着的。”

吃过饭，大家去宾馆的房间休息，小雨找出梁总的电话号码，打过去“喂，梁总你好。”

“哈哈，刘总呀。高铁已经通了，还没忘记给我们送蔬菜的事吧？”

“是，就是为此事给你打电话的。我准备三天后去你那里一趟谈此事。”

“奥，好的，你来时给我们带过六万床棉被，六万套家访吧。还有工作，我们也该换新的了。”

“好的，我会准时过去的，见面再谈，再见。”

小雨又翻看着库存报表，看到仓库里有十万床棉被和十万套家访。心想，看来孔祥坤还是能管理好纺织厂的。能做下这么多产品，这一点就比司厂长有魄力。

就给孔祥坤打过去“孔厂长，在后天一早，我要去西面送货，六万床棉被和家访，你和物流那边协商好，把货都装上车。其次你告诉李厂长，尽快给西面做工作服，样式她那里有存底。”

“好的，时间有点紧，恐怕两天做不出来。现在各车间正在做羽绒服和牛仔裤。”

“没关系，工作服不着急。春节前做出来就行。”

“好的。”

下午三点钟，小雨给李治打过电话后，一行人来到圣经湖那处山体边等着。

当李治爷俩来到后，小雨把情况和他们说明后。

李老皱着眉头，说道“这种情况一点也不稀奇，我们采石料，也常遇到过从石头缝里渗出水来。道理咱讲不出清楚。如果按你们讲的，把这里堵截住，那边就断流。的确是从这里流过去的。”

李治心想，老爹实在是年纪大了，不说重点问题，就说到“刘总的意思是，看看能不能把流水的通道再疏通一下，让水流大一些？”

李老瞥了一眼儿子，又看向小雨说“我觉问题不大，这个入口处，可能经过常年水流，有堵塞的地方。最好的办法是找准流水的位置，然后再往里凿深，也就凿进去一两米深就能见分晓了。”

小雨看了晓明和大卫一眼，心想，也只能如此。只有凿深才能有发现，至于结果如何，只能尽人事听天命了。总不能把整座山打通吧？也没那个必要。

晓明对李治说“好吧，等过了年抽时间，你找人过来凿一下试试看。”

他们一行人开车进入景区，来到做大佛的山脚下。一行人开始上山。由于台阶已经磊好，上山也轻松多了，四十对分钟就来到山顶。他们一行人来到要做大佛的小山峰前。

俊生把大家想法告诉他们爷俩。

李家爷俩绕着山峰看了又看。李治用带来的锤子，敲打下一块石头，递给父亲。

过了一会后，李老笑着说“嗯，很好，就是费点事，把表面多去掉一部分，因为风化，表面的石质不够坚硬了，收拾出来还真的很费事。这样做出来也足够大和足够高了。这下面周围再做上台阶，就更能突出大佛的壮观。站在山下一眼就能看到。”

小雨问“给你一年的时间，也可找帮手。带上需要的工具，再把电线拉上来，盖上五间房子，买一套液化气，煤气灶。还需要什么？你就列出个清单，我们给你准备。做成后给你老三百万元，每天再给你五十元的生活费。”

“哈哈，用不着一年。就是把外面这层石头，清理下来需要一两个月时间，六七个月兴许就差不多。把机器带上来，给我找两个助手，我最需要的还是水。”

“好吧。李师傅不可能把整个山头都蓬起来，但是，等清理完表面的石头后，可以把做大佛的地方给你做个敞篷。你找的两个帮手，每个月的工资一万元，每天也有五十元的生活费。希望你老把自己的绝活都使出来。这可是一个历史见证，做得不像也有损你老人的名声，不是吗？做好后，你可以找个合适的地方，刻上你老的大名，也能名留青史了。”小雨狡黠地笑着说。

李师傅眉毛上挑，笑呵呵地说“好。你说的是，放心吧，我们不会给老祖宗丢脸的。该盖的就盖上吧。明年，我就住在山上了。”

“在你上山时，先付给你一百万元，等做好后再给你老二百万。”小雨笑着说。

看到父子俩很开心，也许这是证明他们的手艺的时候，也许是做好后名利双收，总之他们脸上洋溢着兴奋的光彩。

李师傅信心满满地说“放心吧，老板，我心里已经有了大体的轮廓，一定会让你们满意的。我们在这里做这么大的动静，的祭奠一下这里山神和土地，你们有时间就一起吧。”

大家听后全都明白。小雨也非常信奉此时。自己的父母，每年春节时都会祭奠一下天地，求神佛保佑一家老小一年的平安。

就笑着说“好的，我们也有这个想法。等过年回来后，你老选个日子，我们来办，你来主持行吗？”

“行啊。”李师傅说。

李师傅看到大家，就知道都相信，对他们这些人能听老人言非常满意。

他长舒了口气，环视了连绵起伏的山峦，感到心旷神怡，心清气爽。又俯瞰山下来的山村与大面积的土地，笑着说“唉！真是个好地方，这里就是世外桃源啊。哈哈，是你们有眼光啊，把这里开发出来，造福子孙后代。做好后，我们这里就会远近闻名了。”

李师傅又重新审视着每个人。最后目光落在小雨的脸上，心想，看来这群人中，这个女人就是带头的。从她说话办事坚定而果决的神情上，就能判断得出，她能左右这里的一切事。心里涌起对她的敬意，羡慕他们有能力，有财力，还有眼光，能做出这名留千古的大事。

一行回到山下，李治父子回石料厂了。

也已经是夕阳西下了。小雨拿出电话，拨通后，说道“李局，我本想过去一趟的，看来有点晚了。我开办了一个石料厂，需要十吨块煤。麻烦你给我们卖出来送过来，可以吗？”

“好的，我听平安回家说过，你们正在山区开发旅游。哈哈，我会给你买好找车送过去的。你这个大忙人，孩子结婚时给了那么多钱，也没喝上喜酒。等有时间我给你补上。”

“哈哈，那是一定的。明年我会常在这里的，我们一起聚一聚。今年实在有点忙，后天又要出发。”

“好的，放心吧，我会办的妥妥的。等见面再谈吧。”

“好的，再见。”

晓明看到小雨收起电话，笑着说“他儿子结婚时，韩市长也来了，还上去讲了话。李局知道你和婷婷都过不来，感到很遗憾。我告诉他，你们正在办服装展。后来看到我们三个每人给了他一百万，还一个劲地说，给的太多了。”

小雨笑着说“我本来想让婷婷少给点的，她说一直以来，他帮了我们许多忙，这是应该的。”

小雨看到大家都站在车旁，笑着说“就这样吧，我们回山庄吃饭，天有点冷，我们回去吃火锅吧？顺便喝一杯。”

向华笑着说“好的，在山上吹了这么长时间的冷风，吃火锅，喝点小酒暖和暖和。”

清晨，四点钟，夜幕还没有被揭开，春江区还沉浸在睡梦之中时，小雨，海平，田慧，有李红开车，车后面会跟着四辆大货车，正开出城朝着西面进发。

小雨在这段时间感到非常累。看着车窗外灰蒙蒙的天空，困意袭来，就闭上眼睛小憩一会。没想到还真得睡了一大觉。

在八点钟时车队来到高速路休息区，大家下车，去餐厅吃了早饭。休息了半个多小时后，又继续上路了。中午在一个镇子上吃过午饭，直到下午三点钟，终于到达目的地。

小雨一行四人来到梁总的办公室。一番寒暄过后，李红和田惠把带来的山货放在了墙边。

小雨笑着对梁总说“这些是我山庄的山货，给你们带了一点尝尝。”

又把装了十万元的黑色方便袋，放在梁总的办公桌靠墙的一边，笑着说“来时也没给你买礼物，这个给你买包烟抽。我没忘给你这么边送蔬菜的事情。现在我们又上了几千个大棚。一定会有足够的蔬菜往这边送的。”

梁总笑吟吟地说“谢谢。高铁才通了几个月，这个季节正合适。我们单位，光职工就有近六万人了，加上他们的家属，得有十几万人。供给这些人吃蔬菜，数量也不少。哈哈，你有什么建议吗？”

“上次我和胡军过来时，还特意在周边转了一转，看到城里有个农贸市场。过来时，我就想好了，就在那里组一个门头。当蔬菜运过来后，就先送到你们个单位的食堂，如果有多余的就在蔬菜市场上卖掉。因为蔬菜不同与别的商品，有些菜时间一久就会坏掉。”

“哈哈，你的想法很合理。我已经找了负责此事的人了。具体的，你们见面后再仔细商量，等等吃饭时，我给你们介绍一下。”

说完又对走进来的办公室孟主任，说“你去把带来的货和他们做交接，晚饭时，去餐厅准备饭菜招待客人。”

孟主任答应离开后，小雨让李红和田慧也一起过去帮着卸货。

小雨对梁总说“我会在这里待几天的，和你找的人一起去市场租下门头，然后准备好需要的物品。那边发过货来，这里正式开业，和他们帮几天忙，等平稳后再离开。”

“哈哈，当然好了，我们也没什么经验，有你们能给指点一下，就会顺利做了。”

小雨问道“上次过来时，看到那个市场人流量很大。还有许多小数民族的人，你们这里不缺少肉类吧？”

“这里大多是牛羊肉，价格也不便宜。你们那里有猪肉的话，也可以多送过来一些。哈哈，我们单位的大部分人还是内地的居多。生活习惯也不是容易改变的。”

“好的，我们也有猪肉，鸡和鸭。就和蔬菜搭配着送过来一些，试探一下市场的需求再说吧。我想，你们还的买两辆箱式小货车，不但需要从车站，把货运到市场的门头房，还的往各单位的食堂去送蔬菜。”小雨端起茶轻抿了一口笑着说。

“好的，就先买两辆。车皮的问题能解决吗？”

“没问题。运输这块，我们来负责。你们只要按时去接货就可以。我会和你的主管说好的，每天都在电脑和我们联系，商量要什么蔬菜以及数量和价格。这样双方都心中有数。再说，一车不够，再运一车就可以，卖得越多说明生意越红火。”

“哈哈，就这么办。等做一段时间就能摸着规律了。工作服做好后也通过高铁送过来吧。过来一趟实在是太远了。”梁总笑着说。

在他的眼里，这个美得不像话的女人，就没有做不到的事，而且想干就干，从不考虑后果。她的美真是让人心醉，钱治国那家伙怎么这么幸运啊？假如自己先见到就好了。一生拥有夫复何求啊？哪像自己的那位疯婆子，就像水桶一样，还时不时地发脾气，真是受够她了。

海平笑着说“可不是吗？我们四点多就从家里出发了。”

小雨感觉到梁总那暧昧的目光，心里有些慌乱，马上说“梁总，就这样吧，交接完后，你就把主管此事的叫过来，吃饭的时间还早。我们先去市场看看，顺便沟通一下。”

梁总讪笑着说“好。你去把货款结了，一会她就过来。”

小雨马上站起来带着海平走出办公室。

她们来到财务处，见到吴处长，把一个装有两万元的档案袋，放进了他敞开的办公桌的抽屉里，低声说“吴处买瓶酒喝。”

这人很精明，顺势就关上抽屉，很快就办好了转账，而后笑着送她出门。

正好看到梁总和一个四十岁左右的女人走过来，介绍道“刘总，这就是我们的主管李娜。哈哈，你俩就去商量着办吧。”

小雨打量着李娜，是一个眉清目秀的女人，虽上了点年纪，依然风韵犹存，精致的五官，匀称的身段，一说话就笑，是很容易相处的那种。

她看到小雨，嘴角上翘，温和地笑着说“奥，你就是刘总呀？我早就听说过你，你长得真美。好吧，我们就走。”说完还朝着梁总，吴处莞尔一笑说‘再见’。”

小雨观察到梁总的眼光在李娜脸上扫过，又扫上自己，感到这家伙就是个大灰狼。急忙和大家离开了。

李娜也上了他们的车，一上车，她就唧唧喳喳地说个没完“哈哈，我听梁总说，刘总不但长得倾城倾国，还气度不凡，就是智慧也是超然的。见到你本人，感到他说的话非常准确。你给我的印象就是那种高高在上女强人。”

小雨听着她清脆的声音与赞美的话语，以及刚才她和梁总对视的目光，就知道这位与梁总关系不一般。能在一个女人面前赞美另一位女人，绝对不会是自己的夫人，也只能是情人了。这样还是打击一下，她在自己面前恃宠而骄的小伎俩。

心想，和这种人多说无益，笑着说“哈哈，比起你来，我可算不上美。你来负责卖蔬菜，是自己承包啊？还是属于单位的？”

李娜笑着说“先前说，让我成立一个单位，我承包下来，四六分，每年的营业额给厂里百分之四十。我自己出一部分资金。我对这一行业不熟悉，还真的不敢接手，最后梁总说，能保证厂里的职工吃上新鲜蔬菜是最大目的。”

小雨心想，有你们这层关系，他是不会让你吃亏的。就笑着说“四六分还是很合理的。干一段时间就能熟悉了，也会知道卖蔬菜有多挣钱了。我笃定你一定能发财。”

李娜也不是个笨人，笑着说“哈哈，如果真是这样，我就答应下来。”

来到农贸市场，看到现在整个市场非常冷清，小雨直接去找了这里的管理员。

这位中年管理员听了小雨的解释后，带着他们看了三个门头房。

第一处是一间九十平米左右的，在最繁华的地段。小雨看到附近狭窄，没有相中。

第二处是一个二层的沿街楼，上下各有八十多平米，对他们来说二层就是浪费空间，这里也不适合。

最后一处门前开阔，这里相对来说不够繁华，是一排平房，这套门头房，面积有一百多平方。小雨问管理员“师傅，你能联系到这个门头的主人吗？”

他打量着门头房，眉头微蹙，认为这几人简直就是菜鸟。就非常有人情味地低声对小雨说“你们是卖蔬菜，这里可不是个好地界，这房子，已经快一年没租出去了。”

小雨笑着说“他的租金每年是多少？”

“别看这个地界不好，这个房东每年要三万五千元的租金。所以一直没有租出去。我们这个市场，就是上午生意比较红火，下午几乎没什么人。”他的目光在几人的身上来回扫视。心想，真是外来的人，一点见识也没有。

小雨也不在意他那鄙视的目光，笑着说“没关系，租金是有点高了。劳烦你给他打个电话，我们见一面商量一下，可以吗？”

他皱了皱眉头，心里再说，不听老人言吃亏在眼前，说道，“好的，你们等着，我去打电话。”

管理员刚离开，李娜马上凑到小雨身边，着急地说道“刘总，他说的没错呀，这里房子不但贵，地段也不好。我觉得这里不适合。”

小雨看到她眉头紧锁，有点急眼的样子。又看到海平和田慧，李红。他们也不解地看着自己。

又环视了周围，然后笑着对李娜说：我们和你的利益是一致的。绝不会做，对我们双方不利的事情。我敢保证，等我们开业后不出一个月，这里就成了最繁华的地界。因为我们才是最的蔬菜批发商，之所以选在这里，你们看这里地方宽敞，运货的车辆进出方便，这只是一个方面。

其次，我们的蔬菜运过来，很多蔬菜商贩，或者酒楼，饭店，他们采购蔬菜的数量绝对比家庭多，由于进出方便，也都是赶时间，所以对大家都有利。再就是这个门头大小也很适合。不是有句话吗“好酒不怕巷子深。人找财难，财找人易。”这都是非常有道理的。

从风水学上来说，这里交通发达，更符合现在人对时间的掌握，方便购买后瞬速离开。也最适合那些大一些商户过来采购。

经过小雨的解释，四人也都深以为然。本来就是搞批发的，能来他们这里采购的，不但买的多，还都是来去匆匆，的确是最合适的位置。

李娜听后，也越看越觉得合适了。

海平和田慧，李红，也对小雨的分析心服口服，这就是眼界问题。

不一会，一位中年人骑着摩托急忙赶过来，看到小雨他们后，笑着问道“是你们想租房子吗？”

小雨问道“是的。你可以开门让我们进去看看吗？”

他把摩托车停好后，过来打开门，大家鱼贯而入。

看到里面非常宽敞，在西面还有一个卫生间。来人介绍到“这里有一百五十平米。房租每年三万五千元。”

小雨看到还铺了地板砖，也安装了空调。问道“空调还能使用吗？”

他笑着说道“这是上一个客人安装的，退租时这个空调还算了三千元呢。用了不到三年的时间。”

小雨说“你的价格也忒高了，我们蔬菜利非常薄。再说每天也就是忙活一上午的时间，三万元可以吗？”

经过讨价还价，确定三万两千元每年。小雨看向他，问道“我们租下来后，你不会年年涨房租吧？”

他急忙说“那不能，说好的租金，不会一变再变的。你们生意越好，租住的时间会越长。涨价就等于把你们赶走。”

小雨笑着说“希望我们都是有诚信之人。明天一早你再过来，我们双方签个合约，先付给你一年的租金，如何？”

“可以。”当他也离开时，却要把门锁上。

小雨拿出二百元说道“这是押金，你把房门钥匙留下，我们看看如何装修，明天签了合约后，把剩下的给你。”

他想了想，看了几人一眼后，说道“那好吧。”

他们得到了房子钥匙后，小雨观察着整个房间，对李娜说道：明天买一台电脑，一张办公桌。最好还的有台复印机。你就通过电脑和我们联系，或者视频，把你需要的蔬菜品种与数量通过电脑下订单。我们就给你组织货源发过来。

你把每天的订货单复印出来，核算好出售的价格后，就可以去厂里的食堂送货了。这样也能很好算账，进货的价格和出售的价格相减，你就能知道自己挣了多少钱。

李娜听后越发感到思路非常清晰了。笑着说“好的，明天一早，我就把电脑带过来，买复印机和办公桌。把需要的用品全都买回来。再去广告公司做一个门牌。”

小雨笑着说“我们的品牌是春江蔬菜，包装盒上也有表明。就在门牌上著名‘春江蔬菜批发处’就可以。”

这时梁总打来电话，让大家回去吃饭。

把门锁好后。一行人上了车。

小雨对李娜说“明天，买需要的磅秤，与方便袋等用品，最主要的是把车买回来。然后，我就教你如何下订单，等后天一早送过货来后，我们和你去车站接货，而后再去各单位食堂送货。也看看什么蔬菜卖的比较快。”

李娜急忙说“和我合计一下，要加上多少钱才合适。”

“好的。不说你也明白，我们的蔬菜加工厂，负责从菜农那里花钱买过来，经过工人的收拾，再进行捆绑，包装，然后送的火车站，再运送到你这里。价格也得适当的提高一些的。但是，运过来也绝对让你有赚头才行。”

李娜笑着说“那是应该的。把菜收上来也会有点损耗，工人的工资，包装费，运费都的加在里面。哈哈，我也咨询过卖蔬菜的人。如果一些蔬菜不能及时卖出去，重量也会损耗。”

海平笑着说“这就的学会保存才行，比如芹菜，你可以放在水源充足的地方，不但不会损耗，还能增加分量。以后你的留意各种蔬菜的合理保存。”

李娜看着海平那英俊脸庞，又听到他说话的声如此好听，小心脏一阵悸动。心想，这位帅哥不但长得好看，身材还这么标致。

火辣辣的目光从海平脸上扫过，笑嘻嘻地说“好的，以后，我会向你这位大帅哥多讨教的。”

他们来到厂里的餐厅，梁总和办公室孟主任，财务处吴处长已经都到了。大家坐下后，各种菜肴逐渐端上桌。

小雨和他们在一起吃过好几次饭了，相互之间谈话也很随和。推杯换盏喝过一轮后，梁总询问了租门头的情况。小雨大体的给他们讲了一遍。

梁总认真地说“嗯，很好。是得买厢式货车，天寒地冻的蔬菜会冻坏喽，还能防雨雪天气。明天就给你们去买，也会找好司机。后天就能送过蔬菜来了吗？”

“是，明天下午就让家里组织货源，后天一早就能送过来。”

散席后小雨和李红，田慧就住进了他们的招待所。

李红打开笔记本电脑和大卫联系上后，通过视频，小雨问道“明天下午组织两集装箱后天一早发过来，有困难吗？”

大卫和俊生向华在那边和他们挥手打招呼。

大卫说“可以，明天，我就开始收菜。真要不够就用大白菜充数。肉类和蛋类要吗？”

“要，猪肉就要两千斤吧，另外就是鸡和鸭子都放上四五千只。各种蛋类你们看着办吧，那个放几天也坏不了。各种蔬菜打捆或者包装时一定做到标准，比如说芹菜，每捆十斤，就得对加上半斤才行。你们要把蔬菜的价格核算好喽，别忘了运费。就是算好后，也得再加百分之五的利润。”

“好的，我们会从俊生这里送一天，再让海平那里送一天，这样就能很轻松了。”

“好的。”

俊生问“姐，你们什么时候回来？”

“我们在这里和他们做上几天看看，等一切平稳喽，再回去。石料厂那边买炉子了吗？”

“是，买了四个还自带暖气片的那种。李局长也让人把煤炭送过来了。李局长没要钱。”

小雨说“一码是一码。你们打听一下一顿多少钱？让刘梅送过去。”

“好的。哈哈，现在已经有两个城市要求送大理石了。他们开春就开始施工。”

“好的，让李治抓紧生产。告诉晓明，今年山上不能盖房子，就先原料尽快运上山。”

“是，已经按上运货的绳索了，很快就能运上去。”

“好的，明天我还会和李经理一起与你们联系，大卫，尽快把价格核算好，到时候别穿了帮。”

“好的。”