第二十六章 我再联系下领导
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走进庭院大门的瞬间,张昊眼前顿时一亮。
这是一座标准的中式园林,入口处有青松和景观池。
戴经理说道:“张先生,这个景观池虽然目前是闲置状态,但里面其实是可以养鱼的,别墅物业有配套服务,可以帮您照顾景观池里的鱼。”
张昊再往里面走,只见第二进的庭院里,布置着观景台和许多绿植。
越往里走,便越是让人心旷神怡。
张昊心中暗想,如此园林,倒是和他的古董生意很搭。
或许,来宾们经过这古色古香的五重庭院的“洗礼”后,便会萌生出购买古董的意愿。
心里虽然满意,张昊表面上却依旧维持着平静的脸色,跟着戴经理走进了别墅内部。
诚如后者所言,青庭上苑这栋别墅的装修,着实比张昊先前看的两栋别墅要逊色几分。
“张先生,这栋别墅的布局是这样的,入门的玄关后是一个客厅,之后有一个大型的会客厅。”戴经理照例介绍道,“厨房也在一楼,是比较传统的设计,没有使用当下时兴的开放式厨房的布局。”
眼看张昊一边点头一边往里走,戴经理又补充道:“装修上或许朴素了一些,但使用了大量的华国元素,是一种独有的风格。
二楼的话是生活区,有两个主卧室、书房、活动室。浴室和阳台。
地下依旧是有两层,负二层是停车库,负一层是娱乐室和影音室。”
目测过会客厅的面积后,张昊点头道:“嗯,我们再上楼看看。”
这座会客厅的面积很大,足以在充当他的古董陈列室的同时,再隔出一块谈判时使用的办公区域。
至于被戴经理称为“朴素”的装修,则是一种偏中式古典风的装修风格。
虽然不一定符合当下的潮流,但恰好契合他在家里经营古董生意的想法。
总而言之,张昊对这栋别墅相当满意。
看过二楼的生活区域后,他回到客厅坐下,对戴经理说道:“今天看的三栋别墅我觉得各有千秋,你给我一下三座别墅的底价,我好对比着看看。”
“张先生,中山国际的那里的两栋别墅,我都可以为您争取100万的优惠。”戴经理想了想说道,“至于我们现在看的这栋,我可以为您把总价争取到7000万元。”
张昊沉吟道:“也就是说,论均价的话还是中山国际的小户型最便宜?”
戴经理连忙说道:“是的,但那栋别墅的面积最小,也没有这边得天独厚的私家园林,横向对比的话劣势其实很大。”
从他的话中,张昊意识到,对方更希望自己买下一栋更贵的别墅。
于是,他故意道,“这两栋别墅的性价比不高,而且我现在一个人生活,对面积的要求其实不高。”
“张先生,容我冒昧,其实我觉得您对于别墅的定义,有一点小小的偏差。”戴经理谨慎地选择着措辞,“您这么年轻,就拥有数以亿计的现金流,想必是人中龙凤!既然如此,别墅对您来说就不再只是一间房子,一个家,而是身份的象征。
这栋600平的别墅,恐怕是不太能和您的身份相称的。”
“这人也不能光要面子,不要里子啊,”张昊故作纠结道,“这样吧,要不你再帮忙争取一下,看看那两栋别墅在价格上能不能再便宜一些?”
戴经理为难地说道:“张先生,我刚给您的报价已经很有诚意了,业主和我们那边都没法再让步的。”
“其实我也很有诚意啊,”张昊说道,“你看,我连房买款都提前准备好了。”
这会,他果断忽视掉资金昨晚才到账的事实,想为自己争取一个更划算的价格。
同时他也意识到,一个亿,好像也不经花啊。
想到张昊上午展示给自己的现金流,又觉得对方已经接受了自己的“身份论”,戴经理咬咬牙说道:“张先生,请您稍等片刻,我需要请示下领导。”
张昊说道:“嗯,请你尽量快一点,我一会还有约。”
“好的,张先生,我尽快。”
戴经理点点头,拿起手机小跑着出了门。
张昊坐在沙发上饮尽瓶中的矿泉水,安静地等着对方返回。
来之前他在网上了解过青庭上苑这个楼盘的成交均价。
目前戴经理给他的报价是要高于均价的,因此应该还要不小的谈判空间。
10分钟后,戴经理回到客厅,微笑着对张昊说道:“张先生,我刚和网点联系过,向他们说明您的购房欲望十分强烈,现在他们同意给您一个内部优惠价!
这两栋别墅,我们都可以在原有的基础上,再给您优惠100万!”
“也就是说,中山国际的那栋,可以优惠到8300万元是吗?”张昊避重就轻道,“要不你们爽快点,直接在8500万的基础上给我打个9折吧!”
“张先生,这真的不行啊。”戴经理一脸苦相,“您总得让我们挣一点吧?”
张昊继续“认真”地讨价还价:“9折不行的话,92折呢?”
戴经理苦笑道:“张先生,最低8150万,真的是最低价了。”
“行,那就是95折是吗?”张昊打开手机的计算器算了下,“那这栋别墅我们先搁置,青庭上苑的这座你能再给多少折扣?”
“我们也是最多在原价的基础上给您打95折,”戴经理说道,“给您把零头抹去的话,就是6800万,您看可以吗?”
6800万的成交价,对于这栋室内面积在668.5平的别墅来说,均价约为10万元,倒是低于张昊在网上查到的10.5万元一平的价格。
能谈到这个价格,张昊大体上已经相当满意。
但看戴经理的样子,这个价格似乎还没到他的极限。
于是,张昊故意叹口气,开口道:“要不我们还是谈谈那栋600平的别墅吧?”
“呃...”戴经理愣了愣,“张先生,现在的价格真的是我们网点的极限了。”
“好吧,那我也不为难你。”张昊点点头,“600平的那栋,你最高可以给我打几折?”
戴经理认真考虑了好一会,眨眼道:“张先生,要不我再请示下领导?”
“尽快,我的时间有限。”张昊说道,“现在是下午3点,我最晚要在5点的时候离开。”
戴经理重重一点头:“好的,我保证不耽误您的事情!”
一刻钟后,他再度返回别墅,一脸郑重地说道:“张先生,这回真的是最低价了!”
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