二、夏日如火群芳绽 第九十一章 挂牌预售

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经过一个多时辰的叫价，最后十几家钢铁行的溢价甚至已经到了三十五贯每斤，溢价已经翻了六倍。

这让左津不禁开始佩服赵英圻，也终于明白什么叫饥饿营销。

不过赵英圻早有吩咐，不允许溢价销售，他们是货源，溢价销售必须要有计划性的根据市场反应进行，不能只看眼前的利益。

想到这里，左津双手虚按，止住在场的溢价叫价，张口补充道：“赵先生有言在先，宝琳阁是这花纹钢的货源，不能随意溢价，目前生意还没有做出去，价格也还只是仓促之间拟定，我宝琳阁以后肯定会调整价格，但绝不是现在。”

左津停顿了一下，看了看在场人的反应，继续道：“今天的钢材统一按五贯的价格出货。当然了，目前的出货量少，各位掌柜的不够分，这些我们也都考虑到了，所以我们准备进行预售。”

在场的都是做买卖的能手，自然知道预售是个什么模式，纷纷都开始问这预售价格。

“我宝琳阁会往外放五千斤的预购量，预购需要先付三成的预付款，每斤的价格统一都是五贯每斤，二十天内交货，交货时补齐剩下的货款，一手交钱一手交货，各位意下如何？”说完左津从胸前拿出一沓预售单，在手上扬了扬。

“如果各位没有意见，就可以进行预售认购了。”

五千斤，这个量还算可以，毕竟这不是普通的生铁铸铁，这是奢侈品级的商品，纷纷开始认购。

十几家第一轮现货认购没能拿到足够数量花纹钢的商行都纷纷认购，但是让他们不爽的是陈氏商行和四海典当行在预售上又插了一手，各自又抢走了一千斤的份额。

不过人家家大业大，背后势力也大，也没有什么办法。

如此这般，宝琳阁的第一笔买卖就这么敲定了。

一千五百斤现货，五贯每斤，全部售罄。

五千斤预售钢材，五贯每斤，收三成的预付款，全部售罄。

短短两个时辰，宝琳阁开张第一天，营收一万八千贯！

这还没算一些商行最后会在交货时补齐的余款还有加工费用，如果都算上差不多有四万贯！

申廿大地上因为有东吴牵头创建的钱庄，所以对于货币换算的把控还算是比较到位，各地之间的换算基本上还算统一，而且如果没有太大的事情发生，一般不会出现换算混乱的问题。

按照各国户部之间厘定的货币单位换算，一贯千文，一两银为一贯，十两银为一两金。

这么一算，赵英圻投出去了五百两黄金，第一天就已经挣回来了四千两黄金，不得不说，科技真的是第一生产力啊。

最后十多个掌柜和左津在五个宝琳阁账房先生那里都签订好了购货契约和预售商契。

签订完之后在宝琳阁三层，宝琳阁三层是一个大开间，相当于是一个巨大的大厅，已经摆好了两桌酒菜，左津让一个下面的掌柜邀请大家入席，自己则拿着已经签好的商契到后院找赵英圻去了。

“什么？四万贯！”刘亦琳很惊讶，她只知道赵英圻这里卖的东西很贵，但是没想到会这么贵，不可置信的跟赵英圻问了一句：“公子这卖的是什么东西，怎么如此挣钱。”

赵英圻从左津那里拿来这一沓的商契，在双手之间扒拉了几下，就像前世扒拉现钞一样，很是熟练。

“这有什么，刘姑娘没在现场看，他们顶这个价格已经顶到了三十五贯每斤，要不是赵先生有言在先，只怕他们还要在往上定，一百贯每斤我估计也不是什么难事！”左津也很是兴奋，这一天的营收，都能养活他们双旗帮上下两万多口子人小半年了。

“公子，这……？”刘亦琳有些傻了，按照原先她和木莲想的，宝琳阁如果要交给她来打理，这岂不是相当于把日进斗金的买卖给了她？

“行了，行了，不要大惊小怪的，这才哪到哪啊。”赵英圻在两个美女面前很是装了一波，又跟左津问了一句：“他们在现场的溢价如何，表现积极吗？”

“很是积极啊，一个时辰就顶到了三十五贯每斤，咱们的价格还是定得低了。”

“不能这么算，这东西还没有铺开，他们这种涨价估计还有一部分讨好你我的心里在里面，毕竟你三山湖要被大吴招安的消息已经传开，我入仕大吴的消息相比他们背后的人也都跟他们通过气，这价格里面少不得还有不少的人情在里面。”

“先生说的不错，的确有这种可能，但是左某看来，咱们的价格的确可以再涨一涨。”

“恩，我心中已经有了计较，咱们上去跟那些掌柜的们敬两杯酒，也说一下后面的事情去。”赵英圻转身将这一沓子契约交给刘亦琳，吩咐她：“刘姑娘，要不了几日在下和左大侠任职的旨意就会下来，顾不上这宝琳阁的生意，到时候还要刘姑娘多多看顾这里。”

“啊，这？”刘亦琳看着手上这一沓子契约，回过神来赶紧道：“不行不行，这不行，这么大的一笔钱，这么大的一摊买卖，我拿不住。”

说着刘亦琳连连推拒。

“没关系，你这些日子就好好熟悉一下宝琳阁的生意，也想一想这摊子以后的经营，现在这东西金贵，怎么卖都是咱们说了算，你不用有太大的压力，他们就算看在在下的面子上，也不会跟你为难的。”说完，赵英圻就带着赵彤和左津出门去三楼了。

留下刘亦琳和木莲在偏房里，刘亦琳还呆立在原地，有些愣神。

“木姐姐，我……我该怎么办啊？”刘亦琳木木的扭过头问木莲。

木莲此时也挺愣神的，她刘亦琳最起码还知道赵英圻店里的东西挺贵，但是木莲可是今天才知道赵英圻要开店，相应的一切都还一无所知。

这开张第一天就进账一万八千贯，还有两万两千贯的后续营收，真的是惊到木莲了。

看着刘亦琳手上的那一沓子商契，这钱都可以把她们赎身好几次了，不由羡慕道：“妹妹这次可真是走了大运了。”

“可是……”刘亦琳结结巴巴的：“可是小妹现在完全不知道该怎么办啊！”

想一想前几天她还大言不惭的要把自己的体己钱给赵英圻为自己赎身，挺搞笑的。

“还愣着干嘛，赶紧收好商契啊，赵公子既然已经交给你了，你就得拾掇好啊。”

“哦，对。”刘亦琳转来转去，四处寻找了半天，最后还是苦着脸：“木姐姐，我也不知道该收在哪里啊，我也不知道今天会有这么多钱入账。”

“唉……”她木莲也不知道该怎么弄了，十几岁的她们命中注定就该是笼中鸟，小时候实在群芳阁，长大了是在达官贵人们的别宅院，老了就不知道在什么犄角旮旯，从没人跟她们说过会有这么一天，也从来都不敢想这些，不知所措才是正常的。

赵英圻和左津到了楼上，与十几个各商行掌柜敬酒聊天。

聊着聊着就聊到了这花纹钢上面，掌柜们都纷纷表示这花纹钢的产量有点太少了，以他们这十几个商行的实力和渠道，可以毫不夸张的说，能把这花纹钢销往全天下，这点钢材实在是有些不够吃的感觉。

赵英圻也一再强调，一定会想办法扩大产量。

还有一些掌柜的表示这个花纹钢的价格似乎有些低了，以他们的经验来看，这花纹钢的售价完全还可以再加一个零。

其实也是他们不太清楚这里面的门道，总以为这种东西一定成功率不大，或者原料稀少，不然的话也不会二十天只能出这么点货。

说到这里，赵英圻正好跟他们说明一下之后的交易。

宝琳阁作为花纹钢的源头供货商，以后将会每个月出两次货，于每月的初一和十五在宝琳阁一楼大厅挂牌预售，标明每次的总出货量、每单最低出货量、交货期限还有这一次出货的价格。

然后每月的初三和十八在宝琳阁开放出货商契签约，各商行签约价格以公示价格为准，至于各商行的再次出货的价格，宝琳阁不做干涉，你要是有本事，能卖出去千贯每斤，那也是你自己的利润。

对于二次销售价格不做干涉的这一举措，让在座的各位掌柜都很高兴，毕竟这东西才刚出现，他们手中的花纹钢都是第一批商品，在座的他们就拥有最初的定价权。

但是掌柜们也有一个共识，那就是宝琳阁会根据市场进行价格调整，那他们也应该根据市场进行价格调整，但他们这些二级渠道和源头的区别在于没有源头的供货，那他们的价格就没有了任何意义。

宝琳阁作为源头，而且是目前唯一的花纹钢源头，具有最大的话语权，他们这些渠道如果想要继续做这笔买卖，要么以势压人倒逼宝琳阁的售价，要么就只能好好的巴结宝琳阁。

不过鉴于赵英圻主仆二人马上就要成为三品高官，而且还武力超群，以势压人这法子实在是条思路，还是巴结的好。

最后赵英圻和在场的人敬了杯酒，也就退了下来，没打算和他们久待。

掌柜们也明白，赵英圻这种三品大员，若不是今天有宝琳阁的买卖，是断不会和他们这些商贾人士在一个桌子上吃饭喝酒的，如今互相敬酒聊天已经是很给他们面子了。

上午开了张，接待了一下岳林，下午则是忙活着和这些掌柜们打交道，现在已经到了酉时左右。

虽然已经入春，但是天依然比较短，此时天上也已经慢慢暗了下来，留下左津在三楼招待他们，赵英圻带着赵彤下了楼，准备找刘亦琳她们出城。

后天就是浣花会，刘亦琳和木莲还要在浣花会上表演，赵英圻这边开张让她们在这待了一天，心里还挺过意不去，准备请她们吃个饭。

不过赵英圻心里想的是请她们吃完饭，事到临头却还是在她们群芳阁的画舫上蹭了一顿。

赵英圻实在是喜欢这个小镜湖，毕竟他是喜寒不喜热，小镜湖上的江风实在让赵英圻很是喜欢。