第五十六章、哪冒出来的妖孽

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饭桌上，三方都不确定呢绒厂这边选择了哪一个方案。

袁和在厂子内部是有足够威望的，他说了饭桌上先别讲是谁中选了，其他人便也只是都请教着品牌打造方面的问题。

这方面，黎教授并不懂。他只是个点子人，想到了个名字，画了个logo。

就算选了耶莉娅，怎么把这个品牌打响，黎教授就无法再提供更多价值了。

他默默地吃着饭，看姜宏和宋阳两人发挥。

一个是广告行业的名宿，一个是还在读大学的新人。

……不像话！

这是黎教授的直观感觉，因为宋阳懂得的明显比姜宏还要多。

“……也就是说，袁总这边筹备集团化经营，主要是独立的分厂组合成集团？”宋阳看起来很意外。

“新建厂区、集团总公司成立，这是省里的第一批重点技改项目。”袁和觉得宋阳的表情有些别的含义，但仍旧说着目前的计划，“和RB西服专家合作的高档西服科研所上个月挂牌成立了，定下品牌名之后，明年我们还计划在燕京百货大楼开办一个专卖店。”

“也就是说，现在就在着手开始面向普通个人的销售计划了？”

“征集品牌，主要就是为了配合这一块的市场。”

宋阳若有所思，暂时没说话。

袁坤和姜宏继续聊着，姜宏不去碰自己对服装行业的短板，只是依旧说着用广告的手段怎么打响知名度。

“我们做了调研。”姜宏说道，“金利来、雅戈尔、圣得西、爵尼帝、花花公子、金盾……现在西服这一块比较知名的品牌已经不少。贵厂的新品牌要想尽快响遍全国，还是得上央视的广告！”

然后便大谈他们在电视广告上的拍摄和投放案例，姜宏想要传递他们大成广告更加综合而强大的实力。

不论呢绒厂定下来的是哪个品牌名，姜宏自认凭积累、凭关系，这个客户仍有大量可合作的地方。

宋阳忽然开口说道：“袁总，我建议贵厂把三个品牌名都拿下来。”

一语惊人，其余众人不由得一惊，齐齐看向了他。

“……宋总监，为什么这么说？”

宋阳先搁下了筷子，随后说道：“姜总做了调研，袁总你们肯定也是很熟悉现在行业状况的。细分到团体定制服装这个市场，燕京的顺美是中外合资。他们不仅做了RB三菱、三井、住友、丸红等许多大企业的工服，还是90年燕京亚运会华国代表团的开幕式服装供应商。他们和你们做得都很大，但开始涉足零售服装领域，逻辑就不同了。”

“……此话怎讲？”袁和皱了皱眉。

“团体定制，对服装的款式要求不高。市场人员是靠一些非常通用的面料、款型，再通过价格等方式获得大企业的订单，工厂按订单生产。因为是按订单生产，不会有库存压力。”宋阳顿了顿就提醒道，“袁总，可千万别因为现在消费者对西服款式、面料、做工都不怎么讲究，就觉得零售好做。”

改革开放以后，打开国门看世界，服饰文化的变迁是社会面貌产生改变看得见的一个点。

从单调朴素一下子到标新立异，喇叭裤、蝙蝠裤、红裙子……色彩缤纷是80年代的服饰印象。

而西服作为舶来品，迅速成为了渗透率极高的“时尚”爆款。什么“园丁大叔穿着西服浇花”的故事，给国人带来的是文化震撼。

穿着西服，就好比有个体面的工作，是个成功人士。不论首都省城还是县城乡镇，能穿上西服就是日子过好了的表现。

而这个时候，国内流行的西服款式都是商务正装。不论做的是什么工作，哪怕是打灰，也大有人穿着廉价低档又不合身的商务正装款西服，满怀着对未来的期待。

款式、面料、纹样单一？做工不精致？那有什么，要的就是穿着西服而已！

所以西服在此时异常受市场追捧，年产量达到30万套到80万套的西服工厂遍布全国各地。

维方呢绒服装厂一开始做团体职业装定制，是一个很好的赛道。但现在要杀入零售市场，那玩法真的不一样了。

宋阳说道：“现在西服的零售市场竞争非常激烈，但大家在款式、档次上区分都不明显，很容易就变成打价格战。没有款式风格，没有服饰文化引导。谁的渠道铺得广，谁的定价和利润有优势，就可能卖得好。但这毕竟是先生产、后铺渠道、最后销售的方式，库存压力和周转压力，与团体职业装定制的订单生产相比不可同日而语。”

“……这和把三个品牌都拿下来有什么关系？”袁坤听得云里雾里。

宋阳笑了笑答道：“集团化经营如果只是以分厂组合成集团，那意义实在不大。已有的团体服装定制和零售服装生产经销，是完全不同的运作模式，应该分别以独立的公司来运作。零售服装，每一季生产什么款式的服装，生产多少，怎么在全国铺渠道，最好是一套独立的人马。而且，我还建议男装和女装分开成两个独立的公司。”

“工厂还是按订单生产，产能是基础。男装品牌和女装品牌公司，把重心放在服装设计和经销上。集团的工厂接集团自己的男装、女装订单，而男装公司和女装公司因为不需要自己建厂，属于轻资产的运作模式，就可以专注于自己的品牌打造。”

“已有的团体职业装定制只需要集团公司的品牌名，对品牌的依赖度不高。但是，还有一块很特别的定制市场，那就是真正的高档礼服。我对贵厂集团化经营方案的建议，是丝路礼服、普罗飞司男装、耶莉娅女装、服装工厂四个板块。未来是不是要把男装品牌和女装品牌的经销整合到一个专门的经销公司，通过专卖店的方式铺到全国，看贵厂的需要。”

黎教授怔怔地看着他：又来了，这又已经不仅仅只是品牌塑造方面的事，涉及到了企业发展战略的问题。

袁和听了这么大一段话，一边思考，一边先招呼他们继续吃菜。

随后，他还是不解地问：“服装设计……要这么重视地去做？”

宋阳叹了口气说道：“人靠衣装，服装的款式设计有多重要，这还用说吗？袁总，恕我直言，过去这么些年大家之所以能过得不错，是因为原先物资供应短缺。人的要求是越来越高的。现在不追求款式，一窝蜂地穿，差不多就行，面料做工也无所谓。但这种容易赚钱的时代，终究是会过去的。呢绒厂成立的科研所，侧重于面料和工艺。而服装设计，真的是服装企业的命根。”

整个八九十年代，在没有正式加入WTO之前，国内各个行当的钱都太好赚了。

纺织行业为什么后来成为经营越来越困难的行业之一？因为绝大部分企业的决策者们都没有服装设计的背景或者思维，根本就不重视这个。

等到国外品牌集中进入国内市场，等到消费者的品位也迅速提高了，只有极少数提前重视了服装设计的公司依旧存活了下来、发展得更好。其他的公司，许多都不可避免地转向了代工，赚着越来越稀薄的利润，靠压榨廉价的劳动力存活。

宋阳把这个问题提了出来供袁和、袁坤思考，怎么决定终究是他们的事。

姜宏心里一沉。

袁和、袁坤明显越来越心神不属，似乎被宋阳带着想得更深入了。

这个年轻人可能还真不是坏规矩给他们提了那么一份超出需要的方案，现在又说了这些新的提议，姜宏凭自己的见识，也不得不承认宋阳这个建议是合理的，是长远的。

但这样一来，就算维方呢绒服装厂这次把丝路这个品牌设计取用了，给出费用，但后面的大活恐怕都要被这个骄阳广告拿下。

这特么到底是个广告公司还是个咨询公司？怎么啥都要？

他是从哪冒出来的妖孽？