第469章 柔与烈

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刘义泽看着狮子大开口的李方正，有点不可思议。

“方正兄，二十万可不是开玩笑的！”

“谁跟你开玩笑，二十万也只是定金！我的最终目标也是一百万！”

“一百万？李方正，你胃口未免也太大了！”

刘义泽非常的不满，他觉得李方正没有摆正自己的位置。

李方正伸出一个手指头，“少于一百万，你们另请高明！别以为我不知道，你们如果挤走了李家，每年至少能捞到将近七八百万的收入。”

“笑话，就是捞到七八千万，跟你也没关系！”

“哟！是跟我没关系，我每个月十两银子好得很！”

说完，李方正喊停了马车，直接跳了下去，头也不回的往快餐店走去。

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刘义泽并没有跟上，而是掉头回到了客栈，把所有的情况写信告诉了秦怀仁。

没有多久，秦怀仁托人带了二十万的交子票来到了益州。

这让刘义泽根本就想不到，与交子票一同到达的还有回信，信上没有多少字，大致意思就是告诉刘义泽，先答应李方正的条件。

没办法，刘义泽一千个不乐意，但还是找到了李方正，把钱交给了他。

“要说格局，你们跟秦大公子学学。”

李方正收起了钱，给刘义泽打起了包票。

“回去告诉你们秦大公子，等我消息吧，我会在年关的酒水招标会之前，把李家的底价和产量告诉你们。”

原来，皇宫内每年年关都会举行酒水招标会，流程和现代的招标会差不多，都是先看价格，然后再拼产量。

但只有秦李两家，最终还是看价格，只要价格合适，产量的多与少都是小问题。

刘义泽得到答复以后，也是满意的先行离开来益州，回到渝州汇报情况去了。

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秦怀仁也没想到，事情进展的这么顺利，区区二十万，就能换来李家的底价，这生意太值了。

拿到钱以后的李方正，并没有表露出什么异样，依旧是跟往常一样，专注干自己的活。

反观秦怀仁，在刘义泽回来以后，把所有的精力都投入到了白酒的生产上来，为的就是在年底，一举拿到更多的指标。

同样的，李家也在积极地准备年关的酒水。

秦李两家都准备了比往常更多的量，因为今年比较特殊，是仁宗皇帝亲政的第十个年头。

仁宗想举办一场宴会，来纪念自己的第一个十年，所以酒水的需求量非常的大，比以往多了三成。

秦长义也是从海苟处，得到了这个消息。

他觉得这个机会一定要把握住，这是把酒水生意做到皇宫去的重要途径之一。

秦长义找来了秦来富，让他带着大宋酿造的原浆回现代，无论话花少钱，都要请到大师来勾调。

如果勾调后的口感很好，直接把配方买下来，作为皇室的供酒的配方，单独使用。

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秦来富带着一百斤的原浆酒水回到了现代，在刘胖子的帮助下，在全国范围内找了许多的大师。

最终选定了两个大师的配方，这两个配方各有千秋，一种是绵柔到了极致，仿佛在喝琼浆玉液，根本感觉不出在喝烈酒。

第二种是爆香型，也就是酒香特别突出，几百米之外都能闻到这个酒的香味，入口的香味直冲天灵盖，要说缺点，那就是比较烈。

秦来富给这两种酒取名为“柔情似水”和“烈火”。

在继续试验了五天之后，秦来富终于是熟练的掌握了两种配方的使用方法，回到了大宋。

所有人在品尝过“柔情似水”与“烈火”两种酒以后，对于白酒的品味又升级了，醉九天都不喝了。

“要是能知道五粮液的勾调配方就好了！”

秦长义发出这样的感叹，但他知道这是不可能的。

对于两种新酒，秦长义并没有进行大量的勾调，而是采用了窖藏了两年的原浆酒进行了勾调。

味道比新酒更加好喝，连秦长义都忍不住天天要喝半斤。

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酒坊每一次酿酒都会留下不少的原浆酒进行窖藏，所以原浆酒的储存量还是很多的。

在各勾调了一千斤“柔情似水”与“烈火”后，秦长义请来了海苟和王管事，让他们品尝两种酒。

对于有过当兵历史的海苟来讲，“烈火”更加适合他的口味。

“烈火”穿过他的喉咙直达胃部，复杂的酒香直冲头顶，这让他回忆起了在战场上厮杀的那些经历。.

痛快无比！

王管事作为久经商场的老油条，“柔情似水”的柔，让他享受无比。

在商场沉浮了几十载，尔虞我诈早已经习以为常，就像“柔情似水”这款酒一样。

入口或入喉都十分的柔顺，看似什么攻击力，如果被这种假象所迷惑，到最后一定是倒在座位上。

“柔情似水”醉人于无形！

“秦公子，这酿酒的技术是越来越厉害了，有这酒，你还做什么快餐店啊，你说第二，这大宋还有人敢说第一？”

王管事毫不掩饰对此酒的喜爱，海苟也是跟着点头，但并没有说过多的赞美之词。

“呵呵，那是当然的，我这酒放眼整个大宋，确实无敌，可我并不打算现在就批量生产。”

“这是为何？是产能不足么？”

海苟放下了酒杯，他觉得这酒如果不能量产，就可惜了。

秦长义等了几秒，故作玄虚的摇了摇头。

“那是这酒的配方比较难弄？”

秦长义依旧是不回话，继续摇着头。

“那你倒是说啊？这么好的酒，如果能量产，钱可是花花的来！”

海苟没说话，王管事倒是着急的问道。

“王哥，我白酒的产能足够多，而且配方弄来也不难，只是我不想弄而已。”

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“这我就看不明白了，这么好的酒，不拿出来卖钱？”

王管事与海苟还是不太明白，这秦长义到底是怎么想的。

“不瞒二位，我这酒太好了，如果推向市场，势必会抢掉其他普通酒商的生意，我作为酒业协会的首任会长，这么做不太好。”

“非也！你的醉九天不是也在售卖么？不过据你说，这醉九天的销售反而不如普通的酒商。”

秦长义也是第一时间点了点头，“没错，我醉九天定位就比较高端，卖不过普通酒商也是正常，但是利润高。”

“那你这个柔情似水和烈火两款酒，也走这个路线不就是了。”

“王哥，我也想过，柔情似水和烈火的价格一定会远高于醉九天，利润应该会更多一些。有钱人虽然非常多，但也不是傻子，之前白酒的价格高，那是因为刚开始。

现在所有人的头脑都趋于理性，不可能再疯狂的花五百文、六百文甚至更高的价格去买一斤酒。”

秦长义的分析，得到了王管事的肯定。

“秦公子，我倒是不同意你的看法，这大宋有钱人太多了，就算偶尔买你的酒，你也能赚的很多。”

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“没错，但是这样会花费我很大的精力！”

“这有什么难的？”，海苟没有亲自打理过商业生意，自然也是不明白这个铺货的困难。

秦长义看了一眼王管事，直接把一个货物从生产到出库，再运输到每个城市，进行铺货，而后才是宣传。

这一套流程说下来，不禁让海苟的眉头直皱，原来一个货物要卖出钱，还得这么复杂。

王管事算是半个行家，可他的经验，也没有秦长义说的这么详细，他对秦长义法子内心的竖了竖大拇指。

“那以秦公子的意思，这个酒应该怎么卖才能赚大钱？”

秦长义嘿嘿的笑了几声，低声的说道，“官家啊！”

“你不是想学李家和秦家，把生意做到皇宫和各地的州府吧？”

海苟二人还是比较惊讶的，没想到秦长义的想法是这样的。

“他们行，我就不行啊？”

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海苟一本正经的说，“你说对了，还真就不行！”

“为什么？”

“李家世代酿酒，他的背景想必你也清楚了，而且现阶段有圣上支持；秦家虽是后起之秀，但也靠着一股谁也不清楚的势力，也是拿到了三成的指标。”

王管事说完看向秦长义，“你有什么？”

“我有钱啊！”

“我这么说吧，你有钱哪又如何，没有关系，你谈什么都是多的！”

看王管事和海苟这么正经，秦长义似乎有些泄气，他以为有钱就能搞定一切。

“你如果什么都不是，你就是上赶着往宫里送钱，人家都不敢要，更别说宫里会采购你的酒水。”

“看来是我鲁莽了，我以为只要东西好，价格又有优惠，然后价格也合适，说不定官家就会用我们家的东西。”

秦长义自嘲了一会，请求破解之法。

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海苟看了看王管事，当即哈哈大笑，小声的说道，“很简单，你把这酒的配方给我们，我们八王爷自然会想法子的。”

“想都别想，这配方在我手里就是好东西，在别人手里早晚是个祸害。”

秦长义想都没想的拒绝了他们。

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