第八十六章 做生意的目的就是挣钱

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看到我来，江南率先站起来打招呼：“哥。”

我点了点头：“今早生意怎么样？”

“因为前天降了一块钱，经过昨天的发酵，今早生意相当火爆……”提及生意，江南疲倦的面容浮现一抹微笑。

听完他汇报的数据，我笑了笑：“你们继续吃吧，我自己去看账目。”

“好嘞！”

走进店里，我看了看柜台下方，伸脚处的那个纸皮箱，里面堆满了现金。

我拿起账本，翻看完，总结了一下，大概有九十万左右。

营业额不及开业的第二天，但却是最近几天的好几倍。

等大虎他们吃完饭，我让他抱着纸皮箱跟我到隔壁工行，耗费半个小时才把钱存好。

做完这事，我坐在门口台阶上，点了支香烟，招手让江南过来。

“这家店，以后交给你们三人负责。外送的那几家酒店，让阿大和阿二他们负责就行。”

苏伊人说得很对，作为一个老板，要学会放权。

如果事事都要亲力亲为，还有必要雇佣员工吗？

只要大致发展方向不出错，其它事，都可以交给手底下的人去做。

“另外，你再把价格调低一块钱。”

为什么要这样做？

因为按照今天的生意，估计同行的那些批发商，已经收到我这边降价的消息了。

刘清林虽然还在局里，但这并不代表他哥刘清鸿，会暂时搁置嘢味这块业务。

就算他没从广州进货，也必然会先跟其他批发商拿货，以此维持当前的局面。

基于这个情况，我与刘清鸿兄弟俩的较量，暂时搁一段落。

接下来，轮到其他同行跟我掰手腕了。

一旦他们得知我这边降价，必然会跟着一块降。

我这人做事，喜欢掌控主动。

被动跟在别人后面，不仅会失去先机，甚至还会被人掌控节奏。

生意场上，一旦被人牵着鼻子走，意味着离死也就不远了。

“从今天开始，每天下调一块钱。”我又补充了一句。

江南若有所思地问：“哥，你是想通过这种方式，掌控主动权吧？”

不愧是高中生，这思维确实够灵敏。

“你觉得这种方法可以吗？”我笑着弹了弹烟灰，吁出一口烟雾。

也许是猜到我有心考他，江南一脸认真地思考片刻，才开口回答：“用自身利益与敌相搏，确实可以掌控主动权……但却是杀敌一千，自损八百。”

“在我们已经掌握一定市场份额的前提下，确实可以维持住当前客户群体……但却会随着双方竞争，导致利益损失越大。”

我捻灭烟头，笑着拍了拍他肩膀：“所以，你并不赞同这种方式，对吧？”

看他点头，我接着说，“任何一门生意，只要确定了竞争关系，那么最终结果就只有两种。”

“他死我活，我死他活。围绕还这两个结果的博弈一旦展开，那么就不存在盈利……在博弈没有结束之前，所有利润全都是暂时的。”

“僵持越久，损失就会越大……所以，我们只有先掌控主动，然后利用这个优势，以迅雷不及掩耳之势，冲击这个行业的核心……”

“核心是什么？”我看着他，继续说，“核心就是价格。”

“只要产品价格动摇，处于争斗中的人，就会感受到窘迫……”

说到这，我话锋一转，“你要记住，不管是做什么生意，目的都只有一个，那就是挣钱。”

“一旦这门生意不能挣钱了，要么直接丢掉，要么联合同行的人救市。”

“嘢味这个行业过于暴利，没人会舍得丢弃……所以，这场价格战，拼得不是谁手里钱多，而是谁先沉不住气。”

我敢跟他们玩，是因为我的手里，还有一批总价值一百多万的半价货。

以这批货作为核心，这场价格战，无论我怎么打，都不会亏。

可他们就不一样了。

先不说，他们从广州拿货价格比我高几块钱。

就算处于同等价格，我照样立于不败之地。

这些事，江南是不知情的。所以，他才会得出那样的结论。

如果他知道，我先前让他们去接的那批货是半价，自然就不会这样想。

看他一脸若有所思，我也没有打扰他，笑着转身走进店里，跟大虎和单鹰俩人聊了几句，然后我率先离开。

接下来的几天，我很少去市场，不过，对于行业的形势，我却了如指掌。

如我所想的一样，每次我店里的价格下调，其他同行也会跟着降。

这种你捅我一刀，我还你一下的厮杀，便宜了那些供货商们。

今天到你这儿进一批货，明天到另一家进货，他们就像风中柳枝，随风摇摆。

除了明面上的竞争之外，那些人私底下也经常给我来一刀。

短短一个星期，我店里遭人砸了五次。

货是没出问题，但是两个卷帘门都被人砸的坑坑洼洼，每次大虎听到动静开门追出去，对方已经消失不见。

换了两次门，花了我几千块钱。

我个人也被他们带人堵了两次，好在我手脚够快，两次都是在他们包围圈合拢前，快速跑到人群多的地方，然后借着人群掩护，逃过一劫。

当然，我也有回报他们。

我利用刘彬，得知其中一个放货的仓库地址后，收获了一批价值五十万左右的货。

人也当场被抓获，直接判了三年。

这一次出手后，那些人收敛了许多，没敢继续派人来暗算我。

可我并不打算就这样放过他们。

我是个有仇必报的人。

不会因为对手怕了，从而释怀他们对我做过的事。

那两次围堵……要不是我跑的快，恐怕这会还在医院里躺在。

对敌人大度，相当于是在折磨自己。

我就是个小人，做不来那种高尚的事。

考驾照期间，我想了一个方法，如果运作得好，这次绝对可以从他们身上狠狠割下一大块肉……

但就在第二天中午，我打算联系赵叔的时候，却接到刘金宝的电话。

这人算是继刘鹏之后，行业里最大的批发商了。

“金宝阿哥，有何指教呀？”

“可不敢有指教……”刘金宝笑声洪亮，“没其它事，单纯想问一问阿弟，有没有时间饮杯茶？地点你定，就你和我。”

“这样应该能让阿弟少几分顾虑吧？”