第一百二十五章 进入状态

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十一月中旬的一天，天气刚刚变冷，疤脸和刘玲一起下的班车。他每次的借口就是，这个班车站附近有他喜欢的快餐店，也有一个大的菜市场。

从这里下班车，他晚饭选择的机会多。事实上就是有些孤独，好容易能有个美女聊天，能多聊就多聊会儿。

刘玲通过这一个半月的接触，也确实挺喜欢疤脸的。这人长得也不差，又上进，能力还强。才来了一个多月就成了公司里的风云人物，工作总是受到总经理的表扬。

最主要的是看起来挺顾家的，不喜欢那些乱七八糟的娱乐场所，这点确实挺难得，就是不知道人家会不会嫌弃自己是个二婚。

“你经常在外面吃啊，自己不做饭吗？”

“偶尔做，但是做的太难吃，我自己都吃不下，还是在外面吃方便。”

“走，和我一起去那个菜市场买点儿菜，我去你家给你做顿饭？”

“那太欢迎了，你今天不回家啊。”

“我爸我妈今天都有事，晚上都不在家吃。我一个人能吃几口，做也没法做，就便宜你一次。”

“要能多便宜几次多好。”

“想得美，还想让我给你做保姆啊。”

“那哪敢呢，你说买什么菜，只管点，我请客。”

“废话。还想完吃白食，还没想好是不是要收点儿劳务费呢。”

……

两个人从市场买完菜，回到疤脸家，疤脸也帮着刘玲一起择菜洗菜。

看着刘玲还比较火爆的身材，疤脸又开始有些激动。他现在对于感情是什么态度，连自己都说不清。但是本能的冲动方面，最近一段时间还是很强烈的。

总之，要是这样的美女愿意跟他一起过日子，他也不会抵触。但要是让他像对以前那几个，尤其是谢娜、刁姐、拴兄那么投入，估计是永远做不到了。

有时候觉得自己有些自私，目前这种状态，哪个女的跟了自己，对人家都是很不公平的，可是心里确实装不下太多的人了，这又有什么办法呢。

刘玲做饭的手艺还可以，也就是刁姐那水平，比较正宗的滨城家常菜。

自从拴兄走后，疤脸基本上没吃过家常菜，自己做，就是做点儿面条。所以他一直对刘玲的手艺赞不绝口，一半是出于真心，一半是在拍马屁。

吃完饭后，疤脸主动承担了刷碗的工作，两个人一直聊得都很开心。

等八点多了，刘玲还没有要走的意思，疤脸这个时间都是出去跑步的时间。

他是想，如果刘玲要走，正好他换好运动服，送刘玲回家，回来时顺便就跑步了。

但是刘玲不走，他也不能轰人家走吧，而且正是聊得热火朝天的时候。只能是装作不知道时间，继续讲这些年碰到的有意思的事。

“一开始觉得你是那种特别稳重，不苟言笑的人，谁知道你也是那种油嘴滑舌，满嘴跑火车的人。”

“我说的都是真的，你看，你还不信。”

“哪有放个屁，就能将一栋宿舍楼都熏得集体出逃的。”

“那不是为了增加戏剧效果，故意夸大的嘛。反正是我们这层，半边宿舍都在骂。哪天我带你去京城，找我们老六当面对质。”

“哎，你说人家都和外语学院的搞联谊，你当时就没给自己踅摸一个。”

“我那时只顾着打工凑学费了，哪有那份心思。”

“你打工都做什么工作啊。”

“刚开始做家教，从大二开始就在一个养生会所做足疗、按摩技师。”

“想想你当时是挺不容易的啊。我听公司的人说，你不喜欢去那种娱乐场所，现在不爱去那种地方，是不是怕碰到以前的同事。”

“这些你都知道了？看来这个公司还真是没有秘密可言。说实话，也有点儿这方面的原因。

主要还是感觉，自己并没有享受那种服务的心情，看见这种生活在底层的人，心里不舒服。”

“你的一举一动，公司很多人都关注着呢，公司的风云人物啊。不过这么看来，你真是个好人。为什么不结婚呢？你现在的条件挺不错了。”

“碰不到合适的，没人要啊。”

“你可拉倒吧你，你们部门就有人开始给你暗送秋波了。你没发现？”

“谁啊？我真没发现。”

“就是刚从购买管理调到开发购买的鲁桑，大家都看出来了，你是真没看出来，还是在装傻？”

“我真没看出来，她才多大啊。我还当她是小孩儿呢。”

“嚯、嚯，说得你多老似的，人家也二十三了，大学毕业刚一年。每次和你说事，都是故意装作很可爱的样子，看你的眼神都是这样的。”

“得了吧你，咋看你这眼神色迷迷的，人家有那么夸张吗？都快流哈喇子了。”

“讨厌。你才色迷迷呢，你才要流哈喇子呢。干嘛？快放手。呜、呜…”

“那你还打不打我了？”

“别这样。我是离过婚的人，那么多黄花闺女等着你挑呢。你不去撩那些人，撩我干嘛。”

“我就喜欢你，头婚二婚我不在乎。滋、滋……”

“呜、呜……，讨厌，一股烟味。要干嘛？快放下我。”

“沙发太小了，我们去卧室。”

“家正，你别冲动，快放开我。”

“怎么？你不喜欢我，不同意？”

“没有。但是我还没做好准备，总觉得来的太快了。我怕你就是想占我便宜，过几天又嫌弃我，以后再抛弃我。”

“这你放心，我不是那种不负责任的人。来，听话啊。”

“嗯。你戴着点儿防护。”

“我不喜欢戴防护，要是中标了，我们就马上领证。”

“那你别后悔。找个时间见见我爸妈，要是他们同意我们就领证，我不想这样不清不楚。”

“嗯。听你的，你说什么时候去，我就去。你说什么时候领证，咱就去领证。”

“嗯。等我再想想，我现在确实还没准备好。”

“那今天呢？我们还继续吗？”

“讨厌。人家都被你欺负成这样了，你也都这样了，你能忍得住。”

“这不还在外面溜达着，等着你的召唤呢吗。”

“讨厌鬼，大流氓。你忍得住，我还忍不住呢。光踹门不进去，故意折磨人啊，你这踹寡妇门的大流氓，以前骗过多少人了。”

“心疼你还有错了，那我就流氓一次。”

“啊—，真狠心。嗯、嗯……”

……

疤脸将这两个多月来积攒的东西，以这种最富有激情的方式交给了刘玲。等送刘玲回家后已经是十点半了，回来后就赶紧睡觉，明天还有很多事呢。

以后的日子，俩人就开始走入正式的恋爱程序。当然了，他们并没将关系公开，在公司现在还没有人知道。

班车上，从疤脸开始上班就坐在一起，下班车一直也是一个站下，所以大家并不怀疑。

刘玲隔三岔五就会去疤脸家，春风一度后，再回家睡觉，总觉得现在还不是时候。

她是被婚姻伤过的人，这次不想太草率就领证。但是生理上的需求，一旦被激发，暂时没法控制。

疤脸倒是无所谓，他最紧迫的问题得到了有效的解决，其他的他完听刘玲的。

如果刘玲说明天结婚，他也会毫不犹豫地去执行。如果刘玲一年不提，他也不会太在意，只要目前这种生活节奏不被打乱，他就很满足。

十一月底，疤脸在开发区三大街最繁华的地段买了一套房，新小区的尾房，朝向和布局不太好，120平米，三室一厅，但最关键是便宜。

下来五十二万，疤脸首付了二十万，在公司开收入证明贷的款。他其实也可以一次性付款的，主要也想让公司的人知道，他没他们想的那么有钱。

每年的五月底和十一月底，是山蒲公司采购部两次例行降价启动时间。

这次是大森和袁课长主导前期谈判资料的准备，疤脸是一边学习一边往过接工作。

不知道是袁课长有情绪，还是水平问题，总之疤脸想要知道的一些关键问题，他总是说不知道。

价格谈判他们以前的做法就是，让购买管理导出每个供货商的供货清单，和一年的采购数据，做一个统一格式的降价要求书发给供货商。

然后就开始打电话或者是去对方公司面谈，这次降多少之类的，没有具体的措施和后续的方案。

就连谈判的切入点和技巧也一问三不知，不光是袁课长，包括几个主要担当都是这样。

打个电话或者和对方聊两句，就等着对方回复，十二月十五日是回复的最后日期。

不管对方回复降多少，他们就直接上报批准，然后下半个月就是系统价格的录入，整个工作就算完成了。

疤脸对这种做法很是不理解，这种采购谈判，还要购买担当干什么。毫无技巧可言，完就是应付差事，连大森都没觉得有什么不妥。

主要是，公司85%的采购金额都是在日资供货商那里，这部分供货商是水野和大森负责谈判。

还有球统一采购部分，是由日本总部的在统一谈判，滨城分公司这边只等结果，进行录入即可。

但即便如此，疤脸也觉得，必须要让部下将这块工作重视起来，采购的业绩主要就从这种工作中出，机会也是藏在这个工作中的。

他的一贯做法就是，要做到知己知彼，我们公司这类产品的购买总额是多少，以后的预测会是多少。

要谈的这个公司，占我们的比例是多少，如果你的价格没有优势，你会失去多少。

再就是，供货商每年的营业额是多少，我们的业务在他们那里的比例是多少，也就是要知道自己在供货商中的地位。

另外一点就是，要知道对方对我们的期望是什么，如果我们能够满足他，他愿意配合的力度有多大。

每个供货商现在的竞争者状况如何，潜在竞争者的情况怎么样。不配合我们的工作，我们对他采取的措施是什么，对他有多大震慑力。

总之，就是需要先知己知彼，然后再威逼利诱，但是山蒲这边，却没在这些方面下功夫。

有的担当连人家总共供多少个品种、总金额，心里都没数。等着对方回复来了，总结资料时才知道。对于这种毫无技术含量的价格交涉，疤脸是无法忍受的。

他觉得，自己正是需要取信于领导的时候，于是一开始就和水野提出了自己的想法。

水野当然也知道这种状况，他一直觉得中国人的水平就这样，再加上大部分都是他和大森在谈，所以是被迫无奈的接受。

疤脸很郑重的告诉他，这种想法是错误的，中国人也有水平很高的，只是没有人好好指导而已。

自己在村田时，每次降价都要做谈判预案的，切入点、技巧、方案这些东西都要准备好，才会与供货商谈。

水野最后决定，这次价格谈判国内厂家部分以疤脸为主导，如果时间允许所有能去的公司都要让疤脸去一次。

一是让他学习部品知识，二是要给他充分发挥的空间。这样一来，整个十二月疤脸都忙得不可开交，前半个月是接待来公司谈价的供货商。

后半个月是出差在外，主要就是广州、深圳那边。本来每次价格谈判在十二月十五日截止，但是今年却延迟到了十二月二十八日。

最后两天，进行价格改定的系统录入，所有人都得加班加点。这让采购部那些既失去了权力，又增加了在他们看来是多余的工作的人，私下里怨声载道。

对疤脸也特别不满，你想出风头你就出呗，非得拉着我们垫背。但是，开发购买课的担当却是干劲空前高涨，因为他们切实感受到了来自供货商的尊重。

你抓住了他的要害，最后又能适当的放他一码，他就会很尊重你。以前的那种方式都是，你好、我好、大家好，供货商赚了你的钱，转过头就骂，这傻小子还来和我谈价格。

通过这次的价格交涉，山蒲三百一十二个供货商，疤脸接触了二百八十几家。所有的供货商都看到了，这个新来课长是个厉害人物，开始和疤脸套近乎。

刚开始的几天，疤脸一天要接见二十几个供货商，基本上每隔十到十五分钟就面谈一个，一天下来，说的口干舌燥。

晚上还得整理资料，做后面的谈判计划。幸好也有刘玲这个勤快的人经常来帮助他，给他洗洗衣服，两个人激情一下，适当的调节调节。

从十一月开始，几乎每天都有供货商约疤脸，但是疤脸很少答应。他要将所有该了解的信息都了解清楚了，才会和他们私下接触。

三友公司，今年让疤脸从鹏宇接过来的业务完救活了，从八月份到十一月底，疤脸从三友分红二十万。

但是鹏宇的业务，明年能不能保住，就是一个大问题，所以山蒲这边也需要马上动手。工欲善其事必先利其器，等他都搞明白了，就要为创造机会了。