第39章 第 39 章

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她算了一下钱五十五万,五万，三万，另外自己银行存折里还有几千；张晓峰应该还有大概五万；程秀梅一万。共计约七十万。

商店价格不等,但也没有上百万的,大概是面积大一点的二十万，面积小一点的十万,在现在也已经是天价了。大的出价三十万，小的出价十五万到二十万,保守一点能买三间，至少也要买下两间。

大户是广东李老板、浙江严老板，其余散户五六个,还是有希望的。

搓搓手，紧张,期待！信心满满！

虽然这事她没有经验,但看别人应该也没有经验,那么大家都是处在同一个起跑线上,顶多就是有钱的大老板财大气粗，不过心态不一样,大老板想多多益善，她只想安全拿下。

张晓峰小声为她介绍底细。

严老板的儿子,大学生,不过经验不足,严老板不知道是太有信心了，还是真的想锻炼儿子，总之,可能太膨胀了；

李老板,自己上,他巨有钱，不知道到底多有钱的那种，开一辆破捷达，非常低调，不过他拖了三只行李箱装钱，马仔好几个，个个看着不是好人，目露凶光；

赵钱孙李，周吴郑王，其他几个或多或少都是老板，不说身家多少吧，百万身家总是有的。

总之，他们张家最穷，有汤喝就行了，张晓峰很实在，一点也不飘。

策略就是挑那种不起眼的、大老板们看不上的，要舍得出价，不要抠抠搜搜小气巴拉，舍不得孩子套不着狼。

懂。张文雅轻轻点头，幅度不大，面带微笑。

这是心理攻势，严老板摆了张晓峰一道，以至于她没来得及准备钱；但他不知道张晓峰到底知道多少，她摆出一幅胸有成竹的样子，这叫虚虚实实，实实虚虚。

嘿嘿。

张晓峰前几天大概是因为亲子鉴定书的事情疏忽了，嗐，男人遇到这么大的事情，还是要在意的。绿帽这种东西，要是给别人戴那是没问题，但落到自己头上万万不行。

各人都很紧张，几乎没人到处打招呼寒暄，大家都是对手，不要搞这些虚的。

各人先到一张长桌那里登记资金，现金、银行存折、支票等等都可以，也不怕参加竞拍的人付不起款，可以说是“皇帝女儿不愁嫁”了。

登记好了，工作人员开始喊名字拿号。

严东宁代表父亲进场。

接着，张文雅代表父亲进场。

房间是普普通通一间会议室，主席台上坐了几个人，下面参与招标的老板们都是一个人进来的，稀稀拉拉的隔着很远坐下。

几分钟后，人都进场了，工作人员关门。

另一个工作人员开始发笔，一盒空白名片，四个牛皮纸信封，准备的倒是挺周全的，看起来就是四轮竞拍了。

严东宁坐在她前面一排，转过来看她，“你好，张文雅。”

“你好。能问一下你今天想入手多少间吗？”她礼貌的问。

严东宁笑了，“你这么问，我肯定不能回答。”

“问问也没事。”她一笑，“严老板有魄力，现在就放手让你担大事了，要是你今天没拍到他心里预计的那么多间，你会不会挨骂呀？”

不等严东宁回答，她便又轻快的笑了，“严老板跟我爸爸不一样，我爸爸就是个小小的包工头，你们大老板玩，我就是来长长见识的。是吧，东宁哥？”

这一声“哥”喊的他心里十分舒坦，“你看见那边李老板了吗？那才是大款，论砸钱，他才是这个。”说着竖起了大拇指。

懂了。广东大款就是不一样，浙江大老板都要甘拜下风。

“等下开始竞拍就要各凭本事和胆量了。”严东宁说。

“不是凭钱吗？”

他直笑，“对对。嗳，你多大了？”

“十九。你呢？你不会比我小吧？那我叫你哥哥你占便宜了。”

他又笑，“我比你大，我大学毕业啦。”

那就是差不多二十二、三岁。

“东宁哥，你家里做什么生意的？”

“什么都做，不过做服装和鞋子最多。”

“买店是要开店吗？”

“差不多。”

“这也不能说吗？”

“那就是开店。”他笑着拿出名片盒，“这是我的名片，改天我请你喝咖啡。听说你们这样时髦的女孩子现在都喜欢喝咖啡。”

“好呀。一会儿东宁哥可要手下留情，爸爸说要给我买个店面做嫁妆呢。”

“我爸爸和李老板都不可能全买的，”严东宁迟疑了一下，“你随便买那种底价很低的，稍微开高一点价格，没人跟你抢。”

呵，说了跟没说一样。不过得出一个结论，大老板们果然不太可能抢那些便宜的店面，便宜的通常市口不好，不在黄金地段。

主席台上负责人自我介绍是工商局的副局长，接着介绍第一轮的十间商店，名字、门牌号码、底价，有相连的，也有不相连的。

张文雅事先做好准备，拿出草稿本飞快的画了地图。这第一轮的店面都还不错，但不是最好的市口，都不是黄金地段的商店。

可能是留到不公开招标的那一半去了。

很快，开始投标。

张文雅投了两间，一间最小的，只有五十多平方米，是一个五金商店，底价一万；另一间稍大，有七十多平方米，底价三万。两间分别写了五万、九万。

十间商店很快拍完，张文雅没有中标。

可恶！还是太胆小了。

工作人员发了一圈木牌子，严老板两间，李老板三间。

接着是第二轮的八间商店，这八间市口好，但也还不是黄金地段；八间都比较大，底价也高。

张文雅在想这一批最好，怎么也得拿下一间，还有两批不知道还有没有这么好的地段。最大的四间面积差不多，都有两百平方米以上，她买不起，也砸不起，那么就看最小的那间，一百平方米，底价三万。

暗标是你不知道别人出多少钱，说实话这么搞招标也不规范，但应该是大家都是头一次搞，没有经验。招标跟拍卖差不多，但拍卖价格是公开的，你还有机会加价，招标就是一次性的，没有加价的机会。

唉！好难！

一百平方米底价三万说实话不高，但你不可能真的只写三万或是五万，五万连五十平方米都拿不下，至少翻五倍十五万吧。张文雅谨慎的想了好久，才在最后匆匆写了一个“贰拾壹万五千”，装进牛皮纸信封里，交了上去。

交上去后，张文雅十分紧张，担心别人出价更高。唉，太难了！出价太高了是冤大头，出价太低了又可能被人截胡。

实际八间都出价了，但其他几间随便写写不抱希望，甚至都没有出到二十万，只有二十一万五千才是重点。其他老板们也是如此，一间都不放过，万一没拍到想要的那间，别的也行。不过写的价格也要谨慎，不然万一都拍到了却没有那么多钱，那可是歇菜。

主席台上副局长现场拆封，逐个统计金额，嘀嘀咕咕，过了二十分钟，宣布第二批也拍完了，工作人员随后开始发牌子。

严老板一间，李老板三间，拿走了最大的四间。

张文雅也有一个牌子，不出意外的是二十一万五千。

她拿到木牌手都在抖万幸，万幸啊！

坐在她前面一排的严东宁回头看她一眼，“恭喜啊。”

他这一轮太保守了，结果只拿下一间，失策。到底还是底气不足，钱不够多，砸的便不够大气。他有些懊恼。

第三轮，六间。

这一轮商店数量不多，地点也更偏僻一点。

张文雅这次看中一个地点不怎么好但面积比较大的服装店，有一百多平方米，底价五万。

她又犹豫了，五万真不便宜，但要是直接砸十倍是真夸张了点，五倍？似乎又少了点。招标最低加价一千，五倍是二十五万，六倍三十万，七倍？三十五万。

一般人出价多是整数，这是一种奇怪的模式。店面虽好，但要是超过四十万也是在让人下不去手。李老板已经拿下六间，按照平均一间二十五万计算，也已经一百五十万了。严老板三间按照均价二十五万计算，也有七十五万了。严老板或许还能砸一下，李老板看起来这一轮砸完就得收手了。

她想来想去，报了一个三十五万五千。

主席台上在计算谁得标，张文雅紧张得手心冒汗，眼前一阵阵发黑，心慌气短，还心虚，时而又心跳过速。

前面的严东宁看来也很紧张，看来，做儿子的压力也是蛮大的。

终于，工作人员拿着木牌子下来了严老板拿下两间，李老板也拿下两间。

张文雅拿下一间。

拿到木牌后，她总算松了一口气幸好幸好。两间花了五十七万，还在预算范围内。

严东宁看了看她，有点意外。本来他以为张家父女没什么钱，张文雅更是看上去年龄又小、又没见过世面，没想到居然有胆子拍到两间。

严老板三轮拿下五间，李老板前面三轮拿下八间，到底是广东大款，财大气粗，几乎拿走了最好的几间。严东宁吃亏在第二轮没放开，十分懊恼。

第四轮是最差的几间商店，等于是边角料了，亏损多年。两个大老板对这些靠边且较小的商店都不太看得上。李老板只拿下一间，严老板拿下最大的一间。

张文雅报了一个十万，拿下最接近南京西路的一间，面积也有五十平方米。

这次就有点轻车熟路了，一万的底价本来就有点偏高，直接十倍拿下。反正最后了，大老板们基本花完了钱，还有钱继续砸的不多。她想好了，这个店面对别人来说鸡肋，对她却是正合适——处在商业街和住宅区的交界处，最适合做甜点店。

面积也合适，不大不小，装修费用也不会太高，还可以直接包给程小山。

又想是不是让程秀梅也投资？再想想，算了，就让程秀梅做供货商，提供茶叶，合伙做生意往往最后会反目成仇，夫妻尚且过不了这一关，闹到带人上门抢公章的事儿且有呢，更何况朋友。

还是单纯的供货商关系更好一点，她宁愿像这次直接送程秀梅一张股票认购证一样，直接用钱来表示感谢，也不要她俩的友情变质。

严东宁收好六个木牌，“你不错呀，拿到三间。”

“哪里哪里，我这都是你们大老板们手指缝里捡来的。”张文雅谦逊的说“你拿到几间。”

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