第21章体验策略

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于小鱼的销售策略就是两个字：体验。

对，就是体验，让消费者体验！我掏钱，你体验！

可如今的社会，不知道从什么时候开始，商家和消费者之间出现了这样一个怪圈，你让我来体验，我这就是给你做宣传，不给工资，那也需要用物资来奖励。

无奈，于小鱼除了准备赠送公司一些成本低的小产品外，又定制了一些小礼品，这就是所谓的生意经吧。

突然间，她感觉有点累了！这个生意还真不如当年帮张键做五金加工来得简单。十几年前，她远在国外的发小，给张键拉了几个大客户，就奠定了基础，这才使得张键这个书呆子有了信心，公司才如火如荼地壮大了。

可如今，她不知道她这个策略能不能打开局面？

自从知道了于小鱼开始做起了这样的生意，那八十多的老爹，和七十多的老娘，一个劲地骂于小鱼不靠谱。

当初的于小鱼，也不知道自己是哪根筋发烧了，才做出了投资当初康乐的决定。她暗问自己，后悔吗？

回答当然是否定的，只是，累并快乐着！

金秋送爽，立秋这天，三环菜市场的《健康坊》开业大吉！

于小鱼早早地来到三环菜市场对面的门市，却发现，石渝已经到了。

她有点不敢相信的是，他剪去了他留了二十多年的长发，估计还认真地染了个发，乌黑的头发看上去年轻了最起码十岁。还有令于小鱼惊诧的是，他居然脱了那几乎属于他招牌式的机车夹克和破洞牛仔裤，穿上了黑色西装的石渝，显得儒雅随和，风度翩翩。

看着他正指挥着员工把一块写着“健康坊”的匾额挂到玻璃门的上方。

石渝一回头，就看到了于小鱼投过来的目光，其中明显带着欣赏。他突然感觉有点羞涩，赶忙佯装咳嗽用手遮掩着过去。

于小鱼想大笑，可又感觉不厚道。前几天，于小鱼忙完了财务分析报表后，冲了个澡，却再也没有了睡意。她无聊地划开了手机，却看到咖啡的空间动态变了，就四个字：心乱如麻！于小鱼就问他，他回答说：失恋了！当时把个于小鱼乐的，更是没有了睡意，非得缠着咖啡给她讲讲到底是咋回事？结果被咖啡胡扯一通蒙混了过去，不知不觉中，不知道于小鱼搭错了哪根线，居然说起了石渝，那满嘴的不屑，最后总结了一句：这男人太怕老了，着急抓住青春的尾巴，结果却是恰得其反。

那夜，石渝彻底失眠了！他反思了好久。

因为只不过是个小门市开张，所以，只是由石渝和于小鱼简单地剪了个彩，并没有多做其他的仪式。

开业三天了，来体验的人群如事先预计的那样，老年人居多，大多是冲礼品来的，很多人甚至还说，谁家都发鸡蛋，发牛奶，你们家为什么没有呐？

面对着这些老人，于小鱼突然理解了石渝。以他的性格，又怎会喜欢打理这些琐碎，只是，他的目标太高太远了，毕竟，他所期待的人群，有太多的方式舒缓压力，譬如说，健身房，养生馆，做瑜伽，做spa，他们会以高消费的价值理念来衡量。

于小鱼环顾了一下，来做体验的人并不少，十张床都躺满了，后来的甚至需要排号。只是，这些老人好像是赶场一样，做完后就赶紧去赶下一场，有点像演员走穴。于小鱼突然被自己的想法逗乐了。

“喂……于小鱼……”

突然有人打断了于小鱼的遐想，等她回过神来，惊叫道：

“妈，你怎么来了？爸，二嫂，你们怎么也来了？”

于母笑呵呵地说：

“怎么，不欢迎我们吗？我们是来体验的。哦？于总，这是需要排队吗？老头子，你赶紧排队去，帮我和章茜也拿个号。”

于母笑着环顾四周，连连点头。

于小鱼看看章茜，她赶紧接过她腋下的双拐，刚想扶她坐下。

可是章茜挥挥手，没让她扶，而是自己慢慢地走了两步坐下。

“二嫂，你能走了？是真的吗？怎么会？”

于小鱼激动地低声喊道。

算算，二嫂使用理疗床得有一个多月了，最初的十天，于小鱼怕保姆不给力，亲自去二嫂家盯着她做床。二哥离婚后，却成了一个爱回家的好男人，因为章茜出现了一些症状，二哥几乎每天都要把于小鱼吼一顿，直到半个月以后，症状慢慢减轻，才让于小鱼松了一口气。

“小鱼，你二嫂今天是自己上来的。”

一边一直没有说话的于父说，一边心疼地看着女儿消瘦的小脸，但看精神状态倒是蛮好的。也好，工作忙了，离婚的伤口就不会那么疼了！

于家三口的光临，特别是于总的二嫂，脑梗的后遗症居然也有了改善，这让杨洁她们更有信心了！

……

第四天是周末，清晨，于小鱼起床做了一会儿瑜伽，吃了几块饼干，喝了一瓶鲜牛奶，她就披了一件杏黄色的风衣出门了。

她戴上墨镜，开着车来到了品爱咖啡店。

停好车，于小鱼站在叶子变黄了的银杏叶下。

这颗银杏树，还是当年小区初建时，她和女儿栽上的，如今，五年过去了，已经长成了大树。

秋了，银杏树的叶子黄了！香山的枫叶也该红了吧？只是，香山的人太多了，那不是去看红叶，而是去看人了。

用手机拍了几张照片，当然，也有两张美美的自拍，她没用美颜，也不喜欢，就像她用相机拍照，而不喜欢修片是一个道理。曾经闺蜜说她这种行为其实是不负责任，可她却说，她这是保持作品的原滋原味。

走进咖啡厅，却看到阿妙从楼上下来。

“鱼姐来了啊！再找个位置坐吧。”

阿妙环顾了一下，才发现座位已经都满了，一个空位子都没有了。

于小鱼一笑，对阿妙摆摆手，她径直向二楼走去。

“鱼……”

阿妙刚要出声阻止，于小鱼回身对她做了个禁言的动作：

“嘘……”

于小鱼知道，这个时间，石渝很有可能会在这里，刚好，她有事想和他商量一下。

她抬手刚要敲门，却听到一个陌生的女人声音。

“哦？石渝有客人啊。”

她也没有多想，转身就下了楼。

见此情景，阿秒才松了一口气。原来，楼上在灡園的女人是石渝的前妻，今天不知道怎么来这里了？这是从前从来不会发生的事，曾经，闵亚秋说过，这个咖啡店的档次太低了，一点品味都没有，总之，品爱在她眼里就是不值得一提。可是不知道为什么，她今天却来这里找老板？

阿妙看到于小鱼站在银台旁边，自己动手冲了一杯抹茶的咖啡，那是老板新的创新，只不过，于小鱼是从咖啡那里学来的。

一丝淡淡的抹茶味道，于小鱼静静地品着。

阿妙紧张地给老板想着理由搪塞，她不知道为什么，不想让于小鱼知道老板前妻的存在。

结果，什么也没有发生，阿妙又好像很失落。