第66章销售意向(一)

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当三人刚干尽杯中的茶水时，包厢的门开了。

五四个人鱼贯而入。

走在最前面的就是那个穿着红色t恤衫的石渝，许光辉望着朝气蓬勃的石渝，心里是感觉自愧不如的，他佯装咳嗽，忍住差点没绽放出来的大笑。

听到许光辉有点古怪的咳嗽声，于小鱼斜了他一眼，那眼神意味着什么？许光辉看了心里有点懵，这眼神啥意思呀？她懂得？还是怪他嘲笑石渝？

许光辉赶紧调整好表情，那于小鱼看到也就看到了，生怕让石渝看到自己的古怪。

不单单是许光辉，就是闵亚秋出也感觉石渝今天的打扮有点扎眼，虽然石渝一向打扮得很潮，但作为一个中年男人，虽然他算不上是个油腻大叔吧，但这种红色，也有失稳重，尤其是和大哥站在一起对比。

此时，在闵亚秋的心里，却自然而然地已经把许光辉真当成了大哥，并且把他和石渝相对比起来了，尤其是看到他和于小鱼在一起走过来时。

和石渝、于小鱼一起来的是一男一女，一看就知道，不是夫妻就是恋人关系，因为，在进入房间的时候，那高个子男人的手，似有若无地虚扶着那女人的腰。当然，这只是许光辉的细微观察。

当几人落座后，服务员就拿来了菜单让客人们点菜。

石渝当仁不让地把菜单接了过去，指点着几个菜，笑着询问坐在他身边的那个高个子男人：

“吉才兄，这几道菜可是这湘之味的主打菜，你这东北人是不是吃得习惯啊？”

那位叫刘吉才的高个子则笑答：

“让石兄见笑了，我这纯粹的东北人，从毕业以后就在京城打拼了，这口味也是早就习惯了天南海北。不是我忘本啊，这东北菜除了猪肉炖粉条实在没有其他特色。但我家老太太却信奉教，所以，对东北菜从来没有兴趣。对这湘菜系，不瞒你说，我做得菜可是不次于你这位自称大厨的手艺哦，哈哈。”

听着这位刘吉才的话，但见石渝脸色如常，看来和石渝的关系不错，否则是不会说话如此放肆的。

瞧着石渝对自己未加理睬，许光辉感觉有点好笑，今天这位石先生有点小气了，哈哈。但许光辉却坐得很是坦然，又给自己倒了一杯茶水，细细地咂品着这淡淡的花香。他是极少喝这种茶的，一向认为这是专门给女人喝的。甚至是在晚饭后，或者是睡不着的夜晚，他也是会沏上一壶陈年普洱，在茶气中与夜一起沉淀。

石渝抬眼看了一下许光辉，有点皮笑肉不笑地说道：

“许先生，我们要谈些商业机密，你可能不方便听。”

于小鱼看了一眼石渝，又环视了一下闵氏姐妹，突然对他一笑：

“你傻吗？既然我让他参加，自然有我的道理。怎么，这里五个人，你前妻，你小姨子，还有你同学，这位肖女士自然也是你的人，我不知道你是看不出来，还是欺负我一个人呢？这位许先生，说起来是我女儿……，如果日后能和他儿子走到一起，那就是我的亲家。”

“哎呀小鱼，你说这事闹的，这位许先生，呵呵，如今是我大哥。”

突然间，坐在于小鱼身边的闵亚秋，凑过头来，轻声说：

“而且还是他自己要求的呐。”

于小鱼闻听，猛地抬头看向许光辉，她以为，他不是那种见了漂亮女人走不动道的庸俗男，没想到，他先前的借口其实也不过如此。

许光辉倒是迎着她的目光，就那么定定地看着她，让她莫名又相信了他，肯定他有他的用意，毕竟，他是为了找回这对姐妹是他老师的外甥女。

于小鱼挑挑眉，又撇了一下嘴，无所谓地对闵亚秋说：

“亚秋，你家这位先生，这一整天就跟个神经病似的，神经兮兮的。你老实交待，你是用了什么方法把我们石总弄成精神病的？”

“扑哧”

闵亚婧实在忍不住了，一下子笑了起来，而且还是大笑。

“于姐，你是太搞笑了！我姐夫可不是精神病，说他神经病倒是没错。”

“呃？精神病，神经病？石渝，你说，你是精神病还是神经病？”

于小鱼打趣道。

“吭吭……”

此时，刘吉才适时出声，他不想让石渝当众出丑，尽管他也认为石渝今天有点过分了。

“于董，北市市场比东湖市场要大上两倍，这是一块很大的蛋糕，今天我们就是想讨论一下我们入股的事情。我初步的设想就是，我想收益最大化，要多加一部分份额，具体的，得于董你来拍板。”

“其实我也想过了，我们的市场必须要面向全国。但我们的人手有限，肯定是顾及不过来的，先前，我考虑是想让你入股，成为股东后可以更好地发挥你的能力。”

于小鱼一边斟酌着，一边用手指敲击着桌子。

“但股份就那么多，蛋糕也就那么一个，现在已经被分成了三份，你老同学还总想再分给我们亚秋一份，再加你一份，如今，这蛋糕要分成五份了，哈哈，你们说，这怎么分？当然，如今我的那块是最大的，理所当然是要切我这块了吧？”

环顾了一下众人，看闵亚秋有话要说，她便住了嘴。

于是，闵亚秋清了清嗓子，不客气地说了起来：

“于董，石总，其实，许先生今天参加，是我刻意的，并不是于董的意思，石总是误会了。也许你们不大清楚，许先生最近经常去我们的生活馆，你们不知道吧，他可受大家欢迎了。无论是大爷，大妈，美女帅哥，许先生身上好象都有一种天生的亲和力，莫名地吸引着大家靠近他。因为知道他的工作并不是很忙，就想着让他兼职我们生活馆的老师，只是，这还没等我开口呢，你们这里就谈到了要增加份额的事。我知道，于董介意我的加入，这样吧，如果可能，我可以承包一个生活馆吗？”

于小鱼沉吟着，看闵亚秋停下来，她便接着说：

“亚秋，这就是我接下来想要说的。不过这些想法还没有来得及和石总沟通呐，这也是不久前我才考虑的，还没有成熟。本来想再考察一下市场再说，但今天刘先生谈了一下北市的市场前景，我感觉，我还是先和大家说说的好，集思广益，你们看看行不行？

如今，不都在宣传全民健身，全民养生吗？市场这么大，以我们现在公司的模式，当然还达不到上市的规模。但如果想要开拓市场，我们的资金肯定欠缺，资金链甚至还会断裂。但刘先生说得对，要调动销售积极性，必须是达到利益最大化。现在，我说的是，我们把整个全国，甚至是国际的大市场当成一个大蛋糕，我们可以把这块蛋糕切成无数块。当然，这一块块蛋糕，我们要统一管理，就象那连锁店，每一块都有专人负责，有统一的营销策略，所不同的是，每一块蛋糕的持有者，是资金链上的一环，区别于承包的形式。这有利于销售管理，而不会乱了市场。你们讨论一下这个营销方案如何？”

石渝猛地扭头看着于小鱼，心里不是责怪她没有事先同他商量，而是惊讶于她的大气。要说，她占百分之五十的股份，但实际上她的权利并没有多少，甚至是她从来也没有去争，反而是徐彬和闵亚秋，私底下可以说是已经架空了她。