第126章肥皂分销

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林家村是一个整体，里正和村长管理有方，村里有什么事情，只要里正村长和宗族里都同意了的，全村都会一致去执行，所以到了晚上，江艳就得到了全村都会种植晚稻的消息。

村里自然有人心里质疑不屑的,只是谁家也不想成为全村唾弃的对象，毕竟全村都在做同一件事，只有你家不做，那被排挤和白眼就是迟早的，所以或多或少都会种一点。

因为要种植晚稻，江艳把相熟的两家人全都请过来一起吃饭。

“小江，你说我家要不要买几亩水田跟着种种？”林俊声音不大,俊脸写满纠结,主要是他们家就他们两个劳动力,他早年在战场上又伤了身子，家里和地里的活基本都落在老吴身上，他心里不忍，但比起老吴去山里打猎那么危险，他情愿辛苦些去种地。

“你家有多少亩水田？”江艳直接问道。

老吴开口道：“我们家里只有两亩水田，并不多。”

江艳点点头，老吴是猎户，经常去山里打猎，想起上次杀狼的事情，她意识到，老吴是会功夫的，所以种地不多也正常。

“我从军队回来之后，双亲已经故去，家里的田地都被亲戚分完了，后来我和老吴结了亲,那些亲戚更是不愿意认我，土地自然也不会分还给我，这两亩水田还是我们结亲后买的,要是能种晚稻，我还是想多买些水田，种地虽然辛苦，但比上山打猎安全。”

林俊声音平稳，他长的俊俏白皙，说话也温温和和的，听起来就让人很舒服，可江艳还是听出了几抹忧伤。

“吴大哥，俊哥，你们要是相信我，就多买些水田，自己种不了那么多，可以花点钱让村里帮忙种，我也打算再买些水田。”

这段时间老吴一家和林有生一家确实跟着她赚了一些钱，但是不多，大概一二两银子，真的要等赚多一些,还得等辣椒成熟之后,但那时候再买地种晚稻,黄花菜都凉了。

“那肥皂已经做了几批了，我不打算直接摆摊出售，就算我和长安酒楼合作，也是供货的方式，就是我提供货给他们，他们自己出售，我也想按照这个方式提供给你们。”江艳斟酌着词汇说道。

这里人工一天最多三十文，干足一个月都不够一两银子，可家里有孩子读书，吃喝拉撒一算，这点钱自然是不够的，她也不能直接给钱他们，毕竟她自己的钱也来之不易。

“小江，你的意思是说，咱们在你这里拿货，然后去镇上卖？”张燕子嗓门大，她立马反应过来，一张口就泯然众人。

江艳点点头：“小狗子和小林子都在读书了，你们两家的花销也大了许多，这肥皂的妙用你们也知道，我给成本价，你们可以商量统一一个价格卖到永安镇的胭脂水粉铺，或者是杂货铺，要是脚力勤快些，还可以卖到其他镇上去，咱们村穷苦的人家多，你们也可以让村里人去卖。”

众人闻言，脑海里立马有一条清晰的赚钱大道，他们双目瞬间清明，看向江艳的目光有着激动和感谢，除了老吴，其他三人唇角嗫嚅，不一会眼中闪着晶莹的泪光。

林北喝着葡萄糖水，看着开始不知所措的娘亲，潋目抵笑了一声：“其实就是娘亲懒得自己跑，哥哥们都忙着镇上的生意和家里的活计，我和二笔也要读书，日后只能麻烦各位叔叔了。”

只要别人一哭，娘就会变得手足无措，也不懂怎么安慰人，林北心里暗暗庆幸，还好自己不是爱哭鬼。

被林北这么插科打诨了一下，气氛一下改变，江艳立马接茬道：“你们别想着感谢我，小四说的对，我就是懒，我自己东跑西跑的去推销，累的慌，还不如给你们个成本价，我自己就清闲了，再说，你们卖的越多，我赚的也越多。”

“知道了，谢谢你，小江。”张燕子感激的望着江艳。

“我们一定好好推销，卖多一些，让你也多赚钱。”林俊信誓旦旦的说着，既然不知道怎么感谢，只能用这种方式了。

肥皂的大小和现代的差不多，除了肥皂上面漂亮的花纹和logo，每一个都用方方正正的小盒子装起来，盒子也设计了漂亮的花纹，花香的就是花瓣的纹路，果香的就是水果的纹路，艾草香的就是鲜草的纹路。

盒子也根据香味漆了三种颜色，清新绿的草香味，桃花粉的花瓣味，天蓝色的水果味。

“肥皂都是盒装的，一共三种香味，按照一盒一百文钱给你们，你们可以加钱到一百五十文，我对比过镇上大户人家用的香胰子还有猪茯苓之类的的用品，这个价格是最适中的。”

永安镇虽然在闹旱灾，米面粮食这些都在涨价，但是其他用品价格的浮动不大，香胰子这些东西少说要三四百文一小块，是富贵人家才用的起的东西，她不想卖的太贵，也不想太低，选个适中价格最好。

“这一百五十文就相当于是你们的分销出去的价格，也就是卖一块肥皂的价格，如果有人订的多，你们可以根据数量自己适当的优惠一些。”

她这里等同于是厂家，而他们就是分销商。

这个价格已经不算低，如果是普通的胭脂水粉铺，定价估计会在两百到两百五十文之间，镇上买得起胭脂水粉的自然不会差买个肥皂的钱，甚至更贵她们估计也舍得买。

这还只是再永安镇，去了别的地方，价格只会高不会低。

“你的价格会不会太低了？如果你一百文给我们，我们转手一块肥皂就赚你五十文，这……”老吴有些受之有愧，虽然不知道这肥皂的成本是多少，但是镇上的香胰子和澡豆这些东西的价格他是知道的。

阿俊爱干净，以前还没领养小林子的时候，他给阿俊买过一颗澡豆，洗一次澡就没了，味道都没江婶子做的肥皂好闻，也没肥皂洗的干净，而且贵的夸张，一颗就花了两百文，他至今都不敢和阿俊说真实的价格，到现在阿俊都还以为只是两文钱一颗的。

(本章完)