第３９７章 商人的眼光

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“这没问题，云岭县的茶叶品质，一定会让大家满意。前不久，我去福宁考察了一下，福宁是全国有名的茶叶生产地，去的时候，我也带了我们这边的茶叶过去，福宁茶商对我们云岭的茶叶也十分感兴趣，说我们云岭县生产的茶叶口味好。所以，彭总对我们县的茶叶品质问题，是一点都不用担心。等会儿回去之后，就可以品尝一下我们当地的茶叶口感。”

几名投资商考察得很认真，我说的一些情况，彭总身边的人都做了详细的记录。看他们那态度，似乎对这次的投资也十分重视。在茶山考察了有一个小时左右，走访了当地的一些种茶农户，听了农户们介绍茶叶每年的产量情况。

作为一个投资者，最关心的就是茶叶的收成，以及这边茶叶每年的收购价格，这是作为一个商人需要事先了解的基本情况。了解了这些因素，才能作为投资的参考价值。

“宋，你们县的高速公路什么时候能够通车呢？”彭高峰问到。

“彭总，公路交通方面你不用担心，按照市政府的规划，我们县的高速公路在明年五一节之前，就能够通车。一旦我们县的高速公路通车，交通就会方便起来，对你们来云岭投资建厂，是有很大的帮助。”

“明年五月就能通车，那很快啊。今天考察了贵县的茶叶生产基地，对贵县的茶叶产业十分有兴趣。宋，我们这是第一次初步交流，为了能够全面的了解云岭的投资环境，我和同事们打算在云岭县短住三天时间，把云岭的情况多了解一下。”

“很好啊，彭总既然有意愿来我们县投资茶叶加工，对云岭县多做一些了解，这也是必须的。”

“那就要打扰你们了。”

“彭总说这些就客气了，既然我们有缘认识，甚至还有可能交流商业上的合作关系，怎么会是打扰我们的工作呢，我还感谢彭总对我们这边项目的看好呢。不知道彭总在初步的了解了一下我们云岭的茶厂之后，对项目投资的事情，有没有这方面的考虑呢？”

“对云岭县的茶叶项目，我还是十分有兴趣，从这里的气候能够感觉出来，云岭产出来的茶叶，在品质上面应该都是上乘的产品。只是，我们一旦合作的话，我还是很关心当地的一个投资环境，政府会在那些政策方面给我们投资方有特殊优惠，我们要做相应的风险评估。所以，还望宋能够谅解我不能在没有做出项目投资分析之前，给你最后的答案。”

“这是应当我，我也能理解。彭总，现场我们已经考察完了，情况就是这样子，现在就先回县城吧。具体需要了解的情况，我会让农业局和招商局的同志协助你们考察。”

“谢谢宋，看来我们这次云岭之行，还是有机会和云岭县建立投资关系。”

“如果真能合作成功，我是双手欢迎你们来云岭投资的。目前，我们正在打造云岭旅游县，这对我们当地的特色产品的销售，也会起到宣传作用。”

“哦，云岭县是旅游景区吗？”

“云岭县有丰富的旅游资源，龙潭沟瀑布景区，是我们县有名的旅游景点，正在大力开发。如果彭老板们有时间的话，也可以去游览一下我们龙潭沟瀑布。”

“没想到云岭县的投资项目还很丰富，这次要是有机会在茶叶项目上面达成合作关系，今后，我们还可以在其他项目上面锦行合作。只要是赚钱的生意，我们都会投资去做。”

“彭总不愧是出色的商人，只有拥有这种气魄和眼光的投资家，才会成为成功的商人。彭总，具体的一些细节交流，我们回县城之后慢慢交流，我希望彭总这次来了云岭之后，会全面的对这个项目进行考察一下。云岭县的茶叶项目，一定是彭总眼中赚钱的项目。”

“但愿如此。”

在对现场的茶叶基地进行考察之后，彭高峰对我们云岭县的茶叶十分有兴趣，这让我看到了我们合作的希望。如果真有这么一家大集团公司来云岭县建立茶叶生产基地，那会给我们云岭县带来很大的就业机会，已经增加云岭的财政收入，对云岭县有很大的帮助。

彭高峰一行人到我们云岭来投资，让我兴奋，又很高兴。当天晚上，我们县政府领导盛情的款待了彭高峰几人，希望他们能看到云岭县人民的热情，政府对这次项目投资的事情很重视。

吃住问题上面，我们都对投资商进行了热情的照顾，安排了招商局和农业局的相关领导对这次投资进行全面协助。对方需要了解那方面的材料，我们在不影响本质工作的情况下，都可以让对方了解情况。

彭高峰几个人在云岭住了三天，在考察完了的最后一天，我们在县政府会议室举行了一次长时间的座谈会，双方就投资项目的事情，进行了第二次的洽谈交流。

彭高峰谈了这次对我们云岭县茶叶项目考察之后的想法，对我们云岭县的茶叶情况进行了他的考察依据，谈了对这次项目投资上面，会存在的一些担忧。

据此，我代表县政府，对投资商存在着的一些担忧问题，给了详细的解答。在招商引资的政策方面，我也给投资商做了一些初步的承诺。在免税收政策上面，建厂需要的土地审批，这些我们政府都可以对投资商进行特殊的政策照顾。

彭高峰特地问到了当地银行对企业贷款支持问题，他说，一个企业的生存，有时候难免会遇到资金上的压力，这就需要当地银行能够帮扶企业的成长。特别是像他们这种来外地投资的，没有了当地的关系优势，只有依靠投资地方的银行信贷支持，才能够把公司发展起来。虽然有集团公司作为后盾，但每个分公司有自己的资金压力，主要的运营和投入，还是要依靠各个分公司的财务支持。

我感觉出来，彭高峰最担心的，还是资金上的压力，是希望我们当地的银行可以给予他们资金上的支持。我能理解一个企业在发展过程中的困境，如果他们可以在我们这地方建厂，开发云岭县的茶叶项目，当地银行在资金上支持地方企业的发展，这也是应该的事情。

所以，在这个问题上面，我的意思，企业贷款只要满足需求，条件符合，地方银行可以给予政策支持。

彭高峰对我的这个承诺，十分满意，他说，和我这样的人打交道，容易交流，也很豪爽，他在生意上面就十分欣赏我这样的人。

在彭高峰的身上，我看到他对这次项目合作，很好看。目前他没有着急的确定下来要到我们县来投资开发项目，也是想趁着机会，多向我们政府提出一些优惠条件。作为一个生意人，追求的就是最大的经济价值，他希望在最合适的机会下，选择来投资项目。

我的心里，也一直想要把茶叶项目开发出来，云岭县的经济建设，也就只能依靠这些优势。发展其他的产业，在云岭县这个地方，都不是太合适，也不适合云岭县的经济发展路线。

由于我想把云岭县的这些项目开发出来，能够有新宏利集团这样的大公司来我们云岭投资茶叶项目，这是我们可望不可求的事情，自然我是尽力的去满足对方的条件。

一旦新宏利同意来我们县里投资建厂，不仅会盘活我们云岭的茶叶项目。另外，茶叶厂建立起来了之后，会需要大量的劳动力进行加工生产，也会给我们当地带来很大的就业。政府方面，也会在财政上增加税收。所以，前三年的事情，我们县会给企业免三年的土地税，企业在税收方面，也给给予减免。

我们这次做了相当优惠的招商引资条件，目的就是要把这家企业给吸引过来投资。谈了一上午，我们双方在投资的事情上面激烈的讨论，但最终也没有谈出一个结果来。

谈到中午的时候，彭高峰突然说。

“宋，关于我们集团投资建厂的这个事情，要不，明天我们再继续谈。今天谈了一上午，大家都有点累了，云岭有没有打高尔夫之类的云动呢？”

我心里骂了一句，你奶奶的，我们一个穷县，哪有什么地方可以给你建高尔夫球场的。但对方是投资商，是我们政府的贵宾，对方有什么不合理的要求，我即使满足不了，也不能生气。

“彭总，我们县没有打高尔夫的场地。要不，我们今天下午去岭南，明天晚上就在岭南玩意上午，岭南有打高尔夫球的地方。”

“去岭南也不错，投资上的事情，我们可以边玩边谈。宋，你看如何呢？”

“彭总有这样的雅兴，我自然也会陪着彭总到岭南去一趟，希望我们的这次合作，能够顺利的达成协议。”

“我对云岭县的茶叶项目很看好，但要投资这么大的一个项目，我们也要认真的核算一下投资收益，希望宋能够理解一下。”

“理解，一定理解，那我们今天就先谈到这里。吃了午饭之后，我陪着彭老板们一起去岭南。”

参会的云岭县领导干部都陪着彭高峰一行人吃了午饭，接下来，我们要去云岭，陪这个几个东西打高尔夫，我安排了几个人一同陪我去岭南。简秘书，招商局的，县政府办公室主任，常务副高俊，还有江明，我们云岭这边也四五个人。简秘书借了局的一辆警车，另外县政府安排了两辆车子。午饭后，就在酒店休息了了有半个小时时间，我们十来个人就从云岭出发去岭南市。

为了要拉拢这一个集团的投资项目，我一个都成了他们的陪同。人家要想玩什么，我也得陪着他们玩个高兴，只要这些人确定下来投资我们云岭县的茶叶项目。

回岭南，黄元达会安排生活，我在半路就给黄元达打了电话。