第三十九章 合作方式：下（三更，一更到）

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第三十九章合作方式：下（三更，一更到）

“以双方的名义组建合资公司，公司的地址、相关的注册手续、人员的开支都需要由贵方来提供，每升级一部移动电话全国统一收取4999元，其中我方收取3500的技术提供费。”谭娜双手抱胸，胸前的浑圆将本就修身的小西装给撑的鼓鼓的。

王兵倒是没有如绝大多数当中政府官员的小舅子那般是个见了女人就脑子里全都是那啥液体的草包，相反，这个时候的他反倒极为冷静，摇摇头，“这就是说我们承担了大部分的开支，可一部电话辛辛苦苦的才赚1500？不行！这个条件我们没法接受！”

严格说起来，倒也不是完全不能接受，一部电话的毛利是1499，就算其中有些地方、部门需要打点，平均一部移动电话赚1000左右还是问题不大的，这些年王兵帮着顾凯打点生意，这个数字甚至不用思考就能出来。

姐夫也说过，两年内他能够保证整个琅琊市最少3000部移动电话到自己这里来升级，这就是差不多300万的净利润，不算少了，但一想到自己辛辛苦苦的才能赚300万，人家上嘴皮子一碰下嘴皮子就能赚的比自己还多，他就忍不住去想：为什么我不能多争取点？

对于王兵的反应，谭娜早有预料，点点头，“我能理解贵方的想法，但是王先生，请您注意，我们的芯片的价格可不便宜。”

“我知道，成本高昂嘛，”王兵点点头，“但是在商言商，我们的前期投入也很大，20万的加盟费、给林铮同志的介绍费、公司的场地租赁费用、办公用品的采购、人员的开支、甚至是公司正式营业之后各方面的公关工作这都由我们承担，前期杂七杂八的算下来，差不多要35万，我们的成本也不小，贵方应该在利润方面有所让步。”

“这样吧，”谭娜紧皱着眉头，片刻后，终于勉为其难的开了口，“这个价格是学校D委规定死的，我也没权更改，但学校方面有这么一条规定：如果贵方能够为我方介绍一个有足够的、其他地级市的合作伙伴，没成功一个，每一部电话我们可以向贵方让利100元，最多限介绍5个。”

“10个。”王兵再次开口。

“只有5个，中科大不可能为了您一家合作伙伴单独开会更改之前形成的决定，”面对王兵的要求，这一次谭娜没有让步，“王先生，您应该理解，鉴于这种生意的巨大利润，并不是随便什么人都有资格作为我们的合作伙伴，我们需要的是有实力、有诚意的合作伙伴，我们直接开门见山的说，我们的合作伙伴基本上都是政府、D委等决策部门或者重量级职能部门如财政局等部门的核心领导，有些话虽然不好听，但我觉得最好大家都明白，我们的选择并不是唯一的，但贵方的选择却是唯一的。”

王兵和顾凯顿时对视了一眼，心中立刻明白这是对方对自己的警告：如果你们再在这个问题上纠缠不清，大不了我们换一个合作伙伴就是，但失去了我们这个唯一的技术提供商，一个年盈利上百万的项目可就和你们无缘了。

两人当然明白这个道理，但人的贪婪总是没有止境的，王兵略一犹豫，还是决定再试试，“我们还是觉得……”

一直没有开口的郎璇有些不耐烦了，打断王兵的话，毫不客气的道，“王先生，我提醒您一点，事实上这个市场能够存在的时间并不会长久，英文手机升级为中文这个市场最多还能做2年，如果我是您，我就不会纠结于这些细枝末节的地方，尽快达成协议赚钱才是最主要的。”

“什么？只有两年？”郎璇这话一出口，不止是王兵，连顾凯顿时就坐不住了。

在此之前，顾凯根本就没往这方面想，在他看来，这个市场怎么着不也能做个十年八年的，可怎么回事？怎么就只剩下两年时间了？

“没错，最多也就两年，或许时间更短，”郎璇异常肯定的点头，“我们已经得到了确切的消息，国际移动通讯巨头爱立信公司将会在明年推出首款中文移动电话，除爱立信之外，摩托罗拉、诺基亚、西门子等国际通讯业巨头也已经开始讨论开发中文操作界面的移动电话的市场前景。以他们的技术和研发实力，我们相信只要他们确定有必要这么做，最多半年时间市场上就会是清一色的中文操作界面的移动电话，您应该能够想得到，到那个时候这个技术也就没有什么价值了。”

“真的？郎小姐，你的这个消息确实？”顾凯按着胸口，他觉得自己的呼吸似乎有些困难。

“千真万确，顾局长如果在爱立信有熟人，可以向他打听一下他们是不是确实有一款中文手机的开发计划，相信结果会让您满意的。”

“这个……”听郎璇这么说，顾凯犹豫了：只有最多两年时间，那岂不是意味着自己现在每多犹豫一天，就等于少赚一天的钱？

嗯，还得考虑到移动电话的淘汰问题。

于此同时，看着顾凯和王兵的反应，谭娜心中也是松了一口气：再给他吃个定心丸，事情就差不多了，“王先生也不用担心其他地市会和您形成竞争，为了保证我们合作伙伴的利益，我们在全国任何一个地方只有一个价格：4999，任何一个地方的经销商违反了定价都会被取消合作，为了保证我们合作伙伴的利益。一个地级市只会有一家分公司，大家都有的赚才是做生意嘛。”

王兵看了自己姐夫一眼，“这个……能不能让我考虑一下？”

“当然，”谭娜和郎璇站了起来，今天的会谈基本上结束了，“不过顾先生，王先生，我需要提醒您一点，我们的时间并不是不多，还有很多合作伙伴需要谈，毕竟只有两年的时间，所以……嗯，如果您做了决定，请尽快将你们的决定告诉我。”

她有信心，这家伙一定会低头。