014 谈判下

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更新时间：2010-11-22

“咳！”安然重重咳嗽一声，他并没有把张思林的赞扬太放在心上。这本抄袭而来的神书得到些许认可是天经地义的事情。再说了，得到的赞美越多，他越要脸红。

他关心的可是另外的东西，利益。写这本书，他只是单纯的为了利益，没有钱是万万不能的。有了这本书，就算他以后什么也不做，都已经一生无忧了。十亿英镑??????一辈子能花完吗？基本上没有人有这么强悍的能力，可以在自己离开这个世界之前，花掉十亿英镑的财富。

“张总编，你的意思我明白了，”小男孩要说一丝激动都没有那是不可能的，但是他的目地和母亲完全不同，两个人兴奋的原因也是不同的，“不知道贵出版社准备开出什么样的条件，来换取我这本书的亚洲华语繁体版权？”

“华语繁体版权？”

屋中的两个大人都是一愣，安然这句话是什么意思？难道说他还准备出售其他语种的版权？卫兰不是很明白自己儿子的意思，但是看着目光灼灼的安然她自觉的闭上了嘴。这一个月来安然的表现已经证明了自己，虽然她是母亲，却也开始尊重起懂事的孩子的意见来。

张思林犹豫一下，有些不可思议的问道：“安然同学，你的意思是只对我们出版社出售本书的繁体华语版权？还是亚洲范围内的？”

“不错！”小男孩的口气极为凿凿，“我的想法就是这样，将亚洲区域的繁体版权出售给贵出版社，不知道你方能拿出什么样的条件。”

张思林缓缓摇头，语气中带着几分惊奇说道：“我想出版社不会认同你这个前提，但是我可以先告诉你我得到的授权：幻林出版社愿意用一万港币稿费买下“哈利波特与魔法石”的所有语种专一发行权，同时每销售一本书你还可以获得图书定价百分之二的版税收入。”

原本张思林根本就没有想过什么简体繁体、英文德文版权之类的事情，现在被安然提醒，他倒是真的开始思考起来。

“一万港币！”卫兰老师被这个数字惊得呆住了，心里顿时掀起惊涛骇浪。一万港币在1988年可不是一个小数目，在那个万元户都稀少的年代，普通工人的工资只有七八十元。要存下一万块钱，双职工家庭需要不吃不喝也得八年才可能办到！

张思林用眼角的余光瞥着卫兰，看见卫老师震惊的表情，总编大人心中大定。自己的想法果然不错，内地任何一个普通人都是无法抗拒这么一大笔财富的诱惑的。

不过聪明的总编猜错了，而且是大错特错。

“no,no,no,贵出版社的条件我无法接受，”小男孩竖起食指来回的晃动着，眼中露出戏谑的神情：“既然阁下已经说出自己的心里价位，那么我也说说自己的看法：出售给贵出版社亚洲地区繁体华语唯一出版权，这稿费我可以不要，版税必须是百分之十五。”

安然心里冷笑，一万港币的稿费，这简直是天大的笑话。哈利波特是什么书，是被翻译成近七十多种语言，在全世界两百多个国家累计销量达四亿多册，位列限量珍藏版封面史上非宗教、市场销售类图书第一位的神书。想用一万港币来打发自己，简直是滑天下之大稽！

然而安然却忘记了一件事，这本书的原作者jk`罗琳女士最当初比他的运气更加不顺，连续遭到十二家出版商表示“很遗憾”的退稿函，就连著名的企鹅出版公司和哈珀柯林斯出版公司也给罗琳吃了闭门羹。最后在布鲁姆斯伯里出版社，这本书才找到识货的人。

虽然布鲁姆斯伯里出版社答应出版“哈利波特与魔法石”，但是他们自己也不清楚到底能有多大的销量，为了保险起见，首次印刷只“象征性”的印了五百本，支付给罗琳一千英镑。

可以说安然比罗琳的运气好了不少，起码他还没有遭遇到退稿的打击，幻林出版社的条件虽然苛刻，可在不清楚市场前景的情况下，也算是情有可原的。

“哈哈，你真是??????”张思林怒极而笑，他真的没有见过这么狂妄的作者。竟然要索取书籍定价百分之十五的版税，这个份额就是其他的成名作家也不敢轻易开口。

张思林长身而起，小男孩的狮子大开口让他无比的愤怒，条件开到这个地步，看来双方是很难谈不拢了。总编大人有自己的自尊，自己不远千里颠簸带着诚意来到这，却遇到一个不知天高地厚的孩子，真是让他无语。

“安然同学，如果你坚持自己的条件，我想我们之间不可能达成协议，那么只有深表遗憾了。”张思林压抑着心中的愤怒低沉的说道。

卫兰有些着急起来，虽然她不是太明白安然和张总编的条件有什么差异，但是看情形她也知道，肯定是自己的儿子要价太高，以至于让香港来的客人准备放弃出版“哈利波特”这本书了。

“妈妈，这件事情让我自己来决定。”看见母亲的神情，安然急忙开口阻拦道。

“张思林先生，你就不好奇我要价这么高的原因？”小男孩稳稳的坐着，转过头问着年逾四旬的总编大人，语气依然安静无比。“等我说完自己的理由，你再做出最后的决定也不迟不是吗？反正您的车是在明天，为什么不坐下来听一听。”

准备愤然离去的张总编站在桌边，手指触摸着公事包的提手，心里却是隐隐的自责。自己刚才真的是失态了，竟然连一个十一岁的孩子也不如。就算双方谈不拢，也不至于表现出那么强烈的情绪啊。

好吧，既然已经来到了这个鬼地方，何不听他把话说完再走？

“你说吧，我听着。”总编大人再次缓缓的坐下，眼观鼻、鼻观心，一言不发。

小男孩脸上带着淡淡的笑容自信的说道：“据我所知，贵出版社绝大部分出版的书籍都是繁体华语版本，还有少量是英文版本；发行渠道涵盖香港、澳门、台湾、新加坡和东南亚华语圈，我有没有说错？”

张总编略略点了点头，小男孩说的确实不错，这个事实他是无法否认的。看来这个孩子的确不简单，在投稿之前对自己一方做过一些了解。

“既然是这样，张总编为什么要纠缠在这个问题上？难道贵出版社准备把哈利波特翻译成英文、德文、法文推向欧洲、美洲？准备出版简体版本在内地公开发行？”

安然的问题让总编大人张口结舌，这两个问题他压根就没有考虑过。就算他有这个想法，幻林出版社也没有这么大的能力和资质，更没有发行的权利和渠道。

小男孩呵呵笑着，轻轻的笑声让张总编有些懊恼，他忽然明白了自己刚才为什么会如此失态。是自己的心态出了问题，自己从来没有把眼前的母子当作平等的谈判对手来看待，一直带着一种居高临下的目光来对待这次谈判，所以一旦遭受到对方的轻视，便感觉到自己的尊严受到了侮辱。

安然沉默一下，继续用着平稳的音调说着：“其实在这个问题上，我们两方并没有任何的冲突，就算我把所有语种版本，以及全世界的发行权授权给贵方，贵方对此也无能为力。既然是这样，您为什么不做些力所能及的事情呢？”

张思林深深的呼吸了一口，他承认小男孩的说法很有道理，至少自己心里已经被他说服了。他说得的确没错，幻林出版社取得亚洲的繁体唯一出版权已经足够，至于其他的语种是可有可无的事情。

不过基于一个总编的尊严，他不会这么轻易的表示自己认同一个孩子的说法。张总编若无其事的答道：“你可以继续说下去，我希望你能解释清楚，是什么样的自信给了你开口索要百分之十五版税的勇气，也许你还不知道，能够拿到百分之十五版税代表着什么。”

小男孩忽然笑了起来，继而变得一板正经：“张总编，要是我给这个条件加上一个前提，你是否会答应下来？”

张思林再没了轻视之心，眼前的男孩虽然只有十一岁，可处事说话足像个三十一岁的成年男人。相反他的母亲卫兰女士，看起来比小男孩要容易对付得多。

“你想加一个怎样的前提？”总编顺着小男孩的话问下去，他很有兴趣知道这个稳重得不太正常的孩子，心里倒底打着什么主意。

“很简单，”安然敲了敲桌面大声说道：“如果这本书从上市起一年之内销售量达不到两万本，我一分钱版税都不要，后面的每一年，如果销售达不到这个数字，你们也有权利不支付版税。这个前提您可以接受吗？”

对于男孩一个比一个更狂妄的言论，张思林已经有些麻木了，他不知道该用怎样的语言才能表达出自己的感慨。当真是初生牛犊不怕虎啊，一个籍籍无名作者的，要在一年内销售量达到两万册，除非它是上帝写出来的。

根据总编对这本书的看法，销量达到五千的可能性都不大，能够卖出一万本就是个奇迹了，两万本？这是不可能的事情。

“当然，”小男孩补充说道：“贵出版社要按照我的方案做出一些推广，但是我保证，我所要求的推广并不会超出贵方的能力范围，绝不会是过分的要求。”

张思林仔细的考虑一下，这才缓缓问道：“你能不能说说需要怎样的推广？”

安然连思考都欠奉，随即开口答道：“最主要就是定位，这本书不能只定位于儿童文学，而是一本既符合儿童也符合成年人口味的书籍。我的要求很简单，在香港台湾以及东南亚有权威的电视报纸上，要出现一系列的软性广告，向公众推荐这本新书，重点就是要让人们知道它，相信它是一本老少皆宜的好书，仅此而已。”

“嗯，还有一些推广的想法我需要思考一下，但是绝不会让你们的支出超标，这些细节我想明天上午再和你详谈，您看可以吗？”

安然目光灼灼，凝视着对面来自香港的总编大人，嘴角微微上扬着，显得无比的自信。