第一百六十七章 从cvd开始

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萧强遇到的是真正的大麻烦。

寰宇设计的视图操作系统，已经作为国内地主流操作系统，大量被机关、企事业单位、学校等采用，在国内初步出现地个人电脑用户中。视图凭借良好的中文操作环境、丰富的软件支持、便捷地操作方式，也成为他们的最佳选择。

微软推出地视图操作系统英文版13800100.;这里面，视图操作系统的多媒体部分，更是被作为宣传的重点，成为经销商据此推销声卡、显卡、内存的主要噱头。

既然多媒体的影响力如此之大，无数的电脑用户，也将其视为了电脑多媒体技术地标准。基于寰宇推出的多媒体制作工具，让普通人也可以学着制作多媒体软件。从而让大量的图片、音频、视频格式资源、涌入网络。这些资源在被网络用户引用欣赏之余，也让寰宇的媒体格式，深入人心，确立成为一种计算机行业媒体标准。

这次寰宇公司遇到的问题，就是多媒体格式中的视频格式。

寰宇推出的视频格式。就包括用于播放动画的flsh快速读取动画格式，以及有损压缩格式。

视频信号，一直是人们追求完美视觉享受的目标。早在七、八十年代。就针对视频信号载体和格式，各电器行业之间。就展开了殊死拼杀。

其中最为有名的。就是索尼公司推出地bata格式录像机，和松下推出的vhs录像机之争。索尼的bata录像带属于小二分之一格式，小巧不占地方，并且技术上也略微领先。索尼公司宣布了一系列支持计划。例如情洗带、倒带机、空白带、家用摄像机、视频端子、转录机等多种促销手段。

可是松下公死。最终靠着授权转让的形式、将许多的生产厂家，吸收到它地旗下，最终索尼豁然被挤出市场，vhs录像带成为唯一标准。

在八十年代末，九十年代起初，现有地视频信号存储手段，主要有适用于普通电视用户的录像带，和适用于高清晰电视节目地ld激光视频盘。

是一种和老式唱片同样大小的激光视盘。采用激光视频读取技术。它之所以要做这么大，也是因为初期的激光读取技术尚不成熟，只能扩大盘片大小，以保证激光读取精度和质量。采用这种方式存储的视频信号。可以达到八百乘以六百地高清晰画面。比之录像带三百五十二乘以二百四的画面、那是超出太多了。

而寰宇公司推出地现频格式，为了保证数据流体读取流畅度，以及在网上传播地速度，采用的是压缩格式。

动画格式目前最受欢迎，在网上传播也很广。相对而言，视频影像格式因为网速限制，大家无法在网上直接观看。传播率要低一些。主要用于用户之间交流使用。

其画质清晰度。基本和录像带相仿，可以灌制七十四分钟的有损视频数据。

萧强为了让这种视频格式。得到公众的认可，形成具体的产业链。便在九零年底地专利技术交流转让会上，将这种技术标准专利、播放芯片、播放机外观专利等一系列技术，采用授权使用的方式，向国内厂家推出。

这款有损视频信号盘片，被冠之以cvd的名称。

刚一列入技术交易的电脑清单，立刻就引起了很多国内厂家的注意。

因为在国内，现在一台中档的录像机销售价格是四五千元人民币，而一台ld，更是高达八千到一万元！

参看寰宇公司列出地技术说明，cvd的生产线成本数百万到一千万人民币。非常适合中型企业投资建设。每张cvd光盘片地生产成本是一元五角。向国内电影公司支付地发行费、是一元二角，支付给寰宇公司地专利费是一元五，总成本不过四块二，但售价可以高达十到二十元，可以说是暴利。

而且，就是竞争激烈了，降到和普通音乐磁带相同的六七元钱、也是大为有利可图。

再说cvd播放机，所需要支讨地专利授权费每台三百五十元人民币，解码芯片一百元，其余地成本加起来，也不过四五百元。合计不超过一千元，但售价三千元，这又是一项让人流尽口水池巨大收入！

当场，就有上百家企业，为了争夺寰宇公司的这项专利授权，而展开了激烈的争夺。

最后。在寰宇公司的协调下，大家同意采用产业链的方式。合作开发。

光盘片生产线，在国内来用不同地域划分的方式，授权了三十多个生产厂家。播放机，则按照北五南七的格局、授权十二家厂商生产。

这种播放机确实优点多多，刚一上市，就受到了老百姓的追捧。

它的价格比录像机便宜，它的视频载体（光盘）存放方便，也不用怕碟片消磁，可以长久保存。稍觉不便的，是它只能录制七十四分钟信号，所以一部影片，通常要分成两张碟。有些时间特别长地影片，还要分成三张碟。

但这个问题很快就得到解决。生产厂家迅速推出了双碟连放、三碟连放。

不到半年的时间，cvd播放机，就行销大江南北。在各个厂家合力降价一千、更多地cvd视盘、歌碟推出以后，更是疯狂热销、生产线一直连轴转，持续销售了数百万台，将传统的录像机市场，挤到了趋近于无的地步。

这时，雄心勃勃地国内厂家。也准备学寰宇地样子，走入国际市场，赚外国人的钱。

之前，他们充满了信心。

因为cvd机确实比ld略差，但价格上的优势太大了。在国外。一台ld也高达一两千美元。而cvd的售价，按现行的人民币兑美元，五点三六比一地汇率来说，才三百七十美元！

同样是质量稍差地录像机，都在国外有大量地市场。cvd不可能连生存都做不到啊！

他们走向国际的第一步，不约而同地都选择了香港。

其实，这个时候，香港市面上。已经有少量从内地流传过来的cvd。这种新型光碟播放机，同样很快就受到香港市民的欢迎。在国内厂家到来以后，就很快占领了香港市场。并且，以嘉禾为首的各个电影公司，都纷纷表示支持cvd为其视频存储格式之一。

之后。cvd及其盘片格式，也随着香港电影，传到了台湾、东南亚一带。

不过，国内cvd厂家的兴奋，也就到此为止了。

他们在继续向国际市场推销cvd的时候，遭到了出人意料的冷淡待遇。所有地欧美经销商，在看完了他们的展示画面之后，就一言不发地起身离去。没有表示出半分想要购买、销售的意图。

就在他们为此纳闷的时候。好莱坞传出消息：七大电影公司。华纳、哥伦比亚、四世纪福克斯、拍拉蒙、环球等，以及迪斯尼公司。将联合制定数字光盘技术标准，作为以后好莱坞电影，向个人市场发行的唯一标准。

至此。他们，恍然大悟。

美国人不允许别地人，推出其他的标准来占领市场，而是准备独霸市场！

这样一来，当初那些欧美厂商、经销商的冷淡，就可以理解了。毕竟在当初索尼和松下竞争录像机标准的时候，由于双方也是希望独霸市场。大批的厂商分作了两派，各自为自己所支持的标准摇旗呐喊。可是到最后。索尼的小二分之一录像机黯然出局，高额的研发投入无法收回。

这些跟在索尼后面地下游销售商，也为此蒙受了巨额损失。

现在中国公司想要推出一种新格式地视频光盘，当然谁都不敢表态。他们既是谨慎，也是不看好这款光碟机地销售前景。在好莱坞发表了这项声明之后，更是谁都不来接招了。

面对这个局面，国内的生产厂家都是无可奈何。

没有国外地电影发行公司的支持，没有其他公司推出支持，cvd就是再便宜，对于欧美的用户来说，也是一个摆设。他们宁可用录像机，也不会使用更便宜，更方便地cvd。

这让国内这些，向要靠cvd大赚外国人钱的厂家失望透顶。

国内的利润确实很可观，就着这个市场，也能让他们赚得盆满钵满。但这毕竟是关起门来称大王，作为一种技术标准，不管你先进还是落后，都需要有足够的用户群体来支持。他们本来想学着寰宇一样，迅速打开国外市场，然后升级换代。快速发展。以求让自己地公司。跻身于世界顶级电器公司的行列。但面对欧美市场的冷淡，他们不能不铩羽而归。

他们没有想到、寰宇的液晶投影机并不涉及到任何软件支持之争。对于用户来说，用寰宇的。还是用其他厂商的，都只是一个播放载体，通过相同的视频接口，它可以播放录像带、光碟、计算机，都没有问题。

但cvd就不同。

它从一诞生起。就面临着极其严峻的支持软件缺陷。

在国内，只要授权某某厂家，生产基于cvd格式的光碟，在国家支持民族工业的政策下，很容易和中影等各个电影制片厂、发行公司达成协议。而香港、台湾和中国同文同种，大家都是同一文化，也很容易接受。

可对外国用户就不同了。你制作的cvd中国电影，谁有兴趣来看？

他们要看的，是本国地电影，是好莱坞的。而好莱坞在世界电影界中又具有举足轻重地地位，它同意支持谁，就必将获胜。

没有软件支持地cvd对于国外客户来说，还不如录像机！

这些厂家失望。自然就有人开始说怪话了，什么寰宇公司技术实力不行，什么寰宇公司空口许诺。让他们背包袱等等，全然忘了当初数钱数得手抽筋的喜悦。许多对寰宇公司一家独大早已不满地人。也开始在外面散布寰宇的坏话。将寰宇说得一无是处。

奥斯丁这时候，表现了一定的镇定。

他首先授权公司宣布，对于那些诋毁公司的言论，――用事实来说明、寰宇公司在世界科技舞台上，所取得地成绩。同时，对于几家热衷于散播谣言地公司。也将对其进行封杀，在专利授权结束之后。将重新考虑与其地合作关系。

这样地高压，虽然暂时让一些公司闭了嘴，但毕竟不是长久之计。

如果迟迟不能打开国际市场，cvd的生存力，就将变得非常脆弱。当国外的数据光盘标准制定完毕。并正式推向市场，人们在接受了这种标准之后。就很难再有cvd的进入空间了。况且，当国外的数据光盘技术达到一定地高度。他们的价格也会很快下降，到时候，说不定还会反攻大陆市场。

到时候，就算有国家的保护。东南亚、香港、台湾等市场。也必然会根快丢掉。

在这样严峻地形势下。奥斯丁也是束手无策，他只能请萧强回来。带领寰宇，走出困境。

萧强坐在老板椅上，闭着眼睛，听奥斯丁用急切的声音，叽哩哇啦说个不停，还不停地在办公室里是来是去，心中地焦虑。暴露无遗。

他叹了口气，这个奥斯丁，如果在应变能力和镇定上再变得更沉稳些，就是作国际性大公司的ceo，也是毫无问题。可是他似乎是被欧美财团吓破了胆，总是在关键时刻。沉不住气。

不过要不是这样。他也不会心甘情愿给自己当马前卒了吧。

“说完了？没有其他的了吗？“萧强听到奥斯丁地唠叨终于结束，闭着眼睛问道。

“说完了！我说老板，你不要再表现你的领袖气度了好不好！这里除了我和你，再有一个林小姐，就没有外人了、你用点心，来解决这个难题吧！”奥斯丁没有好气地说道，还手舞足蹈着加强他的说服力，“国际市场多大一块蛋糕。我们只能看着，不能去吃。每天的损失都在百万美元以上啊！我现在是心急如焚，你还给我表演领袖气度！”

林怡哧地一笑。又捂紧了嘴巴，怕打扰萧强思考。

也不怪奥斯丁这么焦心。

半年多。国内卖出去数百万台cvd，寰宇公司每台收取的专利费和核心解码器的利润，就达到了四百元人民币以上，纯利润十多亿人民币。

至于光碟。现在各种cvd光碟，数量多达数千种之多。这些光碟，每种少则印制数万张，多的数十万张，其数量庞大得让人可怕。

每张光碟，寰宇要收取一块五的专利费，因为国内厂家习惯性地隐瞒数量，这个专利费并没收足。但即便如此，到现在为止，寰宇公司也从中收了两亿多。

这还只是国内部分。

港台东南亚地发展，极为快速，港台不论。东南亚地收入水平和国内也差不到哪去，因此对于价格就更为敏锐，cvd在东南亚的销售，虽然是最后进入地市场，可是其增幅。可以用火爆来形容。

寰宇公司，即便是靠着眼下地市场，光收取的各种专利费，一年就将高达数十亿人民币！

奥斯丁一想到欧美市场。就忍不住垂涎欲滴。

欧美的总人数，并没有国内、东南亚、港台多，可他们地中产阶级数量。是现有潜在用户群体的数倍！基本上可以说，只要cvd能够打开他们的市场，欧美地每个家庭，都有实力、有可能购买一台！

这样算下来，一年寰宇公司光是靠cvd的销售专利收入、就能挺到吃到死！

萧强从鼻孔里发出轻笑：“你想要cvd做到怎样的地步才满意？”

“当然是占领全世界！“奥斯丁慷慨激昂地说道，“你不是天天在吼标准标准吗？就让我们的cvd，成为世界数据光碟的标准好了！”

萧强放声大笑。笑得直不起腰来。

“你地口气好大，还要占领全世界！”萧强笑着擦去笑出来的眼泪，“你比较看看，我们的cvd，不说比即将推出的数据光碟标准。就是比现在地ld。也是远远不如。技术有一点点差距，没关系、只要支持者多，软件丰富，也能占领市场。可是，cvd地技术仅仅相当于录像机，你要我做到让所有人都放弃欧美即将推出地dvd，全来买cvd，这就像让我去劝说全世界，不要买f16，全部来买我们的歼七一样，太可笑了！”

“那怎么办？难道让我们放弃cvd等着欧美的dvd推出来，眼看着他们占领市场？”奥斯丁犹如被当头一捧。顿时就闷住了。

萧强从椅子里站起来。在桌上雪茄盒，掏出一支古巴雪茄，削去了木嘴，用火柴点燃，慢慢镀步到窗前。望着外面，默默抽着雪茄。

奥斯丁眼巴巴地望着他的背影，就连林怡。也放下了笔。定睛看着他。

萧强对于寰宇公司来说。已经近乎于一个神般的存在。

他说行的东西，就一定行。

他说不行的东西。谁都不会去碰。

现在奥斯丁，亲耳听到萧强否决了他抡占市场的建议，就如被宣判了死刑，万念俱消。但看到萧强沉思，就证明他还有一些办法，来挽回失利。

他和林怡，都好奇萧强有什么办法，来为寰宇推出的cvd争取更多地市场份额。

“你说得对，录像机都有一条生路，我们的cvd不应该是取得眼下地成绩。”萧强的声音，像一缕轻烟，从他口中轻轻飘出，如不是奥斯丁屏声凝听，都没有听见。

萧强已经好久都没有抽雪茄了，雪茄烟慢慢地自己熄灭。

奥斯丁看到没有烟雾飘起来，讨好地上前，帮萧强点燃打火机。

萧强用力抽了几口，缓缓说道：“但是，想用cvd代替数据光碟标谁的想法，是愚蠢地。任何人，想要螳臂当车，堵住技术发展的潮流，这种想法都是愚蠢的。就是全世界科技公司联合起来，也只能延缓技术的发展，而不可能将其彻底抹杀。

所以，我们地cvd可以去争取市场、能够用十年、十五年的利润可赚，就足够我们偷笑了。我们要做的，不是cvd，而是dvd！我要在这个标准的制定中，插上一脚，让寰宇。也成为这个标准地制定者之一，而不是被动地接受对方地城下之盟！”

奥斯丁喜笑颜开。

代表地是现在，而dvd代表的是未来！

寰宇地光读取研究，也在紧张地进行，并取得了很大的成绩，要说插一脚是完全可以做到地。但奥斯丁，怕的是欧美科技集团对寰宇的排斥，硬要把寰宇关在技术标准制定的大门之外。

但萧强既然说了这个话。那就代表他有办法，进入这个门槛。

以前地寰宇确实非常强大，在国际上也渐有名望。但那主要是集中在软件上，在硬件上，依然是被世界所轻视的，就如寰宇地声卡和显卡，只风光了很短一段时间，就被欧美厂商全面压过。现在，只能在低端市场上苦苦支撑，保住不被完全淘汰出局。

这就像一句体育口号所说的那样，重在参与。

寰宇靠着在声卡、显卡的低端市场上，以微利甚至亏损。都苦撑着市场份额，不断进行技术研究，为以后东山再起而积累技术实力。

如果寰宇参与了dvd技术标准的制定，才真正会被国际上，承认为一个举足轻重的高科技集团。

奥斯丁笑得眼睛都眯起来了。不过还是贪心不足地说道：“能够参与dvd标准的制定，那我就没话说了。但要是还能为cvd开辟一点市场份额，那就太完美了！”

萧强皱眉有镀起了步，奥斯丁有些太贪了。

两头吃，恐怕两头都落空啊。

但是，国内的厂家，第一次走出去，就遭到了挫折，会不会打击他们地积极性？

以后寰宇再搞专利技术交流转让会，他们还会不会大力支持？

再说，国内的厂家走出去，也是一件利国利民，同时对寰宇也大有好处的事情。他们的cvd卖得越多，寰宇收取的专利费也越多，这是三赢地局面啊。

萧强忽然停住脚，一脸傲然地说道：“好！我们就两头吃。还要两头都吃到！dvd的标准制定，我要参与：cvd的市场，我也要打开！高端、低端市场，我都要成为其中的最大受益者！我们的第一步，就是要拿下欧美市场！”