第二百五十九章 还是要单干

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方的谈判进展很快。

太阳能电站的真实可行性，经过媒体热炒，早已是天下皆知。全美主要财团和他们的纠葛，也闹得沸沸扬扬，前因后果，全都被网络、媒体事无细披露出来。

当初加州太阳能公司在和几大财团明争暗斗的时候，中国方面就悄然派去人手，察看太阳能电站的真实性能。

几个财团手中，对阿兰派克提供的几个太阳能电池组样品，所作的分析报告，也被情报人员搞到手，送回了国内。

此后，在内华达沙漠地区，加州太阳能公司建设第一个平方公里太阳能电站的时候，中国方面就秘密派人和他们联系。那个时候，加州公司还想着在美国发展，因此只提供了一个样品，并允许中科院太阳能研究所的研究人员，趁夜色掩护进入了沙漠地区，实地考察了太阳能电站，以及电力生产效能。

得到中科院报告，中国方面立刻表现出了极大的诚意，由中国驻美大使馆出面，私下里和加州太阳能公司联系了很多次，诚邀加州公司到中国发展，允诺提供最大便利。在税收方面，更是给于最大优惠。

随着加州太阳能公司与几大财团的斗争达到白热化程度，中国方面更是不遗余力，展开积极公关游说。

最后，在加州太阳能公司电站建设工人相继罢工之后，加州公司发现在大财团的威胁下，他们无法立足，才接受了中国方面的邀请，来到北京，洽谈在中国建设第一个全商业民用太阳能电站的事宜。

中国方面非常高兴，认为是自己的诚意打动了对方。

想一想。加州太阳能公司得罪了全美主要财团，在美国无法立足。而能够保护他们继续经营下去的，也只有中国方面。而看加州公司董事会提起几大财团就怨气冲天地样子，未来说不定还会和那些石油垄断集团发生殊死搏斗。要想和石油垄断集团斗，他们就要有足够的财力、人力。和遍布全球的网络。

换句话说，为了积累实力，加州太阳能公司只有用心经营在中国的基业。

有了加州太阳能公司架设的电站，以后国内地能源需求，就有了保障。对于石油的渴求，也将大幅下降。

美国想要用石油来卡中国脖子的战略，就从根本上破产！

这么算起来，最终得利的。不还是中国吗？

萧强也很高兴，他终于用一招明修栈道，暗渡陈仓之计，让他的能源计划，在中国扎下根来。

如果他用寰宇公司的名义，修建太阳能电站。公司横跨能源、军工、电子、通讯等多个国家战略部门，必然会遭人诟病。就是上面不说什么，勉强经营下去，也是后患无穷。

从美国转一下手。将公司托名为一家美资公司，是他的初衷。

只是没想到，加州太阳能公司的总经理阿兰派克，先是一门心思想要在美国建设太阳能电站，并主动将大财团拉进来。后来发现不对劲。又企图出卖公司利益，将供货商美国西海岸电子制造公司抖出来，上演了一出全美财团。抢夺美西公司股权地闹剧。

要不是萧强一向谨慎，从来是影子公司套影子公司，让人难以追查到源头，计划还真难以实施下去。

不过好处也不少，几大财团的举动，坐实了太阳能电站的真实性，加州太阳能公司一夜之间，享誉海内外，从而引得中国方面主动联系，也算是意外之喜。

对能源极度渴求的中国，和极欲报仇雪恨的加州太阳能公司，双方一拍即合。

有了共同基础，条件谈起来也非常爽利。

加州公司要钱，中国方面要电，两者正好是互利合作。

有萧强提供的免费太阳能片，再搭配上加州太阳能公司地自动工厂，成本微乎其微。这不是用来哄骗几大财团，因此建设成本也是实打实，每平方公里的实际造价才四千多万人民币。

不过，这个数字只有萧强知道。

对能源部参与谈判的人，加州太阳能公司在大打折扣之后，报价还是高达二点五八亿美元，合人民币十六点二五亿元。

可即便这样高的价格，换算下来，还是很划算。

用中国太阳能源最丰富地海南省南端来说，每平方厘米的太阳能总量，全年为五十万焦耳。

寰宇公司推出的这款太阳能电池组，光电转换率高达百分之三十九，采光面积超过百分之八十，经过聚焦后由太阳能片进行光电转换。

平均每小时的电能产出，达到了四千瓦/时（就是四度电）。

一公里的太阳能电站，每小时发电一百万万度电，二十五年地使用寿命，共可发电五十四亿度！

把十六亿成本平摊下来，每度电才三毛钱，完全达到了民用电的成本。

相对于现在太阳能供电，每度三块多的价格，这么低地价格，简直出乎所有人的想象！

便宜是便宜，能源部的谈判代表还是被电站建设的庞大费用，给吓得不轻。

十平方公里的太阳能电站，就需要投入一百六十亿人民币，一百平方公里更是达到了吓死人的一千六百亿。

而要满足我国零三年的总电力消耗，共需要建设七千五百平方公里的太阳能电站！

参与谈判的能源部谈判代表，刚开始看着科学院提交的电站发电效率，年发电量，平均每度电的成本，还笑容满面。

但当他看到最后的电站建设总报价，嘴巴咧了一下，只说了一句话：“我头晕！需要休息一会儿！”

就离开了谈判桌。

开玩笑，别说七千五百平方公里的电站建不起，就是一千平方公里，国家也无法一下拿出这么多钱来。

能源部的代表回到房间，盯着那个庞大的数字，几个小时。没有转动一下眼珠。

他算明白，国外的太阳能技术发展如此之快，但为什么到现在，还没有大规模采用太阳能发电的原因了。

不过，加州太阳能公司每度电三毛钱人民币。比目前国外宣称地最低成本，还要便宜十倍。

可就是这个可以被说是有史以来最为接近实用的太阳能电池组，总计投入大到了让一个强国，也无力单独承担的地步，这也太吓人了。

他久久凝望着这个数字，脑仁

害。

该怎么办，想尽办法，说尽好话。把人家从美国请来了。对方也是带着诚意而来的，主动将七亿美元的建设成本，降低到了二点五八亿，估计把能挤地水分，都全部挤干了。再要降下去，中方都要怀疑这个服务的质量能否得以保证。

可这个数字。为什么是这么吓人的一个数字？

总不能为了建设一个太阳能电站，让全国人民了紧裤腰带，把全年的国民生产总值，都投入到电站的建设中去吧。

哪怕少一个零。他还敢咬紧牙关，将这份合同呈交上去，让政府部门去头痛。

现在，他就是连上报的勇气都没有。

根本就没得谈嘛！

怎么办，跟对方说一句对不起。请他们好吃好喝，然后礼送出境？那当初为什么请人家来，这不是吃饱了撑得！

他想了半天。明白了一件事：那些大财团极力搞垮加州太阳能公司，不是想要自己搞，而是看到这款新型太阳能电池的成本，只有其他同功率电池的十分之一，想要夺得这项技术而已。

看来，太阳能虽然前景美好，但要普及，这个成本，还要再降低十倍、百倍，才有可能啊！

能源部地谈判代表过了很久，才决定将情况上报。

怎么样都好，兴冲冲将对方请来，不管怎么说，都要给对方一个交待。上面肯定不会同意这个建设计划，估计这个恶人，还是要自己去当。

“十六亿一平方公里？”电话那头，传来轻松的声音，“造价不低啊！这个价格还有的谈么？”

谈判代表苦笑着说道：“对方已经算是仁至义尽了！我们的专家看过了，真的要建一个太阳能电站，用我们的技术，这个价格至少要涨十倍！”

“这么高？”电话那头也被吓了一跳，沉默了一会儿，问道，“一平方公里地太阳能电站，能发多少电？要建多少平方公里，才能满足广东、浙江、上海等地的电力需求？”

谈判代表嘴里法苦，默算了一下，不确定地说道：“不会少于三千平方公里……”

“哐！”

他听到电话那头，传来什么东西掉地上摔碎了的声音，然后，十几分钟都没有声音传来。

他一点也不奇怪，自己刚才发呆，等醒过来一看时间，已经过去了半个多小时。电话那头就算直接将电话挂掉，他也不完全能够理解。

因为，这纯粹是在开国际玩笑！

“……，你请对方多走走，多看看，那些风景名胜区啊什么的，请他们都去转转。好吃地吃，好喝的喝，完了，客客气气把他们送走，明白吗？”就在他也开始走神的时候，电话那头才传来他熟悉的声音。

“明白！我会安排的。”

电话放下以前，谈判代表听到一个模糊地声音：“乱弹琴！谁请他们来的，自己找不痛快。这不是瞎胡闹……”

能源部的谈判代表掏出手绢擦着额头地汗水，苦苦想着，该如何让客人们“满意而归”。

接下来几天，能源部的谈判代表团再也没有开口说过一次“太阳能电站”，只是陪着加州太阳能公司的董事会成员，四下游览。另外，他们也在考虑，如何委婉地告诉对方，这次请他们过来，只是一次美丽的误会。

大家心里都很紧张，不知道加州太阳能公司的人，会不会恼羞成怒。

就算他们生气，也是没法子。谁让当初被可以替代石油的新型能源迷住了眼睛，不清点一下钱包，就把对方请过来？

加州太阳能公司的董事会成员。几次找到他们想要深谈，都被他们避而不见。

一切，全部交给外事局，由他们负责打点。

终于避无可避了，负责接待的能源部代表只能无奈地说道：“莫伦先生。我实话告诉你们吧。一平方公里十六亿人民币的造价，确实是现在最便宜地。可就是这么低的造价，也不是我们可以承受得起的。不光我们，我想美国如此富有，也无法承担这样高昂的代价。所以，我只能遗憾地……”

“我已经猜到了！”董事会主席莫伦打断了他的话，急促地说道，“这个价格。我们都清楚，小规模建设，应该算很便宜了。但大规模投资，没有哪个国家，能够一次性承担得起。”

能源部地代表长出了一口气，这段时间来的担忧。总算过去了。

对方能够明白，就最好了，也省得他费脑筋如何解释。

不过，总是诚心请对方来。就这样拒绝对方也不是办法。他们这些日子避而不见，也是在想解决的方法。

他紧紧握着莫伦的手，非常感动地说道：“谢谢你们理解我们的难处。我们这些日子，也是在希望能为贵公司，寻找一条出路。总算不辱使命。经过我们牵线搭桥，由建设部向国内的房地产开发商联系之后，有不少开发商表示了很大的兴趣。”

“哦？您说的是房地产？”莫伦先生似乎不是很热切。只是礼貌地应答道。

“是！房地产方面，有些新建小区，对于这项新型能源非常感兴趣。他们希望能够在小区里，安装太阳能发电设备。太阳能发电地成本低廉，又清洁环保，相信不少住户都会支持……”能源部的代表对他的冷淡视而不见，自顾说道。

对方不高兴，他也只能做到这个地步了。

况且他也没有说错，确实有不少房地产开发商，对太阳能发电很有兴趣。太阳能供电，这是一个很好的噱头，虽然适用范围窄了一些，加州太阳能公司总归可以凭此，在中国站住脚根，慢慢开拓市场。

莫伦强笑了一下：“看来，我们又干回老本行了。当初我们公司就是靠向小区安装太阳能设备混饭吃。现在来到中国，又走回了老路。”

“哈哈哈哈！正所谓世事五常啊！”能源部的谈判代表干笑了一下，匆匆就要离开。

在他转身的时候，莫伦忽然叫住了他：“李先生，假如，我们公司打算在中国独立建设太阳能电站，贵方可以为我们提供方便吗？”

“嗯？”能源部地代表脚跨出了一步，停下了。

他慢慢转过身，惊讶地说道：“莫伦先生，您说……你们公司打算独立建设太阳能电站？”

“不错！”莫伦

头，“董事会讨论过了，这么大的投资，想来我们离其他地方也找不到合作者。与其在别的地方，面对石油能源商的压迫，倒不如在中国，从头干起。我们也不会一次性投入，公司也没有这么多钱。总共也就能建设二十平方公里左右地太阳能电站，就是公司的财力极限了。所以，我们打算一步一步来，首先建设二十平方公里的太阳能电站，投入营运。通过这个电站，我们再想起他办法融资，逐步建设。这大概就是目前，最可行的方法了。”

李先生这次是定住了脚，面对着莫伦倔强的脸庞，心中也是感慨不已。

这真是现代愚公移山啊！

二十平方公里地太阳能电站，一年总发电量四十三亿八千万度电，哪怕他们按照商业用电，每度卖八毛钱，毛利润也才二十一亿！

也就是说，哪怕是他们不缴税、利润最大化，一年也最多建设一平方公里的太阳能电站！

要达到规模化，他们要多少年才能办到？

能源部代表李先生眼睛盯着莫伦看了很久，才确定，对方不是在跟他开玩笑，而是加州太阳能公司董事会，合力作出了这个决定。

说来也是，加州太阳能公司已经彻底得罪了那些大财团，他们就是回到美国，也会遭到无法想象的抵制。可能那些大财团还不会放过他们，继续向他们追索太阳能片地生产技术。

他们留在中国发展。也是迫于无奈。

二十一亿人民币的毛利润，在美国经营的公司来说，不值一提。但在中国，二十一亿也不是一个小数目。加州太阳能公司如果打定主意，在中国生根发芽。那这笔不大不小的利润，也足够所有地股东们，开心不已了。

他的脑子里快速转过这个念头，脸上也随即堆起笑容：“既然贵公司决定了在我们国家发展，我们当然是举双手欢迎。我们的用电始终紧张，贵公司能够和我们携手并肩，促进经济发展，我们感激还来不及呢。不知道贵公司有什么要求没有？”

李先生脸上堆着笑容。侧耳倾听。

零三年的电力总供给一万六千多亿度电，加州太阳能公司的二十平方公里太阳能电站，最多供应四十三点八亿度，远远解决不了供需矛盾地问题。但有总比没有好，这些电力供给，也多少能够满足一些地方的电力需求。

只是。对方总不会跑到荒无人烟的西北地区，在那里安营扎寨吧。

从西北输送电力到内地，他们哪里还能有利可图？

算来算去，他们要想利润最大化。最好的建设地点就是在沿海一带。这些地方日照充足，太阳能年照射量庞大，是唯一可以选择，就低消耗电力的地方。

他们的打算是……

“我们想要块地，二十平方公里的地！供我们建设太阳能电站。而且，我们希望就在沿海一带。据我们考察，沿海一带是中国经济最发达的地区。消费能力强，需求旺盛。我们发出地电力，无需远距离输送，就能在当地销售一空。”

果然不出他所料，莫林开口就直言不讳地，表明了加州太阳能公司，打算在沿海一带建设太阳能电站的想法。

李先生面带微笑，心中却很为难。

东南沿海实在是非常非常需要电力供应，别说二十平方公里的电站，就是两百平方公里、两千平方公里的太阳能电站，所有的电力都能全部消化。

问题是地！

加州太阳能公司，要是选择在西北地区，那他想要多少地，都能够批给他。那里渺无人烟，荒地多达上百万平方公里。莫伦他们就是占一平方公里地，再空一平方公里地，都没有一点问题。

可是沿海一带就不同了。

莫伦他们看到了沿海经济发达，这自然没有错，用来投资，再好也不过了。

可也正因为经济发达，临近出海口，交通便利，最初来中国投资的企业，基本上都选址在这里。长三角、珠三角，哪里还有那么大地空地，给莫伦他们用来建设太阳能电站？

空地倒是有，但那是留下来的农业耕种区，这些都是从工业占地中，咬牙抠出来的。

再说了，哪怕就是有二十平方公里的地，也不可能给他们啊！

二十平方公里啊，用来做什么，不能收到巨额汇报，拿给加州太阳能公司，他们能为这块地支付多少钱？

十六亿一平方公里地建设费？

十六亿连支付这块地的购买费用都不够！

李先生一瞬之间，脑子里转过了无数的念头，期间一直笑容可掬，嘴里说着一些客套话。想清楚了前因后果，他当即说道：“我代表能源部，欢迎莫伦先生在中国投资。对于外国投资，尤其是这样的高新科技、能源领域的投资，我们历来是不遗余力地支持。但沿海地区地土地紧张，也不是一天两天了。工业用地、商业用地抢占农业用地现象，也非常棘手。不过莫伦先生放心，我们会认真地加以研究，一定会为贵公司，寻找一块合适的建设地点，满足贵公司在电站建设上的需要。”

“那就太感谢贵国政府了！我们这些日子也不打算出去游玩了，就在酒店恭候李先生地好消息。”莫伦语带双关地冲李先生笑了笑，大家进入了正题，没有必要再把他们带到各个景区转来转去，消磨时间。

“哈哈哈哈！没问题！”

李先生一点也不觉得尴尬，哈哈大笑，与莫伦握手告别。

等走出房间，他才略微皱了皱眉。

给加州太阳能公司找块建设用地，是毋庸置疑的。对于莫伦表示还会在国际上寻找融资途径，他也是满怀期待。要是莫伦能够找到投资人，在太阳能电站建设上投入巨资，国家自然是乐观其成。

要是能将整个电站的发电规模，提升十倍，达到两百平方公里，就更好了。

可是，到哪里，去给他们找这么大一块，没有开发，而且也不会有其他用途的荒地呢？

李先生苦笑着摇摇头，加州太阳能公司走也不好，留下也麻烦，问题多多。这可真是伤脑筋啊！