第十七章 第一桶金

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不提李嫣儿如何在与闺阁密友的聚会中出尽了风头，只说有了知州的千金亲自现身说法，州城内外的大家闺秀们却是都知道了肥皂的名头，一传十，十传百，不过短短四五日的时间，肥皂的销量便从个位数涨到了百位数，并且还在以极快的速度增长，假以时日，等到舆论持续发酵，肥皂大卖定然不远。

如今，原材料如果供应及时，肥皂作坊一日能产肥皂一千块左右，供应整个深州城自是绰绰有余，等到肥皂名声远播之后，想必也不会缺少前来洽谈进购的外地货商，到时候这些事物自然需要王业来操心。

产品投入市场后却是不能不管不问，赵彦好歹自后世而来，虽然不是专业的，却也知道应该做些回访，看看肥皂在用户口中口碑如何，然后对症下药，才能将市场做大做强。

这一日闲来无事，作坊有赵信与赵全打理，赵彦便索性一个人来到城里，想要找几个用过肥皂的人问问，看看他们对肥皂是什么评价，不过进了城门没多远，赵彦却看到路边有一间‘悦来茶社’。

茶社由来已久，又名茶楼、茶馆，在唐代的时候本是过路客商休息的地方，到了宋代就成了娱乐的地方，等到了明代，品茶方式相较于以往有了变化，不过性质却没变，依旧是大众娱乐休闲的地方，并且还颇为繁华热闹，若是要打听消息，这人来人往的茶社却是再合适不过。

悦来茶社门口有一副楹联，上联是‘一器成名只为茗’，下联是‘悦来客满是茶香’，看起来甚是雅致，立意也颇为契合。

赵彦刚走进茶社便有茶博士迎了上来，随后将其引到一个空位处坐下，赵彦坐下后点了一壶清茶，也就是后世的绿茶，只要三文钱，倒是不贵。

此时天色还早，前来喝茶的人还不多，不过赵彦坐下没一会儿，隔壁座位上便来了三名茶客，其中一人做商人打扮，年岁虽是三人中最小，看起来却也已年近不惑，茶博士称呼他为赵掌柜。

这位赵掌柜今天做东，待点完茶点后，他刚一坐下便对左手边的人问道：“王兄，可曾听说城里新出了一个名为肥皂的事物？”

其左手边的王兄身着直缀，头戴方巾，闻言笑道：“这肥皂近日被传的沸沸扬扬，我又如何不知，说起来这还是刘兄告诉我的。”

坐在赵掌柜右手边的刘兄打扮与王兄类似，此时也点头道：“正是，这肥皂我也买了一块，用起来却是要比皂团好多了。那皂团、皂角虽有清洁之效，对于许多陈垢却是无能为力，待到年深日久，已然被人当作本来肤色，反观这肥皂却是不同，用它清洁身体，不仅能将陈垢清洗干净，而且洗完之后还会有清爽舒适之感。”

赵掌柜闻言嘿嘿一笑，满脸猥琐的说道：“二位兄长，这肥皂效用自是要比那皂团强出太多，要不然这些日子那万花楼为何夜夜爆满呢。”

三人为友，自是志趣相投之辈，那王兄闻言忙道：“贤弟，此话怎讲？”

赵掌柜四下看了看，见附近只有赵彦一个半大孩子，倒也没有刻意避讳，径直说道：“二位兄长，这肥皂可是个好东西，就像刘兄方才所说，用它清洗身子连那些陈年老垢都可以清洗干净。万花楼的姑娘们自从得知这个消息后，便一下子采买了百十块，日日用其清洗沐浴，几日下来，那些姑娘们便好似变了一个人。小弟我昨日去了一次，往日与我相熟的桃子姑娘站在面前，小弟愣是没认出来。”

那刘兄也来兴趣，忍不住插话道：“怎么说？”

赵掌柜双手互搓，似是在回味一般，嘴里继续说道：“那桃子姑娘虽说也是个标致的美人，只是肤色略黑，与万花楼的几个红姑娘却是不能比，不过昨日小弟见到她之后，这桃子姑娘突然变白了许多，那肌肤虽不能说是欺霜赛雪，却也白的耀人眼帘，稍后等进了房间脱了衣服，啧啧，白花花一片，小弟差点把持不住丢了人，随后将其抱在怀里搓揉抚捏，手感也比以往嫩滑细腻了许多。事后小弟问她，才知道近几日她一直都在用那肥皂清洗身子，也正是因为这肥皂，那万花楼才夜夜爆满，连叫姑娘也要排号才行。”

“竟然如此？”王兄颇为惊诧，随即又道：“今日说不得要到万花楼去见识见识才行，不知二位贤弟可愿同行？”

另外两人闻言笑道：“这是自然，我等兄弟相交多年，志趣相投，今日有如此好事，必然要三人同去。”

赵彦在一旁听的津津有味，暗道这古代的荤段子听起来也还算过得去，他们言语中提及的万花楼应该就是这个时代的青楼烟花之地吧，如今自己无钱无势，以后有机会倒是要去见识见识。

茶社外日头渐足，城中闲来无事手头又有点小钱的人也不在少数，到了巳时左右，这茶社中的入座率已然达到十之七八，本来颇显安静的堂中却是越发喧哗起来。

等到晌午，茶社中的人陆续散尽，或回家吃饭，或另有安排，赵彦起身伸了个懒腰，随后招呼茶博士结账，又借着茶社的茅厕放了放水，这才沿着街道向城外走去。

听了一上午的闲话，其中关于肥皂的话题不少，不过这些茶客言语中倒是对这肥皂颇多赞誉，赵彦听了半天，也只听到了关于肥皂的一个不算缺点的缺点，那就是气味儿。

肥皂的气味儿并不难闻，只是凡事就怕对比，肥皂与皂团的气味儿相比却是差了许多，盖因皂团里面掺加了香料，这在味觉上便胜过了肥皂，而且用掺加香料的皂团沐浴过后，身上会留有余香，这更受爱美的女性喜爱。

之所以说不是缺点的缺点，是因为肥皂的进阶版本‘香皂’还未问世。

普通香皂相对于肥皂来说，就是多添加了一味香精而已。香精是由人工合成，用以模仿水果与天然香料气味的浓缩型芳香油，算是一种人造香料，赵彦自觉做不出来，所以当初并没有考虑香皂。只是虽然赵彦做不出人工香料来，这古代却并不缺乏天然香料，就是价格贵些罢了，若是真想做香皂还是能做出来的。

想到就做，反正现在有王大户打底，作坊中买香料的钱还是够用的。

用天然香料制作肥皂的方法赵彦并不知道，不过在他想来倒也简单，只要将研磨成粉的香料，在皂液盐析分水后添加进去搅拌充分即可，这样虽然有些简单粗暴，最后制出来的香皂倒也不错。

肥皂作坊原本日产肥皂千块左右，经过半个月的生产，除去已经卖出去的，作坊中还堆积了将近一万块肥皂，因为保质期限不明确的原因，最近作坊生产肥皂的效率已经刻意降了下来。

如今香皂已然上线生产，只是价格远高于肥皂，所以作坊中只是每日生产两百块左右，恰好让有些懒散的雇工们又重新忙碌了起来。

对于香皂的出现，王业自然是非常高兴的，香皂成本在三十文钱左右，定价五百文钱，算是将其与肥皂区别开来，定为于高端人群，虽说价格略贵，购买的人却并不算少，而自香皂推出后，确实也备受那些权贵富绅家的女眷们喜爱，当然，像是万花楼中的那些青楼女子们更是对其喜爱的不得了。

四月初，王业差人送来了上个月的收支账簿与盈利分成。

赵彦对于此时近乎鬼画符般的‘誊清簿’很是头疼，不过好歹他曾经自学过会计，虽说最后考试的时候功败垂成，到底还是有些底子的，对于这本‘誊清簿’倒是勉强可以看懂。

耗费了一个半时辰之后，赵彦将账簿推给王业的管家王九，黑着脸道：“九叔，账目没有问题，不过下次账簿上的字能不能写大一些。”

王九将账簿揣进怀里，笑着点了点头，临走之前又道：“赵小哥儿，我家员外请你明日过去一趟，说是有事商议。”

赵彦答应一声，等他送走了王九回来之后，便宜老爹赵信看着眼前匣子中那几个大小不一的银锭，犹自不敢相信的对赵彦问道：“小郎，这真是咱们上个月的盈利分成？”

赵彦点点头，他也没想到不过区区大半个月，只是在州城中的纯利润便已然达到了将近一百两银子，其中肥皂卖出了三千多块，盈利三十九两，香皂虽然推出的晚，却也卖出了一百多块，这个的盈利是五十七两，赵彦父子与王大户四六分成，除去两方应该共同承担的支出外，他们父子还分到了三十两银子。

三十两银子对于此时的大部分人来说，绝对是一笔巨款，普通人或许一辈子也攒不了这么多钱。

赵信并不是财迷，待他惊喜过后，却突然对赵彦说道：“小郎，有了这三十两银子，我们父子虽然说不上是巨富，但是让你重新入塾读书却是够了。前些日子我找人打听过了，城北通济桥那儿有一个张秀才，据说学问很好，你要是有意，明天我就带你去看看，想来有五两银子的束脩便够了，剩下的银子便给你放着，以后不论你是做生意还是成婚都是需要银钱的。”

赵彦闻言一怔，旋即心中微暖，不过虽然赵信盘算的不错，赵彦却自有主意。

“爹，书肯定是要读的，做生意毕竟只是小道，在我大明来说，科举入仕才是大道。不过，我觉得咱们还是先要置业安家，有了真正的栖身之地后再想其他的，况且这肥皂与香皂一直在卖，咱们的进项并不会断绝，等安排好了衣食住行，我也好安心的读书。”

赵信却是头一次真正听闻赵彦的志向，他有主见却不刚愎，对于赵彦也自觉颇多亏欠，所以平时父子间相处的时候，他却是很少管束赵彦，对其颇为放任。

“小郎是个有大志向的人，既然你都想好了，那我就听你的，不过说到置业安家，我还要去城里找牙人打探打探才行。”

对于赵信的理解与包容，赵彦感激在心，不过他感情内敛，不善表达，这似乎也是中国大多数男人的通病。