第二十八章：直面问题

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安然楞了一下。她没想到黄飞一开口，就直接把合作的事封死了。但她还不甘心，拿起书桌上的的一个文件夹，递给黄飞说，“黄总，您说的我都理解。不过贵公司的周总似乎对奥蓝有些偏见。我也听说，他现在正在和界宇广告接触。但有比较，才能分优劣。我们不在意和界宇广告公正的比较下。即使我们不合作，黄总也应该看看我们公司做的策划案。当然，这只是一部分。如果黄总有兴趣，可以去我们公司。我们会详细的给您讲解的……”

黄飞放下酒杯。接过安然的文件夹。他看的很认真，个别地方，他甚至看了三四遍。

房间里安静极了。除了黄飞的夫人一直淡然的微笑着，我和安然则一直紧盯着黄飞。安然要比我紧张多了，如果策划案出彩的话，奥蓝或许还有一线机会。

也不知过了多久，黄飞才把文件夹放下。他转头问我说，“林然，这案子是你做的吗？”

我笑着摇了摇头，实话实说，“不是，我只是公司的销售。现在负责跟这个单子而已……”

黄飞“嗯”了一声，他又随意的翻了翻文件，接着又问我，“这份策划案你应该看了吧？”我点头。

“说说你的评价吧……”

黄飞这么一说。安然的眼睛一下变得明亮。既然黄飞肯听，就证明有机会。

我同样看了安然一眼，接着有些尴尬的说，“策划案做的挺不错。该考虑的地方都考虑到了，也有自己特色的一面。可以说，这是一份中规中矩的，合格的策划案……”

我话一出口。安然的脸色微变，她有些不满的看着我。

的确，自己公司做的案子。就算再不好，我也应该大加赞赏。可我偏偏说它只是份合格的策划案。其实我只是不想欺骗黄总而已，他绝对懂行，即使我说的天花乱坠，他也不会轻易相信。他毕竟有自己的判断。

和安然不同。黄飞却笑了，他饶有兴致的看着我说，“听你这么说，这只是份普通的策划案喽？林然，你胆子可不小。当着安总的面敢这么说，你也不怕回去安总把你给辞了？”

说着，黄飞又是哈哈大笑。安然虽然有些不满，但见黄飞笑了。她也跟着笑了下，只是笑的有些不自然。

黄飞忽然止住了笑，再次问我，“那你告诉我，如果是你做这个案子，你会怎么做？”

“听真话吗？”

我反问。

“当然！”

黄总痛快的回答。

我身体前倾，思考了下，认真回答说，“有两种情况。第一种，如果是公司要求我必须做这个案子的话，我会做一个和这份策划相差不多的案子。原因很简单，因为这个案子的宣传方式，已经合乎了贵公司产品的特点。我也不可能做出比这份再漂亮多少的策划案了……”

我的回答让黄飞和安然都很意外。因为我之前说了，这是份中规中矩的策划。而黄飞说让我做，我居然说做的和这份差不多。

黄飞喝了一口红酒，他似乎兴趣更浓了。看着我继续问，“那第二种情况呢？”

我依旧认真回答，

“第二种情况是假设。假如我有自主权，贵公司的这个单子，我是绝对不会接的……”

我说第一种情况时，两人是意外。当我说第二种情况时，两人的眉头几乎同时皱了起来。尤其是安然，如果不是黄总在场的话，她一定会出言训斥我。

黄飞似乎被我的话激起了兴趣，他歪头看着我，追问道，“为什么不接？”

我一脸严肃，回答说，“道理很简单，因为我作为策划，我认为这款产品将是一款注定不被市场接受的产品。虽然这是贵公司的事，和我们奥蓝无关。但说不定一旦产品失败。贵公司会把失败的原因归咎在我们策划案上。毕竟失败了，总要有人背锅……”

我说的是实话。但安然却控制不住了，她急忙打断我的话，不满的说道，“林然，你胡说什么！”

黄飞的脸色变得有些难看。他一言不发的看着我，好一会儿，才冷冷的问我说，“你对我们的产品了解有多少？”我摇头，实话实说，“不了解，但我看了贵公司提供的产品说明。如果产品说明是真的话，那我相信我的判断就是正确的……”

黄飞冷笑，回头对他妻子说，“把东西拿出来……”

他妻子从手包里拿出了一瓶化妆品。这化妆品包装很精美。晶莹剔透的人工水晶瓶，里面是奶状的液体。

他拿在手里看了看，接着抬头看着我说，“年轻人有自信是好事。但是不经调研，妄下断言，就是自大的表现了。我可以明确的告诉你，这款产品是公司研发部在南广中医药大学的实验室，研发了将近两年的时间，才决定上市的。你一句产品必然失败，就给我们判了死刑。你告诉我，你的判断依据是什么？”

不得不承认，黄飞的确是个做大事的人，他的心胸很宽阔。这要是一般的人，我这么说，对方早就拂袖而去了。

安然依旧是担忧，她看了我一眼，微微摇了下头。示意我不要再说下去。同时她对黄飞说道，“黄总，你别听林然胡说了。他现在是我们公司的销售，策划案的事情，他是不参与的……”

我苦笑下，今天我说的话的确是过界了。但黄飞却看着安然说，“安总，你这话我不同意。兼听则明嘛。来，林然。你继续说，我倒是想听听你的看法……”

我从黄飞手里接过那瓶化妆品。打开盖子，放到鼻子处闻了闻。一股夹杂着淡淡中草药的清香扑面而来。味道不错。

但我并没有直接回答黄飞的问题。而是站在他们公司的立场解释说，“贵公司对于这款产品的营销战略，我认为还是非常有超前意识的。在产品通过国家检测，还没正式上市，就开始大范围广告宣传。先让消费者记住这款产品。一旦正式上市，销售商肯定会主动上门要求进货的……”我虽然是称赞的语气。但心里对这个营销案也并不感冒。这个是有案例的，当年皮尔卡丹就曾经这么做过。产品还没出，就开始大范围的打起广告。弄的销售者想买，都不知道去哪儿买。等产品一上线，立刻形成了抢购的局面。这种销售手法，在后来我国的手机市场也是屡屡出现。被称为“饥饿营销”。