第十一章 终极推销

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机关单位里的门卫制度还是很骄傲的，丁文东一路摔了两跤，车链子掉了两次，几乎是推着小跑着来到第一个单位，离家距离最近的唱片总社。

如果不是有更多地方要去，早知道就不骑自行车了，路上到处都是清理积雪的人，反而更耽误时间。

结果是当然必然肯定就被拒之门外，看大门的不允许非职工进去，别说外来小孩子了。投稿也不行，说我们有专门的投稿信箱，不会埋没你的作品的。

丁文东不放心自己的曲谱，看着大院里忙碌的清理积雪的人们很多，自己反正也没事，就在大门外门岗边上，支起自行车，坐在带来的折叠凳子，开始拉奏二胡曲子。婉转优美的旋律吸引了进出的人，人们站下来问：“这谁呀！干什么的？曲调旋律倒是蛮好的，小小年纪拉得不错啊1

不用丁文东解释，看大门的就说：“一个来投稿的学生，他也不知道要找谁，就没让他进去1

一个中年大分头领导模样的过来笑着问：“小同学，拉的不错啊！这是什么曲子？”

丁文东放下琴，回答说：“这是我作词作曲的第三首歌曲，我自己也觉得不错，就想来试试，看能不能发表在杂志上，如果能推荐一下，那就更好了1

围观的人笑了起来，说：“小伙子还真的不客气，自我推荐也太张狂了点吧1

中年人见此时已过了上班高峰，积雪也搞得差不多了，就逗逗丁文东，说：“还自己作词作曲，这曲调不错，歌词怎么样啊！唱一下，真的好的话，我就能做主，让你进去谈话。”

装着惊喜的样子，丁文东说：“真的？你能做主吗？那我就唱了！这是一首反映战士思念家乡亲人的歌曲，歌颂军人和妻子舍小家为国家的英雄情怀。”

“嗬！格调这么高？快唱吧1人们议论起来。

丁文东重新拉起二胡，前奏一过，就开始演唱起来。

分头中年脸色在丁文东开口一刹那，就变得严肃起来，随着丁文东吐词清晰的演唱，他的脸色越发凝重起来。作为唱片社的领导，他的鉴赏能力是很高的，这个歌曲，无论旋律和歌词，都是上佳作品，符合当前的形势需要。看来，今天临时出来转转，监督职工清理积雪，真的捡到宝了。

丁文东还要演奏演唱第二遍，分头中年人手一挥，说：“不用唱了，跟我进去细谈。你叫什么名字？以后来了，直接找我，我叫王金林！老张，这个小同学来了，不要再难为他，让他进来找我。”

“我的自行车放哪？”

“哈哈！交给老张就行了。”

看门人老张见王主任发话了，连忙帮丁文东把自行车推到传达室后面的自行车棚子里。说：“小同学，放心！在这个院子里，没有锁也丢不了的1

“谢谢大伯！我叫丁文东，你叫我东子就行1

“东子！好！我记住了1

王金林的办公室在主楼三楼，一进屋，老王就高兴地叫来邻间的几个人来，然后叫丁文东再演唱演奏一遍。

六七分钟后，几个人以不相信的眼神相互看了一眼。一个五十多岁的女领导问：“孩子！你今年多大了？”

“我是六六年十二月二十一号冬至出生的，老家在四年前地震中变成了废墟，七六年底被北道沟那边的一户工人夫妇收养，现在和养父母分开了，租房子住在甘家店那边。我在音乐学院附中上初三，平时喜欢唱歌，热爱音乐。阿姨！我这首曲子是不是有什么不太符合形势的问题？”

听到地震二字，几个人心中一痛，对丁文东的生活立刻有了个大致的了解。女领导连忙说：“孩子！音乐就是音乐，和社会形势无关！你的这首歌实在太好了，你放心吧！我们将以最快的速度刊登在杂志上发表，磁带的录制也会很快进行。老许，新一期的《音乐》期刊排版定稿了没有，能不能把这支曲子加上，要加在第一页上1

那个叫老许的说：“我去问问，咱们的杂志在二十号定稿，应该还没有完成。”

王金林说：“丁文东同学，你说你写了三首歌曲，另两首是什么？”

丁文东从书包里掏出一叠白纸，选了几页，递上来，说：“请叔叔阿姨看看，看能不能采用，能换回来多少稿费？”

王金林诧异地问：“你很需要钱吗？”

“家里出了些事情，妈妈又生了两个儿女，我不能在和他们住在一起了，开始住在高中部宿舍里，现在放假了，学校食堂宿舍都关闭了，自己一个人租房子，租户那家人不让屋里烧炉子做饭，就要过年了，我只能在外面买饭吃。”

女领导看了丁文东一会儿，脑补他的生活经历，忽然想到什么传闻，走过来撩起丁文东的头发，就看见那个狰狞的伤疤，不由地说：“唉！孩子！你受委屈了。我叫苗凤玲，是唱片社的社长，你以后叫我苗阿姨吧1

都是专业人士，五线谱表达得很好，四个人一看就懂。王金林的业务水平看来差点，指着《一剪梅》说：“东子！你唱一下这首歌。”

丁文东知道检验自己功力的时刻到了，二胡伴奏的效果的并不太理想，此时不能过于张扬的要什么合适的乐器了，就拉起曲子，把前奏拉得如泣似诉，婉转哀伤，然后调整一下嗓音，就开始唱：“真情像草原辽阔，层层风雨不能阻隔......”

他把对家的对真情的渴求表达得极为到位，感情投入得连自己也的泪流满面。

苗凤玲走过来，说：“孩子！你现在靠什么生活？”

“我有民政孤儿补助每月十八元，还在周末到公园搞一下街头表演，也能挣到一星期的生活费。”丁文东解释说。

“你的五线谱和乐理知识是跟谁学的？”一个短发背头中年人问。

“我在南山公园拉琴时，遇到一个老奶奶，她给我一些音乐教材和参考资料，还在兴趣小组看别人练习，其余的书籍都是在学校图书室自学的。”

几个人惊讶地相互看了一眼，说：“那这二胡又是跟谁学的呢？”

“在学校里的兴趣班学习，然后练习曲子练长了时间，就想找个旋律，表达自己的感受和心情1

王金林忽然说：“是田老师！她就在宣化门那边祝你说的老奶奶是什么模样？”

丁文东的描述和王金林说的那个人很相像，几个人肯定那就是乐坛老前辈田玉华教授。

苗凤玲说：“你带的那些曲谱还有些什么歌呢？”

“都是一样的抄写件，我准备这边进不来大门，就到电视台和报社去碰碰运气的。”

正说着话，又进来一位谢顶的五十多岁的中年人，笑呵呵地说：“听说来了位少年天才，把我们班子成员都吸引过来了，评审得怎么样了？”

苗社长说：“赵头儿，这三首歌都是这位叫丁文东的小同学做出来的，他已经演唱了两首，质量上乘，剩下一首歌，就需要您来为东子把把关了1

“东子？”赵老头一愣。王金林解释说：“丁文东同学的昵称1

“那就唱一遍大家欣赏欣赏吧1

丁文东有些为难，流行歌曲用二胡伴奏，那风格过于新鲜了，不过，找人家要吉他，恐怕不太合适，那就自己克服困难吧！

一首超时代的恶拼乐曲，用二胡伴奏演唱《大中国》，就这样诞生了。

苗凤玲是搞业务出身的，立刻察觉到乐器的问题，但忍着没有说。见丁文东信口唱出轻松的民谣曲调，觉得这表演方面还是很成功的。

一曲终了，苗凤玲说：“这又是另一种风格的作品，似乎乐器不太合适。”

丁文东说：“这是在家练习吉他演奏时，忽然搞出来的曲子，二胡伴奏难度很大的1

几个人笑了起来，那个老许还问：“你还买了吉他？”

“是的！我在街头演出，地上就写明，募集资金，购买乐器，这把二胡花了十六块钱，一把吉他，花了四十八块钱。”这都是可以调查出来的事情，丁文东没有想着隐瞒。

“哈！那你一天可以挣得少钱？演唱的都是什么曲子？”

“晴天的话，一个周末可以挣二十块钱左右，一星期伙食费七块钱左右，就能节省出乐器钱。南山公园人流多些，刚拉开人场，公园方面就不让去了，就到北湖公园，又有时在西边门城墙根下演奏一下。开始都是拉民歌曲子，后来两次才开始唱歌，光拉曲子没人给钱1

几个人似乎听到好笑的问题，大笑起来。令丁文东很难堪，一天吃一块钱很多吗？

苗凤玲悄悄问赵领导：“三首曲子一起刊登出去，除了正常的稿酬之外，社里从春节福利里挤出一百块钱，算是给作者一份鼓励奖金吧？”

赵领导点点头，说：“你看着办吧1

苗凤玲转头对丁文东说：“包同学，这样，你留下个详细地址，先回去等着，我们按照流程调查一下后，会通知你来领取这三份稿子的报酬的，那些相同的曲谱，就不要到处跑着投寄了，哪家杂志报刊要转载，一样会付给你报酬的，都会汇寄到我们唱片社的财务账上的，到时一并结算到你的账户上。这几天不要跑远了，我们会上门找你谈歌曲的相关事情的。”

丁文东答应着，收起自己的二胡，向屋里的几个人鞠躬行礼，退出房间，就奔跑起来。

王金林从窗户向外看，丁文东蹦蹦跳跳的去推自行车，就对赵头儿说：“我们能够接受他，这个东子很兴奋啊1

苗凤玲说：“有此一曲，天下可行啊1

老许说：“真的可以吗？你们这么看好他？”

苗凤玲说：“春节前只剩十来天了，这首《十五的月亮》一定要在最短时间内推出，年后的元宵节前一定要发行单曲唱片。老许你去和电视台商量一下，今年的春节晚会节目，能不能加上这首？有可能的话，那首《大中国》也加进去，这是我们的校园民谣，要大力鼓励扶持一下。下午老王你亲自去他家看看，我派人到他原来的家调查一下，顺便问问派出所，摸摸情况，时间紧迫，这事儿要快！老张你负责一下，明后天乐队编配出来，叫他们演练合奏曲，找演员演唱。”

王金林说：“东子不是正好吗？声线也不错，音域宽阔明亮，对词曲的感情把握也恰到好处，成功的话，也可以改善一下他的生活状况。”

苗凤玲说：“可以试试1