第三十四章 终于有个家

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本地工人下班走了以后，丁文东坐在桌子前写写画画，等待货柜车进来。

曲伍过来吃饺子，脑袋上的纱布还在捆着，后面却跟着陶娟。丁文东脸色难看起来，整个晚餐就很是冷常曲铃还是病中，也不想说话，丁文东只是哄着小宛吃饭。

刘小宛坚持要跟哥哥睡，丁文东怕她跟着曲铃被传染，感冒复发了，她的感冒刚好，再反复起来就更麻烦了！就带过来，塞进被窝，老早就睡着了。

当夜，梅家胡同里又来了一辆货柜车，这次卸下来的是南方运来的家具和家用电器，个把小时后，车子又走了。

曲铃生怕刚刚好减轻的感冒再次加重，就没敢起来看热闹。

尤铃的房子在扣钟胡同东头，大门朝东，东面院墙外就是展览馆路，马路对面就是外交学院，北面不远是外语学院，地理位置极好。

她家院墙和人行道之间还有十多米宽的空地，人行道和马路还隔着两行树，完全可以改造一下，搞个临时早餐点。

尤铃跟着过来，说：“大雪天里，你驮着个孩子干什么？也不怕冻坏了1

丁文东说：“没事儿！出来透透气，屋里油漆味很重，开窗通风也得几天，和外面一样冷。”

尤铃说：“爸爸去世几年了，我妈在街道工厂糊纸盒子，家里还有两个弟弟，都在上学，这里我做主，你看着折腾吧1

正说着，曲伍蒙着围脖带着帽子出来透气儿，就慢慢走了过来，将两人在这个说话，就问工厂的情况怎么样了。

“伍哥！你家盖房子的事儿你考虑得怎么样了？我这三两天就搬回来，你把奶奶也搬过来吧！我那边有小锅炉暖气，她的哮喘能减轻点1

“你说！你到底是什么意思？我总觉得你的心机很深，怕被你给骗了1

“哈哈哈！你真能说笑，房子也是有身份的，牌照在你手里，写着你的名字，我帮你盖起来，租用下来开个小店，租用的合同你拿着，还能给你吃了？再说了，我也有房子了！是民居，要你那随时关闭的商铺干什么？真是小心过度！还干部呢！一点眼光都没有。”

“那这边怎么搞？你可不能坑害尤铃啊1

“我怎么坑害她了。她的院墙我也不动，院子里的设施也不受影响。我要做的，就是把这里填平，把他家的大门改到角落上，向外搭建一个六米宽十来米长的棚子，找几个人来做早餐，满足附近百姓需要，丰富老百姓口味多样化，增加国家税收，解决待业青年就业岗位，哪里有什么毛病？你们说什么时候整顿市容了，提前说一声，我立刻拆除，恢复原样，哪里不对了？”

“就这么简单？”

“你看我像骗子是吧！这是拿真金白银来投资来的1

“好吧！你写个申请报告交给我，然后我请人吃顿饭，这事儿需要几个单位批准，还要挂着居委会或者街道办的牌子，可能还得交些管理费卫生费什么的。人员方面和服装厂不同，饮食服务业需要健康体检证明，招人的时候，叫他们自己去办这些手续。一个星期吧！一个星期后我上班去了，就能动工。”

丁文东急了，说：“我叫李娟在乡下买了十万斤红薯，烂了一部分，剩下的打了几十袋子淀粉，实话跟你说吧！我现在还没回学校报到，就是回来卖粉条的，现在年前还剩多少天？我找几个人，还指望年前用这几千斤淀粉赚点过年钱呢！不行？你给打电话协调一下，今晚就找渣料车给倒几车废料，明天平整一下，就开始施工。趁着上冻，我那边开始做粉条，三五天就得开始销售？”

“你到底是卖粉条还是开早餐店？这个要搞清楚1

“农副产品深加工，自产自销红薯粉，一间卖粉条，一间卖早餐，或者合起来，煮熟卖粉条汤，两个店十个人，不犯规吧！主要就是把粉条粉丝煮熟，论碗卖1

曲伍看看丁文东，觉得他是个乐观的神经病，挥挥手，走了！

尤铃问：“这是什么意思？就这样走了？”

丁文东说：“那就是同意帮忙了！你去把那些愿意来的人叫来，带到服装厂那边去，我回去拿点材料，就过去和他们开会讲一下。”

服装厂生产车间对面的旧教室里，四排破旧的课桌前做了十几个青年人，丁文东就看见那个冤枉自己又不敢出面证明清白的刘社会。他的身边，明显就是那几个偷开军车的毛头小子。

丁文东说：“刘子！别来无恙啊！你跑得够快，害我死而复生，你说我们该怎么算这笔账？”

几个毛头紧张起来，刘社会当然知道丁文东的传奇经历，有钱了，仰望的人就多了，这种混混兜里比脸还干净，哪有什么社会地位？而且，丁文东是出国参加太极拳比赛的，那功夫深不可测，打架是没有胜算的。听说东子又要租地建厂，谁不想来帮衬着找个活儿干？就站起来说：“东子，那次是我们不对，好在事情已经解决了！我们现在没钱补偿你的医药费，以后的日子还长着呢！我刘社会是最讲义气的人，那件事以后会给你个交代的1

尤铃带着几个男女青年回来了，一看刘社会在，就呵斥起来：“你们四个来干什么？我又没有通知你！这工作不适合你们1

“玲姐！给个机会吧！东子就是我们街道的财神爷，你就放咱哥几个一马，保证不给你添乱，叫干什么保证不含糊1

丁文东看看屋里十七八个人了，就说：“大家先坐下，安静！我来介绍一下情况。这个事情是这样的，我呢！出去赚了点钱，就想着咱们街坊邻居，返城知青哥哥姐姐，没有时间复习考大学，又找不到工作，待业在家，街道上晃悠，遭受邻居白眼闲话。大青年没有工作吃喝父母的，都也很难为情！这是没办法的事儿！自己找出路找工作，就要善始善终，对前途有信心。大家只要想赚钱发财，跟着我丁文东，短期内不能保证，能坚持十年以上的，随随便便买个摩托车家里装部电话，都是毛毛雨滴拉1

一屋子人就笑了起来，这种港台腔调他们听到过。

丁文东说：“赚钱的事情很多，你们的工作种类也很多，服装厂的事儿咱先不说它，这边的事儿呢！是餐饮服务业。这做事儿呢，要有远大眼光，我的眼光就很远大，在春天就和李娟姐姐去了她以前插队所在的老乡公社，订了十万斤红薯种植，他们也收上来了，秋天时我出远门去了，结果，红薯收回来，下雨烂了一部分，人家忙着秋收，也找不到人帮忙，后来，请人打了几千斤红薯淀粉，我们的工作，就是把这些红薯淀粉卖出去。”

“你们肯定要问了，送到农贸市场，三五天不就处理完了吗？那样是可以很快处理掉，可咱还赚什么钱？说不定还赔钱！现在的鲜红薯两毛钱一斤，它出了汗，淀粉转化为糖分，红薯很甜，我们也用不上了。市场上的粉条是七毛钱一斤，十斤红薯才打一斤七两红薯淀粉，一斤七两淀粉除掉损耗，做出一斤三干粉条，你们都是知识青年，算算卖淀粉卖粉条合算吗？我们要做的，就是增加它的附加值，怎么做？肯定又累又忙碌，还要起早贪黑，没有辛苦付出，就没有收获，道理就不多说了。有兴趣的朋友留下来，我给你们细讲，不愿干这个的可以离开了1

没有人离开，都想听丁文东讲讲怎么做。

丁文东说：“既然大家都想留下，没问题，我就说说步骤流程，第一，我需要十到十五个人，当然了，更多人也可以，但就要另外到别的街道开个早餐店了。大家挤在一起，就那么点吃饭的，总不能一天让人家吃八顿饭吧1

“我知道大家主要是缺少资金，又没有项目目标，自己没钱，家里也没钱，投资大了又怕亏了。这事儿遇到我，就没问题了，无论什么时候，人都是要吃饭的，餐饮业永远能赚钱，只要勤快点，付出就有汇报。如何赚钱，就需要方法了。人家在家两毛钱就能吃饱早餐，何必来吃你的三毛一顿？这就是策略问题了。包括几个方面。其中自己做饭得早起吧？烧不烧煤？那煤炉子是不是要烧一夜，消耗多少？口味有咱丰富吗？选择够多吗？这都是引导问题，顾客没有意识到罢了。现在不说这个，想了解的，将来我给你们搞个专题讲座。”

“第二点是分工问题。刚才说过，一斤粉条七毛钱左右，我们要把它卖到五块钱一斤，大家觉得可能吗？这十五个人，分为三部分，第一部分，肯定是把淀粉变成粉条了，这叫后勤加工部。最多六个人就够了。第二部分，就是门店，分为两个后厨一个帮厨，两个服务员，一个收钱开票的，也是六个人。必要时，可以添加一个洗碗的，一个买菜的。”

“还有个单位是附加产品销售部，销售什么？暂时保密，不会超过五个人，其中两个负责蹬三轮运输货物。”

“后勤加工部需要男生，门店里只要一到两个男生就行，附加部门里蹬三轮的要男生，其余的以女生为主，大家自己选择岗位吧！还有最后一点，餐饮服务业需要卫生防疫健康证明，也就是说，每个人自行去办理一份体检证明。三天内交给尤铃就行，有了体检证明才能签合同，签了合同，不论店铺里收入多少，你们就有工资。工资分为三个部分，一个是底薪，一个月满勤三十块钱，再根据销售利润，就是扣除一切费用后，赚钱部分里，有百分之三十的分成，这叫绩效工资，够高吧？还有个就是奖金，从剩下的百分之七十里，再拿出不超过百分之二十的比例，用于发奖金和其它费用。我只拿一半利润就行。

什么奖金？奖金也分为几种，个人奖是个人素质，服务态度之类的部分，还有门店卫生、全勤奖等等，等签合同了，就能看到具体细则，各项加起来，保证你不低于五十块，也许是六十七十块的收入。愿意参加的，要做好长期打算，不能想着干几天就走了，明天这个时候，我们在尤铃的房子那边劳动，自行修建装修我们的饭店门面。”

丁文东回到家里，见陶娟和曲铃躲在楼上房间里，评论广州的家具是如何高级舒适，这席梦思又是如何软和，梳妆台是如何漂亮，写字台如何宽大，还有些加厚板子和支架，不知道做什么用的？这比人家结婚的家具还好些，好像东子不需要这个席梦思吧！现在离结婚还早呢！买这个干什么？

楼梯扶手已经安装好了，是不锈钢管焊接的，轻便美观。几个工人一点点往下清理水泥渣土，擦掉粉刷掉落的渣土痕迹，二楼的所有工序基本上就算完成了。

一楼没有找到防滑地砖，队长表示，暂时地面找平就好了，开春了再来磨制水磨石，还有门边窗边需要修补。现在只能把废渣清理出去，保证不让老太太磕绊着！

看着室内水管滴出冰凌，已经是二九第四天了，丁文东只能同意。

终于可以睡大床了。给奶奶铺设布置好房间，墙角的炉子是个壁炉式小锅炉，窗下有暖气片，有管道从内侧储物间里连接厨房，管线已经安装好了。奶奶住的房间里能烧水做饭开小火，也是添煤的位置，那里就放了个小铲子，堆着一堆碎煤粉，老年人瞌睡少，添煤的任务就交给奶奶了。

尽管有烟道排风口，师傅还给她窗户设置个暗扣，她的窗户就不能关严实，现在不能使用大功率空调，墙壁被熏黄了，以后再重新粉刷吧！

丁文东上楼，占据两个最好位置，一间是主卧，一间是书房，把电子琴音响录音机摆出来，搞成暴发户的模样，关上窗户，先来段迪斯科，再来段广场舞，沙发上的小宛跟着模仿跳起来。