第四十三章:广告法则

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关于赚钱的事情，从来就没有简单的，尤其是做买卖，你能赚到钱，就有人赚不到钱，这样冲突和争斗也会不可避免的发生了。

即使没有赵家兄弟，也会有其他的兄弟，继续找我们麻烦。

没有竞争，那这些做买卖的人人都可以发大财了。

能让你赚钱的是人。

能让你赔钱的还是人。

还是那句话，不管你做得是跨过贸易还是小买卖，其实都是在跟人做买卖，这才是最难的。

因为，人心隔肚皮。

小时候，父亲总不让我到村子的山上玩，他告诉我说，那地方有狼，容易吃人。

长大了才发现，跟人比起来，狼好像也没那么可怕。

毕竟，狼不会用火。

我归拢了一下杨伟给我搞来的手机，做了一个分类，老年机一组，半智能不知名品牌一组，然后山寨手机一组。

分组不同，定价自然也不同。

老年机99，半智能299山寨手机根据仿得品牌不同定价在399到599不等。

最便宜的99，最贵的599，这是个很安全的范围，因为没有人愿意花一千块钱在地摊买一部手机。

有了之前的试探，我觉得自己已经掌握了商业街的规则，我按照之前的运作模式继续推进。

拉人的拉人，大喇叭继续宣传，唯一的改变是把买手机赠鸡蛋的活动变成了买手机赠盆和镜子还有首饰。

这样能吸引更多的年轻人来光临我的生意。

我买了一个小得音响，循环播放我写的广告语，音响的声音更大，吸引的人更多。

吸引的人越多，就代表我的生意会更好，代表我能赚到的钱就越多。

记得刚才杨伟还跟我说，山寨手机市场之所以能崛起的这么快，是因为正规机太贵了，大家选择少之又少，再加上我们的城市还有国家都在飞速的发展状态中，人们对于电子产品还有自由的畅享网络的渴望越来越大。

有渴望就有需求而山寨手机的出现给了他们更多的选择，你要想赚得更多，做大做强，就必须借着这股风把自己吹起来。

用不了很长时间，最多不到两年，山寨手机就会开始走下坡路，这是百分之百的。

不只有山寨手机能赚钱，它的周边产品也可以营销，比如说手机壳，充电器，还有钢化膜。

不知怎么地，我突然就想起了这句话，如果我能把山寨手机这一套东西都拿下来变成一套产业链，我是不是能把利益最大化。

或者变一种方式，你在我这消费这超过或者等于299元，我赠你手机壳还有充电器，这样是不是可以更刺激人们消费。

我想了一下，拿起电话打给了杨伟把自己的想法跟他说了一下。

我说“队长，中午之前希望能把我的要求满足了，下午商业街会迎来人流量最高峰的时候，这是个不错的机会，千万不能错过。”

杨伟很痛快的嗯了一声，随后电话挂断。

一个小时以后，杨伟派他儿子给我们送来了一大捆充电器线一盒充电器头，还有一盒手机壳。

我把广告词写下来，让于仁对着音响念一遍，把声音录进去，再大声的循环播放。

这下效果好了很多。

我记得自己曾经看过一本关于市场调研的书，里边给出这样一个理论，当你给消费者一个价钱设定，比如说满30减10块，那么你放心，绝对不会有人在你这29块钱的东西。

直到现在，还有很多商家再用这种销售方式，而且这个办法会经久不衰的。

音响宣传是广告推销。

姑娘拉人，则是地毯式推广。

再加上赠品加持，三管齐下，我相信这一次，我会赚到发的。

商业街那遍地黄金之中，也终于有一块能写上我的名字了。

开始有年轻人来我这里买手机，他们是被音响循环播放的广告给吸引过来的，299一部半智能手机，赠充电器，赠手机壳，这在当时，是非常有诱惑的条件了。

当我在交易的时候，我得明白我是在跟什么人交易，商人和消费者之间也是一场较量，商人要用最短时间了解你的性格，对症下药，把东西卖出去，而消费者要做的则是用最合适的价格拿到自己想买的东西。

一个小时内，我卖出去了四部手机，到手1200块钱。

乍一看挺多的，可排除掉人工费还有分红，我最多也就剩个100多块钱，这还不够，远远不够。

我还需要更多。

我开始觉得自己不能只靠音响的广告宣传，我自己也得跟着吆喝，于是我把音响的音量调下，自己拿着喇叭，喊上一嗓子。

“丁棍牌手机，拥有超高辨识度，可以高清无码观看任何电影，为回馈新老顾客，原价1999的手机，现促销价只要399，还赠充电器和手机壳。

你买不了吃亏买不了上当，支持国产品牌，就来我这里1我一口气的喊完这些词，正准备坐下休息一会。

就看见我的摊位被人黑压压的围了起来，不过这些人不是来捣乱的，他们都是被我一嗓子给吸引过来的。

我马上趁热打铁，拿着喇叭继续宣传我对着一大群人说“国外有水果牌，我们有菠萝牌，菠萝菠萝带给你不一样的奢华，只要499，把它拿回家。”

一个中年人看着我笑了一声，说我真能整词。

我说“词多好听，手机就多好用，而且促销活动就这几天，实话跟你们说，这些手机是我托关系从厂子里带出来的，厂家还不知道，就这些，卖完拉倒，到时候厂家那边发现了，这些就都恢复原价1999，过了这村那就没有这店了，抓紧买吧。”

我在一点点攻陷他们的心理防线，现在只要有一个人买，那么其他人就会被他带动，也掏钱买。

我盯着那个站在最前边的中年男人，试探的把手机递到他手里，他没有拒绝，而是开机，放在手里把玩了一番。

他点点头说“真不错啊这手机，499我买了。”

五百块钱递到我手里，手机他拿走了。

如我所料，在那个人的带动下，更多的人开始掏钱买我的手机。

我现在开始明白，为什么有的商家喜欢雇托来排队，营造自己店生意非常好的假象了。

因为那叫虚假繁荣。

无数张粉红大钞递到我的手里，一时间我都不知道该接谁的钱了。

不远处，刚刚假扮了消费者的杨伟，正站在远处的广场上，对我微笑。