实战

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很快，李友鹏谈好了一家制作网站的公司，制作费三万元，制作周期三个月，包含b2c网站所有功能。那么问题来了，公司前期的办理营业执照、租办公室等费用都是李子枫垫付的，李子枫用自己的车加油、停车也都是自己付费的，但是公司账上没有钱，前期对外支出总归是要硬性支出的。

于是，大家回去凑钱，按照章程中的比例以10万元作为基数各自将钱交给沈盈，然后存进银行。那时候不像现在，手机网银转一下就完事了，大量的交易还是现金和刷卡。所以，每个人都是拿着自己的真金白银出来创业。交钱的时候，最心疼的是李友鹏，在四个人里，他是负担最重的，一下没了收入，还要承担房租，还要寄钱回家给老婆孩子。沐瞳最轻松，这点钱对她家来说不算什么。欧阳静芳平时花得多，但毕竟还攒了一些，目前来看也不是问题。李子枫论此前的收入是四个人中最高的，加上他现在也没有租房的问题，虽然有车贷，但是也不算高，所以，他就多拿了一万入账，说是自己现在手头有，大家说那不行，得按比例来，他说那下次如果再要入资，就按比例来。这样，公司账上就有了11万元流动资金。

李子枫谈好了b市的高贵商场合作，选择b市高贵商场，主要是因为有交情，人熟好办事，双方合作没有门槛，不需要提前进货，高贵商场还可以直接代发货，风鹏公司和高贵商场每个月结算一次。欧阳静芳在a市谈了几家，但都是说很看好这个模式，虽然都是以前的客户，但是在商言商，需要一次性进货，不负责配合发货，或者风鹏同芳公司拿到大的订单后，再找他们进货也行。都没有李子枫谈的高贵商场合作条件好，最终定下来跟高贵深度合作。

待高贵商场谈好了，网站制作中，李子枫和李友鹏开始转向负责推广网站，印制名片，将网址印制在名片上发给进入商场的人，尽可能多地告知周围的朋友。欧阳静芳跟沐瞳俩人开始搜集整理每一个产品的详情页内容，本来要找一个专业美工来美化图片，却不料沈盈以前学过photoshop，会一些基本的美图的技术，这样，沈盈本职工作之余也加入进来做图了，每个人都在忙。

网站制作了三个月，差不多可以了，开通了后台，所有的产品详情页上传后，虽然不算完美，但买家可以上线购物了。看到自己的心血变成现实，五个人都非常欣慰。

“理想很丰满，现实很骨感”，很快，风鹏公司不得不直面创业的第一次暴击。

开业后第一个月，所有物品价格、赠品与商场同步，除了每个人自己购买的暖场的订单，只有来自周围朋友的10单，累计销售额5000元，毫无疑问，是亏损的，对于以前在大公司打工看惯了一个月几十万，几百万销售额的这几位“大咖”来说，这真的是美美地被泼了一头的冷水。

李子枫认为，是顾客对网站还缺乏信任感，所以，几乎没有陌生顾客，如果牺牲一些自己的利润空间，把实惠给到顾客，应该具备一定的吸引力。于是，第二个月开始，所有物品打出85折的优惠，还是有效果的，订单达到了100单，销售额大概在四万元，除去要付给商场的钱，毛利大概在4000元，而这点钱，只够支付房租和办公费用。

第二个月底开总结会议的时候，沈盈说账上只有200元了，下个月初马上要支付房租了。开会的时候，大家紧锁着眉头，气氛异常紧张。再要让每个人拿钱出来，除了沐瞳可以找有钱爸爸要，其他人大家手头都是有点紧张的。李子枫说，大家先不要考虑钱的事，钱排第二位，我们现在的首要任务是扩大网站知名度，让更多的人来网站购买。李友鹏提到了目前网站支付工具比较麻烦，可能对一些顾客的购物体验来说很差，还有发货是由高贵商场负责的，我们自己无法掌控时间，也不可能要求人家高贵商场的员工加班加点帮我们发货，有些顾客说都付款三天了，我们还没有发货。还有网站实际运营起来才发现，有些畅销品项，高贵商场不愿意出货，怕自己没得卖了，人家自己卖毕竟利润高一些，销售人员还有提成。

沈盈想起自己前几天在打宝网上购买发卡的时候，用的支付工具是马付宝，还有物流状态可以通过网站查询功能，问李友鹏我们的网站是否可以加上这样的功能。欧阳静芳也关注了打宝网，于是就给大家介绍了下打宝网。打宝网也是刚出现的一个购物网站，应该说是一个网上购物商场，卖家可以在上面开店，自己经营，打宝网不参与日常经营，也没有什么费用。沐瞳说“既然没什么费用，那我们把我们的产品也搬到打宝网上不就行了？我们自己网站增加功能的话还要花钱，而且打宝网现在确实在电视上每天都能看到在推广，比我们自己推广自己网站要省钱省力”。李子枫说，我也看到了，就是那个“打啊打啊打，购物就上打宝网”的广告词，一下子大家都乐了，紧张的气氛瞬间也没那么紧张了。

接着，李子枫说：“我们看重的是网上购物的发展趋势，但是网购最终会朝哪个方向发展，目前还很难说，所以，我们要随着这个行业的发展快速调整自己的产品，以免错失良机”，李友鹏说：“我们自己的网站虽然有不完美，但是我们可以不断修正，打宝网虽然好，但是终归是人家的，我们受制于人家”。欧阳静芳说：“从财务的角度来说，打宝网我们开店的话确实没啥成本，我觉得大家可以考虑沐瞳刚才说的在打宝网开我们自己的店的建议”，沈盈在一旁连连点头表示同意。李子枫其实在沈盈提到打宝网的时候就想到了，两条腿走路，在打宝网上开店也是一个双全之策。

最终会议决定，将产品全部搬到打宝网上，自己网站和打宝网上的店同时进行，由三位女将负责实施。李子枫下一步跟进物流发货速度问题，调整合作品项，李友鹏跟进网站支付方式和物流实施更新的功能增加。

李子枫说自己先借三万给公司，大家先不用拿钱。