第1811章 在配合上已有优势
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在京城盘一家杂货铺就要三万多两了,在这府城盘一家客栈也要三万两。
这价格都差不多了,但地方仍然是有大差距的。
都说这里是陪都,可这里毕竟不是京城!
“二舅,京城的客栈是十万两呢,这里的客栈虽然没那么大,价钱却是三万两,这差距是有的。”
唐简指出两者差距,二舅觉得贵,在她却觉得并不贵。
“进京考生只是我们眼下要赚到的第一笔生意之一。”
“京城出来的人、各地要进京的人,每天都有,陪都不是白叫的。”
“最重要的是,这家福安客栈若是开稳了,对京城福安客栈就是一个连琐宣传效应。”
“福味斋酒楼一样也是,就像福全酒楼那样,各地都有分铺,这就是架势。”
“来来往往的客人就会把这样的口碑传出去。”
“以后别人来到这里就会知道,这里有家什么客栈、这里有家什么酒楼。”
“而不是头一次来只能在大街上漫无目的地寻找。”
“开铺,口碑、气势、互相带动的宣传效应,很重要。”
“远的不说,以后凡在这里住过的考生都知道,京城也有一家福安客栈。”
“而且,咱们可以在新开的福安客栈给出这样的优惠,考生入住九折优惠并赠送固定的早餐。”
“凭着这里住过的凭证,入住京城福安客栈一律八折同样给出固定的早餐免费优待,直到客满为止。”
“大家为了在客满为止住过去,自然不会东找西找而直接去福安客栈的。”
“固定的早餐,每天可以不重样,可以固定一半、变动一半地搭配起来,成本可控。”
“但是咱们为京城的福安客栈做了宣传,甚至引流……”
“嗯,就像伙计在街头吆喝,将外面的客人带入了铺中一样。”
“所以,府城这里的三万两,价值并不只是一座客栈,它能为京城那边赚吆喝。”
“而对考生以外的客人,住府城这边不优惠,但若去京城那边就能享受九折优惠,早餐一样固定免费提供。”
“而早餐,就由旁边的酒楼提供。”
“直接到酒楼里吃而不送餐到客房,以免中途发生变数,承担更多风险。”
“酒楼,只需要在中、晚客人用餐高峰时间外,准备早餐就行了。”
“而酒楼后院离客栈最近的院子,还是可以做成备用客院,这是我们的优势。”
“以前的客栈生意不好、茶楼打不过街对面新开的茶楼,那是他们各自经营、互相竞争。”
“咱们对外是两家,在内却是联手的一家生意,在配合上已有优势。”
唐简把话说透,邱连武听得连连点头,认可了她的决策。
邱连武把那十万两银票收起来时还是感慨地叹了一口气,笑容里掺杂了太多情绪。
“当初在京城,你给十万两让我去盘铺,我是一宿没睡好。”
“那时的十万两盘下福味斋可是花了七万两,我数钱时手指都是哆嗦的。”
“你张家大舅也差不多,两座宅子一间杂货铺,花钱时额头都在冒汗,还直呼天儿好热。”
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