66 找胶水

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“莲儿，你这样会摇坏茶！”廖氏看她不时走神，轻轻打一下她的头，夺下她手上的圆箕。

“你这么惦着少奶奶，不如回寻庄看看吧。”

女人们笑起来，都叫莲儿回去看看，其实大家心里都惦着少奶奶出去谈生意的事。

莲儿脸一红，咬着嘴唇往后门走去。正巧少奶奶和老太太从后门进来。

“少奶奶。生意谈好没有？”莲儿黑潭目荡漾地望着还没换衣服的少奶奶。

“走，回制茶房去。”寻香冲她神秘一笑，不答她，把着她的肩，只往制茶房走。

制茶房外摆着八只制茶用的炉子，制茶的女人们停下手上的活，望着少奶奶和老太太走过来，心里猜测着寻家的生意到底谈得如何。

寻香看一眼大家，这才不紧不慢地说出来，“今下午我和马老爷谈好，三十两银一斤，卖一百斤普类榜眼和二百斤甘类探花给他。”

莲儿尖叫一声，抱着寻香的腰，“啊！！少奶奶！谈成三十两一斤？”虽然莲儿想着价格越高越好，可这只是幻想，并不现实。现实中三十两银一斤的茶，对大多数人来说已经贵到天上。所以，听说卖到三十一两银一斤，她还是疯狂地尖叫起来。

三十两银一斤，卖了三百斤，而且还没卖状元级的茶。大家兴奋不已。

寻香接着问，“九月十六前完货，我们能行吗？”

“我们能行。现在一天平均出十二斤茶没问题了，要是你和老太太也动手。每天出十五斤没问题呢。”廖氏高兴得差点流泪。寻庄的茶竟然卖到三十两一斤，虽然谷老太爷一直说对寻家的茶要有信心，可是真卖到这个价上，她觉得象做梦一般。而且出的整货三百斤。

“这段时间天气好，采茶和制茶顺利。若是下雨，都采不了茶的。”寻香提醒道。

“没什么。现在有六个人手专门采茶。若是制茶的人不够，可以把白勇和郑富生加进来。”廖氏笑道。

张氏笑道，“白勇、郑富生和君儿都想学制茶呢。”

莫氏笑道，“忙时可以把家里的男丁运用起来。男子力气大，技术掌握好了，没准摇茶透香比女人做得更好呢。”

“那就辛苦大家。”寻香走到前堂外走廊上，风伯他们还在制竹筒。

“风伯。今天马老爷给我们的包装提了些建议。”寻香把马老爷的建议一说，风伯拍下脑门悔道，“我怎么没想起用粘的办法？”

白勇叫起来，“其实粘的话更省事！”

“我这就进城去纸铺打听打听胶水在哪买！”风伯看外面天还未黑，连忙道。抖抖身上的竹尘，从脖子上取下个黑布围子，要往外走。

白勇道，“是不是应该上家俱铺去问一问？”

“我都去问一问吧。”风伯一扫清厉的表情，满脸欢喜。如是寻得胶水，包装的事便好做多了。

“让寻庆跟你一路。虽然乞丐帮现在不敢生事了，我们也早放了他们的人。带个会武功的人一路，我放心些。”寻香冲大门处的寻庆挥挥手，“寻庆。你陪风伯进趟城。”

天黑时风伯他们回来，打听到北城西郊六里外有个吉祥坊专门造纸和加工木制饰品，他们有自制一种鱼鳔胶，粘性颇好，没有毒性，能粘家俱。不过人家可能不会单卖胶水。家俱坊里的胶水用于粘茶筒，恐怕不合适。

寻香决定明上午先去办铺子的事，下午再去吉祥坊设法买鱼鳔胶。

次日一早，寻香和涛叔来到林家布行，铺门大开，林商人已经来到铺子。

林家布行面阔三间，间间有六米见方大，左面里面半间作了库房，林商人将前半间铺子隔给寻家作茶铺。他昨晚就让人把那块铺子都腾出来了。

半间铺子有丈余见方，寻家初次开茶叶铺，茶的品种不多，这么大小倒是刚好合用。

林商人又给寻香介绍了两个木匠，一个姓陈，一个姓姚，都是在巡城好多铺子做过装修的。

寻香让木匠把铺子的尺寸量了，一起去寻庄，跟祖父祖母商量装修的事。

谷庭仪和莫氏原来经管谷家的生意时，大多使唤下人，从没亲力亲为地为铺子折腾过，可是寻家这个茶铺是孩子们经商的第一个起点，老两口一心要为孩子们分担些事，昨晚就商量上了装修的事。

寻香走后，老两口就一直在寻庄的前堂等着。

寻香带着木匠回来了，谷庭仪立即向他们问铺子的尺寸，要亲自设计装修方案。

“寻庄的茶要走高档线路，因此这铺子的装修风格要典雅贵重，又不能俗气。最莫用太多朱漆。”谷庭仪昨晚一直想装修的事，没睡好，两只眼睛通红。

莫氏却着急地道，“该用朱漆的地方得用朱漆！朱色显红火，做生意嘛，就是要越做越红火。”

老两口在色调的问题上一直不得统一。

姚木匠年近五十，是老木工了，笑起来满脸皱纹，对老两口的精神佩服不已。笑着相劝，“老太爷，你都快七十了，这些事让我们来操心吧。二位就好好地在一边安闲地喝喝茶吧。”

陈木匠年轻些，只有四十岁，人长得结实健硕。巡城高档的楼子和铺子差不多都请过他。他怕二老吵起来，连忙道，“我们虽然不做茶叶生意，可是你们说的我们明白。铺子装修既要显雅贵，又要象老夫人说的，带些朱色，以讨喜气。”

“用朱色虽然喜庆，可是不太显贵重。”谷庭仪就是反对用朱色。

莫氏却端出老当家的样子，“谷家原来的家业都是我在经管。你只会当官，家里的事你哪有管过？你没管，谷家原来还不是风生水起的红火着？听我的没有错，要用一些朱色。”

“你管的只是一个家。我原来管的却是一个巡州。所以，这事上，要听我的意见！”谷庭仪毫不示弱，把官风端了出来。

月鹃吓得看着寻香，要是二老吵起来怎么办呀。

寻香并不担心他们会吵崩。祖父祖母感情极好，他俩为这事争一争，回头两人会更恩爱。

“祖父祖母，装修的事交给你们了，我去看包装的事呢。不过你们可别为此吵架唔。”寻香索性把装修铺子的事让他们去管。

两老口异同声道，“你快去。我们不会吵架！”说罢两要相视一笑，说话的声音都降了下来。

两木匠相视一笑，这两老口真是默契。

“我祖父当过官，见过世面，祖母呢管过大家庭。二位师傅多听老人的意见。”寻香又给两木匠交待。

“是。”两木匠笑着不再多出声。

***

午后，寻香、风伯和海涛叔驾了一辆马车前往西郊吉祥坊买鱼鳔胶。

吉祥坊占地两亩，前院专办商务，后面有两个院子，一个专门造纸，一个专门做工艺加工。

寻香他们到时，有几个伙计正帮着几个客商整车整车地装着麻沙纸。

吉祥坊的龚老板年约三十五六，一身蓝布衣袍，站在一边看着装货，见到来了一辆漂亮的马车，连忙迎上前去招呼，“几位客人好。”

马车上下来的人面孔生疏，龚老板看着面如珠玉的小公子，和她身边一文一武的两个下人，感觉她非寻常小户之家，热情询问，“请位几位想要进什么货？”

寻香开门见山地道，“我们想从你手上买些鱼鳔胶。”

这龚老板一看便知是个朴实勤奋的人。早年他在巡城的纸墨店里当伙计，后来在这一行做得久了，便搞了造纸坊，如今生意做得杂七杂八的，听说还帮人做过家俱。

“请进来参观。”龚老板亲自把他们带进大客厅里。

大厅里中间的大案台上摆有文房四宝，一面壁橱上摆着许多灵巧的竹木玩意，说是造纸和做工品，另有一面还摆着些棺材铺的纸人、纸房子和纸元宝等。

“你们不单卖鱼鳔胶吗？”

寻香他们粗略地看了看大厅里的摆的东西，没见摆着胶水和材料，估计应是后院才有，胶水这种东西，都是自制自用，很少有专门拿出来卖的。

“这种胶成本颇贵，都是边用边熬，而且用不好的话，会浪费。几位请坐下慢谈。”龚老板连忙请他们坐在一方茶几前坐下。

“我们是城东郊外寻庄的。最近为一个茶商生产一些茶叶，所以现在想买些胶水来制茶筒。若是用寻常的浆糊，只怕粘不够牢实。”寻香坦然相告。

“可否跟我说说，你们大体要怎么做？”龚老板精明的嗅觉，捕捉到新的商机。

寻香让海涛叔把他们制的样品拿出来，简约和他说了说。

龚老板让个伙计取了一罐胶水和一块丝绸，并找了一个竹筒出来，让寻香他们当面试验。

风伯和海涛叔试了半天，把丝绸粘上去时，就是不能粘得平顺伏贴，有的地方还起着大小不同的气泡。

寻香试了试，也是一样，不由笑道，“用你这胶水这么费事？”

龚老板笑笑不答她，又叫个伙计来，给他交待后，他只几捣几弄地，没多会就粘了只漂亮的筒子出来。

看得大家叹服，真是三十六行，行行出状元。

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