第七百八十九章 一坎刚过又一坑

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听到张平这么说，陆宇心里稍安，翻个白眼：“我懒得关心你这些破事。

你给出应对上海服装厂的办法我已经知道了，你倒是跟我老实交代一下，到底是怎么想的？

用几个临时训练一下的女店员当模特，这就能起到效果？”

见陆宇终于放弃了有关女学生的话题，张平也是大大松了一口气。

只要不纠缠那个越解释越说不清的话题就行。

“这个啊，我是这么想的，我们当初选来做营业员的女职工，基本都是相貌相对好看点的。

虽然不是那种倾城倾国的，不过起码是能见人的。

至于展示服装的效果，这个我倒是觉得问题不大。

毕竟我们的服装本来就是普通女性穿的，这些店员跟她们其实是一样的。

如果女店员穿上身就显得非常好看的话，那相信所有女性都会觉得自己穿上也很好看的。

再说我让她们展示服装，也不光是为了展示服装，说白了就是弄出一个让人能马上提起兴趣的噱头，吸引她们来看热闹而已。

那个预存金额成为女人衣橱的会员才是最关键的环节。

毕竟把人吸引了过来是为了给她们卖衣服的，又不是纯粹给大家做表演的。

只要她们成为了会员，那肯定就会买衣服。

武汉市的女顾客就那么多，我拉走一个顾客，就等于上海服装少一个顾客，那我也就达到了目的，这一场市场保卫战就算成功了1

陆宇默默思索：“你的想法不错，可你定下的三个会员档次，100元、200元、300元，实在不低，真的有人将300元白白放在你这里吗？”

张平笑笑道：“这就是涉及到一个品牌信任度的问题了。

一个品牌做好了，不坑不骗，产品质量保证，就算出现质量问题，也会得到圆满的解决，那自然就会有人信任的。

就比如说国企，这其实也是一个品牌。

为什么那么多人工作都想进国企，还想成为正式工呢？

其实工资收入只是一方面，更重要的是保障！

国企是国家的企业，有国家做后盾，就是想倒闭都很难，所以大家根本不怕企业倒闭。

就算真倒闭了，他们也相信国家会给他们一个满意的安置的。

这就是品牌的效应了。

女人衣橱在这边营业了一年多时间，到目前我为止，还没发生过让顾客不满的事情。就算有人退货，只要是质量问题，我们也会给退的。

所以，这个问题根本不是问题。

至于金额的问题，是这样的，我设置了三个档次，其实最重要的只有两个档次，100元和200元。

300元的档次的确太高了，很多家庭拿出来都会很心疼的。

这就是一个对比，让大家知道，还有人会预存300元的。

这就是一个心里暗示，在有对比的情况下，他们就会很容易选择200元的会员等级，手头没那么多钱的，那存个100元也就行了。

人做任何事情都会有个对比的心理，女人更是如此，两个女人见面，衣服，相貌、甚至身体高矮胖瘦都会下意识的做个比较。

这方面也是一样，只有让她们心理满意了，即便不是最高档，那也是不是最低档，这就舒服了。

而选择100元档次的，她们虽然比不上200元档次的，但她们会跟那些没钱做会员的人比较，心理也会舒服。

这就是心理满意度。

只要她们满意了，那我店里的生意的问题不就解决了么1

陆宇听得目瞪口呆。

“你这些玩意是从哪里学来的，什么心里满意度、品牌效应、品牌信任度，谁教你的？”

陆宇也不懂，不过听着挺专业的，总觉得这不是张平自己杜撰出来的。

还有对女人心理的揣摩，这小子简直出神入化了。

他自然没研究过，可他有老婆和女儿，这么多年下来，光观察感受也够了。

只是这小子多大点年纪，还没一没结婚，二没对象，到底从哪里知道的。

他总觉得这小子很神秘，就跟一个一池子水一样，看着不怎么深，可是每次去试探，总是探不到底。

“咳，当然是看书啊，您可别忘记了我是开书店的，想看书还不容易么1

“什么书？”

陆宇毫不客气追问了一句。

“呃……”

张平语气一滞，想了想说道：“《女人心理》、还有《商业心理学》，还有《心理学基捶，好多本书呢1

其实张平也不知道到底有没有这些书，管他呢，先骗着吧。

估计陆宇也不会真的去找。

就算去找了没找到，那到时候也可以说是自己记错了，扯谎嘛，多大点事啊！

这么一说，陆宇也无话可说了。

人家都把书名说出来了，还能怎么问。

可他就是好奇，这小子还上着学，哪来的那么多时间看这些书啊！

想想自己女儿，当初上学的时候，看闲书的时间好像很少啊，还整天喊累。

他想了想说道：“照你这么说，那300元档完全就是一个没用的会员级别，那干嘛还要设立，去掉不行吗？”

张平摇头：“当然不行。

有了这个档次，预存200元的顾客才能有个希望，不会自高自大，起码让她们知道自己还不是最顶级。

另外，也只有这么个档次，她们才会去选择200元的档，要不然，她们大多数人会直接选100元档的。”

“这也是心理学？”

张平失笑，都学会抢答了。

“对，就是心理学1

“那这又叫什么心理现象？”

张平挠头，他哪知道这是什么现象，反正前世就是知道这么一个情况而已。

“叫安全心理1

张平索性胡扯了一个。

对于不对先不管了。

他解释道：“作为一般人，主要就是要保证安全，让自己觉得生命和财产都有安全感。

我们有句话叫做比上不足比下有余，其实不带褒贬理解的话，这就是一个对安全感的阐述。

就跟我们平时常见的情况一样，大家都喜欢随大流，不冒头，也不拖后腿，这才有安全感。

太冒头怕被人盯上打压，太落后又怕被人抛弃！

这件事情上也是一样。

所以这个300元的档必须存在。”

张平这话也不是完全乱说，基本上是八分真，两分假，主要是他上辈子真没读多少书，就是经验积累，后来虽然也读书，那基本都是临时抱佛脚读的，至于准确的细节问题，他当然不知道了。

此刻也只能这么说。

不过陆宇显然是被触动了，低头闭着眼将陷入了思索，似乎在体会和消化。

这种商业上的事情，尤其是心理学，他从来都不知道。

但被张平这么一说，他忽然觉得心理学真的非常有用，好像张平说的这些自己很多方面都能用得上。

许久，陆宇睁开眼睛，精光四射，看着张平一脸满意。

“嗯，很不错，你很努力！

我原以为你大半年放下生意只是为了高考做准备，原来你还读了这么多多心理学的书，不错1

陆宇一脸夸了张平两个“不错”，这可是很少有的事情。

张平见到陆宇这个表情，心里也是松了一口气，总算是过了这一关了。

可是下一刻，就见陆宇忽然又板起了脸道：“不过，人红是非多，你现在已经不是普通人了，很多双研究斗殴盯着你，要注意生活作风问题。

尤其是男女关系问题上，一定要谨慎1

张平一脸黑线，您可是堂堂副市长，这么一本正经的谋私利真的好吗？

他心里隐隐有点发愁，后面要是他不跟陆欣雅谈恋爱，那到时候又要跟陆宇怎么解释？

这肯定是个头疼的问题。

期望有多大，失望就有多大，现在对他有多满意，将来失望的时候就有多恨他！

可别让这位副市长把他当成仇人了！

“唉！一坎刚过又一坑，还是自己亲手挖的，造孽？

看来等去了找机会跟陆欣雅单独聊聊这件事了1

陆宇满意的离开了，虽然没有当场看到张平意气风发的开会场景，但能听这小子这么一席话，他觉得等了这么长时间也不算亏。

张平送走了陆宇和刘化国，这才重现到休息室坐下。

最近几天，这些来开会的人都要住在这里，今天下午，他也要在这里处理一些事情。

这么多人从各地过来，肯定会有一些事情找他的。

一夜之后，在武汉市里快速传播开女人衣橱服装店要有一场模特服装表演的时候，张平已经跟随考察组前往了金陵。

金陵，自公元229年，吴大帝孙权在此建都，改秣陵为建业。

此后，东晋、南朝的宋、齐、梁、陈均相继在此建都，故南京有“六朝古都”之称。

近代，更是国内有名的商业发达城市。

加上有长江水运便利，如今的金陵，更是繁荣到了一个新的高度。

与此前武汉一样，考察组到达金陵，再次受到了热烈的欢迎。

这次距离较近，到达的是白天，因此那一长串的迎接车队就更加震撼了，更是引来了很多路人的驻足观望。

张平也是真正的感受到了这种官场地位带来的那一种高高在上的感觉。

轻飘飘的，真的很畅快，被人簇拥着，有种手握天下的感觉。

只是让张平无比意外的是，这次带队前来迎接的竟然是关重山。