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叶恒的爽爽乐饮料卖得不错,就是价格低利润不高。

只能想办法利薄多销这种路径。

提高销量是正解。

这是叶恒的想法。

前段时间他看了隔壁饭店,每天中午都一大群外卖小哥排队等餐,让他有了入驻外卖平台的想法。

这九洲城线上市场有好几个外卖平台,一个是“好吃外卖”平台,一个是“美食外卖”平台。

“好吃外卖”平台占市场的份额相对高,差不多百分之五十左右,剩下的份额才是“美食外卖”加“快点外卖”平台。

好吃外卖平台流量大,但是据说市场名声不好,对待自己员工苛刻,赚取商家的利润分成又高。

不过它还是有好处的,就是准时,对台风下大雨都不误时间,百分之九十几的准时送达率,让顾客回头率很高,所以它占据了大部分市场份额。

叶恒想到这,便决定了选择“好吃外卖”平台,于是联系了当地站点市场业务员。

来了一个小哥,开小车来的,车身周围还贴着“好吃外卖“字帖,人长得白白净净,见了叶恒就问道:“老板,你饭店在哪里?”

叶恒指了指自己的地摊,业务员一看整个人都诧异道:“啥?就这?”

“对啊,不可以吗?”叶恒问询。

“我一般都是对接大客户的,你这有点上不了台面啊,而且没固定的点”业务员沉默了数分钟,表示为难。

“你最起码得有一台电脑吧?”业务员看着简陋的地摊,脸上露出有点嫌弃的样子。

接着应付式地问了一句:“你卖啥?”

“我卖油松饼和爽爽乐饮料”叶恒拿起自己的油松饼和爽爽乐饮料介绍道。

油松饼的出名只在正街附近三公里附近,至于像业务员这种人居住距离太远的人,不了解也是正常的事。

他要是知道叶恒的油松饼销量,肯定不是这个态度。

“你放心,我的东西卖得不错的,你要不尝尝”叶恒递给对方一个油松饼让他试吃。

“不用不用,我不吃地摊货的”业务员摆手表示拒绝,人也往后退了几步。

“兄弟啊,不好意思啊,我们公司有我们公司的规则,你这一来没营业执照的,又没有固定地址为位置的,我们没法给你办理氨说完背包一搭,就准备离开。

“不是你说条件,我去办不就可以了吗?”叶恒见对方就要走,急着道。

“这样吧,我今天还有其它客户,等我有时间,咱们再联系,我先走了”好吃外卖平台的业务员说完就离开了。

路上,那业务员开着车,嘴里叨叨道:“一个地摊货也学人家做外卖,真不知道怎么想的,白白浪费我今天赚钱的时间,我呸”

叶恒见他这么果断拒绝,没办法只好找其它平台业务员。

没想到,来了其它平台的业务员,他们好像是商量过一样,口径一致得可怕。

看来得自己创立一个平台才行。

就是不知道这平台要花多少钱?

还是说,自己在微信搞个小程序?

对,就搞个小程序。

叶恒想到这个主意,就是干。

叶恒在九州西城区写字楼找了软件开发的公司,对方答应可以做,前提需要10万块钱。

这10万快可是离谱了,就一个小小的小程序就要那么多钱?

但爽爽乐饮料是必须要做的,这是系统布置的任务,兑换值可能可观,最后很艰难做了决定,同意花10万块支付给软件公司。

这软件是开发了,接下来可要推广才行。

如果网上打广告,那花钱可是流水般,叶恒没敢做,最便宜的自然是自己印一些广告纸,到处贴,自己或者找人来地推。

想到这里,便找了一家专门印广告的店面。

“天下没有难做的生意,只有不会做广告的公司”店面的广告写得很牛气。

老板见有客户进来,热情招呼。

“年轻人,有什么可以帮到你?”

“老板给我印一千张爽爽乐饮料的广告宣传纸,怎么收费的?”

“彩印3块钱一张”

“这么贵,我可是需要一千张,你看能不能便宜点?”

“一千张不算多,我一般接的客户都是几万十几万单量的”老板见量不是很大,没了之前招呼客户的热情了,倒有点架子。

“但你总得给个折扣吧?”叶恒知道这种生意都是靠谈。

“这样吧,看你第一次来,给你算九折五吧1

“老板,就九折嘛,还要五干啥?”

“你这年轻人怎么这么会砍价?我这又不是菜市场,这样给你干,我可是亏本的,还搭了人工费给你”

“老板你要这样想,我这卖买的是饮料的广告纸,后面需求量很大的哦,打算在九洲城全城推广,现在只是试试广告词的效果,你想想,以后也会有十几万的订单交给你去做,这钱不就这样赚来吗?”叶恒忽悠道。

老板看了看叶恒,这家伙长得有点老实可靠,被他这么一说便动摇了。

“行吧,什么时候要?”

“那自然是越快越好”叶恒见对方真答应,开心道。

“明天吧,你过来拿就可以了”老板说这话很有把握。

叶恒自行离去。

第二天,叶恒早早就来到店门口等待。

老板很快递给他广告纸,叶恒拿着广告纸离开了店面,路上一路想着怎么推广自己的宣传单,自己一个人发一千张的话,还真有点难度。

叶恒想了想,为何不找人来派传单?于是写了好几张招工简介:“200块钱一天,发广告传单,日结,有愿意者请加微信”

招工简介下面就有叶恒的微信二维码。

见到有招工的地方,就贴了上去。

很快就有人加了微信。

这效果杠杠的。

“老板,还要人吗”微信收到了对方的信息,叶恒第一次被人叫老板,有点不是很适应。

“要,想做的可以过来”然后发了个定位给对方。

很快就招到了6个人,四个男生和两个女孩。

“这样啊,大家,你们的任务就是发广告传单,见到人就发,要大胆,不要害羞,没人150张,发完就来领钱”叶恒当着他们的面,给他们分发了广告纸。

“老板,是不是随便哪里都可以”有人问道。

“你这人不是废话吗?肯定是去人多的地方啊?”有个小伙子看样子比较有经验的样子,很有见地说道。

“就是,比如地铁口啦,广场啦,还有路边啦”

“不错不错,你们都是聪明的,自己找位置,发完就回来报到,我给你们发钱”叶恒觉得还是让他们自己主动点,鼓励说了一句。

6个人很快就出去了。

叶恒自己也拿了一百份出去发。

说别人要大胆点,真到了自己,还是有点难为情。

路过的行人,你递给他,很多人连看都不看你,他就是不要。

叶恒勉强发了三十份。

其它几人,两个女孩还是很有责任感的,站在路边见人就发。

四个男生就不一样了,一路走,一路扔掉,手上的广告纸都扔了一半在地下。

“兄弟,这样不好吧?”一个胆怯的男孩担忧问道。

“你怕个啥,你看那老板,才多大?他能知道咋们这样干事?听我的就是啦,哪有那么傻的,真一张一张发,得发到什么时候?”

“就是两百块钱而已”有人附和道。

他们扔的差不多就去找了一个隐蔽的地方睡觉去了。

直到晚上,6个人都回来了。

两个女孩手上已经没有宣传单,不过其它四个男孩,手上还有几张。

这是他们商量好的,故意留给叶恒看,迷惑他。

叶恒一看,剩几张算正常的了,便爽快给他们发了钱。

在回家的路上,发现地上丢了许多自己印的广告纸。

这些消费者都不知有没有认真看。

只能等几天后,看他们下单量了。

几天过去,寥寥无几的单量。

愁坏了叶恒,这小程序都花了10万,这不是打水花了?

总得想想办法才行。

这转化率太差了。

看来推销有问题。

叶恒找到问题的关键所在。

别人只是看看,并没有扫描,也没有添加宣传单上小程序,这才是关键因素。

叶恒觉得这样不行,花钱了,事没起到作用就是白干了,决定在地摊哪里试试转化率。

找点经验再说。

每来一位卖油松饼的顾客,叶恒就让他们扫码二维码,添加小程序。

虽然愿意添加小程序,但,量还是少了点,有些老大爷连智能手机都没有,根本无法添加。

叶恒想过,年轻人比较爱喝饮料。

这才是自己的潜在市常

定位决定生死。

看来只能自己亲自出马做地推了。

叶恒来到地铁口附近,见到年轻人就上:“你好小姐姐下班了?”

一看这小姐姐就是一个白领,穿着打扮潮流,应该是坐办公室的女孩。

谁知对方根本没看一眼,一手就推开了叶恒的广告纸,脸上还一脸的厌恶。

她们一般都经历过一些理发店派出来坑女孩的地推员,很多人都被骗过。

所以不怎么信外面这些地推员。

这个反应叶恒表示理解。

叶恒这时最想骂这些不干正经事的家伙,把市场搞乱了。

自己做正经生意都没几个人信了,增加了地推难道。

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