第174章 第 174 章

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“请问张招娣同志是住在这儿吗？”

下午三点,张姨出去买菜，苏以沫在书房预习功课，听到门铃响了,过来开门。门口站着一位陌生男人，他大概三十多岁年纪，穿着一身干净得体的衣裳，看起来斯文有礼。

苏以沫颔首,“张招娣是我妈妈，你是？”

男人冲苏以沫笑了笑,然后递了张名片,“我是市招商部主任，我姓靳。我找你妈妈有事，我能进去等她吗？”

苏以沫没有让开，她指了指后面,“你可以去咸菜厂找我妈妈。”

靳主任颇有些苦恼，“我就是从咸菜厂过来的。厂长打电话给她，你妈让我来家等她,说她中午回来。”

苏以沫恍然，她就说嘛，这人怎么会找到家里，原来是妈妈告诉他地址。

苏以沫让他进来，却没有将门关上。

靳主任手里拎着礼物,看包装应该是市特产。

苏以沫请他到沙发坐下，然后到冰箱拿了张阿姨泡好的柠檬水。

靳主任接过柠檬水,嘴里不忘道谢。

苏以沫坐到他侧面的沙发，笑了笑，“靳叔叔,你说你是市来的？”

靳主任颔首，“对。”

苏以沫吸了一口柠檬水，然后苦恼地皱紧小眉头，“我妈之前去市开过炸鸡店，被人敲诈勒索，店铺都给砸了，她就不干了。您来找她是要赔偿她的损失吗？”

靳主任愣了一下，显然没想到她会发难。虽然对面的小姑娘年纪不小了，应该有十三四岁，但是小孩子就是小孩子，这个年纪的孩子要么读书，要么玩耍，没有几个会过往生意上的事情。

靳主任猜想张招娣可能在孩子面前抱怨过，“是，你妈妈确实受了大委屈，所以我们招商局这边想好好慰问你妈妈。”

苏以沫撇撇嘴，“我知道你的意思，不就是又想骗我们过去投资，然后再宰她一笔嘛。你们当我妈傻啊。”

靳主任脸色变了变，这孩子说话有点过于直白，但他不能不解释，“那是之前的领导不作为，这次我们换了个领导班子，绝对不会再出现这种问题。”

苏以沫一副“你当我傻”的表情。

靳主任不好跟一个小孩子计较，只能跟她讲市的人文环境。

苏以沫在边上听得津津有味，时不时杠上几句，靳主任气得心口疼。他费尽心思说了许多好话，她轻飘飘一句话就杠得他哑口无言。

就在他尴尬得恨不得找个地缝钻进去时，张招娣回来了。

靳主任就像找到了救星，迫不及待站起来。

见家里门敞着，张招娣冷了脸，微微蹙眉，进了门就抱怨，“开着空调，干嘛敞着门？多浪费电啊？”

苏以沫轻咳一声，忙道，“门是我开的。家里来了客人。”

张招娣看向客厅里的靳主任，瞬间懂了，女儿这是不放心靳主任呢，倒也算警醒，她拍了拍女儿的背，示意女儿进屋学习，她来招呼客人。

苏以沫冲靳主任点了点头，将空间留给他们。

一个半小时后，苏以沫做完今天的任务，从书房出来，靳主任已经走了，只有妈妈一个人待在客厅翻看报表。

苏以沫好奇凑过来，“妈，靳主任呢？”

张招娣头也不抬回答，“走了。”

苏以沫奇了，“您怎么让他走了，你不打算在市投资啦？”

妈妈把家里的地址告诉靳主任，她还以为妈妈有意投资市呢。原来她猜错了吗？早知道不投，她就不寒碜靳主任了，浪费她口舌。

张招娣摇头，“不是不投，是暂时不投，最近要开好几家网吧，花费不菲，没有必要这时候进军市。过两年再说吧。”

开网吧是非常烧钱的。不说买商铺，就只是租铺面，光电脑就花费不少钱。她资金不宽裕，开网吧就没钱开炸鸡。

苏以沫见她在盘点账目，也凑了过来，“您打算开几家网吧？”

张招娣拿了计算器在按着数目，末了一脸沉重，“刚刚盘完账，账上所有固定资金全拿出来，应该能开三十家网吧。”

苏以沫看着报表，咸菜厂的利润和奶茶的净利润都用来开网吧。一家万，三十家网吧，也有万了。也就是说妈妈现在的净资产已经达到上千万。是个名副其实的富婆。但是妈妈很低调，鹏城报纸上的百强富豪榜并没有妈妈的名字。

张招娣见女儿盯着报表发呆，“怎么了？哪里有问题吗？”苏以沫移开视线，盯着张招娣，眼里直冒金光，“妈，你现在资产已经达到千万啦？！”

张招娣抽了抽嘴角，“是啊，怎么了？”

苏以沫抱着妈妈的胳膊，笑嘻嘻夸赞，“妈，你太厉害了。这才几年呀，居然就赚到这么多钱。”

张招娣却半点不满足，斜睨女儿一眼，自嘲一笑，“多什么呀。离你给我定下的目标可差太多了。”

亿啊，她现在连亿都没有。这孩子上下嘴皮一碰，把她累吐血。

苏以沫笑了，“您不能这么算呀。现在网吧净利润这么高，下个月您可以利用网吧的净利润再开六家。到了年底，鹏城和羊城的大学和市中心都是您的网吧。不到一年您就可以翻两倍。”

如果不出意外的话，两倍是没问题的，但是张招娣提醒她，“一年翻两倍，两年最多五倍。现在一千万，五倍也才五千万。离亿差了十万八千里。”

苏以沫晃了晃手指，“妈，不是你这么算的。公司在上市之后，市值最少翻几倍，最高能翻几十倍。咱们就按十倍来算。五千万的十倍就是五亿了。也就是说你只要保证两年后的市值有一亿，您上市就稳啦。”

话虽如此，但张招娣要找到投资人送她上市，一想到她又要低声下次到处拉投资，她就面色发苦。那些投资人个个都是人精，能把公司查个底儿掉。

不过迟早要走这一遭，张招娣也不是知难而退的人，她面上没有表现出来，而是看向女儿，岔开话题，“网吧真的不能成连锁吗？”

“当然可以了。”苏以沫想也不想就回答。十几年后可是有许多网咖的，都是连锁性质，甚至还诞生电竞这个行业。未来电脑改变大家的方方面面。

张招娣却是直摇头，“鹏城开网吧，我还搞得过来，在外地开网吧，我怎么确保他们会把钱存到银行呢？要是他们卷款逃跑呢？”

说到底，她还是信不过那些财务经理。能力越强的人，脑子越活。

她把自己认识的一位朋友遭遇说了，“他也是经营工厂，被自己的财务经理坑进牢房。”

她文化水平低就更得小心谨慎。

苏以沫恍然，怪不得妈妈这么不相信财务经理。虽然知道妈妈的心病在哪，但是她不得不劝妈妈放宽心，“您必须得相信财务经理。如果您只是小打小闹，您一个人确实忙得过来。摊子大了，就必须有一个信得过的财务经理。想要对方忠心耿耿，您就给他画大饼，拿股份吊着他。再买一块地皮盖楼，满十年以上的高管可以获得一套房。聪明人会计算利弊得失。”

张招娣仔细想想，倒也是办法，她蹙眉，“财务经理就在我眼皮子底下，给福利，我盯着再紧点儿，倒是没什么问题。可是网管呢？他们会按照约定把钱存进银行吗？要知道网吧一天营业额比他们一个月工资还多。”

“您要求财务经理每天查账，确保他们把钱打进公司账户，不就行了？这是财务经理的本职工作。”苏以沫按住她肩膀，“当然您担心的也有道理。但是这种情况是不可避免的。就看网管会不会为了那一天的营业额丢掉工作了。”

网管的工资可不低，再加上一般企业都会压一个月的工资。说到底他们昧下一天的营业额所得的好处并不多。

张招娣深吸一口气，“你说得对。我确实应该试着相信他们。”

苏以沫笑了，“这就对啦。没有那么多绝对的事情。现在工作多难找啊。要是真卷款逃跑，您就去法院告他们，到时候没有单位肯雇佣他们。他们得不偿失。”

这话让张招娣安心不少。

“您现在还是自己去银行办理存款？”苏以沫想起一事。

张招娣颔首，“是啊。我听说许多财务经理会把公司存款存到银行，然后拿着存款做质押，这可比网吧卷款逃跑更让我被动。我可不希望后方失火。我一定要亲自确认存单无误，我才放心。”

苏以沫倒是听说过这种事，财务经理能动的都是大钱，而网吧卷款顶多卷一两天的营业额，这只是一笔小钱。确实需要小心谨慎。

她妈妈不懂财务知识，做事小心谨慎，不贪图小便宜，也不偷税漏税，财务管理没有空子可钻，项目清清楚楚。仔细一想，这正是妈妈的可贵之处。

张姨将饭桌端上桌，张招娣这才注意到已经七点半了，她将报表收起来，“你爸怎么还没回来啊？”

往常苏爱国下班去上两节英语课，回到家才六点多。这会儿晚了一个小时。会不会被事情绊住了？

苏以沫也有些奇怪，“会不会是在楼下捣鼓他的发动机啊？”

张招娣正好想出去走走，“我去看看吧。”

苏以沫点点头，留在家等。只是她在家左等等不来，肚子饿得咕咕叫，她跑到楼下找爸妈。刚到一楼，就听到里面似乎有人在欢呼。

她上前敲了门，好半天才有人过来给她开门。

里面闹哄哄的，好几个工程师互相抱在一块，眼睛还红了，似乎在流眼泪。

抱完后，每个人走到苏爱国面前都会拍一下他肩膀。

张招娣站在不远处，抱着胳膊，满脸欣慰。

苏以沫丈二和尚摸不着头脑，上前碰了碰妈妈的胳膊，小声询问，“怎么了？大家怎么这么激动啊？”

张招娣转过头，也擦了擦发红的眼圈，“你爸成功了。”

苏以沫震惊，“啊？成功什么了？”

张招娣指着客厅里摆放的两台发动机，“你爸他们研究出原理了。已经复刻出一模一样的发动机，在这个基础上又新设计和改进，经过他们的改进不仅性能更好而且更稳定。”

苏以沫瞪大眼睛，真的吗？这意思是说他们可以量产了？

她凑近了看，从外型上瞧着大同小异，但配件有些不同，一个是浑然天成，另一个更像是拼凑出来的。

拼凑出来的这个更好？真的很难相信。

她在观察的时候，那边工程师们已经热闹够了，张招娣终于有机会插嘴，邀请他们一块吃大餐，好好庆祝。

工程师们也不客气，他们都是没吃饭就过来的。

苏以沫张了张嘴，想说家里的菜不够，愣了一下，才反应过来妈妈不是回家吃，而是带他们去饭店，她想了想，决定跟去看看热闹。

至于家里的饭菜，留着晚上当宵夜也不错。

到了酒店，张招娣要了一个大包厢，一桌可以坐人的大转盘。

点了一桌好菜，还有两瓶好酒，张招娣挨个给他们倒酒，“这次发动机能实验成功是大家共同努力的成果。我和爱国敬大家一杯。”

这个实验是工程师们的兴趣爱好，一切都是免费的，付出了时间和成果。

这些工程师们都是不善言辞，纷纷回敬。

酒过三巡，施工问张招娣的打算，“有没有意生产汽车？”

张招娣自然是乐意的，“这个成果是大家的，请大家吃饭，也是想听听大家的意见。”

发动机是她买的没错，但是这个成果却不全是她的。工程们都有功劳。

她谦逊的态度让工程师们很有好感，大家面面相觑，很快畅所欲言起来。

有的建议直接把发动机申请专利，然后卖给一汽。

也有的建议成立一家汽车公司，自己负责销售。

两条思路，都有支持者。双方因为这件事开始争吵。眼瞅着他们越吵越凶，担心伤了和气，苏爱国赶紧加入劝说队伍。但他本身不善言辞，根本不管用。

张招娣站起来，伸手往下压，示意他们别吵架，以免伤了和气，“有人想申请卖掉专利，也不能说鼠目寸光。他们想挣一笔快钱，然后再投入新的研发。有人想成立汽车公司，是想源源不断赚钱，都是为了大家好。但是我这里不得不把两条建议的优缺点说个明白。”

张招娣果然是个生意人，话说得相当漂亮，“如果卖掉专利，我们只能收到短期利益，并不划算。如果我们拿着这笔钱继续研发，如果研制成功，将来自然还可以收回本钱。如果收不回，那咱们就是亏本。成立汽车公司，可以源源不断赚钱。但是有一点，咱们没有那么多本钱。”

这话说到点子上了，谁不知道自己成立公司能赚更多。但是汽车公司是那么好成立的吗？光一条生产线就得几亿。谁能掏得出这么大一笔钱。

大家面面相觑。

张招娣也没有瞒着他们，“虽然咱们研究出来了，但是我买不起生产线。我的想法是先申请专利，然后通过跟工厂合作，先赚一笔钱，慢慢再实现自主。”

大家听她把难题说出来，也没有说她的主意不好。

想卖掉专利的人也不是不想细水长流，而是基于现实考虑，他们拿不出钱买设备。至于找投资？投资是那么好找的吗？

既然张招娣愿意跟别的工厂合作，大伙自然没有意见。

张招娣让他们继续在这基础上研发，由她来申请专利，等专利申请出来，就会跟各个工厂谈合作。专利申请一般需要一年半到两年的时间，在此期间他们可以继续搞研发。

为了激励他们，张招娣给他们每人都发了一大笔红包。

工程师们个个受宠若惊，觉得这日子有了奔头。

他们都是工程师，但是一汽只有总部才有研发部门，而富森机械厂只是加工厂，厂里的工程师只负责生产，并不研发。这里面最低都是硕士（除了苏爱国），出国留学好些年，花了那么多钱，谁还没有个研发梦呢。

现在终于研发成功，还得了一笔丰厚的报酬。大家能不高兴吗？

吃饭时，大家眼眶都红了，互相敬酒。

施工激动地拍着桌子，吐出心里话，“当初我在国外留学，同学劝我留在国外，我舍不得爸妈，回了国，但是咱们国内的工资待遇跟国外真的不能比。我心里不是不憋屈的。更可气的是集团只有一个研发部门。我的资历不够，根本挤不进去。我有时候真的很憋屈。”

说到这里，他拍了拍苏爱国的肩膀，“但是爱国说要研发国产发动机。我刚开始只是想看看国外发动机长什么样。可真的买了之后，我才发现国外发动机比咱们国内好太多。我心里不服气。国外能研发的，我们肯定也行。所以我才加入这个研发小组。我也没图钱，就是憋了一股气。”

他冲张招娣敬了一杯，“是你给了我们希望。”

其他人也给张招娣敬酒。工程师们学历高、待遇高，跟普通职工隔了一层厚厚的壁。普通职工面对他们有天生的自卑感。而工程师们看着普通职工也有学历的优越感。

以前他们看张招娣并不怎么亲近，一来张招娣是个文盲，二来她性格还特别强势，总是欺负苏爱国，作为同伴，他们看不惯这种事。

可现在他们认可张招娣。虽然她没文化，但她重视文化，重视研发，比许多只知道利益的黑心老板强多了。

张招娣见他们恭恭敬敬，反倒有些不习惯。这些读书人在骄傲什么，她也清楚。不说这些人，就说她自己，为什么让闺女读书呢？因为她自己也觉得读书有用，她也是识字开智以后，才觉得原来她可以走得那么远。原来许多道理书上都明明白白写着呢。

她冲大家笑，“咱们以后要再接再厉，这次复刻出来，下次咱们要让这款发动机迈向新台阶。要设计出比它更好的发动机。”

工程师们齐齐应是。

这顿饭每个人都喝醉了，甚至还哼起了歌，就好像圆了自己的梦。

为了搞研发，他们牺牲自己的下班时间，不少人被家属埋怨过，他们并没有放弃，一直坚持。

终于成功了，怎么能不高兴。

大家醉得东倒西歪，张招娣叫了车，给服务员一笔小费，将这些人送到出租车，让司机送他们回家属区。

醉鬼们进了车还在嚷嚷着再喝一杯。

苏以沫吹着凉风，看着这一幕，心里有说不出的滋味蔓延心头。！

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