第81章 唯美优品和飞龙装饰（求票）

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“46分”李娇娇坚决不愿意，自己这一分钱没有投入，莫海这里已经丢了六万五进来，还拿大头有些过意不去。

何况这和球服生意不同，球服本身就只有一个库房一年2000块的成本。所以李娇娇认为三七分，莫海7。

当然李娇娇的理由还有很多，什么开店有各种固定开支，后续还有装修，进货，设备等乱七八糟的。

自己占大头的话拿不出那么多钱来，她晓得莫海的意思，但这是做生意不是私下谈关系。亲兄弟都还明算账，一起做生意是能拿出好多钱占好大的股份。李娇娇学的是经济，她觉得做生意就该按生意规则来，莫海这个实属有钱任性胡来。

一番义正言辞倒是让莫海认识到了自己重生后有点儿钱，似乎有点儿飘了？丝毫不拿钱当钱一样乱整？

五一节这几天大洒水一样洒了几十万，这投机挣来的钱，自己这种洒法稍不注意恐怕就得还回去。

其实莫海自己也知道之所以同时投三个项目，说来说去还是因为自己的财源基本是投机性质赚来的，除了海力体育有正常的现金流，其他资金全是做了一票买卖：验钞机、口罩、甚至火锅店股份转让。

所以才会出现这种抓住一个机会就要搞一票的投资心态，不过三个项目都已经上马，也只好一条路走到底。暗中告诫自己以后上马项目切记要谨慎！

李娇娇说莫海时候是头头是道，不过开店对自己而言还是头一遭，各种没经验，好比前两天说是考察市场考察同行，最后却自己买了一堆没什么用的东西。

现在是确定要开店，就被莫海拉着在市区认真的考察同行，不过在进城的路上，两人粗暴的把店铺名字确定为“唯美优品”。一看就是莫某人的作品，甚至某人脑袋中logo都设计好了。

李娇娇的任务是看装修风格，商品陈列方式，商品品类，各家定价方式，设备需求；甚至记各家同行陈列货架的高度，美其名曰“不同高度女孩子拿货物舒适度不同，购买体验很重要”。李娇娇大骂资本家剥削！

资本家要求考察的东西她当然是知道原因的，不过考试知道和实际应用是两码事。李娇娇更加疑惑的是：莫海怎么知道这么多大学市场营销学的东西？

莫老板当然是东一扯西一扯就把这个问题糊弄了过去。“小同志，好好完成这些考察任务，后续事情还多得很，一天别去乱琢磨这些，当我是天才就够了。”

气得李经理一顿粉拳伺候。

小任务交给了李娇娇去执行，莫海在考虑装修风格，现在主流的风格是粉红色系，要么就是大红，或者其它乱七八糟的瞎装修，说实话莫海一个都没有看上。

最后路过一个母婴店用品店铺时候，看到了门柱的粉绿色，才最终有了主意。粉绿或者粉蓝的装修风格，就是不知道装修公司还有广告公司能不能做出粉绿或者粉蓝的效果。

店铺装修风格在很多老板看起来就是没用的东西，实际上决定了店铺产品的定价，还有消费者的购买欲望。例如罗丽芬家的衣服店装修就是老板按照自己的审美装修，结果生意一天不如一天。

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莫海的设计里，唯美优品的定位是装修高级，但普通消费者人群可以疯狂剁手那种。直白的说就是要给消费者一种“太划算了”了消费暗示。后世的名创优品一开就是几千家店铺，屈臣氏这些也是数千家店铺的开。

两人调研市场，商定产品种类就废了老多时间，一直到6号下午，莫海打电话让飞龙三人组到科大，因为黄老板搬完了。

“哟，小莫这店铺口岸不错啊1何小龙一下车就看到瞟了口岸位置。

“哎呀，也是运气好，这个店铺装修该怎么算还是怎么算，这山上也没有多少人搞装修。”莫海好歹也算是飞龙的老板了，不能一来就占公司的便宜，不过按照成本价装修倒是没问题。

聊天也就几句，怎么装修才是重点，“菲姐，我说的装修风格，还有整体颜色能不能实现啊？”

莫海最担心的还是颜色实际效果，这二年应用最多的“粉系”颜色，还是以粉红为主，所以他的想法一共两套方案。

理想方案就是粉绿或者粉蓝的整装风格，后世的很多居家风格品牌就是这种，不过这个方案最大的难点就是电脑演示效果贼好看，实际施工后没有整好的话，整个店铺都充斥着土味。因为材料、工艺等不过关导致。

说实话莫海对飞龙现在的实力能做到方案一还是不抱啥期望。

方案二是简约白方案，方案特点就是大面积刷白，其实对标的就是后世名创优品这类店铺。只需门头“唯美优品”和店内的一些标示物做到色系统一即可。

二号方案在后世比较烂大街，最重要特点是基础装修成本很低，主要成本货架量身定制。

两个门面的门脸较宽，完全可以开一个当进出口，另一个用钢化玻璃封起来。

虽然和后世的那种完全敞开型出入口有差异，但莫海可不会天真的觉得大学生不会偷东西，店铺全是小东西更容易丢，很多人占便宜的心态都是临时起意，而不是天生就想偷。

至于李娇娇她作为店长，这两天也不轻松，这两天都在市区看竞争对手卖哪些？现在拿着一叠记录数据分析“唯美优品”要进那些货。

数百个单品，已经让李娇娇目光呆滞的一副生无可恋的样子，莫海没有打击她。因为很多东西还有有不同颜色，不同厂商，不同价格；同一款货不同代理商的价格又不同，还有得她酸爽的。

做生意哪有小说里面写的那么简单。

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莫海入股飞龙已经是必然，但飞龙股东的会议都没有开过一次，所以在何小龙还有吴阳的强烈要求下，飞龙装饰四个人找了一个火锅店边吃边开会。秦菲菲充当会议记录。

“咱们公司是小公司，感谢几位原因信任我，让我做这个大股东。我们开公司是为了赚钱，所以我先听听你们几位对公司发展有哪些考虑？”

冠冕堂皇的话莫海还是会说，虽然大家心里面都知道飞龙装饰就是一空壳子，但莫海真金白银的投了进来，几个人也被迫接受飞龙要正规化运作的准备。

莫海开了头，自然三个人是各自述说自己的想法，没有说的人都是边听边吃。

三个人说的基本上要不是一些鸡毛蒜皮，要么就是异想天开那种，听得莫海头大不已，不过现在股权还没有变更，莫海还不是公司的主事人，他也只能听着。

“董事长，你听我们三个说了半天，说说你的想法呗。”

秦菲菲开着玩笑喊了莫海“董事长”，这是人家等着自己说赚钱的法子呢。

“菲姐，别这样喊，挺别扭的。”莫海笑着应了一句，他在琢磨说哪些。

“首先呢就是，飞龙以后不会再走游击队路子，而是正规路线。倒不是说游击队路子不赚钱，而是咱们这是几个人共同的生意，正规路子避免大家扯皮。”

何小龙和吴阳两人吃着东西，对视了一眼，明白莫海说的是什么，就是以后不要存在私活的情况。“所以，以后接到的单子都纳入公司业绩，公司这边儿要制定一个合理的业绩提成标准。”

“第二，公司正规化之后，以前的做一单就分钱肯定就不合理了，因为正规化之后公司有各种固定的开支成本，例如你们会有工资、缴纳社保、缴税这些。分红只能等到公司年中和年末有利润后才能分。”

“第三个很重要，飞龙之前就是要用的时候才会拿出来，所以之前的账目要抽空整顺，这块菲姐可能要费心点儿，可以找一个老财务来处理好。这样做可以避免以后税务以后查账，账目有问题，税务可是要罚款到倾家荡产的。”

莫海把账目、税务说的很严重，主要是惊醒几个人，一个是不要乱来，二个是让他们知道合规经营的重要性。

很多公司在初期阶段都是乱来的，各种开支都往公司头上挂，赚了钱就不走公司账，往往在公司正规化之后就成了一个一个的地雷，税务一查一个准。

“最后一个就是公司定位，家装市场的特点就是业主要求多，容易产生纠纷；工装市场特点就是只能接店铺装修，大型工装都要求有资质，我们目前还达不到。”

三个人纷纷点头，毕竟说的是事实，飞龙以前都是接到家装做家装，接到工装做工装。定位就是赚钱、不饿死为先。

“所以我们公司还是两条腿走路。当然不是所有的活路都接，例如门面装个门头刮个大白，这种活我们就不接，除非门面的整体装修都给我们，我们给你出几个设计方案，整体装修弄好，你直接上货就可以用；要么不搞。”

“家装这边儿我们也只接整体装修以及整体翻新装修，那种贴个墙纸，房间刮个白，贴个地砖的不要来。”

“说白了，工装和家装，我们都做整体装修，因为利润率最高，但技术要求也有一定门槛，目前的门槛就是菲菲姐脑袋里面的设计理念、设计方案不够多，不够全。”

如果莫海会读心术，估计会听到何小龙和吴阳的骂声，谁都知道整装赚钱，问题是客户怎么得到，普通客户不要我们喝西北风？

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